心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。

我们随时都可能被别人暗示，也能通过暗示别人按我们希望的去做。

掌握暗示的技巧，快速成为社交高手。

在社交中，当我们想要传达给对方一个意思，或者希望对方按我们所想的去做时，可能因为种种原因，不便直言。这时候，如果使用润物细无声的暗示手法，用旁敲侧击、潜移默化的方式去影响他人，既不会显得唐突，又不得罪人，甚至自然而然地达到我们的目的。

本书汇集了社交中最常见的暗示方法，也就是委婉地左右他人的实用小技巧。包括六个部分：提升形象的暗示。拉近距离的暗示。鼓励别人的暗示。批评别人的暗示。拒绝别人的暗示。

一　提升形象的暗示

　1.穿着体面的服饰——暗示自己“有身份”

　2.在一流的地点出现——暗示自己的身价

　3.利用奖状、证书等“小道具”——暗示自己的成就

　4.措辞笃定——暗示自己自信

　5.提出难以回答的问题——暗示自己占上风

　6.借第三方的口夸奖自己——暗示自己的成就

　7.提到认识的名人——暗示自己“是个人物”

　8.掌控见面的时间——暗示自己重要

　9.表现自己很忙——暗示自己是重要人物

　10.在自己的场地谈判——暗示“我的地盘我做主”

　11.不让对方“接近”——暗示自己地位高

　12.坐在背光处或角落——暗示自己的领导地位

　13.昂首挺胸，正视别人——暗示自己自信

　14.慢点说话——暗示自己庄重

　15.签名写大点——暗示自己自信

　16.摆设一些艺术品——暗示自己格调不俗

　17.做出详尽的描述——暗示自己信息可靠

　18.让权威替自己说话——暗示自己信息可靠

　19.说些别人不知道的东西——暗示自己博学

　20.透露有限的信息——暗示自己的话重要

　21.主动说出缺点——暗示自己诚实

　22.小额借贷，好借好还——暗示自己诚信

　23.故意说反话——暗示否定谣言

二　拉近距离的暗示

　1.穿与对方相似的衣服——暗示彼此相似

　2.模仿对方的身体语言——暗示彼此相似

　3.找到与对方的共同之处——暗示彼此相似

　4.多叫对方名字——暗示重视对方

　5.见面时主动打招呼——暗示自信与友好

　6.表现出喜欢对方——暗示彼此亲近

　7.进入对方的“身体领地”——暗示关系亲密

　8.跟对方谈谈私事——暗示关系亲密

　9.身体前倾，附和对方——暗示认真倾听

　10.暴露自己的小缺点——暗示自己可亲近

　11.求对方帮个忙——暗示对方的优越

　12.多说“我们”——暗示彼此是一体

　13.和对方一起做事——暗示彼此是一体

　14.找到共同的敌人——暗示彼此是一体

　15.显得很了解对方——暗示自己值得交往

　16.幽上一默——暗示自己随和可亲

　17.与对方并排坐——暗示关系友好

　18.开会时用圆桌——暗示彼此平等

　19.坐到上司附近——暗示自己与上司关系近

　20.满足对方口腹之欲——暗示关系亲近

三　鼓励别人的暗示

　1.“你是好人”——暗示你应做好事

　2.给对方好听的头衔——暗示其工作重要

　3.“这事只有你能干”——暗示重视对方

　4.“你能行吗？”——暗示“希望你能行”

　5.让对方公开承诺——暗示对方必须做到

　6.借别人的口夸奖对方——暗示欣赏对方

　7.给对方找个正当理由——暗示对方应该去做

　8.描绘美好的前景——暗示此事值得做

 9.拿对方的成绩开玩笑——暗示夸赞对方

 10.点名让其身边的人发言——暗示其参与

四 批评别人的暗示

 1.旁敲侧击指出问题——暗示对方改正

 2.对问题点到即止——暗示批评对方

 3.责备自己——暗示批评对方

 4.先赞扬，再指出问题——暗示温和的批评

 5.对犯错的人不批评却鼓励——暗示信任对方

 6.“我自己也犯过类似错误”——暗示犯错不可怕

 7.给对方的错误找个借口——暗示给对方留面子

 8.让甲去说服乙——暗示甲有此问题

 9.让第三者指出问题——暗示对方的错误

 10.赞扬其他人——暗示批评对方

 11.夸对方不具备的优点——暗示对方培养此优点

 12.夸赞对方过度的优点——暗示这是缺点

 13.“我不同意你，但我也可能是错的”——暗示自己是对的

 14.自言自语说出不满——暗示对对方不满

 15.“我想你也一定这样想”——暗示正确的观点

 16.利用玩笑说反话——暗示批评

 17.批评类似的情况——暗示批评此事

 18.示范正确的做法——暗示错误所在

 19.告诉对方自己受到的损害——暗示对方的错误

 20.让对方体验其做法的后果——暗示对方的错误

五 拒绝别人的暗示

 1.做出自己很忙的样子——暗示对方长话短说

 2.谈话时眼睛看着别处——暗示结束谈话

 3.故意说客气的话——暗示拉开距离

 4.消极应对——暗示对方退却

 5.相信对方“能搞定”——暗示拒绝请求

 6.显示已尽力却无法解决——暗示对方放弃

 7.换个角度传达坏消息——暗示虽拒绝仍尊敬对方

 8.装糊涂，不接招——暗示拒绝回答

 9.开个无厘头的玩笑——暗示拒绝

 10.故意给对方不重要的工作——暗示对方辞职

 11.故意做让恋人讨厌的事——暗示对方分手

六 引导别人的暗示

 1.“许多人都是这样的”——暗示“你也应这样”

 2.“如果我是你……”——暗示建议对方

 3.跟对方建议和商量——暗示自己的要求

 4.“不经意”地提出自己的看法——暗示这是对方的看法

 5.给对方几个选择——暗示自己的建议

 6.让对方参与某事——暗示对方接受此事

 7.还有比这更糟的——暗示对方接受这个

 8.“机会已经不多了”——暗示对方快做决定

 9.选择合适的环境——暗示某种氛围

 10.在小事上赢得认同——暗示大事上也会一致

 11.肯定对方的疑虑或反对——暗示不勉强对方

 12.让对方感觉占上风——暗示对方让步

 13.把大数分成小数——暗示数量不多

 14.制造自然的氛围——暗示对方帮忙

 15.提醒对方欠自己的情——暗示对方答应自己

 16.表现出可怜的样子——暗示对方帮忙

 17.对方跑题时，用小动作打断他——暗示其回到正题

 18.插入适当的话——暗示转移话题

 19.把丑话说在前面——暗示如果出错不要批评自己

 20.放慢动作——暗示对方不要激动

 21.顾左右而言他——暗示对方降低攻势

 22.灵活运用表情手势——暗示对话走向

 23.灵活运用握手方式——暗示与对方的关系

14 慢点说话——暗示自己庄重

我们大概都看到过类似这样的场景。

某个会议正在进行，有三个迟到者来到会场后，第一个急速地冲进去，急急忙忙地坐下来打开公文包，没有对任何人打招呼；第二个人蹑手蹑脚地溜进去，尽可能地不引起别人的注意；第三个人走进会场，在门口站立了片刻，向认识的每个人颔首微笑，然后从容不迫地走向自己的座位。

不要小看这一瞬间的亮相，这个细节可能体现了一个人的身价。只凭进场的这一瞬间，几乎可以断定：第一位一定是个边洗澡边刷牙，同时用左手搓头发的人。他们身体前冲，什么时候都显得风风火火。这种姿态表现出来的难道是活力吗？当然不是，只是一种狂躁。

第二位是谨小慎微的人。他们对生活没有信心，害怕做错事而受到批评，缺乏安全感，怕被人注意，只想尽快躲进人群里。 在生活中，这两种人代表了多数人的生活状态，因此都是跑龙套的角色。只有第三位，才是一个不疾不徐、沉稳镇定，能把握住自己的人物。 我们在电影中常看到，不管是美国的大盗，还是日本的黑帮，他们的头目总是从容不迫，悠闲超然。车子停下时，他们从不自己开门，而要等手下人开门后再慢腾腾地下车。在危难之际，只有小爪牙们才会四处仓皇逃窜。 在生活中，如果我们注意观察也会发现，一般大人物总是这样从容若定，举止稳重。

也许不是每个沉稳的人最终能成大事，但是一个浮躁之人却肯定成不了大事。诸葛亮病出祁山，即使马谡失街亭导致了满盘皆输，他也未曾乱了方寸，新城上一出空城戏就吓退了司马懿的雄兵。古人云“大将之风”，就是指这种临危不乱、庄重沉稳的气度。

大人物就是要有“泰山崩于前不变色”的镇定，否则遇到情况自己先乱了阵脚，还怎么指挥下属呢？因此，如果你想显示自己是个重要人物，是个能让人信赖的人，就需要培养这种镇定自若的“大人物”气度。

也许我们没有大人物那种惯经风浪培养出来的超常的心理素质，但我们可以在外表上模仿他们的气度。最简单的方法是：有意识地放慢动作节奏，同时加大动作的幅度。这样会让对方在视觉上进而在心理上感到你“气度不凡”。通过这样的身体语言，你可以向别人暗示：你是一个老成持重、不容忽视的人物。

另外，说话也不要太快。古人云“贵人语迟”是有一定道理的。比如，你要说服别人时，滔滔不绝地说，往往效果不好。因为对这样的人，人们往往会有戒心，觉得他巧舌如簧，可能是在吹嘘。相反，对于说话慢一些的人，人们更容易产生一种信赖感，反而有想听他说话的欲望。这大概是因为人们本能地对举止稳重的人有更大的信赖。因此，慢些说话可以暗示出你的稳重。

15 签名写大点——暗示自己自信

名字是一个人的重要标志。在彼此尚未谋面时，名字是最先留给对方的印象。正因为很多人都知道名字的重要，所以许多文学家要起好听的笔名，艺人要起响亮的艺名。

签名也对一个人的形象也很重要。漂亮的签名会引起人的注意，还让人觉得这个人擅长书法，而格外产生好感。因此许多明星和名人都要专门请人来为自己设计签名。

签名的字体大小可以代表一个人的个性。心理学家发现，写自己名字字体小的人，大都消极，心胸狭窄；字体大的人，往往是大胆、积极的人。 可以说，“能够支配的空间越大地位越高”这个法则，也体现在签名上。根据杰克·哈福特博士的调查，作家越自信，签名就越大，而名人的签名比普通人的签名平均要大50％。路易斯博士分析了拿破仑的签名后发现，拿破仑在即位法国皇帝时的签名比在滑铁卢战役中败北时的签名要大两倍以上。这些都说明，自信的人在无意识中会写下比较大的签名。

签名也体现了你是否想要与众不同。美国的心理学家斯那伊德博士和弗罗姆肯教授请很多人签名，进行了关于签名的大小(面积)和欲望指数之间关系的调查。结果发现，不论男女，凡是强烈想成为和别人不同的人，其签名的面积平均为15．5平方厘米：相对应的，没有这种强烈欲望的人，其签名的面积平均为7．2平方厘米。

既然签名是我们心态和性格的某种反应，我们就可以利用自己的签名，来向别人暗示我们是怎样的人。

在写自己姓名时，要注意写得大而清楚。如果你将自己的签名写得小小的，畏畏缩缩，你所建立的自我形象就非常软弱；相反，如果你把自己的名字写的舒朗大方，便可以暗示别人，你是一个自信而强大的人。

正如日本书法家望月美佐女士所说：“能将自己的名字写得庄重、堂皇的人，不仅字练得较好，他的人格也会强化。”虽然只是一个签名，但是尽量写得大一点，就能给人以强烈的影响。

此外，如果签名的笔迹不工整，可能会给人留下办事草率的印象。字迹大小不一，可能会让人觉得性格不沉稳。虽然本人未必是这样，但是看了签名的人却可能对你有这种印象。

另外，签名的字体也会影响到别人对你的印象。用草体签名，能显示出温婉、柔和的一面；用楷体签名，能显示出自信、决不让步的强硬的一面。

一生中书写自己名字的机会很多。我们要记住，在签名时，一定要尽量写大些、漂亮些。这样可以暗示别人，我们是自信而有朝气的人。P29-32