由陈帝豪编著的这本《失传的营销秘诀（轻松倍增利润的27个秘密武器）》阐述的二十七个营销秘诀，颠覆了传统营销理念和策略，从营销的各个角度助你快速倍增利润，帮你找到超速成交的营销秘诀，让你的产品直接进入客户内心，准确触摸到客户心中购买的“弦”。

90％的营销人都存在以下状况：

不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩……

事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法，扼杀企业的成长和利润！

面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？

《失传的营销秘诀（轻松倍增利润的27个秘密武器）》以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。

《失传的营销秘诀（轻松倍增利润的27个秘密武器）》由陈帝豪编著。

第一章 你的鱼塘有多大？

 一、营销地图／002

1.鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？／004

2.策略，市场的博弈如何菩始善终？／006

外篇：失传的营销秘诀之一——角度／008

 二、做成一个赚钱系统／012

1.成交主张／012

2.组合一：独特卖点／013

3.组合二：价格／015

4.组合三：支付和发货／016

外篇：失传的营销秘诀之二——结果／017

 三、从别人的鱼塘开始／020

外篇：失传的营销秘诀之三——理由／023

 四、兜着屁股也要跟上去／026

外篇：失传的营销秘诀之四——焦点／028

第二章 靠什么来支撑利润

 一、利润的三个支点／034

1.产生利润的免费广告——成交率／035

2.快速降低成本的转角——客户的终身价值／037

3.抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝／038

外篇：失传的营销秘诀之五——平衡／040

 二、计算你的成交率／045

外篇：失传的营销秘诀之六——人性／049

 三、打造客户的终身价值／054

1.打造给力的客户终身价值系统／054

外篇：失传的营销秘诀之七——后端／057

 四、数数你的抓潜数量／062

外篇：失传的营销秘诀之八——语言／066

第三章 不花钱的硬道理

 一、0成本让你的利润倍增／072

外篇：失传的营销秘诀之九——状态／074

 二、提高成交率／078

1.塑造价值／078

2.零风险承诺／080

3.超级赠品／081

4.强化稀缺性和紧迫感／082

5.解释原因／082

6.降低门槛／083

7.优化营销流程／084

8.跟踪客户、不断提供价值／085

9.测试／085

外篇：失传的营销秘诀之十——赠品／086

 三、提高客户终身价值／090

1.描绘蓝图／090

2.新产品研发／091

3.追销／092

4.保持联络／094

5.测试／095

外篇：失传的营销秘诀之十一——标准／096

 四、提高抓潜的数量和质量／098

1.客户推荐／098

2.借力别人的“鱼塘”／100

3.提高广告标题的吸引力和相关性／100

4.抓取潜在客户的信息／102

5.选择高质量的“鱼塘”／102

6.测试／105

外篇：失传的营销秘诀之十二——见证／105

第四章 靠什么来撬动利润

 一、利润的商业杠杆／110

1.优化／110

2.倍增／111

3.续值／113

外篇：失传的营销秘诀之十三——杠杆／114

 二、优化形式、时间、附加值／117

1.优化你的营销方式／117

2.让你的营销变成“凑巧”／119

3.除了产品，你还能给我什么？／121

外篇：失传的营销秘诀之十四——利润／122

 三、因区域放大和广告移植而倍增／126

1.区域放大／126

2.广告移植／128

外篇：失传的营销秘诀之十五——保证／130

 四、把光打远点／133

外篇：失传的营销秘诀之十六——价值／135

第五章 教育你的客户

 一、营销的基石是教育顾客／142

外篇：失传的营销秘诀之十七——心理／144

 二、领着客户的手／147

外篇：失传的营销秘诀之十八——印象／150

 三、告诉顾客真相／153

外篇：失传的营销秘诀之十九——好奇心／155

 四、成为该领域的专家／158

外篇：失传的营销秘诀之二十——体验／161

第六章 开启系统的爆发力

 一、引爆你的赚钱系统／166

外篇：失传的营销秘诀之二十一——转介绍／168

 二、稳定成交率／171

外篇：失传的营销秘诀之二十二——方案／173

 三、前端让利与借力／176

外篇：失传的营销秘诀之二十三——测试／178

 四、后端强化与借力／181

外篇：失传的营销秘诀之二十四——接触／182

第七章 简单有效的赚钱系统

 一、在别人的鱼塘做广告／186

外篇：失传的营销秘诀之二十五——恐惧／188

 二、像海浪一样的扩展版／190

外篇：失传的营销秘诀之二十六——信任／191

 三、撰写聊天式的销售信／194

1.销售信撰写要求／194

2.撰写销售信的技巧／195

3.撰写销售信的五步方程式／198

外篇：失传的营销秘诀之二十七——流程／200

后记

失传的营销秘诀之一——角度

导读：营销大师与普通人的差距——营销大师眼里处处是机会，普通人眼中则更多是困难、障碍和限制；在机会面前，营销大师能紧紧抓住，普通人却举步维艰。

有人说：“世界上最远的距离是从客户的口袋到营销人员的口袋的距离”。这两个口袋的距离可以远在天涯，也可以近在咫尺，关键在于你站在何种角度和你的客户进行沟通。

为什么你对客户百般尽心，可最终还是发短信不回，打电话不接，频吃闭门羹，问候信寄出去就石沉大海，直至你耐不住性子登门拜访，结果你看到的还是人家一脸的反感和不屑？

因为你的客户还对你关着心门！为什么他们对你关上了心门？因为你沉浸在自己的世界中，只看到了自己世界里的规则：我要把产品卖出去，赚取最大的利润，客户的要求不要太多，客户买的越多越好，客户赶紧掏钱才好……这样，你和客户在沟通的过程中很可能会出现分毫必争、锱铢必较的情况。殊不知，让客户掏钱，就像割他们的肉一般，可是谁能容忍那不断割肉流血之痛呢？既然如此，怎样才能叩开客户的心门，让他们认真、用心地接受你的信息？

100％站到对方的角度去思考问题。站在对方的角度，你才能真正看清对方内心的诉求，看到他们内心真正的对话一客户最关心的问题！在一定时间内，客户的内心对话只有这个问题，这也是让客户最头疼的核心问题，这个问题让他们衍生出对产品的需求。如果你的产品能帮助客户解决这个问题，客户当然会选择购买你的产品。比如一个怀着胎儿的女士，关注的核心问题就是她的宝宝是否健康生长，在这个内心对话的驱动下，她更在意的是产品的安全性和舒适性。这个时候，一套宽大、柔软、防辐射、自动杀菌的孕妇装会是她的最爱。

站在对方的角度看问题，就要明白这样的事实：你的客户不回你的短信、不接你的电话，甚至让你拜访时吃了闭门羹，皆是因为他站在自己的角度，处于自己的世界里，你的产品不能解决他目前最重要的问题。既然别人不能进入你的世界，那么就需要你进入他的世界，像他那样思考，你才有可能成功调整他的行为。

怎样才能像他人那样思考？需要做到以下四步：

◎第一，走出自己的世界。不要在自己的世界里愤怒、生气，而是走出自己的世界，把自己放在对方的角度去看问题。当你还因为客户的“无礼”要求或者客户的态度而感到生气的时候，你还没有走出自己的世界；而当你能完全理解客户的言行、态度的时候，你才算走出了自己的世界。

◎第二，走进对方的世界。客户当前最头疼、最想解决的问题、他们认为最重要的事情，即为他们的内心对话，找到然后走进去，你才能建立起客户对你的信任。

◎第三，将对方带到他世界的边缘。不要在客户世界的核心去卖你的产品，因为这些地方是最容易引起客户焦虑和烦躁情绪的场所，这些环境会引发客户痛苦的画面，甚至放大他对某些问题的担心。因此，客户的公司、家里并不是最好的成交场所。在公司可能有千头万绪焦心，在家里又会被各种各样的家庭琐事所烦恼。你要成交的环境，是一个能让客户感到放松和平静的环境。将对方带到他世界的边缘，远离他问题的核心。

◎第四，将对方带到你的世界。向客户展现你能给他的美好梦想、蓝图，让他看到你产品的效果。当你免费让他体验到一定的产品效果之后，客户认可你的产品，你的成交也就水到渠成了。只有让客户进入你的世界，你才能把你想做的事情做成功。

想要把营销中的障碍和麻烦降到最低，就要站在对方的角度去展开你的营销计划，了解客户的真正需求。所以，选对角度再展开营销，营销就会变得很简单。

P8-11

世界上任何国家的人们无时无刻都在营销。政坛领袖要通过营销自己获得选民；教师靠销售知识、技能来传播思想；商家靠出售商品来创造财富……出色的企业家一定是营销高手。

然而，实际上有90％的企业都或多或少地存在以下这些状况：

①从来没有探索新的营销方法、手段，也没有对正在使用的营销策略进行测试和调整，产品销售业绩下滑，利润萎缩的同时束手无策；

②不知道怎样扩大自己的影响力，如何让产品抓住客户的注意力，无效的广告、宣传让送上门的客户转身走进了别人的鱼塘；

③只做一锤子买卖，对首次成交后的客户不再关照，错失向客户重复销售的良机，当然也没有客户的转介绍；

④没有意识到需要不断为产品的价值做加法，而是不断强调“我的产品很好、很实惠”，潜在客户却不这么认为；

⑤站在自己的角度去销售，忽视客户的内心真正需求，结果让商家爱上了产品，客户却对产品的功能、品质、服务等一系列问题一无所知，当然也不会购买；

类似的情况还有很多，这些问题造成企业业绩下滑、利润萎缩、客户焦虑、老板挣扎。这些营销的败局原因何在？因为企业没有形成一个营销系统，或者说，企业还没有完全掌握营销的真谛。

怎样打破这种僵局，让营销变得毫无痕迹，让成交变得轻松自然？营销是一个神奇而复杂的世界，要想从中抓住机会，就要将营销做成一个简单而标准化的执行系统，把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器，这个过程也是企业不断拓展客户群体、提高成交率、囤积资源、倍增利润的过程。

本书最直接的价值就在于：第一，通过一个线路清晰、资源定位准确的营销地图，将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚集到你这里，让他们了解你、认同你、信任你，帮助你快速定位财富贮藏点，发掘利润集聚财富源。营销地图是所有营销活动的中心，也是客户拓展的出发点。在营销地图中，抓潜、成交、追销是三个核心环节，这三个环节环环相扣，形成企业利润的前端和后端，它们也是利润的支撑点。

第二，阐述的27个营销秘诀，颠覆了传统营销理念和策略，从营销的各个角度助你快速倍增利润，帮你找到超速成交的营销秘诀，让你的产品直接进入客户内心，准确触摸到客户心中购买的“弦”。

我可以很肯定地告诉你，这将是一本在你生命中有着非常重要作用的书籍。如果此刻，你还在犹豫；如果此刻，你还不开始着手改变固有的习惯，那你未来的日子还会和过去一样——企业的发展仍然会遇到瓶颈！但是，过去不等于未来，如果从今天开始，你选择马上开始行动，你就开始选择了成功！

谨以此书与大家共勉！

陈帝豪

提笔开始后记的时候，感慨万千。

希望这本书对于你来说，不是结束，而是开始。

这本书中所提到的每一个方法和策略都是我在10余年的营销生涯中经过观察、研究和亲身实践证明确实行之有效的，能让企业轻松倍增利润的方法精髓。当读者朋友们手捧这本书认真阅读的时候，我会感到为本书付出的一切都是值得和具有价值的，因为每个阅读此书的读者朋友都可能成为一个卓越的领导者。

不过，我此刻最想说的还是感谢，感谢生命中遇到的每一个人，感谢生命中发生的每一件事，感谢所有支持我的学员，而最想感谢就是那些能陪我走到此刻的读者朋友，是你们让我的生命更加富有意义。谢谢此时此刻捧读本书的每一个朋友，谢谢你的全程陪伴。谢谢你在众多的书籍中选择了这本饱含我心血的作品，我特别希望你能通过阅读这本书，运用这本书中所阐述的营销秘诀，为你和你的企业创造数以万计的价值，真正实现企业的快速发展，那将是我最欣慰和快乐的时刻，也是对你们自己最好的回馈与奖赏。我虽然看不到你，但我会以一颗虔诚的心祝福你。希望未来有机会能与你面对面地交流，能够更深入地推动你生命价值的成长。

同时，这本书的完稿，经历了很多程序；这本书的出版，也经历了很多程序。每道程序都有那么多让我感动的人，他们给予我的帮助，我无法用言语来表达，在此一并谢过。感谢我的同仁对我工作的支持，感谢我的家人为我作出的牺牲，感谢所有参与本书出版的每一个工作人员！

如果你想让自己的人生和财富变得丰富起来，让你的人际关系更好，让你事业更成功，这本书和这本书的作者就是你的引路人。

马克·汉森

畅销书《心灵鸡汤》作者

陈先生是中国营销界的鬼才。书中的内容已改变数以万计的人，让他们成长，并且变得更成功。如果你想营销自己，你就需要帮助、需要技能，这我做不到，而他却可以做到。约翰·格雷

两性关系大师、畅销书

《男人来自火星，女人来自金星》作者

很多人做营销可能需要庞大的资源，庞大的团队才能把一件工作做好，而帝豪本人的商业营销做得很好，他很懂得四两拨千斤，懂得创造一个平台，很轻松地整合更多人成为他的资源。书中所讲的营销秘诀让营销变得简单，变得容易，变得系统化，可以让人很轻松自在地学习。

林伟贤

实践家教育集团董事长

陈帝豪老师在营销方面的切实操作、业绩的增长方面的确是最为令人称赞的老师，运用他所说的方法对世华同仁进行培训之后，在两个月的时间里，世华的业绩获得了50％以上的增长。

姜岚昕

世华智业投资集团董事长

北京华夏管理学院校长