文捷编著的《哈佛博弈论——日常生活中的智慧策略》从哈佛大学博弈论课程中抽取了最为精华的部分，并用中国读者最易接受的阅读方式，将其行于文中，让中国读者在感受世界顶尖学府教学模式的同时，还能从博弈论中学到经营事业、与人相处的法则与策略，走出屡屡败北的困境。

阅读本书，我们不仅仅能够让你理解那些令人叹服的社会真实计谋，譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元；巧妇为何要伴拙夫？鲜花为何要插在牛粪上？更能将书中提及的知识运用到生活之中，比如与商家如何讨价还价才能不吃亏？如何看穿并识破他人的心理计谋？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在谈判桌上，如何才能克敌制胜，制伏他人？只要你能够领会本书中的博弈理论，便能够克敌制胜，将自己锻炼成策略高手，成为生活中的智者。

为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。在现代社会，要成为一个有价值和有智慧的人。就必须要对博弈论有个大致的了解。

“博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。更准确点说，是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是“游戏理论”。不妨说，博弈论是通过“玩游戏”获得人生竞争知识的。

战略的筹划和博弈论的道理其实是相通的：你的决策必须赢过对手，个人、家庭、部族或国家才有活命的机会。

人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意的结果。作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。

迈克尔·察尔德教授任职于哈佛大学管理学院经济系，在哈佛大学获得博士学位。是微观经济理论和经济史方面的专家。

这门课程是系统介绍有关博弈论的基础知识与生活智慧。首先介绍了什么是博弈论；然后以哈佛人的亲身博弈经历讲述了常见的、不可不知的博弈模型；最后，使读者跟随哈佛人一起在职场、情场、社交等各种场合中实践博弈论的智慧，让博弈论真正成为人生助力，而非生硬的理论。

有人的地方就有博弈，博弈是人生的大智慧。虽然每个人的经历不同，但都可以抽象地被纳入到常见的博弈模型之中。文捷编著的《哈佛博弈论——日常生活中的智慧策略》采用哈佛商学院最著名的教学法——案例法，把读者带入一个由哈佛人趣味十足的经历所组成的博弈论世界中。

愿《哈佛博弈论——日常生活中的智慧策略》伴你在人生的道路上顺利前行……

第一章 博弈论：一场事关人生成败的有趣游戏

1.人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地／2

2.博弈是一场简单的“点石成金”的游戏／5

3.博弈论的分类与描述／6

4.博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程／9

5.博弈论的实质一看穿对手，巧妙地出招与获得最大收益／11

6.静态博弈制胜策略：用对手的眼睛看世界／13

7.动态博弈制胜策略：向前展望、向后推理、见招拆招／15

8.巧用博弈论，战胜你的隐形对手／18

9.博弈论的弊端：会让你“捡了芝麻，丢了西瓜”／20

10.博弈论不是“万能药”，不能保证“包治百病”／22

第二章 囚徒困境：合作与背叛的心理较量

1.囚徒困境：坦白还是抵赖，是个让人头疼的问题／26

2.“两害相权取其轻”策略：背叛的诱惑无法阻挡／28

3.妙用“警察”之智：巧用奖金，获取大收益／31

4.“囚徒”如能互守承诺，合作则更为有利／32

5.太过理性的结果便是聪明反被聪明误／35

6.信任也是一种致命的冒险／39

7.赢得合作者的信任比信任合作者更为重要／41

8.置对手于“困境”中的策略：观鹬蚌相争，坐收渔翁之利／43

9.利用环境设置“困境”：上屋抽梯，利从后来／45

10.以“相对速度”求得生存：只需比对手跑得快一些／47

11.放手一搏，就有可能走出“困境”／49

12.婚恋中的“囚徒”男女：如何突破困境，赢得美满／52

第三章 重复博弈：天长地久的聪明策略

1.重复博弈：是“一锤子买卖”还是“长期合作”／56

2.没有“未来”，必然背叛／59

3.乞丐为何要1美元，而拒绝10美元／60

4.看穿诚信背后的利益“驱动力”／63

5.走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“带剑”的契约去约束对方／64

6.走出“囚徒困境”：道德的约束力也是无穷的／66

7.“费边主义”策略：“小步慢行”的交易风险会更小／68

8.得到宽恕的人，反而更可能背叛你／71

第四章 枪手博弈：只要策略正确，弱者也可以笑到最后

1.3个枪手的博弈：谁是笑到最后的人／74

2.强者的活路：隐藏实力，韬光养晦／76

3.弱者的活路：忠诚合作，才能对抗强敌／77

4.弱势者如何扭转局面：先发制人，化被动为主动／79

5.同时出招制胜策略：分析对手，再行出招／80

6.学会置身事外，最安全的“保身”法则／82

7.不要与强者正面交锋／83

第五章 斗鸡博弈：狭路相逢，智者胜

1.斗鸡博弈：鱼死网破还是退让求全／86

2.避免“两败俱伤”的策略：别带着仇恨去揣摩对手／88

3.要想获胜，就必须要有超过对方的“胆量”／90

4.学会和对手打“游击战术”：打得赢就打，打不赢就跑／92

5.辨别“真威慑”与“假威慑”／95

6.用“烧钱式”的“浪费”来获得收益／96

7.是“狮子”就要“大开口”：如何与老板谈加薪／98

8.长久的生存策略：以富而能富人者，欲贫而不可得也／100

9.放下，也是一种最佳的生存策略／102

第六章 智猪博弈：为何有人偷懒却升迁，有人拼命卖力却不讨好

1.智者博弈：事半功倍的顺风车／106

2.学会“沾光”：善于借助他人的优势来成就自己／108

3.甘当“第二”，后发制人：螳螂捕蝉，黄雀在后／110

4.“小猪”的悲哀：长久地坐享其成只能被淘汰／113

5.团队危机：“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨／116

6.管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作／117

7.小企业竞争中的取胜策略：懂得忍耐，步步推进／120

8.大型企业竞争中的取胜战略：掌控关键信息，后发制人／122

第七章 分蛋糕博弈：买的也可能比卖的精

1.分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择／126

2.生活中处处都在讨价还价／128

3.谈判相互僵持的结果只能是一无所获／130

4.讨价还价时的制胜策略：不要轻易亮出自己的底牌／132

5.“先声夺人”还是“后发制人”／133

6.掌握些“语言策略”：报价的技巧也很重要／136

7.别让自己白白失去了讨价还价的权利／137

8.适当地“让步”也是一种取胜的策略／140

9.最后通牒：“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价／142

10.老板与员工的“战争”：如何不将“加薪”谈判置于僵局中／145

11.如何减少你的“等待成本”／148

12.卖家最拿“另有门路”的买家没办法／151

13.“得寸进尺”策略：细水长流，一点点地制伏对方／153

14.“退一步进两步”策略：将拳头攥紧，打出去才更有力量／155

第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择

1.酒吧博弈：在不可预测的世界中理性地活着／158

2.少数人博弈：灵活地采取策略／160

3.要损坏一件东西，最好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥／162

4.混沌世界的临界点：压垮骆驼的往往是最后一根稻草／164

5.要撼动整体，就先从“细微”处着手改变／165

6.让自己“脱颖而出”的策略：做一个显眼的“少数者”／168

7.让开那架独木桥：敢于敲开“生门”，才能绝处逢生／169

第九章 猎鹿博弈：合作是为了利益最大化

1.猎鹿博弈：合作促双赢，是为了将蛋糕做得更大／172

2.合作双赢的基础：互惠互利，找到利益共同点／174

3.弱者如何选择最佳的合作伙伴／176

4.弱者与强者的双赢局面：互惠互利、互相忍让／178

5.通过收购来促成双赢局面／179

6.负和博弈、零和博弈和正和博弈／182

7.避免走入“你不让我好，我也不让你好过”的负和博弈困境／184

第十章 警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变

1.警察与小偷博弈：去酒吧还是去银行的两难选择／188

2.给管理者的建议：随机抽查具有强大的“威慑力”／191

3.解除与女友约会的尴尬：如何才能减少误会的发生／193

4.乱拳打伤老师傅：利用“常规之乱”制胜于人／195

5.最有效的管理方法：不可预测最可怕／197

6.命运是算不出来的，运气也不是靠天上掉馅儿饼／201

7.规律之中“隐藏”的陷阱，别被“虚张声势”所欺骗／204

第十二章 蜈蚣博弈：运用“倒推法”作出明智的决策

1.你想要的，为何总是得不到／208

2.“海盗分金”方式：利用倒推法，从终点出发看问题／209

3.学会运用“倒推法”，放远眼光才能成就大事／210

4.“蜈蚣博弈悖论”：倒推法不是万能的／212

第十二章 脏脸博弈：“共同认知”的巨大力量

1.脏脸博弈：你也可以做福尔摩斯／216

2.“一语惊醒梦中人”：“共同认知”与“知识”／218

3.为什么会出现“用人单位招不到人，而失业者找不到工作”的现象／220

4.巧妇伴拙夫：“鲜花”为何要插在“牛粪”上／223

5.巧妙利用“信息不对称”：买的没有卖的精／225

第十三章 鹰鸽博弈：让事业进入良性循环

1.鹰鸽博弈：强硬者与温和者的博弈对决／230

2.遵守社会惯例：它有着一定的稳定性／231

3.“随大流”也有着理性的一面／233

4.路径依赖是一条不归路：成功与失败都会自我强化／234

5.成功是成功之母：成功是成功的动力源泉／237

第十四章 威胁与承诺：萝卜加大棒，“不战而胜”的聪明策略

1.运用威胁与承诺：瞬间置对手于无形／240

2.辨别真假“威胁”：行动永远大于言语／242

3.大智若愚，运用“愚钝”策略／243

4.让承诺变得可以置信：请坚决地表达自己的主张／246

5.运用“拒绝信息”：以增加承诺或威胁的可信性／248

6.“自绝退路，背水一战”：显示出威胁是可以置信的／250

7.给管理者的建议：施威和承诺都要把握好“度”／252

8.打一巴掌揉三揉：恩威并施显力量／255

9.必要时采取“边缘政策”：故意创造风脸，克敌制胜／256

10.“边缘政策”的运用：由“对立厮杀”到“合作双赢”／259

11.控制“危机”，别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面／260

12.“赏罚”有原则：何时该赏，何时该罚／262

第十五章 要挟与依赖博弈：制人与摆脱受制于人的策略

1.要挟与依赖：如何掌控位高权重的下属／266

2.将“期望价值”当“诱饵”，以征服他人／268

3.画饼也可以充饥：巧妙利用“无中生有”获取成功／269

4.把握时机，巧变劣势为优势／271

5.如何避免被突如其来的对手“吃定”／273

4.博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程

在一个情感类的电视节目中有两位嘉宾，其讨论的话题是：女人要嫁得好，还是要干得好。

其中一位嘉宾的观点是，女人嫁得好才是真的好，理由是，婚姻是女人一辈子的事业，只有找个有财富、有地位，又体贴的好老公，才能实现其一生最大的成就。

而另一位嘉宾的观点是，女人一定要干得好，理由是，人心是善变的，男人也是不可靠的。如果嫁了好老公，有一天男人变心，只会落得人财两空的悲惨下场。只有干得好，才能以不变应万变，真正地掌握命运的主动权，拥有独立的人格、坚实的生活保障，才能握得住真正的幸福。

这是两位嘉宾的一场博弈对决。对于上面的两种说法，到底哪一种是对的呢？

都是对的，又都是错的。是对是错，并不是由你决定的，而是由现实生活中女性所交往的具体对象以及对象所付出的“策略”所决定的。也就是说，女性朋友要根据自己所交往的男人的个性特点，以及自身的价值作出选择，而非盲目地认同哪一种观点。

生活中，大部分的生活理论或者教条都会被人死板地搬进现实生活中，认为所有人所处的世界是一样的，对同一个问题的反应也是一样的，也就是说所有的人都是一样的。但是要知道，人是有血有肉的个体，是不同的，是有变化的，而不是一个一成不变的机器。也就是说，博弈是一个选择与结果的互动过程。我们的选择必须要考虑其他人的选择，而其他人的选择也会考虑你的选择。你的结果不仅取决于你的行动选择，同时也取决于他人的策略选择。这也就像下象棋一样，你走一步，对方走一步，在行动策略上，有一个先后的顺序，谁先动第一步，之后谁动第二步。动态博弈既是一个重复博弈的过程，也是一个策略选择有次序的过程。

有这样一个故事。

在一家小型的旅馆中，一位住店的男青年走进厕所，突然有一个打扮得花枝招展的女郎以闪电般的速度跟着也进了厕所，并且迅速把厕所的门关上，对青年说道：“把你的钱和手机给我，不然，我就喊你非礼。”

当时，厕所里并没有第三者，真相很难说清楚，不给钱，女郎就喊非礼，弄不好还会使自己声名狼藉。男青年遇此困境，并没有惊慌失措，而是急中生智，用手指指着自己张大的嘴巴，又指指自己的耳朵，然后“呜呜啊啊”地叫了起来。

女郎见事情不顺利，便想转身溜走，此时男青年掏出钢笔递给她，并将自己的手掌伸出来，示意女郎把刚才的话写在他的手掌上。

青年的这一动作是极为逼真的，女郎以为真的遇到了哑巴，便失去了警惕之心。她还想继续敲诈，便拿起笔在男青年的手上写道：“把你的钱包和手机给我，不然就喊你非礼！”

这个青年取得了女郎的罪证，便一把将她抓住，大喊一声：“抓抢劫犯！”

女郎是个惯犯，每天抢劫别人，没想到今天被人抓了。

在这场青年与女郎的博弈过程中，先是女郎去威胁青年，接着便是青年急中生智装哑巴，女郎与青年这一先一后的行为就表明博弈是一个选择与结果的互动过程。青年是根据女郎的威胁策略做出装哑巴的行动。但是在这里，这个博弈并未结束，随即青年又拿出笔，让女郎留下“罪证”，然后再喊“抓抢劫犯”。至此，整个博弈过程便结束了。

在这个过程中，每个局中人的举动显然是先根据对方的行动做出的，而且在做每一步行动之前，信息对他们都是公共的，即小伙子明白女郎想害她，而这位女郎则是位抢劫犯，而女郎则知道青年是个无辜的人，也是自己合适的下手对象。一方是好人，一方是犯人，这是两个局中人的基本状况。

了解博弈论的互动过程，主要是让我们明白，在生活中要用一种理性的思维方式去思考问题。我们在作决策的时候，要善于从抽象的条条框框或者社会的准则中跳出来，将注意力转移到对对手的认识和理解上，将对自身所观察到的事物的角度从自身的角度扩展到各个参与者的角度上，最终根据对方的选择作出明智的选择，让自己的人生之路走得更为顺利。

P9-11

哈佛大学作为一所世界顶尖级学府，是美国最早的私立大学，是以培养研究生和从事科学研究为主的综合性大学，同时是常春藤盟校成员之一。哈佛大学以全美第一所大学著称。美国独立战争以来，大量的革命先驱都出自哈佛的门下。哈佛大学被誉为美国政府的思想库。这里先后诞生了8位美国总统、40位诺贝尔奖得主和30位普利策奖得主。其商学院案例教学盛名远播。这里也培养和缔造了微软、IBM、Facebook等一个个商业奇迹的人。

千百年来，啥佛大学主要以治学严谨闻名于世。我们通过阅读这本妙趣横生的博弈论，就能够感受到哈佛大学治学的严谨性与趣味性。

博弈论是哈佛大学的重点学科，哈佛大学也有几位闻名于世的博弈论学者。在哈佛大学取得博士学位的诺贝尔奖得主保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

另外，在哈佛大学取得博士学位的冯·诺依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈论和经济行为》也为博弈论的研究奠定了理论基础。其中，指出博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题。”博弈论是研究在不同情境下的策略选择的一种理论，对现实生活有着极好的指导意义。

也许你不知道，生活中处处都存在着博弈现象。

事业、家庭、人际交往、政治、经济、法律、军事、管理等各个方面，都包含着极深奥的博弈元素。在事业、生活、家庭和交际中，我们难免会遇到一些磕磕碰碰的事情，如果想规避风险，让自己不受损失，就需要懂一些博弈论常识，对事情进行周详的考虑，做出最明智的选择。

本书从哈佛大学博弈论课程中抽取了最为精华的部分，并用中国读者最易接受的阅读方式，将其行于文中，让中国读者在感受世界顶尖学府教学模式的同时，还能从博弈论中学到经营事业、与人相处的法则与策略，走出屡屡败北的困境。

阅读本书，我们不仅仅能够让你理解那些令人叹服的社会真实计谋，譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元；巧妇为何要伴拙夫？鲜花为何要插在牛粪上？更能将书中提及的知识运用到生活之中，比如与商家如何讨价还价才能不吃亏？如何看穿并识破他人的心理计谋？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在谈判桌上，如何才能克敌制胜，制伏他人？只要你能够领会本书中的博弈理论，便能够克敌制胜，将自己锻炼成策略高手，成为生活中的智者。

生活中，每个人都希望自己能够获胜，但是每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对激烈的市场竞争，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。这就要学会博弈论的基本理论，看清楚对手的计谋与现象的本质，掌握生活的隐规则，突破人生困境，做生活中的强者，成为最终的赢家。

愿此书伴你在人生的道路上顺利前行……