对于进出口商来说，必须具备商务谈判与沟通、运输、保险、国际结算、营销和商法等多个商业领域的基础知识，本书以口头和书面的形式包含了这些主题，对话在编写时有意识地使用专业人士在日常活动中常用的口头语和惯用语。

本书以进出口业务流程为主线，从进口商询盘开始，内容包括商务谈判、包装、信用证、运输、保险、制单结汇、争端解决等，旨在培养学生在上述商业领域的英语沟通能力和业务操作能力。

本书基于国际贸易业务流程设计教学单元。从进口商询价开始，内容包括出口商报价、双方进行交易磋商并达成一致、签订国际货物买卖合同；然后基于国际货物买卖合同，进口商申请开立信用证，出口商审核信用证并办理托运、投保、装运等事宜；待货物装运后，制单结汇，收取货款。

本书在相关业务环节中，采用企业真实的发票、箱单、提单、保险单、汇票等单据，读者可以直接接触实际业务资料和单据表格。

本书包含各领域的情景对话、阅读理解和实际操作练习项目，能够综合培养渎者国际贸易英语的口头表达能力、阅读理解能力和英文单据的缮制与操作能力。

本书适合于高职高专国际商务、国际贸易、商务英语等涉外专业的学生提高旧际贸易英语的应用能力，也适合正在从事国际贸易工作的企业人员提高自己的英语水平。

Preface

Unit 1 Business Negotiations

 1.1 Making Inquiry and Offer

 1.2 Making Counteroffer and Acceptance

 1.3 Understanding Terms of Contract

 1.4 Drafting Sales Contract

Unit 2 Packing

 2.1 Learning Packing Methods

 2.2 Using Packing Marks

Unit 3 Letter of Credit

 3.1 Discussing Modes of Payment

 3.2 Applying for a Letter of Credit

 3.3 Analyzing L/C Terms and Conditions

Unit 4 Transportation

 4.1 Discussing Shipment Terms

 4.2 Finding Freight Forwarders

 4.3 Choosing Modes of Transportation

 4.4 Going Through Shipment Procedures

 4.5 Calculating Freight Rates

Unit 5 Insurance

 5.1 Differentiating Risks, Losses and Types of Policies

 5.2 Applying for Insurance

 5.3 Determining Value Insured and Calculating Insurance Premium

 5.4 Lodging a Claim under Policy

Unit 6 Documentation for Payment

 6.1 Preparing Documents for Payment

 6.2 Commercial Invoice

 6.3 Bill of Lading

 6.4 Insurance Policy

 6.5 Bill of Exchange

Unit7 Dispute Settlement

 7.1 Raising Claims

 7.2 Settling Claims

 7.3 Using Arbitration

Appendix

 Appendix A Technical Terms and Expressions

 Appendix B Keys tc Exercises

 Appendix C Reference Translation of Dialogues and Texts

References