本书将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等，给青年创业者上了19堂关于创业的课程，并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说，一定会让你受益匪浅。

事实上，马云带给创业者的感悟和启迪如此深刻，以至于众多青年创业者都迫切地想更多地了解马云和他的创业人生，接受马云的授业布道，而本书无疑是青年创业者的一个最好选择。本书结构合理，内容简练，语言顺畅，案例丰富，充分体现了实用性和可操作性的特点，适合有志于创业或已经在创业的年轻人阅读。

第一堂课 关于财富的终极问难：创业到底是什么

 做好心理准备：创业就是与困难、失败为伴

 创业就是在刀光剑影中求生存

 凭自己的力量先做成功一件事

 永不放弃，创业就不要给自己留退路

第二堂课 这个，你可以有：创业之前应该有哪些准备

 既然在工作，就一定要敬业

 敢想敢做是创业成功的第一要素

 寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴

第三堂课 选好项目的技巧：好的项目更容易取得成功

 找最适合自己的而不是最赚钱的

 标新立异，永远不做大多数

 从小处着手，小商品同样能做成大生意

 捕捉信息，在信息中把握机遇

第四堂课 成长战略：把公司做大做强的必由之路

 对市场要敏感，抓住机遇求发展

 把住质量关，质量是企业的生命

 小公司的创业谋略：活下来，赚钱

 抵住机会诱惑：太多机会容易导致犯错

 记住你最初的梦想：不要满足于一时的成就

第五堂课 创业激情：持久的激情是最赚钱的

 强烈的意愿，像坚持初恋一样坚持理想

 激情——创业者的倚天剑

 要有野心：梦想有多大，舞台就要多大

 创业要有一种“疯”劲，只有偏执狂才能生存

第六堂课 亮剑精神：敢于与对手竞争，光脚不怕穿鞋的

 培养强者心态，宁可战死不被吓死

 敢于竞争，在竞争中强大自我

 先发制人，竞争中一定要抢得先机

 知己知彼乃竞争取胜之要旨

 与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走

第七堂课 做生意就是做人情：人脉即财脉，丰富你的人际关系

 尽可能多地结交同行业中的大老板

 正确处理与政府的关系

 靠诚信赢得朋友

 创业者应该学会和不喜欢的人相处

第八堂课 决策攻略：输赢只在～念间

 执行力高于一切

 做决策要理性点儿，不能完全凭直觉

 善于纠错，犯错误并不是一件可耻的事

 懂得适时放弃，做大事要拿得起放得下

第九堂课 客观关系：客户第一，客户是衣食父母

 客户是你的衣食父母，永远把客户放在第一位

 为客户而改变是创业的不变法则

 为客户提供一流的服务

 将客户的抱怨放在心上，不要视若罔闻

第十堂课 直面失败：失败是重要的创业财富

 在失败面前要敢于反省

 正视失败，在失败中寻找成功的方法¨

 勇敢承担起属于你的责任

第十一堂课 聚拢人心：人心散了，队伍就不好带了

 单枪匹马是做不出任何事的

 不抛弃，不放弃，不让任何一个伙伴掉队

 增强团队凝聚力，始终让团队成员牢牢地在一起

 留住有能力、有进取心的员工

第十二堂课 如何面对财富：不要把赚钱当做目的

 赚钱赚在明处：君子爱财，取之有道

 用财富分享你的爱和关怀

 依法纳税，不要逃避自己应有的责任

 做生意不能耍小聪明，小心聪明反被聪明误

第十三堂课 不走寻常路：将与众不同当做一种本能

 经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天

 出奇制胜，善于反其道而行之

 敢于创新，创新是最快的出路

第十四堂课 理性创业：不要在欲望中迷失自我

 控制住欲望才能避免上当受骗

 不要为名利遮望眼

 不要轻信口头担保，做企业不是做侠客

 可以为成功而得意，但切莫得意忘形

第牛五堂课 危机意识：危机就是转机

 危机往往源于细节，不要忽略任何一个细节上的失误

 居安思危，随时作好过冬的准备

 危机公关，化解危机并利用危机

 在逆境面前要具备独当一面的能力

第十六堂课 人才管理：飞机引擎不能装在拖拉机上

 把握好德与才的关系

 善于治心，得人心者得天下

 人尽其才，别把飞机引擎装在拖拉机上

 在员工之中形成有效的激励机制

第十七堂课 营销策略：～切围着市场转

 攀龙附凤，巧借名人做广告

 娱乐营销，好玩的更好卖

 阶梯登天，借助媒体为自己造势

第十八堂课 财务秘籍：让你的资金正常运转

 节约资金，避免不必要的花销

 聘用一名优秀的财务主管

 有一个合理而健全的财务规划

第十九堂课 创业心态：积极向上，自信人生

 相信自己，自信是创业者的最大资本

 拒绝自卑，将其化作创业的动力

 尊重别人的意见，但不要为其所左右

 要有自知之名，自信但不可自负

创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。

在马云看来，创业就是与困难、失败为伍，在困难和失败面前，很多平庸之辈都低下了自己的头颅，只有少数不甘心失败者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奋力拼搏，创造新一轮的辉煌。

的确，在波涛汹涌的商海当中，没有一个创业者可以随随便便成功，遭遇挫折或失败是很平常的事情，而这也是创业者必须越过的分水岭。其实，逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制，越过逆境这座分水岭，人生才能呈现一种崭新的境界。否则，只能是平庸一生，默默无闻下去。

下面这则寓言可以窥探出对待逆境的心态不同，结果也会大不一样。

有三只蛤蟆不小心掉进了鲜奶桶里。

第一只蛤蟆说：“这是神的意志。”于是，它盘起后腿，等待着。

第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹没了。

第三只蛤蟆说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出了鲜奶桶。

由此可见，在逆境之中的不同态度得到的是完全不同的结果。

犹太商人是世界上最伟大的商业群体，他们之所以在商界成为传奇般的存在，与他们所处的环境是有着很大关系的。在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，一方面，他们把逆境视若寻常事，任凭风吹浪打，而且在此过程中学会了忍耐和等待，坚信一切很快就会过去的，学会了如何在逆境中生存发展的智慧；另一方面，他们把逆境看做是一种人生挑战，发挥自身潜在的能力，精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧运用到商业操作中，从而成就了伟大的犹太商人群体。

犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国，在英国几经周折才找到一家愿意同他合作开发此技术的公司，结果证明此项技术的经济价值非常高。于是蒙德萌发了开办化工企业的想法。

不久，蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他一起参与发现的，但当时还不很成熟。蒙德于是在温宁顿一边买下一块地建造厂房，一边继续实验，以完善这种方法。尽管实验屡屡失败，但蒙德从未放弃，夜以继日地研究开发。经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。

1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年，企业完全亏损。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，拒绝与他合作。 

犹太人在逆境中坚忍的性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利l英镑。虽然获利不是很大，但也是非常大的成就了。当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，工人一周要工作84小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天8小时。由此工人的积极性极度高涨，每天8小时内完成的工作量与原来的12小时一样多。

P2-3

他：一个长相丑陋的“外星人”，一个大学考了三次的“笨人”，一个普通大学的普通教书匠，一个对电脑一窍不通的“外行人”，一个曾被称为“骗子”“疯子”“狂人”的特立独行者。就是这样一个人，在经过短短几年的奋斗后，竟然一跃成为国内互联网界的风云人物，乃至风光无限的世界IT名人，被誉为“下一个比尔·盖茨”。

这听起来有点像《天方夜谭》中的故事，却是不容置疑的事实，而创造这一神话的，便是被誉为“互联网拿破仑”的马云，一个执著于“让天下没有难做的生意”的伟大企业家。

传奇的创业征程，再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性，马云鼓动着一代青年人的创业理想，他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的灵魂人物，更是中国众多年轻创业者的偶像。

让我们先从以下这些马云经典语录中感受下他的创业智慧吧。

我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情……这才是竞争力。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

有结果不一定会成功，但没有结果的人定会失败。

男人的长相往往和他的才华成反比。

事实上，马云带给创业者的感悟和启迪如此深刻，以至于众多青年创业者都迫切地想更多地了解马云和他的创业人生，接受马云的授业布道，而本书无疑是青年创业者的一个最好选择。

本书将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等，给青年创业者上了19堂关于创业的课程，并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说，一定会让你受益匪浅。

本书结构合理，内容简练，语言顺畅，案例丰富，充分体现了实用性和可操作性的特点，适合有志于创业或已经在创业的年轻人阅读。