凡禹编著的《温州人商道》共分八章，从“温州人的金钱观”、“温州人的发展理念”、“温州人的奋勇拼搏”、“温州人的人际关系学”、“温州人的精明判断能力”、“温州人的生财兵法”等方面，介绍了温州人的成功经验、生财之道、发家之法；总结了温州人的经商智慧、商业精髓。让每个人都有机会成为亿万富翁。

温州商群是一种独特的商业现象，在商帮史上充满了数不清的传奇！

《温州人商道》带领读者走近温商，去观赏那斑斓的商业世界，体味那砦在中国商业史上散发着的熠熠光华，也带给渴望致富的个体许多经商启示的商业理念、商业智慧、商业精神！

《温州人商道》由凡禹编著。

第一章 咬定“金山"不放松——温州人的金钱观

 商道1赚钱是经营人生的事业

 商道2要想赚钱先要爱钱

 商道3赚钱，要有永不放弃的执著

 商道4面子不值钱。挣钱才是硬道理

 商道5金钱是一种手段而非命运的载体

 商道6钱装在智慧的大脑中

 商道7时间就是金钱

 商道8赚钱不要赚到尽

 商道9哪里有钱赚。就到哪里

 商道lO信息就是钱

 商道11想办法挖到人生的第一桶金

 商道12流动的金钱才能创造价值

 商道13绝不能成为金钱的奴隶

第二章 勤奋务实求发展——温州人的发展理念

 商道14脚踏实地才能成为大富翁

 商道15做生意要有务实精神

 商道16深藏锋芒，为人低调

 商道17天下大事，必作于细

 商道18可以爆发，但不要成为“暴发户”

 商道19成事需要锲而不舍的精神

 商道20只靠学校教育成不了亿万富翁

 商道21小生意赚大钱

 商道22四两拨千斤，以小钱赚大钱

 商道23吃大苦发大财

 商道24吃小亏赚大便宜

 商道25只有懒惰没有贫困

 商道26穷人做事情富人做事业

 商道27找借口是滋生贫穷的温床

第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神

 商道28不怕贫困，勇于创业

 商道29不人虎穴焉得虎子

 商道30宁为鸡首。不为牛后

 商道3l女子也能赢天下

 商道32学会在危难之秋执掌大权

 商道33有魄力才会有业绩

 商道34快鱼吃慢鱼

 商道35敢为人先

 商道36经商要有开先河的勇气

 商道37敢于冒险往往会取得意想不到的结果

 商道38该出手时就出手

 商道39做个风险管理家

 商道40最可怕的事情是对自己丧失信心

 商道41绝不要存有安于现状的念头

 商道42别期望绝对的公平

 商道43把“双赢牌”的蛋糕越做越大

第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学

 商道4J4扎堆打天下

 商道45人情就是门路

 商道46人脉，致富离不开的推动器

 商道47和富人交朋友

 商道48对人际关系进行“精耕细作”

 商道49人才也是一种人脉

 商道50善用有才能的人为自己赚钱

 商道51众人拾柴火焰高

第五章 善化腐朽为神奇——温州人的精明判断能力

 商道52花大钱抢占黄金宝地

 商道53善于捕捉有价值的商业信息

 商道54小商机也能做成大生意

 商道55发现机会还要有行动力

 商道56在废物中淘出金子

 商道57在市场缝隙中创造新商机

 商道58发现需求引导消费

 商道59在“冷门”处挖金

 商道60审时度势，敢于放弃

 商道61最恶劣的环境也有商机

 商道62善于在危机中发现商机

第六章 和谐创新长远计——温州人商业战场生存之道

 商道63生意要做出自己的特色

 商道64观念新，值万金

 商道65变则通，通则赢

 商道66和气生财

 商道67质量是第一生命线

 商道68模仿别人，在模仿中超越

 商道69诚信是经商之本

 商道70有社会责任感，才是真正的企业家

 商道71创意是创新之母

 商道72把握道德风险，在赞扬声中赚钱

 商道73警惕政治风险，合法敛财

 商道74不和恶性竞争沾边

 商道75赌博心态要不得

 商道76设计出适合自己的生活方式

 商道77致富的过程就是自我完善的过程

第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则

 商道78百万元刚起步，千万元才算富

 商道79求人不如求己

 商道80赚钱能力是通过积累和学习而来的

 商道81选择自己终生感兴趣的事业

 商道82以富人为榜样

 商道83首先从心理上成为富人

 商道84找到平台去赚钱

 商道85再添一把柴，火就会燃烧

 商道86只有储蓄，财富才能水涨船高

 商道87富人选择富的习惯

 商道88将计划做得天衣无缝

 商道89富人的“做派”与“休闲”也能创造价值

 商道90精神上的富翁才是真正的富翁

第八章 生财法则百变通——温州人的生财兵法

 商道91好生意是炒出来的

 商道92借风起航弱变强

 商道93向利润区进军

 商道94打赢品牌战

 商道95提高品牌的含金量

 商道96寓文化于产品

 商道97借鸡生蛋

 商道98敢于精明

 商道99善于以低价取胜

 商道100善打政治牌

 商道101将鸡蛋放在不同的篮子里

商道1赚钱是经营人生的事业

【经典商道】

在温商看来，经商赚钱，是人生的首要任务，更是人要一生为之奋斗的大事业。一个有事业心的人，不会因为拥有一点金钱而欢欣，也不至于因为小小的钱包被塞满而产生茫然，相反会有一种更大的推动力，将自己的眼界放宽到更大的事业上。

在温州，如果哪个小伙子整天待在家里，就会被周围的人瞧不起，而被视为窝囊废。温商推崇“天下的钱天下用”。他们四海为家，哪里有钱赚就在哪里发家。他们在世界上任何地方都能找到生存的空间，被形容为追逐“金钱水草”的游牧部落。

世界屋脊，拉萨，高原反应、缺氧，但在那里做生意的温商根本就没有怕过。他们的目标很明确：赚钱！因为这就是他们的事业。

只要有钱赚，温商就会想尽千方百计，说上千言万语，走遍千山万水，尝尽千辛万苦，去挣上千金万银。这种“万千”的精神，就是温商精神。

一位法国人第一次踏上中国国土时，幽默地对海关人员说：“虽然我第一次到中国，但我有很多中国朋友，有在欧洲认识的，有在美洲认识的，也有在非洲认识的，他们都是温州人。是不是温州人出国不需要护照？”

在法国巴黎三区，原是犹太人聚居区，如今是温商的天下，许多犹太人都在替温商打工。有些犹太人还会说一口流利的温州话。

古语云：“学而优则仕。”然而，如果要让温商在“仕途”和“经商赚钱”两者之间作出一个选择的话，绝大多数温商会选择后者。

对温商来说，要想赚钱就要把事业一个个发展下去。只要能赚钱。什么样的苦都能吃，什么样的困难都能克服。

另外，对温商来说，经商、赚钱需要有长远的眼光，不像有的人稍微赚了一点钱，生活有了一点好转，便心满意足，立刻下马卸鞍，再也不想去为赚钱而操劳奔波，吃苦受累，躺在存款单上睡起大觉来。他们的说法是：见好就收，急流勇退。这样看来似乎很潇洒知足。但对温商来说，他们即使一元钱也不会随便花，而是用于进一步投资做生意，赚大钱。  曾经雄心勃勃的祥子，却遭遇了破产，所有的东西都被拍卖得一干二净。现在口袋里的一元钱及回家的车票，是他所有的资产。

从深圳开出的143次列车开始检票了，他百感交集。“再见了！深圳。＂一句告别的话，还没有说出，就已经泪流满面。

“我不能就这样走。”在跨上车门那一瞬间，祥子又退了回来。火车开走了，他留在了月台上，在口袋里悄悄撕碎了那张车票。

深圳的车站是那样繁忙，他的耳朵里可以同时听到七八种不同的方言。他握着那一元硬币，来到一家商店门口，五毛钱买了一支儿童彩笔，五毛钱买了4只“红塔山”的包装盒。在火车站的出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌（一元）”几个字。当晚，祥子吃了一碗兰州牛肉面，口袋里还剩18元钱。5个月后，“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他的一间房子，还有了一个帮手。

三月的深圳，春光明媚，此时各地的草莓都成熟了。10元一斤的草莓。第一天卖不掉，第二天就只能卖5元，第三天就没人要了。此时，祥子来到近郊一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的l万元，购买了3万只花盆。第二年春天．当别人把摘下的草莓运进城里时，祥子栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，3万盆草莓销售一空，深圳人第一次吃上了真正新鲜的草莓，他也第一次领略了1万元变成30万元的滋味。

即吃即摘，这种花盆式草莓，使祥子拥有了自己的公司。他开始做贸易。他把谈判地点定在五星级饭店的大厅里，那里环境幽雅且不收费。两杯咖啡，一段音乐，还有彬彬有礼的服务小姐，祥子为没人知道这个秘密而兴奋，他为和美国耐克鞋业公司成功签订贸易合同而欢欣鼓舞。总之，祥子的事业开始复苏了，他有一种重新找回自己的感觉。

一个真正的生意人，首先就应该是这样一个有事业眼光和事业心的人。

如果你是一个有事业心的人，你就不至于为自己的钱包又塞进了几张钱而欢乐，也不至于因为小小的钱包被塞满而产生茫然感，相反会有一种更大的推动力，把你的眼界放宽到更大的事业上。

商道2要想赚钱，先要爱钱  【经典商道】

也许财富本身对温州人来说不是唯一重要的，最重要的是追求财富的过程和精神，这种精神才是温商最大的财富。因此他们说，你们可以把温州所有的财富都拿走，但只要有温商存在，他们很快又会再造一个温州。

在温商看来，要想赚钱，先要爱钱。对此，在法国开店的张利说：“从小就知道赚钱、做生意，这是我们温州人的一种传统。”

发大财，必然先要有发大财的雄心壮志。没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验，总之，一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。

如果你真想致富，那么，你就让你的金钱欲望强烈起来，就从“爱钱”开始吧。

有人说温州人天生就是做生意的，确有不少温州人都是经商天才；有人说天才靠勤奋，温州人确实得益于他们天生品性中的勤奋；有人说天才靠激情。温州人对商业的热情确实是很多地区的人所不具备的。因为他们从小就有着强烈的金钱欲望。P2－4

看不懂的温州人

温州商群是一种独特的商业群体，在商帮史上写下了数不清的传奇！走近温商，我们会观赏到一个斑斓的商业世界，那些宝贵的商业理念、商业智慧、商业精神，它们就像一串串璀璨的珠子，在中国商业史上散发着熠熠光华，也带给渴望致富的人们许多经商启示。

温州商人总是那个敢第一个吃螃蟹的人，在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了，有多少事都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的；例如：包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民进城……浙江人敢为天下先，而且务实能干，他们善于从零起步，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。“地上其实并没有路，走的人多了，也便成了路。”温州商人是最先在地上走出一条路的那一群人。

凭着敢为天下先的开创精神，许多温商如今已跻身全国乃至全球同类行业的前几名。正泰集团的老总南存辉，奥康集团有限公司老板王振滔……这些都是各种富豪排名榜的常客。有统计说，温州民企100强里面，约有70％的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，有人因此把他们叫做“草根温商”。从草根到富豪，没有一股敢打敢拼的精神，是不可能完成这样的转变的。温商作为新时期以来“全国第一商帮”，他们走过的创业之路都被打上了敢为天下先的烙印。

与京商具有“红顶”商人背景。或凭着新兴产业起步迅速成长壮大的创业道路不同，起于草根、大多由传统产业做起的浙商要想走向成功，常常需要超越常人的胆识甚至剑走偏锋的豪气和勇气。他们大多白手起家，商业嗅觉敏锐，胆识过人，并且有能力在最恶劣的环境中生存。

温州人赚钱素有一种化腐朽为神奇的能力，在世人眼中没有价值的东西，温州人总能慧眼识珠，从中找到其潜在价值，变废为宝，狠狠地赚上一笔。

那是1986年．武汉的汉西二路。当时的村委会对村前一口四五亩的烂鱼塘非常头疼，一直想请人填埋，可是集体账上又拿不出钱来。这时在此地谋生的温州小伙子王明听到了这个消息，仔细考察调研后，他认为这个烂鱼塘可以成为生财之地。于是，他和村委会签订了30年承包合同，合同5年一签，前5年先每年交承包费2000元。当地居民都以为他脑子有病，等着看他的笑话。

其实，王明早就察看过烂鱼塘周围的环境，他发现旁边有一家废品收购站，并了解到当时有关部门正在为无处填埋垃圾而头疼。于是，他和废品收购站的老板也签订了一个合作协议：免费让有关部门在此填埋垃圾，废品收购站老板负责雇人挑拣垃圾，回收的废品所得双方五五分成。

为了吸引更多的废品货源，王明还给垃圾车司机按0．5元每车提成。结果，仅用了半年时间，他就将烂鱼塘填了起来，王明因此获利2万元。

烂鱼塘填起来后，王明又在填埋起来的烂鱼塘上建起了小房子出租，并在房子周围种了很多树。几年之后，这个小鱼塘变成了环境优美的四合院。每年他靠房屋出租就收了上万元。后来，因为城市建设，他承包的土地被征用，仅土地转让金就获利50余万元。

在温州人看来，世界上没有不值钱的东西，只要你善于挖掘，总能找到财富之源。比如，一个小小的纽扣。许多人根本意识不到或者看不上附着在它上面的商机，温州人却可以将其产量做到全国最大。一只小小的打火机也是这样，温州生产的打火机，不仅能够在国内攻城略地，还能够在全球市场上所向披靡，占领全球80％的份额。

温州商人还被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”，在温州商人头脑中生意无地域，市场无疆界。他们如同一个游牧民族，为了赚钱四处流浪，四海为家。“中国犹太人”已成为温州人的代称。

在西方世界．犹太商人在外抱团经商的故事几百年来一直广泛流传，但是，近年来在法国的巴黎，却流传着中国温州人挤占犹太人的市场的故事，这的确让人们感到温州人的团队力量的强大。

作为浙江商人中的代表商帮，温州人就像播种机，走到哪里，就将温州致富的种子播到哪里，让它生根发芽，长出一片的温州村、温州街和温州商厦……温州人犹如催化剂推动了所在地的市场繁荣和经济发展。