本教材的内容以就业为导向，围绕高职高专教育市场营销专业新型人才培养目标，按照“理论讲透”、“实践并重”应用型高职高专教育的教学规律和特征要求，从职业岗位的要求出发，通过理论教学与实践教学，培养学生的国际市场营销理念、理论和技能；在经济全球化的大背景下，结合国际市场营销理论的发展与国际市场营销实践活动的经验，在对主要国际市场营销理论进行系统讲解外，引入了大量国际案例教学内容，强调并突出实务性。本教材可帮助学习者系统掌握国际市场营销理论及其运作技能，培养学习者应用基础理论独立分析和解决实际问题的能力。

本教材是为满足新形势下我国高职高专教育教学改革对新型专业教材的需求而编写的。

本教材“以就业为导向”，紧紧围绕21世纪高职高专教育新型人才培养目标，依照“理论讲透、实务足够、案例同步、实训到位”的原则，全面介绍国际市场营销的知识内容，注重教学目标、教学内容、章后习题与训练、学习考核四者之间的内在统一。

本教材总共分为9章，包括国际市场营销导论、国际市场营销环境分析、国际市场分析、国际市场营销调研、国际市场竞争战略、国际市场合作战略、国际市场资源战略、国际市场进入策略和国际市场营销组合策略。

本教材内容简明，设计新颖，深入浅出，功能齐全，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。

为方便教学，本书附录配有考核手册及案例分析报告和决策设计方案范文，并编制了与主教材配套的教学资源包。使用本教材的师生可登录高等教育出版社网站使用或下载(或来函、来电索取)教学资源包中的PPT电子课件、自测系统、章后习题与训练的参考答案与提示、综合实务参考答案、综合案例分析提示、综合实训教学建议。

本教材适合作为高职高专教育市场营销专业教材，也可作为相关从业人员的参考用书。

第1章 国际市场营销导论1

 学习目标/1

 引例 华为公司的国际化发展/2

 1.1 国际市场营销的概念与任务/2

 1.2 国际市场营销的理论基础/8

 1.3 国际市场营销阶段和国际市场营销观念/12

 本章小结/13

 主要概念和观念/14

 重点实务和操作/14

 习题与训练/15

第2章 国际市场营销环境分析24

 学习目标/24

 引例 从文化与消费者行为分析市场的差异性/25

 2.1 国际市场营销经济环境分析/25

 2.2 国际市场营销政治环境分析/31

 2.3 国际市场营销法律环境分析/36

 2.4 国际市场营销文化环境分析/39

 本章小结/43

 主要概念和观念/45

 重点实务和操作/45

 习题与训练/45

第3章 国际市场分析52

 学习目标/52

 引例 小灵通异军突起/53

 3.1 国际市场分析概述/53

 3.2 国际市场细分/56

 3.3 国际目标市场与国际产品市场定位/60

 本章小结/65

 主要概念和观念/65

 重点实务和操作/66

 习题与训练/66

第4章 国际市场营销调研73

 学习目标/73

 引例 是什么不对劲——大企业的错误/74

 4.1 国际市场营销调研概述/74

 4.2 国际市场营销调研的实施/79

 4.3 国际市场营销调研中的数据分析和调查报告/95

 本章小结/97

 主要概念和观念/98

 重点实务和操作/98

 习题与训练/98

第5章 国际市场竞争战略106

 鬻学习目标/106

 引例 联想跻身奥运TOP赞助商/107

 5.1 制定国际市场竞争战略的紧迫性/107

 5.2 国际市场竞争战略的选择/112

 5.3 国际市场竞争战略的动向/118

 本章小结/121

 主要概念和观念/123

 重点实务和操作/123

 习题与训练/123

第6章 国际市场合作战略132

 鬟学习目标/132

 引例 马自达的战略联盟/133

 6.1 合作战略的概念/133

 6.2 合谋战略/136

 6.3 战略联盟/140

 本章小结/147

 主要概念和观念/148

 重点实务和操作/148

 习题与训练/149

第7章 国际市场资源战略157

 学习目标/157

 引例 保斯公司(Bose Corporation)全球资源配置中的运输控制/158

 7.1 国际市场资源战略概述/158

 7.2 国际市场资源战略的决策因素/163

 7.3 国际物流和全球供应链管理/166

 本章小结/170

 主要概念和观念/171

 重点实务和操作/171

 习题与训练/171

第8章 国际市场进入策略181

 学习目标/181

 引例 宝洁公司进人越南市场/182

 8.1 进入国际市场的决策程序/182

 8.2 进入国际市场的模式/185

 8.3 中国企业进入国际市场的相关决策/191

 本章小结/200

 主要概念和观念/201

 重点实务和操作/201

 习题与训练/201

第9章 国际市场营销组合策略208

 学习目标/208

 引例 “丰田”进军美国的营销组合策略/209

 9.1 国际市场产品策略/209

 9.2 国际市场渠道策略/219

 9.3 国际市场定价策略/225

 9.4 国际市场促销策略/232

 本章小结/239

 主要概念和观念/240

 重点实务和操作/240

 习题与训练/240

综合实务250

综合案例251

综合实训258

附录一 考核手册263

附录二 案例分析报告和决策设计方案范文277

主要参考文献281