禁拉关系术
很多人在求职的时候，有严重的依赖心理。不是主动选择、积极竞争，而是觉得反正国家有政策会安排工作，坐等学校给自己落实单位，或是等着父母亲戚给安排。这种依赖的心理总会不时地流露出来，这种人很喜欢走捷径，寻找一些投机取巧的方法。这是非常不可取的，自己的事情还需要自己解决。
李华在毕业前夕就收集了各种应聘技巧，并将这些技巧制作成小册子进行恶补。因为了解了许多理论上的知识，所以他也自信了很多。在人才交流会上，他在一家商贸公司的摊位前，递上了自己的简历，那位面慈目善的中年主管认真地翻看起来。看完后。主管话语中充满了玄机：“老实讲，虽然你的学业不突出，但我很佩服你的诚实和敢于‘亮丑’的勇气。简历先收下，能不能参加面试等我们的通知好了。”
主管的话让李华心里一阵窃喜，根据他的经验，看来本次应聘成功的几率是很大的。而更让他高兴的是，敏锐的李华从主管不太标准的普通话里，分辨出了他那家乡话的尾音。
李华想，赶紧和主管拉拉关系吧，为自己争取一点机会。于是他为了加大面试的筹码，红着脸问：“主管，我想问一个题外话。您是不是X地方的人？”
主管一听，大吃一惊，脸色立刻变了，不悦地反问道：“是的，但这和招聘有关系吗？”
面对众多的求职者，李华随即兴奋地用家乡话跟他拉扯了几句，主管敷衍了一下，然后态度急转直下，严肃地对他说：“这位同学，看得出来你很有心机。虽然我们是正宗的老乡，但是我有自己的工作职责和招人的尺度。对不起，出于种种考虑，我现在就正式告诉你落聘了。”
这让李华很尴尬，没有想到事情弄成了这样。
如果主管当时真的是出于老乡的面子给你一个面试的机会，这都应成为心照不宣的“秘密”。这个“秘密”等上班后再私下说出来也没有什么不可以，但是李华错就错在大庭广众之下打了“老乡牌”，就把本来还尚存的一线希望给彻底毁了。主管是不愿在众目睽睽之下，给其他的应聘者留下一个“徇私情”的口实。
分析李华的心理，就是一种潜在的依赖心理。这样的心理很多求职者都是存在的。比如通过同学、老乡、亲戚寻找工作的人，就是通过各种方式获得面试主管欢心的……
依赖的心理很容易使求职者陷入困境中，这种心理的产生一般是由缺乏最基本的求职理念和自信引起的，因此在求职中，我们要摒弃这种不良的心理，充分自信起来。求职中，还应过多地展示自己的实力，依靠自己的力量取得求职的成功。
索取报酬术
自己对自己要充满信心，找到自己的优势竞争力，是每个求职者都应做到的一点。通过对自己的全面认识，对职业的详细了解，相信自己是有能力、有实力、有魅力、有吸引力的，一定能够找到适合自己的职业和工作，鼓励自己，肯定自己。
很多人在求职的时候不喜欢谈钱，一般来讲，一个新人到一个新的城市里，亲人朋友总会吩咐他说，求职时最好不要提及薪水，活儿还没干呢，先说自己要求多高的月薪，招聘方最反感这一点了。
但是事情真是如此么？
小兴在递交简历的时候，很平静。他的简历做得也很朴实，没有任何花哨的装饰。照片是他的近照。黑白的，身穿长袖衬衫。
负责招聘的主管翻看了一下他的简历，问道：“有无工作经验？”
诚实的小兴认真地回答：“还没有。” “你对薪水有何要求？”主管接着问。
小兴想起朋友的话：“千万不要和老板谈薪水，那样别人会觉得你很俗，还没谈别的就说薪水了。”但是小兴想：自己每天都在花钱，不谈薪水怎么行？只要合理也没有什么不可以的吧？于是，小兴认真地说：“以我的工作能力，我要求每月拿到3000元。”
主管笑着说：“能告诉我理由吗？”
小兴认真地说：“虽然我没有工作经验，但是我可以在工作中很快适应，如果我不适合这个工作，你可以解雇我。但是作为我来讲，我在这里的消费还是很高的，我付房租就得1200元。剩下的钱要吃饭、买日用品、买书等，3000元是我可以接受的薪水。说实话，一个求职者，开口提钱，似乎有点俗。但生活在现实中，谁也不是圣人。我承认我是俗人。以我之见，如果您不是俗人，这个数，您是可以一口答应的，对不对？可是您一直在很认真地跟我谈钱，也就是说，您也是一个俗人。”
主管笑了笑：“是的，在一定意义上说，我们都是俗人。可是，奇怪的是，在你之前的应聘者，很少有人开口就提到薪水的，其目的只想获得工作经验。”
在求职的过程中，一定要充满自信地敢于竞争。要知道，找工作是一个主动的过程，包括主动收集信息，寻找机会等；找工作也是一个竞争的过程，有一个职位，可能会有几倍甚至几十倍的求职者应聘，需要毕业生们敢于争取机会，面对挑战。此时，也许你会选择“零报酬”的方式来获得最后的胜利，但是你一定要明白，求职是一个不停尝试和探索的过程，除去自己事先设定的目标外，尝试与自己目标相关的职业或单位，有时侯也会有意外的收获。求职也需要毕业生调动自己所有可以利用的资源，比如说可以请所有亲朋好友帮助自己提供需求信息，也可以请他们推荐。
求职择业的过程伴随着心理的不断发展变化，特别是对自信心、承受力、意志力、适应力、耐挫力等心理素质考验的过程，所以求职择业也是心理素质的竞争。有些人在这个过程中。自信心、承受力、意志力、适应力、耐挫力等都经受了巨大的打击，使出了无奈之招：“零报酬”。有的人则依旧充满自信，对招聘方说：“您可以免费试用我一段时间，不合适我就走人”。相比来看，前者更像是卖不出去的商品在廉价销售；而后者更像某个品牌在做市场推广，向客户承诺：您可以免费试用，满意后再付款。
肯定任何单位都会愿意选择后者。因为自信取得对方的认可，求职中起决定性作用的是一种对自己的信任。
生活中的这些细节都将影响着你的求职成败，作为一名求职者，一定要学会从心理上培养自己，相信自己。
P115-117
生活中的心理操纵术
第1章 做受欢迎的人／2
●适度表扬术／2 ●坚持共赢术／4 ●不揭人短术／5
●投其所好术／6 ●给人面子术／8 ●设身处地术／9
●善意谎言术／10 ●背后好话术／12
第2章 给人留下好印象／15
●首因定律术／15 ●结尾效应术／17 ●重复话语术／18
●刻意模仿术／20 ●多次见面术／21 ●察言观色术／23
●含而不露术／24
第3章 让他人畅所欲言／26
●洗耳恭听术／26 ●以水攻火术／27 ●故意说错术／28
●寻找话题术／29 ●明知故问术／31
第4章 提高亲和力／33
●暴露缺点术／33 ●利用姓名术／34 ●态度谦卑术／36
●适度帮助术／37 ●低调做人术／38 ●礼让光环术／39
第5章 让他人不能拒绝／41
●从高到低术／41 ●动之以情术／42 ●得寸进尺术／43
●欲望刺激术／44 ●鸟笼效应术／45 ●牵领头羊术／46
●激发同情术／47
第6章 如何识破人心／50
●多长心眼术／50 ●谨防暗箭术／51 ●理性思考术／53
●抛试金石术／54 ●窥斑识豹术／55
办事中的心理操纵术
第7章 获得他人支持／58
●权威效应术／58 ●狐假虎威术／59 ●适度示弱术／60
●心理暗示术／62 ●需求诱惑术／63 ●引发好奇术／64
●合理挑刺术／65 ●恩威并重术／67 ●制造短缺术／68
●软绳捆柴术／69 ●舆论效应术／70 ●攻其软肋术／71
●事后谢恩术／73
第8章 化解他人敌意／75
●避开锋芒术／75 ●不碰痛处术／76 ●得理饶人术／78
●暴露“弱点”术／79 ●言称“我们”术／80 ●降低期待术／81
●姿态卑下术／83 ●忍气吞声术／84 ●韬光养晦术／86
●幽默化解术／87
第9章 让他人回报／89
●雪中送炭术／89 ●冷庙烧香术／90 ●造就负债术／92
●长线钓鱼术／93
第10章 使他人合作／95
●牵线搭桥术／95 ●巧发脾气术／96 ●拐弯抹角术／97
●逼迫承诺术／99 ●步步为营术／100 ●逆向思维术／102
●虚张声势术／103 ●紧张疲劳术／104 ●欲进先退术／105
●制造期待术／106 ●强迫选择术／108
工作中的心理操纵术
第11章 如何面试求职／112
●冲破自卑术／112 ●客观切实术／113 ●禁拉关系术／115
●索取报酬术／116
第12章 如何与同事相处／118
●化敌为友术／118 ●谨防小人术／119 ●坚持原则术／120
●摒弃嫉妒术／122 ●置身事外术／123 ●将心比心术／125
●淡化关系术／126 ●真诚帮忙术／127 ●温和内敛术／130
第13章 如何与领导相处／132
●经常接触术／132 ●防“冷暴力”术／133 ●弃暗投明术／134
●保持距离术／136 ●给足面子术／137 ●接受批评术／138
●态度谦逊术／140 ●赢得器重术／141 ●巧拍“马屁”术／142
●不找借口术／143 ●赢得肯定术／145 ●私下提议术／146
●揣摩心理术／147 ●潜移默化术／148 ●转让功劳术／149
●坐在角落术／150
第14章 如何面对升职／152
●戒骄戒躁术／152 ●克服不安术／154 ●避免心急术／155
第15章 离职后心态调整／156
●避免攀比术／156 ●宣泄沮丧术／158 ●谨慎跳槽术／159
●保持从容术／160
销售中的心理操纵术
第16章 让顾客掏腰包／164
●好奇驱动术／164 ●迫使选择术／166 ●赞美恭维术／168
●问题牵引术／169 ●激将刺激术／170 ●从众心理术／171
●舍小取大术／173 ●冷热对比术／174 ●声东击西术／175
第17章 如何寻找商机／177
●紧盯女人术／177 ●从吃人手术／179 ●抓住机遇术／180
●长远眼光术／182 ●捕捉信息术／183 ●另辟蹊径术／185
第18章 怎样开发客户／187
●不可貌相术／187 ●锁定目标术／189 ●转变观念术／190
●广告轰炸术／192
第19章 教你赢得客户／194
●找准卖点术／194 ●维护客户术／195 ●跟踪回访术／197
●借人之口术／199 ●周到服务术／200 ●满足需求术／201
●适度示弱术／203
第20章 得到客户青睐／205
●赞美打动术／205 ●微笑征服术／207 ●充满自信术／208
●声音魅力术／210 ●诚信塑造术／211 ●迎合兴趣术／212
●亲自体验术／214 ●引发共鸣术／215 ●沉默是金术／217
管理中的心理操纵术
第21章 团队建设／220
●主人翁感术／220 ●短板原理术／221 ●长板原理术／223
●以情感人术／225 ●事业留人术／226 ●用人所长术／227
●大胆用人术／228 ●公平合理术／229 ●关心下属术／231
第22章 企业文化建设／233
●螃蟹文化术／233 ●打破习惯术／234 ●明确责任术／235
●团队协作术／236 ●和谐环境术／238
第23章 高效激励机制／240
●攻心感恩术／240 ●保护热情术／241 ●科学奖励术／242
●恰当惩罚术／243 ●利益引导术／244 ●大胆放权术／245
●激起挑战术／246 ●赐予头衔术／248 ●贬低刺激术／249
第24章 领导力的修炼／251
●鼓励表扬术／251 ●以静制动术／252 ●宽容下属术／254
●纵容缺陷术／256 ●态度强硬术／258
谈判中的心理操纵术
第25章 谈判前的准备／262
●收集信息术／262 ●选择地点术／263 ●选好队伍术／264
●议程安排术／266 ●研究对手术／267 ●研究环境术／269
●物质准备术／270
第26章 谈判初期／272
●沉着冷静术／272 ●积极倾听术／273 ●场外谈判术／275
●诱敌深入术／276 ●开价镇敌术／277 ●故露惊讶术／278
●利益诱惑术／279 ●假装糊涂术／280 ●引入竞争术／282
第27章 谈判中场／284
●设定期限术／284 ●黑脸白脸术／285 ●步步为营术／286
●最后通牒术／287 ●人事分开术／289 ●解决问题术／290
●强硬对抗术／291
第28章 谈判后的工作／293
●创造双赢术／293 ●最后甜头术／294 ●订立合同术／295
●建立友谊术／296
恋爱中的心理操纵术
第29章 男女特殊心理／300
●体察心意术／300 ●考察扫描术／302 ●关心体谅术／303
●恋母情结术／305 ●重视外表术／306
第30章 如何与男友交往／307
●欲拒还羞术／307 ●做“坏女孩”术／308 ●主动出击术／309
●耍小心眼术／310 ●直抒胸臆术／312 ●松绑爱情术／313
●给他自由术／315 ●以柔克刚术／316 ●慧眼识人术／318
第31章 如何与女友交往／320
●甜言蜜语术／320 ●独立思考术／321 ●设置悬念术／323
●设定标准术／323
第32章 恋爱持久恒定法则／325
●恋情“曝光”术／325 ●坦诚相告术／326 ●增强神秘术／327
●适当加醋术／328 ●诚实宽容术／329 ●克服妒忌术／331
婚姻中的心理操纵术
第33章 如何把握另一半／334
●倒贴钓鱼术／334 ●父母把关术／335 ●直言不讳术／336
●侧面包抄术／338 ●柔情似水术／339
第34章 度过婚姻的磨合期／341
●拒绝牺牲术／341 ●多多包容术／343 ●欣赏赞美术／344
●弥缝不合术／346 ●求同存异术／348 ●禁止唠叨术／349
●为其改变术／350 ●以毒攻毒术／352 ●禁说离婚术／354
第35章 防止婚外情／356
●独具慧眼术／356 ●扼杀萌芽术／357 ●严禁报复术／359
●克制冲动术／361 ●宽容原谅术／362
第36章 夫妻感情保鲜／365
●适当分开术／365 ●俏皮贫嘴术／366 ●营造浪漫术／368
●时常亲昵术／369 ●培养兴趣术／371 ●注意形象术／373
●保持距离术／374 ●时常沟通术／376
教籽中的心理操纵术
第37章 性格培养／380
●激励自信术／380 ●积极乐观术／381 ●鼓励爱心术／382
●集体活动术／384 ●多多交友术／385 ●独立勇敢术／387
●挫折教育术／388 ●尊重个性术／390 ●耐心倾听术／391
第38章 智慧培养／394
●鼓励读书术／394 ●求知欲望术／395 ●循循善诱术／397
●思维创新术／398 ●赏识孩子术／400
第39章 能力培养／402
●独立思考术／402 ●激发斗志术／403 ●居安思危术／405
●克服依赖术／406
第40章 道德培养／408
●言传身教术／408 ●承担责任术／409 ●助人为乐术／412
●转换立场术／413 ●克服嫉妒术／415 ●诚实守信术／417
●谦虚戒骄术／418 ●感恩教育术／420 ●尊重隐私术／421
如果要钓鱼，就要像鱼那样思考，而不要像渔夫那样思考！
凡成功人士都有精于为人处事的本领，其实成功之路有章可循。读此书，就能让你成为八面玲珑之人，让你左右逢源，让你对生活有更深刻的领悟，能让你收获更为充实精彩的人生。
你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听从售货员的推荐买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。
人性恶？人性善？思想来自何方？此时此刻对方在想什么？凡此种种，都是需要对对方了解的。心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人。实力不如人，并不表示你在实际生活中就会落败，只要你能掌握对方的心理，掌握心理战术的运用，就一定能旗开得胜！心理学能让人正确认识自己、了解他人、领悟生活，让自己更健康、更智慧、更快乐！
人应该了解自己和他人，了解处世之道和成功之道，并将它们应用到自己的生活中去，这会让你活得更轻松自在。一切的战争都是心理战，生活中大部分的竞争都可以牵涉到心理战术，应用到心理战术。
如果你正身在职场，你就要懂得如何与你的上司，你的同事处理好这种微妙的关系。在你默默无闻埋头苦干的时候，你也要懂得如何得到老板的关注，同时又能与同事相处融洽。要知道每个人都能获得幸福和激动的工作体验，用心理学挖掘内心的宝库，你就能像水一样涤荡污垢、自我完善。
如果你是管理者，弥就要懂得如何提高员工工作积极性与2r_作满意度。这就需要你对于人的共性与员工个性的把握。能够让你在员X-心甘情愿为你拼命的同时，还让自己得到了轻松。制胜策略就在心理操纵间，作为管理者，你就要懂得激励、授权并且知道如何为员工创造良性的竞争环境，使得团队创造出最为高效的业绩。
如果你是一个销售人员，你就要明白销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，除了简单明了的陈述，还需要灵活的心理策略！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！本书会教你如何推销成功。
作为女人，你就要懂得如何识别男人，如何鉴别坏男人而让自己少吃苦。要懂得取舍，懂得如何让你身边的男人对你俯首贴耳，让自己成为受宠爱的人。
作为男人。你也要懂得如何让自己在职场得意的时候，情场也得意。如何找到合适你的另一半，如何追到你心仪的人。这些都需要你对人性的了解，对异性心理的把握。
如果你为人父母，你就要知道孩子的心就是一把锁，唯有‘知心’这把钥匙，才能打开孩子的心门。学习心理学知识便是获得这把钥匙的最佳途径，它有助于父母了解孩子的心理特征及规律、准确判断孩子的心理状况、消除孩子的心理困惑，引导孩子树立健康的心态、形成良好的品质，让孩子更自律、更阳光、更出色。
本书是从生活、办事、管理、销售、工作、恋爱、婚姻、教子等各个方面来洞察人性，掌握人心，作为一本心理学全集的智慧宝典，内藏丰富的知识和挑战。它寓深刻道理于平实的语言，润物无声地让你从心理学的角度重新思考世界、重新理解人性。本书教你如何运用心理学与心理战术战胜自己、也战胜别人。
