医药市场营销学是市场营销专业和药学专业的一门重要课程。本书对当前医药管理体制和医药市场进行深刻剖析与研究，试图完善具有中国特色的医药市场营销学的理论框架、研究对象和方法论体系。

前言

第一章 导论

 第一节 医药市场营销学的基本概念

一、市场营销和市场营销学

二、医药市场与医药市场营销

 第二节 医药市场营销学的研究对象与任务

一、研究医药市场营销学的意义

二、医药市场营销学的任务

三、医药市场营销学研究的方法

 【思考题】

第二章 医药市场现状及医药市场营销特点

 第一节 医药商品的定义及其分类

一、医药商品的内涵

二、药品的分类

三、药品标准

四、药品的特殊性

五、药品疗效的保证

 第二节 医药市场现状及其发展趋势

一、全球医药市场概况

二、我国医药市场现状

三、我国医药市场发展趋势

 第三节 医药市场营销的特点与影响因素

一、医药市场营销的特点

二、医药市场营销的影响因素

 【思考题】

第三章 医药市场营销环境

 第一节 医药市场营销环境概述

一、概念与特征

二、医药市场营销环境分类

三、研究医药市场营销环境的意义

 第二节 医药市场营销微观环境

一、药品生产或经营企业内部环境

二、供应商

三、药品营销中介

四、客户

五、竞争者

六、社会公众

 第三节 医药市场营销宏观环境

一、人口环境

二、经济环境

三、自然环境

四、科学技术环境

五、政治法律环境

六、社会文化环境

 第四节 医药市场营销环境分析与对策

一、威胁与机会的分析评价

二、企业营销对机会和威胁的对策

 【思考题】

第四章 医药市场购买者行为分析

 第一节 医药消费者市场与购买行为分析

一、医药消费者市场与消费行为概述

二、医药消费者行为模式

三、医药消费者购买决策过程

四、影响医药消费者购买行为的因素

 第二节 医药组织市场购买行为分析

一、医药组织市场的概念与类型

二、医药中间商市场与购买行为分析

三、医疗机构市场与购买行为分析

四、医疗机构的购买决策程序

 【思考题】

第五章 医药市场营销调研

 第一节 医药市场营销调研概述

一、医药市场调研的作用

二、市场调研的步骤

三、医药营销调研的应用范围

 第二节 资料收集

一、次级资料的收集

二、初级资料的收集

三、问卷设计

四、样本设计

 第三节 资料整理与分析

一、市场调查资料整理的内容

二、资料分析

 第四节 调研报告的书写

一、调研报告的种类

二、调研报告的基本内容

 【思考题】

第六章 医药企业战略规划

 第一节 医药企业战略及其规划

一、企业战略的概念

二、医药企业战略的层次

三、医药企业战略规划的一般过程

 第二节 医药企业总体战略规划

一、医药企业任务的确定

二、医药企业目标的确定

三、规划医药企业投资组合

四、医药企业成长战略规划

 第三节 医药企业经营战略规划

一、明确业务单位任务

二、战略环境分析

三、制订经营目标

四、经营战略形成

五、战略制订和实施

六、战略控制

 【思考题】

第七章 医药企业的竞争分析

 第一节 医药企业竞争者分析

一、识别竞争者

二、确认竞争者的战略和目标

三、评估竞争者的优势与劣势

四、判断竞争者的反应类型

 第二节 医药企业竞争优势战略

一、总成本领先战略

二、差别化竞争战略

三、集中化竞争战略

 第三节 医药企业竞争地位战略

一、医药市场领导者战略

二、医药市场挑战者战略

三、医药市场追随者战略

四、医药市场利基者战略

 【思考题】

第八章 医药目标市场营销

 第一节 医药市场细分

一、医药市场细分的概念

二、细分市场的客观基础

三、市场细分的标准

四、市场细分的层次与步骤

五、有效市场细分的标准

 第二节 目标市场选择

一、医药目标市场的概念及选择模式

二、目标市场选择策略

 第三节 医药市场定位

一、市场定位的涵义

二、医药市场定位的过程和步骤

……

第九章 医药产品策略

第十章 医药产品品牌与包装策略

第十一章 医药产品的价格策略

第十二章 医药产品的分销渠道策略

第十三章 医药产品的促销策略

第十四章 医药营销创新

第十五章 医药市场营销计划、组织与控制

第十六章 医药国际市场营销

参考文献