回顾20年创业征途，心路历程最新披露。“企业教父”不败神话，中国式创业的完美诠释。中国十大商学院力荐读本。

本书用商界精英史玉柱在各种受访场合所说的经典语句向读者展示了他创业的喜怒哀乐、经营管理的心得以及他为人处世的法则。且在文中用启示录的形式诠释了他成功的奥妙，给后学以启迪，让人仅在字里行间就能激起自己创业的冲动，拥有循着成功者的足迹发奋图强的理想。

200万天价！他是继巴菲特之后全球第二个能够拍卖午餐的富豪。

跨越两个世纪，屡仆屡起，他创造了中国乃至全世界的一个商业传奇。学习中玉柱的“失败经验”，也就找到了通过创业成功的捷径。

本书是史玉柱创业20年最新、最全面的心路总结，“一句顶一万句”，让您站在巨人的肩膀上走向成功。

第一章 梦想——激情与专注的力量之源

 Top 001 失败能使一个人更有价值／3

 Top 002 “要做东方巨人”／5

 Top 003 要干大事业／6

 Top 004 创新在不经意间产生／8

 Top 005 认真的分量／10

 Top 006 最大的挑战是能不能抵挡诱惑／12

 Top 007 集中精力做好一件事／14

 Top 008 借力使力的高招／16

 Top 009 90％的困难还在后面／18

 Top 010 冷静也是一种领导力／20

第二章 创业——小心谨慎地迈出第一步

 Top 011 要有明确的创业目标／25

 Top 012 精神的才是核心／27

 Top 013 骄兵必败／30

 Top 014 只做一个行业／32

 Top 015 做好市场拓展／33

 Top 016 口号也要实实在在／35

 Top 017 从“小”就该养成的习惯／36

 Top 018 你的目标客户是谁／38

 Top 019 不要越过法律的“红线”／40

 Top 020 先把盈利点做起来／42

 Top 021 市场是最后的检验标准／44

第三章 营销——非常规思路造就成功

 Top 022 CEO一定要懂营销／49

 Top 023 向供销社学习／5I

 Top 024 集中优势兵力／53

 Top 025 当消费者的老师／55

 Top 026 “口碑营销”最有效／57

 Top 027 金字塔的底部／59

 Top 028 “地毯式轰炸”已过时／61

 Top 029 挑“软柿子”捏／63

 Top 030 “把你的第一挖出来”／64

 Top 031 “721”法则／66

 Top 032 没有终端销售的配合是不行的／68

 Top 033 脑白金广告“差”在哪里／70

 Top 034 让媒体“不请自来”／72

 Top 035 一定要把试点搞明白／75

 Top 036 麦当劳的汉堡在全世界都是一样的／77

 Top 037 农村包围城市／79

 Top 038 听“上帝”说什么／81

 Top 039 把消费者研究透／83

 Top 040 “后来者”的策略／86

第四章 管理——为企业安全保驾护航

 Top 041 安全第一／91

 Top 042 要有现代企业运营的观念／93

 Top 043 管理必须无情／95

 Top 044 只认功劳不认苦劳／98

 Top 045 军事化管理的弊端／100

 Top 046 说到做到／102

 Top 047 家族公司不会有归属感／104

 Top 048 管理风格：史玉柱PK马云／106

第五章 团队——打造最强战斗力的秘诀

 Top 049 对员工要慷慨／111

 Top 050 股份并不是激励员工的有效方式／113

 Top 051 不挽留辞职员工／115

 Top 052 不用“空降兵”／117

 Top 053 对强势的老板必须有制约／119

 Top 054 要了解员工的需求／122

 Top 055 要分清上下班关系／124

 Top 056 别把自己当老板／126

 Top 057 失败是最大的财富／128

 Top 058 避免个人依赖／131

 Top 059 成功没有偶然因素／133

第六章 战略——眼光决定出路

 Top 060 精品战略／137

 Top 061 从基本战略出发／139

 Top 062 制定战略要精确定位／141

 Top 063 投资前先作最坏的打算／143

 Top 064 要有拳头产品／145

 Top 065 突出核心竞争力／147

 Top 066 危险的第三名／149

 Top 067 命运由自己掌握／151

 Top 068 执行力决定成败／153

 Top 069 做一个“创造规则”的人／155

 Top 070 有魄力才能抓住机会／158

 Top 071 善于抓细节／160

第七章 高度——优秀企业家的境界

 Top 072 不赚钱就是在危害社会／1 65

 Top 073 不死的产品是怎样做到的／167

 Top 074 现在是拼战略、拼人才的时候／169

 Top 075 大多数企业家都逃不过的一劫／171

 Top 076 巨人是在夹缝中成长的／172

 Top 077 好企业家的三大标准／174

第八章 人生——史玉柱的做人哲学

 Top 078 不诚信的成本／179

 Top 079 “找骂”的学问／181

 Top 080 正确对待批评／182

 Top 081 胸怀有多大，事业就能做多大／184

 Top 082 好了伤疤不忘疼／186

 Top 083 最宝贵的财富／188

 Top 084 身上不要有污点／190

 Top 085 钱只是数字／192

 Top 086 不要轻易地“盖棺定论”／194

 Top 087 最有资格的批评者／196

第九章 个性——自己的才是最好的

 Top 088 追求平淡／201

 Top 089 平平安安就是最大的幸福／203

 Top 090 做企业也要讲道德／205

 Top 091 心安理得的境界／207

 Top 092 定性而不定量／209

 Top 093 做事要有“呆气”／211

 Top 094 “虚心+勤奋”法则／213

 Top 095 财富后面的成就／215

 Top 096 色彩与个性／218

 Top 097 “我是孤独者”／221

 Top 098 准备工作要做足／223

 Top 099 游戏人生／225

 Top 0100 做一个永远的巨人／227

 Top 0101 失败的教训才是真的／229

Top 011 要有明确的创业目标

你的业务线条还是太多，把那些不是主线的、不影响你大局的裁一裁，然后选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力。

——2008年史玉柱在《赢在中国》的现场点评

关键提要

对于创业者来说，没有创业目标就如同一只失去方向的苍蝇一样。著名的管理大师彼得·德鲁克在接受《商业周刊》采访时说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与塑造未来的那种手段。”史玉柱的这番点评，就是强调创业者一定要有明确的创业目标。

启示录

关于西天取经，还有一个有趣的小故事。

唐太宗贞观年间，有一匹马和一匹驴子，它们是好朋友，而这匹马被唐玄奘看中，前往西天取经。

若干年后，这匹马驮着佛经回到长安，到磨坊里看望它的老朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，无边无际的大海……

驴子听了惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊……那么遥远的路，我连想都不敢想。”

老马说：“我们跨过的距离其实是大体相同的，当我西天取经的时候，你一刻也没有停过。不同的是，我有一个遥远的目标，按照一定的方向前进，所以见识了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以一直都在这个小天地里。”

在这个故事里，马和驴子的最大差距，就在于它们的目标不同，从而导致结果不同。

对于创业者来说，不仅仅要有一个目标，更要有一个明确的目标，这样施行的时候才有一个明确的主攻方向。创业者如果没有目标，或者目标混乱，或者根本就是一个不可能实现的目标，这样的创业者肯定将一事无成。对此，史玉柱告诫道：“在制定目标的过程中，我们必须通过科学的制度和程序，确立责任明确的目标，而不是通过管理者的随意性或某种妥协来达到。”

前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克曾接受一位记者访问有关稳健投资计划的基础。他们聊了一会儿后，记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”沃尔克回答：“模糊不清的目标。”记者请沃尔克进一步解释，他说“我在几分钟前就问你‘你的目标是什么？’，你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标，问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，成功的机会也就不大。如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”

一个明确的创业目标，对于创业者而言，是非常重要的。

首先，能使创业者看清使命。一个目标明确的创业者，会成为创造历史的顶级商人；一个缺乏明确目标的创业者，可能就只是一个平凡的中小企业主。正如美国商业巨子宾尼所说：“一个目标明确的普通员工，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能做个平凡的人。”

其次，有助于创业者工作上分清轻重缓急。目标不明确，创业者就容易陷入与经营无关的日常琐事之中，而找不到主攻方向。

最后，有利于激发创业者的潜能。有了明确的创业目标，创业者才知道自己应该干什么，怎么干，才能全力以赴地向目标前进，自然，也就能激发出自己的全部能量。

Top 012 精神的才是核心

像我们这样创业，我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的。我说只有你精神上的东西，比如说你精神不倒，然后你的方式、方法才会对了，至于那个物质上的东西是可以创造的，可以通过自己创造的。

——摘自刘世英著《巨人不死密码》

关键提要

在企业中，企业家的精神是一种无形资产。对于领导者来说，注重塑造企业家精神，远比积累一时的财富更重要。而在许多优秀的企业中，这种企业家精神随处可见，如张瑞敏之于海尔、柳传志之于联想、牛根生之于蒙牛、任正非之于华为，都证明了企业家精神的重要性。所以，史玉柱说，物质上的东西是可以创造的，而精神上的才是核心。

启示录

西方有一句谚语：一只狮子领导的一群羊，胜过一只羊领导的一群狮子。

对于一个企业而言，企业文化的精髓就是领导者的领袖精神。这是一笔无形的资产，是凝聚员工的一笔不可复制的财富，更是刚刚开始创业的企业生存和发展的关键。

国际奥委会委员何振梁曾这样评价史玉柱：“第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义——执着、诚信、勇于承担责任。”对于那些和史玉柱“不抛弃、不放弃”的员工来说，追随史玉柱，就是追随这样一种精神。

史玉柱的一个得力助手说：“老史这个人总能把事情说得特别有吸引力。”“在他最困难的时候，你会毫不犹豫地相信他还会成功。我们总是为他设定的目标努力，一直向前。”

史玉柱的一位创业伙伴说：“他有时工作起来太可怕，完全忘记他自己是一个普通人。他可以一连几天都很少睡觉，一连几顿吃盒饭，但绝不荣仍计划的事情没有做完。”

就这样，史玉柱身上的精神魅力让他身边的人折服了。在他们看来，史玉柱就是一个传奇。他成功，失败；再成功，再失败；最终再次成功。命运一直在和史玉柱开玩笑，但史玉柱没有在失败和磨难中放弃自己，他做了自己命运的主人。

可以说，史玉柱用自己的精神魅力，将大家紧紧地吸引在自己周围，组建了一支强有力的队伍。有人评价说：“有这么一批人帮助，史玉柱即便没有脑白金，他也会有其他机会。”

史玉柱经常强调，“巨人神话”的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为之不顾一切献身的拼搏精神，是追逐太阳的精神。而毫无疑问，史玉柱是这种精神的源泉。

因此，在企业运作中，精神性的东西是远远大于物质性的东西的。

一个企业的领导者，具备了这种精神，就会有眼光，能看到市场潜在的商业利润；有能力，有胆略，敢冒经营风险，从而取得可能的市场利润；有经营能力，善于动员和组织社会资源，实现生产要素的最优组合，最终获得利润；有自信，能把身边的人的凝聚力充分地发挥起来。

同时，一个企业的领导者，具备了这种精神，就会善于领导，善于授权，懂得激励，勇于承担责任；懂得以人为本，尊重员工，值得员工信赖与自豪；有着高度的责任心，勤恳敬业。

可以说，这种精神是一个企业能够做得多大、能够走得多远的关键因素，而这种精神的培养需要领导者把握好经营境界的升华以及经营哲学的感悟。

P25-29