产品极大丰富，人们的选择越来越多。你如何才能让自己的产品成为消费者的首选？当同类的广告铺天而来时，你如何才能让自己的品牌深入消费者心中？你是在销售自己生产的产品，还是在销售消费者心中的产品？你是跟在他人之后盲目模仿，还是独树一帜寻找属于自己的市场？

你的企业有没有自己独特的定位？如果没有，那请你暂停企业的发展，来听两位专家的谆谆教诲。记住，在错误的道路上前行，停止就是进步！《定位(企业利润的GPS导航)》由林伟贤编著。

《定位(企业利润的GPS导航)》围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对“定位”展开全面、详细地论述，并结合我国企业的现状问题进行分析，指出目前我国企业的问题及出路，强调当人们的选择越来越多时，企业必须找到自己独特的价值，区隔其他产品，并将自己的品牌“钉”入消费者心中，抢占消费者的心智资源，使自己的产品成为消费者的首选。

定位，是将自己的品牌定在消费者首选的位置，是在消费者心中的定位，其关键是找到自己产品的独特价值。

《定位(企业利润的GPS导航)》由林伟贤等编著。

第一章 经营企业就是经营品牌印象

　好的品牌印象带来高利润

　谁在谋杀企业

　找到产品的独特价值

　锁定有效的客户群

第二章 品牌：从市场到人心

　发现客户的真实需求

　销售客户心中的产品

　抢占客户心智资源

第三章 定位：将品牌“钉”入消费者心中

　定位要承载企业文化

　选择定位的五大导向

　定位落地的五把标尺

　精准定位的七大秘诀

　定位要顺应时代变迁

第四章 定位是把双刃剑

　定位大忌：偏离消费群体

　定位陷阱：无限制的品牌延伸

　常见的错误定位

　中国品牌定位四大病症

第五章 定位只是开始

企业要追求的是什么？利润！企业要经营的是什么？品牌！品牌是什么？品牌在哪里？企业如何做品牌？又如何打造卓越品牌？

品牌形成于印象。在市场经济的竞争环境下，每一个企业都会在其使命和价值观的指导下，向顾客提供解决方案(其产品和服务)；而顾客购买和使用某一解决方案后，就会对该解决方案产生一个评价并形成一次印象。而企业通过理念、行为、视觉、听觉等识别系统把这种印象物化出来，形成全方位的识别体系，就形成了品牌。通过品牌，企业可以把自己的产品和竞争产品区别开来，利于顾客认知、选择和购买。当顾客使用某一品牌产品后，获得了满意，就会对该品牌产生认可，并认定该品牌为此类问题解决方案中的最佳选择，就会重复购买，并进行口碑传播，逐渐地对该品牌形成忠诚、依赖，乃至信仰——一个伟大的卓越品牌由此产生！比如：需要方便面，就立即想到康师傅，想到康师傅红烧牛肉面；需要去头屑，就立即想到海飞丝，想到瓶装海飞丝；需要清凉祛火的饮料，就立即想到王老吉，想到红罐王老吉；需要纯牛奶，就立即想到蒙牛，想到特仑苏，等等。

可见，品牌是在顾客心中，而非在企业内部。经营企业就是经营印象——企业的产品、员工在顾客心智中的印象。一件产品或者一个员工给顾客的印象对不对，将决定顾客是否“买”你的产品！好的品牌印象带来高利润

客户要购买的到底是什么？

是什么决定了企业的利润来源？

怎么做才能带来真正的高利润？

客户购买的是产品背后的品牌印象。这个印象，也是品牌的定位，将直接决定企业的利润来源。

印象就等于利润，好印象等于高利润。

“专业预防上火”带来的疯狂利润

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“王老吉”)是一个很活跃的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。

这个时候的王老吉在人们心中的印象就是“凉茶”，并且是拥有百年品牌的正宗“凉茶”。可是，另一个现实是：仅仅只有广东和浙南等地区的人有喝凉茶的习惯，并且客户对王老吉到底是单纯的“凉茶”还是“叫凉茶的饮料”概念还很模糊，这两个因素也直接限制了王老吉这个品牌进一步做大和做强。

可以想象，如果王老吉不从自身定位上作出改变，到现在它很可能还只是活跃在广东和浙南地区的凉茶品牌或者遭遇更惨。

王老吉为此作出了很多尝试，比如很多人都见过这样的一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门，广告语是“健康家庭，永远相伴”。但是很显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值，结果也可想而知。

在王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。事实确实如此，有一些中小企业糊里糊涂地就赚得金银满钵。但在发展到一定规模之后，企业如果想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？P3-5

林伟贤老师的《定位》，不只是对企业家而讲，任何行业的人士都可以从中获益。

——皇明太阳能集团董事长 黄鸣

找到自己的独特价值，与众不同的价值，才能在他人心中加深印象。不仅做企业如此，为人处世也是这个道理。

——分众传媒董事局主席 江南春

伟贤的课程实际有用又能感动人心。

——世界上最伟大的销售员 乔·吉拉德

伟贤是我见过的最优秀的华文讲师之一，他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。

——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·T·清崎