在本书里，作者将不再赘述人脉的重要性，而是通过采访12位精英人士，让他们手把手教你怎么结识好人缘。因此，怎么给自己定位，如何巧妙出位，结交新朋友的诀窍在哪里，应该怎么进行维护，怎么跟别人攀谈，如何参加活动，送礼有什么要注意的地方，应该怎么进行谈判，为人处世，如何拿捏准分寸，行走社会，怎么把握好竞争……这些问题都将有明确的回答。

希望本书中的10个人脉幸运手环，能帮你扣出一个八面玲珑、左右逢源的“人脉圈”！祝你成功！

我们全力营造出一个超级快乐的氛围，来打造你这颗明日的“社交新星”。自我定位，吸引眼球，结交权贵，寻找话题，热络闲谈，关系维护，社交活动，礼品选择，尴尬问题，敏感处理，竞争合作……

个中技巧，我们都将在此一一向你传授。快来吧！未来之星！

序言

 人脉能拉近你与成功之间的距离

 只需一点点的勇气+模仿

精英档案

Chapter 1 蓝手环：定位

 关于闪光点

 关于理想

 关于职业选择

 关于职业化

 关于PDP测试

Chapter 2 青手环：出位

 关于面试中的出位

 关于社交中的出位

 关于职场中的出位

Chapter 3 白手环：结交

 关于选择

 关于平台

 关于帮助

 关于了解

 关于搭讪

Chapter 4 金手环：攀谈

 关于话题

 关于正题

 关于插话

 关于赞美

 关于谦虚

 关于客气话

Chapter 5 紫手环：维护

 关于二次接触

 关于联系方法

 关于短信设计

 关于老朋友

Chapter 6 橙手环：活动

 关于热情指数

 关于点菜技巧

 关于饮酒法则

 关于餐桌礼仪

Chapter 7 绿手环：送礼

 关于礼品选择

 关于送礼方式

 关于送礼时机

 关于“小恩小惠”

Chapter 8 红手环：分寸

 关于原则

 关于矛盾

 关于建议

Chapter 9 灰手环：谈判

 关于敏感问题

 关于合作促成

Chapter 10 黑手环：竞争

 关于竞争态度

 关于向我打造

关于闪光点

认识到这一点很重要：你的闪光点在哪里？什么是你的长处？

我们常说的一句话是“学会看到别人身上的长处”。那么现在先问问自己，你看到自己的长处了吗？如果没有，怎么能看到别人的长处？又怎么能指望别人看到你的长处？

当我们采访这些社会上的精英人士的时候，他们总是很谦逊地说自己不算什么成功人士。而在我们看来，成功的标准是什么？成功就是通过个人努力，无限地趋近于自我梦想、高效率地不断创造价值。他们为什么不认为自己是成功的？这并非他们过分谦虚，而是因为他们是一群善于发现的人，他们总能发现别人身上的闪光点，他们用发现的结果来弥补自身的不足。他们同时了解自己，知道什么是自己的长项、什么是自己的短板，然后通过不断学习，不断努力来完善自己。他们了解闪光点的重要性，他们了解发现的价值，他们做着良性循环，因此他们越发有效率、越发充实，越发接近梦想、接近成功。

自我发现就是第一步。我们每个人都是一个优缺点的大集合。对于个体来说，我们了解自身所欠缺的东西的确很重要，但更重要的是要了解我们擅长什么，我们能够吸引别人的焦点是什么。

寻找一个人身上的闪光点是个漫长而细微的过程，但不必担心，因为在这个过程中，我们只需要两件东西足以帮助自己走到终点——信心和耐心。

当开始剖析自己的时候，你会发现，越来越多的欠缺与不足将会罗列在你的面前，随之而来的是灰心丧气。在这个时候，你最需要的就是信心。你要坚信两大信条：第一，在这个世界上不存在没有优点的人；第二，这个世界上任何一个人都可以做到“扬长避短”。所以，别为那些烦人的缺点而心灰意冷，也别担心自己的闪光点太少或太过渺小而被缺点所掩盖。这些不必要的忧虑都是不成立的命题，真理中也从来没有记载过这样的条目。

同时，在寻找的过程中不要着急，在时间上它可长可短，你需要的是耐心。还要知道，对于一个人的一生来说，找到自己的闪光点的儿率是百分之百，没有遗漏的可能。

徐大伟

每个人都天生具有闪光点，寻找到这个点只是时间长短的问题，有的人摸索很长时间，需要十年、二十年才能找到，而有的人可能几年或者几天就可以找到。寻找闪光点也是有方法的，比如你接受了很多高人的指点、看了很多优秀的书籍，这些都有可能会对你产生影响。在这个寻找的过程中，有时他人的指点或者书籍上的文字对你的影响往往一语中的，返璞归真。

程旸

我认为每一个人都是不一样的，每一个人都有自己的闪光点。 世界是存在规律的，万物有法可循，闪光点也一样。不如多看些书、多接触些人，不断学习与沟通永远都是通向成功最好的桥梁、最快速的捷径。

当你找到了自己的闪光点，你会发现，一切问题都将迎刃而解。在你更加清楚了解自己的优势之后，你将开始越来越自如地运用你的优势、展示你的优点，你能在他人面前呈现出某一点趋近于完美的特质，会赢得他人对你的赏识。

同时，基于你的闪光点，会发出无数条与之息息相关的射线，吸引到那些能够与你产生共鸣的事情与人——这对你来说，将会是越来越容易实现的事情。

关于理想  你也许正纳闷儿着：“我的理想和我的人脉关系之间有什么联系吗？”现在我就告诉你，个人理想与人脉关系二者之间潜藏着的巨大联系。

理想是什么？理想是工作与兴趣的结合点，或者说是兴趣点的延伸。

我们可以很容易地发现，当一个人怀着热情而快乐的心态去做一件事的时候，事情总能做得趋于完美，至少是基于他的能力本身而得到超常发挥；而当一个人怀着抱怨而厌烦的心态去做一件事的时候，事情能够完成就足以是万幸。

对于我来说，我的理想便是围绕着文字打转，从小到大皆如此。写书、采访、编辑等这些工作对于我来说，都是我兴趣点的延伸。因此当我工作的时候，我也乐在其中——我能够安静下来写作，能够积极准备功课去采访，能够认真进行编辑的程序。试想，倘若我不热爱采访，我定将不会积极准备，这样的采访结果于人于己来说都是时间上的浪费。戴政

对于现在的我来说，每一次谈话都是有目的的。

“时间就是金钱”是我们再熟悉不过的俗语。你会发现，在我们的生活中，真正意识到这一点，真正感觉到时间紧迫的人都是成功者。他们没有浪费一分一秒的时间在没有意义的事情上；他们每一天的生活是一个安排接着另一个安排；他们可以在一个小时内同时完成吃饭、签订一份合同、启迪一个年轻人。成功者不允许自己浪费自己的时间，也不允许自己浪费别人的时间，你也绝对不要企图浪费他们的时间．哪怕你只浪费了一次他们的时间，哪怕是—卜分钟，都有可能让你永远错失一个难能可贵的大好良机。因为他们只和效率高、节奏快的人共事，也许你经验不足，但只要你是个有时间观念的人，他们就会愿意给你提供机会。

在这个快节奏的时代，你要明白，没有人会为你的失误与准备不足埋单。你不要抱怨他人有多么强的日的性，也不要抱怨社会有多么世俗。

在抱怨别人的同时要先想想自己，你在做什么？你为何需要工作？因为工作可以带给你财富。你为何要结识权贵？因为结识权贵将会有更多的机会让你获得更多的财富。看吧，你也是个目的性很强的人，而你与成功者的不同之处就在于虽然你带有很强的目的性，但是你没有良好的时间观念，你总是能找出各种理由来说服自己此刻偷懒一下也无妨。然而这些观念就注定有的人成功，有的人平庸。你不如用抱怨的时间思考一下自己究竟该做什么，如何跟上这个时代的脚步。

在采访巾我们发现，减少工作L的失误以及节省时间的方法就是找到兴趣点，然后制定理想，凶为在感兴趣的事情上，我们能做得最好。如此，才能把工作失误最小化，把耗费的时间最少化。P2-6

前几天看电视，在一个关于《电影里的“朋友观”》的节目中，一位嘉宾现场做了一个测试。他拿出了几样东西：元宝、宝剑、乒乓球拍、钥匙和二锅头。它们分别代表五类朋友：利益之交、刎颈之交、君子之交、肺腑之交和酒肉之交。如果只能选择三种，你会做什么样的选择？

我选择的是元宝、钥匙和二锅头。选择元宝说明：交朋友的目的性明确，有一定的事业企图心，有时为了实现目标会采取一些商业手段。选择钥匙说明：这样的朋友绝对值得信任，一些重大事情可以托付给他，秘密也愿意和这样的人分享，但这样的朋友不会很多。选择二锅头则说明：你有交际的需求，这样的朋友在现实生活中很多，有时可能是你朋友的朋友，偶尔的机会一起吃饭唱歌，并无深交，你们在一起是为了放松自己，休闲娱乐。另外，宝剑、乒乓球拍分别为：重义气，对朋友肝胆相照，绝对够“哥们儿”，不过，有时行事会过于鲁莽，为了朋友可能会伤害到家人的利益；君子之交淡如水，交往的动机很纯洁，你跟他交往，是因为你们之间有某种共同的爱好或互相欣赏对方。

其实，这五种类型的朋友在现实生活中我们都需要，只是根据每个人事业发展的方向不同以及成长阶段的不同而有所侧重。比如现在，我只能舍弃刎颈之交，因为我已经成家立业，朋友固然很重要，但我不能过于鲁莽，如果稍有差错就会伤害到我的家人的利益。而之所以我舍弃了君子之交，是因为在与酒肉之交两相权衡，同时意识到人脉对我目前发展阶段具有极其重要的作用。

岂止是我，人脉在当今社会对于所有人都有着关键的意义。

李嘉诚说：“30岁以前靠专业能力赚钱，30岁以后靠人脉关系赚钱。”有时候，某人的一句话会令你醐灌顶、茅塞顿开；有时候，某人的举手之劳能帮你卸掉重负、轻装上阵。有了好人脉，你就会左右逢源，别人把你扶着送上一程，就会离成功更近。

这五年来，我的个人成长与发展的速度很快。有人说，是因为我聪明；有人说，是因为我勤奋；有人说，是因为我脚踏实地；有人说，是因为我善于规划。我自己认为，这些因素的确都有，但有一点是最关键的，那就是我很幸运！因为一路上我一直遇到贵人，包括我生活上的朋友、工作上的领导、合作上的伙伴等。这些贵人让我少走了很多弯路，让我提前完成了职业化进程，给了我一次又一次接近成功的机会。

正是基于这种深刻的感悟，才有了这么一次与我的师妹王爽联手创作本书的由头。在本书里，我们将不再赘述人脉的重要性，而是通过采访12位精英人士，让他们手把手教你怎么结识好人缘。因此，怎么给自己定位，如何巧妙出位，结交新朋友的诀窍在哪里，应该怎么进行维护，怎么跟别人攀谈，如何参加活动，送礼有什么要注意的地方，应该怎么进行谈判，为人处世，如何拿捏准分寸，行走社会，怎么把握好竞争……这些问题都将有明确的回答。

在正式进入阅读之前，还有一句我总结的话与你分享：不要谄权媚贵，但可攀权附贵；可以孤芳自赏，但别孤掌难鸣。希望本书中的10个人脉幸运手环，能帮你扣出一个八面玲珑、左右逢源的“人脉圈”！祝你成功！

林少波

2010年3月17日