走进百年名校哈佛，品位成功者的故事，掌握博弈精髓，一切尽在元亨利编著的《哈佛博弈课》！

百年哈佛教你抬手翻云、挥手覆雨、轻松博弈、智享人生！

生活有无限种可能，也有无限种状况，没有任何一本书能穷尽生活中的各种可能。但是通过阅读本书，你会发现，同样是一件事情，如果采用博弈论中所说的“策略性思维之道”，许多难题都会迎刃而解，同时你会获取更多的收益。

商场较量，风谲云诡；职场交手，火石电光；情场斗法，炼心试爱……人生如戏，我们分分钟穿梭于不同的“片场”，不学点博弈精髓，怎能在没有彩排的舞台上游刃有余？上司的想法如何把握？对手的策略如何拿捏？恋人的心思如何秒懂？阅读元亨利编著的《哈佛博弈课》让你轻松掌握博弈精髓，完胜人生珍珑棋局。

Lesson 1 博弈论：智者与傻瓜的相对论

 人生处处皆博弈

 构成博弈的三要素

 你是个理性的人吗？

 心理对抗，谁才是赢家？

 博弈的最好结果是皆大欢喜

 谁都离不开博弈论

Lesson 2 囚徒困境：忠诚还是背叛，真叫人为难

 一个人的抉择，两个人的命运

 获胜靠的是优势策略

 算来算去，却算计了自己

 利益往往隐藏在风险的背后

 将对手逼入囚徒困境

 掌握良策让自己从容脱身

Lesson 3 纳什均衡：相对的满意就是最好的结局

 解决矛盾的指导思想就是别较真

 你的好意可能会成为别人的负担

 你的坚决会让对方妥协

 狭路相逢勇者胜

 从对方的角度思考问题

Lesson 4 重复博弈：聪明人不会犯两次同样的错误

 天长地久胜过一时占有

 诚信的美德会使你终身受益

 随着条件变化，调整博弈策略

 以其人之道，还治其人之身

 考察好对方的诚信度，再谈合作

 让道德规范形成一种约束力

Lesson 5 斗鸡博弈：别让“两强相争”变成“两败俱伤”

 适时放弃也是明智之举

 小处让人，大处才能得人

 不战而屈人之兵的威慑策略

 外表友善，暗藏杀机

 强敌面前要懂得保存实力

 给别人留退路，就是给自己留后路

Lesson 6 猎鹿博弈：找共同之处，力求双赢

 利益链的两端一荣俱荣，一损俱损

 竞争的最好结果也不如合作双赢

 资源的优化配置要靠合作来实现

 只有互利的合作才有意义

 公平是的合作继续下去的保证

Lesson 7 智猪博弈：示弱是弱者的生存之道

 善用柔弱，柔弱的威力便会显现

 能者多劳，庸者多福

 借用他人的力量，助自己成功

 以逸待劳，后发制人

 避免团队中的“搭便车”行为

Lesson 8 多人博弈：究竟谁在“滥竽充数”

 集体行动中隐藏着自私行为

 公共草地为什么长不好？

 见义不为导致了人质困境

 用合理的制度化解管理危机

Lesson 9 混合策略：正确的判断是成功的关键

 以往的经验是人们作出判断的依据

 永远不做大多数

 当别人贪婪时，你要懂得害怕

 学会选择，鱼和熊掌不可兼得

 别让常规左右了你的头脑

Lesson 10 协和谬误：坚持错误的，就注定会失败

 不要在错误的道路上越陷越深

 及时“止损”也是一种盈利

 权衡利弊，谨慎跳槽

 危急关头，果断取舍

 后悔不如着手弥补

Lesson 11 蜈蚣博弈：预知结果，反向推理

 倒推的逻辑可能与直觉不符

 如何赢得爱情又不失亲情？

 理想和现实永远存在着差距

 凡事多为他人着想

Lesson 12 枪手博弈：谁才是笑到最后的人

 木秀于林，风必摧之

 不可抱有侥幸心理

 做事别太绝，要留回旋余地

 避免卷入是非的漩涡

Lesson 13 分蛋糕博弈：把握谈判的关键点

 讨价还价中的大学问

 不可忽视的时间成本

 假意放弃，让对方着急

 底牌不可轻易亮

 充分利用手中的筹码

Lesson 14 ESS策略：适应不了，就要改变

 不能制定规则，那么就适应规则

 用积极的心理暗示塑造自我

 突破“马屁股”的限制

 习惯可能会变成依赖

 充分利用标靶效应

 让良好的开端引发良性循环

Lesson 15 公共知识：你说的话，对方能理解吗？

 你所知的也许是他人未知的

 走出“皇帝新装”的幻境

 要不要捅破那层“窗户纸”？

 别戴着有色眼镜看人

 什么都略懂一点，生活更精彩一点

Lesson 16 信息博弈：玩的就是信息不对称

 获取信息的速度决定了起步的高度

 山寨货为何能够抢占真货市场？

 隐藏不利信息，迷惑对手

 留下良好的第一印象

 所罗门的智慧教你甄别信息真伪

Lesson 17 威胁、承诺和报复：展示自己强硬的一面

 空洞的威胁没有价值

 严格的承诺使威胁变得可信

 无法承诺，不妨交出控制权

 没有退路为什么还能取胜？

 回避是拒绝的另一种方式

 边缘政策：光脚不怕穿鞋的

你是个理性的人吗？

哲学家说，人是感情动物，因为人们在对某种事情做出决策时不是完全理性的，而是有限的理性。所谓有限理性，意思就是说人类不同于编好程序的计算机系统，人的理性是有限度的。

罗杰和凯特是一对情侣，周末的时候，两个人说好到电影院看电影，由罗杰请客，理由是前几天罗杰与凯特在教室里打赌输了，打的什么赌呢？其实就是赌第二天的天气好坏。

罗杰到电影院看到海报的宣传票价是10美元一张，两张就是20美元了，他带了45美元，足够买两人的票。由于离约定的时间还差半个小时，他就在报亭买了份报纸看了起来。等凯特来了之后，两个人一起去买票的时候，罗杰发现自己弄丢了20美元，估计是买报纸的时候丢的。此时，看到罗杰沮丧的样子，凯特就安慰他说；“要不咱们不看了，回去吧？”罗杰说：“我还有20几美元，买票完全够用的！为什么不看呢？”于是两人高高兴兴地进了电影院。

为了感谢男友，看完电影后，凯特对罗杰说：“下周学校有一场音乐会，我请你！”很巧的是，音乐会的价格也是10美元一张，两人是20美元。凯特吸取了罗杰的教训，提前就买好了两张座位相邻的票。不幸的是，等她和男友一起走到检票口时，凯特突然发觉买好的票却找不到了，这令她十分焦急。罗杰安慰她说：“算了，我这里还有钱，我请你，咱们重新买票吧！”凯特却沮丧地说道：“票都丢了，没有心情听了，咱们回去吧。”就这样，这次音乐会没有听成。

罗杰和凯特在类似的情况下，做出了不同的选择，这明显是受到感性影响的结果。其实，大家应该清楚，如果人们是完全理性的话，这两种情况的预期效果应该是一样的。

哈佛大学心理学家给一个实验组提出了这样的问题：一个山村里突然爆发了一种罕见的疾病，如果不加控制，可能会导致90位村民全部死亡。由于村里医疗设施有限，只有两种备选的救治方案可供选择。实验群体被分成两组，每组进行相应的选择。假设对方案实施结果的准确估算如下：

实验群体一的选择是：“如果方案1被采纳，能拯救30人；若方案2被采纳，有1／3的可能性拯救90人；2／3的可能性一个也不会获救”。实验群体二的选择是：“如果方案l被采纳，则会导致60人死亡；若方案2被采纳，有1／3的可能性把人全部救活；2／3的可能性会导致90人全部死亡”。

大家看到，如果人们是完全理性的，那么两组人的选择结果应该相同。但实际的实验结果显示，在第一个试验群体中，有72％的人更偏好第一种方案；而在第二个实验群体中，有68％的人更偏好第二种方案。由此可以看出，研究者由于对方案描述的不同会影响到人们的心理选择，所以说大部分人心理并不是完全理性的。

再举一个例子，那就是抛硬币打赌游戏。当玩过了第一次之后，又被问到是否重新来一次的时候，大部分人的回答完全取决于他们是否赢了第一次。然而，如果在第一次的结果出现之前就决定是否再来一次的话，大部分人都不愿赌下一次。这种行为的思考模式是，如果第一次的结果已知，赢的人就会认为在第二次打赌中不会损失什么，输的人便会将希望寄托在下一次打赌中。但是如果第一次结果未知，双方都没有充足的理由来玩第二次。

如果人们完全具有理性的心理，就意味着人们对每个选择的确切后果都有完全的了解。但是在事实上，一个人对自己的行动条件的了解，从来都只能是零碎的。当然，从另一方面来说，人们的精力和时间永远是有限的，人不可能具有完全理性，不可能掌握所有的知识和信息。意图掌握自己想知道的所有信息，在此情形下所做出的行为本身就是不理性的。所以，有时候退而求其次，反而是更理性的选择。

哈佛博弈启示

哈佛大学校长萨默斯认为，有时看似理性的选择却让相当一部分人感到费解，感到并非完全是理性的，或在某种意义上是被迫作出的或应该作出的，而不是自主的选择。他曾在哈佛大学毕业典礼上发表告别演讲，鼓励学生用理性改变世界。

P8-10

博弈是从赌博和游戏中衍生出的一个概念，可以理解为人与入围绕种种利益而产生的竞争关系。博弈既包括对抗性的，也包括合作性的，比如国与国之间的外交、两支军队作战、商业合作或竞争、企业管理、人与人交往、夫妻相处、亲子教育……大而言之，这些都可以被称之为“博弈”。博弈论则可以被简单地描述为“如何通过思考而采取一定的行动、策略，使自己在竞争中获胜的理论”。

提到博弈论，很多读者会觉得一头雾水，也许首先会想到那宛如天书的公式与图表，那晦涩难懂的概念和术语，一个个复杂的理论模型，一种种与生活毫不沾边的理性假定，一个个把你绕到云里雾里的实验……这其实都是对博弈论了解不深所致。

博弈论的出现虽然只有五十多年的历史，但人类的博弈行为却已进行了几千年，而且只要有人类存在，人与人之间的博弈就还要进行下去。从这个意义上来说，每个人从生下来的第一声哭起就开始了在世间的博弈，博弈行为贯穿人生命的始终，因此，我们说博弈学是每个人都离不开的一门学问，无论你是否系统地学习过它，实际上你每天都会有意无意地用到其中的原理与方法。

哈佛大学第28任校长德鲁·吉尔平·福斯特曾说过：“人生是一场博弈。那些人生态度正确、拥有智慧、思路敏捷、目光长远的人，终将会获得胜利，赢得比别人更多、更好的资源，以不断发展自己、壮大自己。”的确，我们的人生中，处处充斥着博弈，选择了不同的策略就会出现不同的结果，因而每一个人都会对自己的策略慎之又慎，这也是博弈能够带给我们的乐趣，让我们在生活中找出更多的精彩。

哈佛大学博士、著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”哈佛大学的教授和学员都十分重视博弈论，因为他们知道博弈论中的许多例子和日常生活是分不开的，它们相互影响和补充。比如为什么大学的恋人毕业了就说分手？夫妻因为看电视发生冲突怎么办？狭路相逢，往前冲与向后退孰得孰失？这些现象都可以通过博弈论的观点得到解释。

聪明的哈佛人学习博弈论自然不只是为了解释某些现象，他们会利用博弈理论，从生活中的每一件事里寻找出有利于自己的最佳策略，使自己在人生中始终立于不败之地。也许我们没有机会接受哈佛大学的教育，但我们可以通过《哈佛博弈课》去领略世界顶尖大学所独有的智慧。领会书中的一些基本原理，你的思维方法会随之改变，以前在你看来百思不得其解的问题或者生活中见怪不怪的现象，都可以找到答案。

生活有无限种可能，也有无限种状况，没有任何一本书能穷尽生活中的所有可能。但是通过阅读本书，你会发现，同样是一件事情，如果采用博弈论中所说的“策略性思维之道”，许多难题都会迎刃而解，同时你会获取更多的收益。

需要告诉读者的是，不要把博弈学看成一门艰深的学问，实际上它很有趣味。你眼前的这本书充分地证明了这一点。这是一本不需要任何经济学或者数学基础就能轻松阅读的书；你会觉得它很有意思，你随便翻开哪一页都能意兴盎然地读下去；很实用，实用到你觉得学习了这里面的博弈论常识，你的思维方式起了“革命性”的变化，对一些事情的认识、理解及处理方式的选择有“豁然开朗”之感；同时你会对博弈论产生一定的兴趣，甚至觉得通过本书了解博弈论还有些“不过瘾”，愿意自己再来搜寻一些更深更全面一点的博弈论著作来更加系统地学习。

当然，以上的话，你也可以看作是作者跟你之间一个小小的博弈。是否愿意翻看或者购买本书，你会如何做出选择呢？