本书的每一章都会提到致富的秘诀。至今。这个秘诀已经为500多位超级巨富带来了大量财富。多年来，我一直在认真分析研究这些富人。

25年前，安德鲁·卡耐基让我开始注意这个秘诀。本书介绍的致富秘诀经过了各行各业成千上万人的实践验证。卡耐基先生认为，应该把这个给他自己带来巨额财富的魔力公式告诉那些没时间调查研究如何赚钱的人：他希望我通过各行各业人士的经历来检验并说明这个公式的正确性。

现在，我们即将进入第一章，将讲述我一个密友的故事，他坦陈看到过这个神秘信号。他在事业上取得的成就足以证明他实现了人生的转折。当你品读他的故事以及书中其他人的故事时，记住这些都事关人生的重要问题，所有人都会经历到。

这些问题源于人们打拼谋生、寻找希望和勇气、获得满足和内心的平静，源于人们尽力积累财富，源于人们对享受身心自由的追求。

阅读本书时还要记住，这本书讲的是事实而非虚构，目的是传播一个放之四海而皆准的伟大真理，借此真理，那些做好准备的人不仅学会做什么。而且知道如何去做，同时，他们会得到开始行动时最迫切需要的激励。

在开始阅读第一章之前，请允许我最后提一个小建议，这个建议可能会为你提供识别卡耐基秘诀的线索。这个建议是：所有成就、所有财富都源于一个构想！如果你已经做好接受这个秘诀的准备，那么你已经拥有了半个秘诀，因此当另一半秘诀叩响你的心灵之门时，你就会轻松识别出来。

前言

第一章 简介

 凭“意念”成为托马斯·A.爱迪生事业伙伴的人

 离金三尺

 “执著换来50美分”的启示

 你是“自己命运的主宰，是自己灵魂的舵手”，因为……

第二章 致富第一步——渴望：成功的起点

 渴望智胜天生的残疾

第三章 致富第二步——信心：渴望的实现及其信心

 如何培养信心

 信心是由自我暗示引发的一种心理状态

第四章 致富第三步——自我暗示：影响潜意识的中介

 简明指导

第五章 致富第四步——专业知识：个人经历与观察

 知道如何获取知识

第六章 致富第五步——想象力：智慧工厂

 两种形式的想象力

 如何实际应用想象力

 如果有100万美元，我应该做什么

第七章 致富第六步——精心策划：化渴望为行动

 制订个人服务推销计划

 领导者的主要特征

 领导者失败的十大因素

 需要“新型领导者”的领域

 求职的时机与方法

 推销个人服务的方式

 书面简历应提供的信息

 如何准确得到渴望的职位

 推销个人服务的新方法——

 “工作关系”现在成为“伙伴关系”

 你的“QQS”等级如何

 你所提供服务的资本价值

 导致失败的三十种主要原因，其中有多少阻碍你前进

 全面盘点个人情况时你需要回答的二十八个问题

 找到致富机会的地点与方法

 提供这些恩泽的“神奇力量”

第八章 致富第七步——决策：克服拖拉

 一个决定自由或死亡的决策

第九章 致富第八步——毅力(执著)：持之以恒的努力

 是信心的源泉

 缺乏毅力的表现

 如何培养毅力

第十章 致富第九步——智囊的力量：驱动力

 通过智囊获得力量

第十一章 致富第十步——性欲转换的奥秘

 十种大脑刺激

 “天才”是通过第六感培养出来的

 为什么人40岁前很少成功

第十二章 致富第十一步——潜意识：连接环节

第十三章 致富第十二步——大脑：意念的传播和接收站

 最强大的力量是“无形的”

 神奇的大脑

第十四章 致富第十三步——第六感：通向智慧圣殿的

 大门

 通过自我暗示塑造个性

 信心迎战恐惧

第十五章 如何智取六种恐惧幽灵

 阅读结尾这章时要自我剖析，找出阻碍前进的那些

 “幽灵”

 六种基本恐惧

 对贫穷的恐惧

 金钱万能

 女性会掩盖绝望

 金钱会使你判若两人

 对批评的恐惧

 畏惧批评的症状

 对疾病的恐惧

 恐惧疾病的症状

 害怕失去爱

 害怕失去爱的症状

 对衰老的恐惧

 恐惧衰老的症状

 对死亡的恐惧

 恐惧死亡的症状

 忧虑

 魔鬼工场——第七种基本的不利影响

 如何保护自己免受消极影响

 为失败开脱的“五十五种”托词

小女孩说：“好吧。”但她仍然没有挪动一步。

叔叔放下正要放人磨斗里的一袋麦子，拿起一块木板，怒气冲冲地向小女孩走过去。

达比屏住呼吸。他确信自己将成为一场谋杀案的目击者。他知道叔叔的脾气暴躁，黑人小女孩不可能在这个国家的这个地区公然反抗白人。

当叔叔走到小女孩面前时，她迅速向前迈了一步，两眼直盯着叔叔的眼睛，尖声大叫：“我妈妈要50美分！”

叔叔停了下来，看了小女孩一会儿，然后慢慢把手中的木板放在地上，伸进衣兜，拿出50美分递给了小女孩。

小女孩接过钱，慢慢地退向门口，眼睛一直没有离开她刚刚征服了的那个男人。小女孩走后，叔叔坐在一个箱子上，望着窗外，足足凝视了十多分钟。他在沉思，怀着敬畏，思考自己刚刚得到的教训。

达比先生那时也在思考。这是他有生以来第一次看到一个黑人小女孩如此从容不迫地征服了一个成年白人。她是如何做到的？到底发生了什么让他的叔叔放弃了暴虐，变得像小羊一样温顺？这个小女孩使用了什么奇怪的力量使她战胜了自己的主人？这样和那样的相似问题出现在达比的脑海中。但直到多年后，当他把这个故事告诉我时，他才找到这些问题的答案。

令人惊讶的是，我正是在那个老磨坊里、在达比叔叔得到教训的那个地方听到这个非同寻常的故事的。同样令人惊讶的是，我竟用了近25年时间潜心研究一种力量，这种力量使一个没有受过教育的无知黑人小女孩征服了一个聪明的大男人。

当我们站在那间破旧的磨坊里时，达比先生不断重复那个非同寻常的“征服”故事，最后他问道：“你怎么看这件事？那个小女孩使用了什么奇怪的力量彻底战胜了我叔叔？”

他这个问题的答案就在本书所讲的那些步骤之中。答案充分而且完整，有细节也有说明，足以让任何人理解、应用那种力量，那种与黑人小女孩偶然发现的相同的力量。

只要你在阅读时保持警觉状态，你就会发现小女孩得以摆脱困境的奇怪力量。下一章也会简单介绍这种力量。你在书中某处会发现一种能提高接受能力的想法，让你将这种无法抗拒的力量置于自己的掌控之中，从而为你创造价值。也许在第一章你就领悟了这种力量，也许在接下来的章节中你才有所顿悟。它出现的形式可能是一个构想、一个计划或一个目标。这种力量可以带你反思过去的挫折或失败，会让你汲取教训，从而使你重获在挫折中失去的一切。

在我向达比先生讲出那个黑人小女孩不经意间运用的那种力量之后，他马上回忆起自己30年的寿险销售经历，坦承自己在这个行业的成功很大程度上归功于从那个小女孩身上学到的经验。

达比先生说：“每当一个可能的顾客拒绝购买我推销的寿险时，我的眼前就会浮现出那个小女孩站在破旧磨坊里的情景，我仿佛看到了她那双大眼睛中闪烁着坚毅的目光。这时我会告诉自己：‘我必须搞定这笔业务。’大部分寿险销售都是在我一开始受到拒绝之后才成功的。”

他还回忆起自己在离金三尺时停止开采这件事中的错误，他说：“不过，那段经历也算是因祸得福，它教会我不管前面的困难多么艰巨都要坚持再坚持，这是我成功之前首先应该学到的经验教训。”

毋庸置疑，很多以推销寿险为生的人都会读到达比和他的叔叔以及黑人小女孩的故事。作者想进一步提醒这些人：达比每年售出超百万元寿险的能力得益于这两次经历。

生活是奇妙的，也常常无法捉摸。成功和失败都根植于简单的经历。达比先生的经历十分普通而且平淡无奇，但其中蕴涵着命运的答案，因此这些经历(对他而言)与生命同等重要。由于达比先生对这些经历进行了分析，并从中汲取了经验教训，因此他从这两段戏剧性的经历中受益匪浅。但那些没有时间也不想去分析失败的人，如何寻找通向成功的经验呢？他们怎样、从哪里学到将挫折转化为通向“机遇台阶”的方法呢？

本书就是为了回答这些问题而写的。P006-007

本书的每一章都会提到致富的秘诀。至今。这个秘诀已经为500多位超级巨富带来了大量财富。多年来，我一直在认真分析研究这些富人。

25年前，安德鲁·卡耐基让我开始注意这个秘诀。那时我还只是个孩子，这个精明可爱的苏格兰老人不经意间把这些告诉了我。当时，他坐在椅子里，用快乐的眼神认真凝视着我，判断着我是否有足够的智力来理解他告诉我的全部含义。

当他发现我已经理解了其中的意义时，便问我是否愿意花20年或更长时间做准备将此秘诀告诉全世界，告诉那些不知道这个秘诀，可能会一生与成功无缘的男男女女。我说，我会的。在卡耐基先生的协助下，我一直在恪守自己的诺言。

本书介绍的致富秘诀经过了各行各业成千上万人的实践验证。卡耐基先生认为，应该把这个给他自己带来巨额财富的魔力公式告诉那些没时间调查研究如何赚钱的人：他希望我通过各行各业人士的经历来检验并说明这个公式的正确性。他认为，所有的公立中学和大学都应该讲授这个公式。他同时表示，如果这个公式传授得当。整个教育体系将产生翻天覆地的变化，在校时间可以减少一半以上。

卡耐基与查尔斯·M.施瓦布及与其类似的年轻人有过接触，这种经历使卡耐基确信，学校传授的大部分知识在谋生或是积累财富方面都毫无价值。卡耐基之所以能得出这个结论，是因为他曾经把一个个年轻人带入自己的事业中(这些年轻人很多几乎没有受过教育)。通过训练，他们使用这个公式，培养了宝贵的领导才能。更重要的是，他的训练为每一个遵循其指导的人带来了财富。

在本书第三章“信心”中，你会读到庞大的美国钢铁公司组建的故事。这个故事读来让人震惊，因为美国钢铁公司最初竟是由一个年轻人构想和创建起来的。通过这个年轻人的经历，卡耐基证明了这个魔力公式对于所有准备接受这个魔力公式的人都是有效的。查尔斯·M.施瓦布应用这个秘诀为自己带来了巨额财富和巨大机遇。粗略估算，施瓦布这次对秘诀的应用，创造了6亿美元的价值。

这些事实(几乎所有知道卡耐基的人都知道这些事实)将明确告诉你阅读本书能为你带来什么。当然，前提条件是：你知道自己想要什么。

这个秘诀经过了20多年的实践检验。其实早在此之前，按照卡耐基的设想、这些秘诀已经被传授给10多万人，这些人用此秘诀追求他们的前程。有些人用此秘诀已经发了财，有些人则凭此秘诀创造了和谐的家庭。一个牧师充分利用这个秘诀，使他一年的收入超过75000美元。

辛辛那提市的一个裁缝阿瑟·纳什用自己将要破产的生意做“小白鼠”来验证这个秘诀，不仅使生意重新有了起色，而且还赚了一大笔钱。现在，虽然纳什先生已经不在人世，但他的生意仍然十分兴隆。这次实验绝无仅有，报纸杂志争相报道，其中的溢美之词相当于为公司免费做了价值逾百万美元的广告。

这个秘诀传到了得克萨斯州达拉斯城的斯图尔特·奥斯汀·威尔那里。他做好了充分的准备——放弃自己的工作，开始研究法律。他成功了吗？书中也将讲述这个故事。

在詹宁斯·伦道夫大学毕业那天，我把这个秘诀告诉了他。他成功地应用了这个秘诀，现在成为第三届国会议员，而且现在他可以用这一秘诀乘胜追击，直达白宫。

当我在拉萨尔函授学院做广告部主任时，该校名不见经传。后来我有幸与院长J.G.查普林见面交流，之后他成功地应用这个秘诀，使该校跻身于全美大型函授院校之列。

我所提到的秘诀在本书中出现不下百次，但我并没有直接给它命名，我只是把它提出来。那些已经准备好接受这个秘诀或是正在四处找寻这个秘诀的人仍能俯拾即是，这样似乎更灵验。这就是卡耐基先生当初蜻蜓点水般告诉我此秘诀。但并没有告诉其确切名称的原因所在。

如果你做好准备要实践这个秘诀，那么你在书中每一章都能找到它。我希望能亲自告诉你如何找到这个秘诀，但用你自己的方式亲自寻找答案会使你受益更多。

写作本书时，我的儿子行将结束大学最后一年的课程。他随手拿起第二章的手稿读了起来。阅读过程中他发现了适合自己的秘诀。随后他成功地加以应用，很快就找到了一份远高于平均起薪水平的要职。第二章简要讲述了他的故事。你也许觉得本书开始做的承诺太多，但当你读到我儿子的故事时，也许你会打消这个念头。不仅如此，如果你曾经灰心泄气，如果你曾面临使你心力交瘁的困难，如果你曾经努力但却失败了，如果你被疾病和痛苦困扰。那么我儿子发现并应用卡耐基秘诀的故事，可能成为你在绝望沙漠中一直苦苦找寻的绿洲。

第一次世界大战期间，伍德罗-威尔逊总统将此秘诀广泛地应用到各个方面。在开赴前线前的训练中，军方巧妙地将这个秘诀贯穿其中，从而有效传达给每个参战的士兵。同时，威尔逊总统告诉我，这个秘诀是筹集战争经费的利器。

20多年前，曼纽·奎松(当时菲律宾群岛的驻派专员)在此秘诀的激励下，挺身而出为菲律宾人民争取了自由。他解放了菲律宾人民。并成为菲律宾首位总统。

这个秘诀的特别之处在于，那些获得并应用这个秘诀的人以极小的努力便可轻松走向成功，而且再不会向失败低头。如果你对此有所怀疑，那就研究一下那些使用过此秘诀的人(无论是我在哪里提到过的都可以)，查看他们的相关资料，保证你会心服口服。

当然，世上没有免费的午餐！

我所指的秘诀不可能不付出一点代价就能轻松得到，尽管付出的代价远远低于其价值。那些无意寻找这个秘诀的人付出再多的代价也得不到它。它既不能被赠与，亦不能出售，因为它包含两个部分，其中的一个部分已经被准备接受它的人所拥有。

对于准备接受这个秘诀的人来说，这个秘诀一视同仁地有效，教育水平与此毫无关系。早在我出生之前，托马斯·A.爱迪生就掌握了这个秘诀。虽然他只上过3个月的学，但他十分聪明地应用了这个秘诀，从而成为首屈一指的大发明家。

后来，这个秘诀传给了爱迪生的业务伙伴。他当时年薪只有1.2万美元，但成功践行这一秘诀后，他赚到了巨额财富，年纪轻轻就功成身退了。你会在第一章的开始读到此人的故事。这个故事会让你确信，财富并非遥不可及，你完全能够成就自己的梦想；只要做好了准备，而且下定决心，金钱、名誉、声望和幸福都能唾手可得。

我是如何知道这些的？读完本书你就会找到答案，它可能就在第一章。或是在最后一页。

应卡耐基先生的要求，我进行了20年的研究，分析了数百位知名人士，他们很多人承认是借助卡耐基先生的秘诀才得以积累了巨额财富。这些人有：

亨利·福特、小威廉·里格利、约翰·沃纳梅克、詹姆斯·J.希尔、乔治.S.派克、E.M.斯塔特勒、亨利·L.多尔蒂、赛勒斯·H.K.柯蒂斯、乔治·伊斯门、西奥多·罗斯福、约翰·W.戴维斯、埃尔伯特·哈伯德、威廉·詹宁斯·布赖恩、德姆替德·斯塔尔·乔丹博士、奥珍·阿穆尔、查尔斯·M·施瓦布、约翰·D.洛克菲勒、托马斯·A.爱迪生、弗兰克·A.范德利普、F.W.伍尔沃思、罗伯特·A.多拉尔上校、爱德华·A.法林、埃德温·C.巴恩斯、威廉·霍华德·塔夫脱、卢瑟·伯班克、爱德华.A.博克、弗兰克·A.芒西、埃尔伯特·H.加里、亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士、约翰.H.帕特森、斯图尔特·奥斯汀·威尔、弗兰克·克兰博士、J.G.查普林、詹宁斯·伦道夫、阿瑟·纳什。

上面列出的这些人仅是美国成功人士及富翁中的一小部分，他们的经历证明，只要掌握并应用卡耐基的秘诀，任何人都能达到人生的顶峰。据我所知，受此秘诀鼓舞的人都能在自己所处行业中取得令人瞩目的成绩。同样，我也从不知道有人能在没有应用这一秘诀的情况下出类拔萃或致富。根据这两方面的事实，我可以得出结论：与通常所谓“教育”中获得的知识相比，这个秘诀在培养人的自主精神方面更为重要。

那么到底什么是“教育”？这个问题已经得以充分解答。

至于学历，刚才提到的这些富豪中很多人都没有受过多少教育。约翰·沃纳梅克曾经告诉我，他接受的教育少得可怜，他学习知识的过程就像蒸汽机车“在行驶的过程中不断加水”一样。亨利·福特连高中都没上过，更别提大学了。我这样说并非有意贬低教育的价值，只是想郑重表达我的人生信条：即使那些掌握并应用了这个秘诀的人受教育十分有限，他们也会取得成功，也会富有，也能以自己的方式与命运抗争。

如果你做好了接受这个秘诀的准备，那么在阅读的过程中，我所说的秘诀就会跃然纸上。它一经出现，你就会认出来。不管是在第一章还是在最后一章，只要你认出了这个秘诀出现的信号，就要稍停一会儿，静静思考片刻，因为这个时候将是你人生中最重要的转折点。

现在，我们即将进入第一章，将讲述我一个密友的故事，他坦陈看到过这个神秘信号。他在事业上取得的成就足以证明他实现了人生的转折。当你品读他的故事以及书中其他人的故事时，记住这些都事关人生的重要问题，所有人都会经历到。

这些问题源于人们打拼谋生、寻找希望和勇气、获得满足和内心的平静，源于人们尽力积累财富，源于人们对享受身心自由的追求。

阅读本书时还要记住，这本书讲的是事实而非虚构，目的是传播一个放之四海而皆准的伟大真理，借此真理，那些做好准备的人不仅学会做什么。而且知道如何去做，同时，他们会得到开始行动时最迫切需要的激励。

在开始阅读第一章之前，请允许我最后提一个小建议，这个建议可能会为你提供识别卡耐基秘诀的线索。这个建议是：所有成就、所有财富都源于一个构想！如果你已经做好接受这个秘诀的准备，那么你已经拥有了半个秘诀，因此当另一半秘诀叩响你的心灵之门时，你就会轻松识别出来。

拿破仑·希尔

希尔的成功法则内容深刻，所有领导者每向前走一步。都应该去体会和领悟它。

——美国前总统 威廉·霍华德·塔夫脱

金钱是一种思想，有一本很棒的书叫《思考致富》。而不是《努力工作致富》。

——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·清崎

如果50年前我就拥有了这套成功哲学，要获得我目前的成功。连一半的时间都不用。我衷心希望全世界都能发现这个智慧。

——美国木材大王和轮船大王 罗伯特·大莱

我知道希尔的成功法则很可靠，因为我已经在做生意时成功运用了30年。

——百货公司之父 约翰·华纳梅克

我不喜欢用钱来衡量希尔的培训，因为他教给学生的素质是不能仅仅用金钱来衡量的。

——柯达公司创始人 乔治·伊斯门

如果我有什么成就，完全都要归功于对希尔的成功哲学的运用。成为他的第一个学生，我很荣幸。

——箭牌糖果有限公司创始人 威廉·瑞格理二世