杨保军主编的《读寓言故事学管理法则》通过寓言故事谈管理。通过寓言故事昭示着生活的启示、经验的总结和思考的智慧。通过阅读这些寓言故事，我们可以借助先哲的智慧，去领悟管理理论的深奥哲理。可以不通过一部部论述严谨的教科书，就掌握具有鲜活生命的理念、启示和智慧。

杨保军主编的《读寓言故事学管理法则》是为广大非专业管理学科的管理者，从事和喜好管理、营销工作的人士奉献的一书，使大家在轻松、快乐的氛围中体味这一道道管理与营销的休闲小品。

当你劳累了一天回来，随意翻开《读寓言故事学管理法则》这本历史故事和寓言，精彩的漫画和引人深思的管理启示，使你逐渐忘记了工作的疲劳，在轻松随意的气氛中增进了对管理的新认识。在工作的间歇、在匆匆的旅途中、在等待的时候……随时随地都可以学习到你所需要的知识。看到有趣的故事和漫画，仿佛看到了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里；一位位先贤在身边诉说着生活和工作的启示。现在，这艘历史故事和寓言之舟就摆放在不远的渡口，等待着我们新的远航。你不向往吗？管理和营销不是一部部论述严谨的教科书，而是具有鲜活生命的理念、启示和智慧，需要的是借助先哲的指导，去领悟理论的深奥哲理。

第一章 管理既是科学又是艺术

 一、诚信法则：传承

 二、马蝇效应：绝不放弃

 三、危机法则：弱小的敌人

 四、快鱼吃慢鱼法则：身后有一只狼

 五、智猪博弈规则：慷慨的农夫

 六、亚当斯密利益规则：狗的友谊

 七、零和游戏原理：狼群与羊群

 八、决定论原则：智者与旅客

 九、跨度定律：韩信与刘邦

 十、权变定律：猫和狐狸

 十一、青蛙法则：秩序

 十二、波特法则：骏马和骑师

 十三、80／20效率法则：发现对手的弱点

第二章 人和组织

 一、疏板法则：狗和驴子

 二、格雷欣法则：贤士与庸才

 三、近因效应：激流和河流

 四、晕轮效应：蝴蝶和火焰

 五、从众效应：呼喊特丽莎的人

 六、角色效应：郢书燕说

 七、定型效应：逃不脱的大象

 八、乔布斯定律：田忌赛马

 九、沟通法则：每个人都需要赞美

 十、磨合效应：雕塑

 十一、德鲁克目标定律：均等的遗产

第三章 组织协调：对和谐的探求

 一、墨菲定律：纽扣

 二、华盛顿合作规律：讨论

 三、苛希纳定律：企业兴衰

 四、德西效应：超级思维

 五、群体行为准则：猴群的组织

 六、耶基斯一多德森定律：军帽与士兵

 七、韦伯组织定律：李离殉法

 八、福莱特定律：双赢

 九、组织定律：地毯下的蛇

 十、酒与污水定律：倾轧

 十一、层递效应：唯一可依靠的

第四章 领导的法则：以统一的名义

 一、泰罗例外原则：狮王的秘诀

 二、中和定律：狮王詹姆森的用人哲学

 三、斯托格第尔一沙特尔定律：执政的象

 四、密西根研究定律：倔强的人

 五、帕金森定律：庙里3和尚

 六、金鱼缸法则：明智的国王

 七、南风法则：赞美

 八、共生效应：分槽喂马

 九、皮格马利翁效应：天才老鼠之谜

 十、社会效标效应：鹰王的遗嘱

 十一、海潮效应：忘恩的东家

 十二、贝尔效应：天使和阿里

 十三、印加效应：责任

 十四、彼得原理：痛苦的狐狸

 十五、韦尔奇原则：药草

第五章 战略决策：对企业的未来负责

 一、热炉法则：令出必行

 二、破窗定律：破窗实验

 三、路径依赖法则：将军的马

 四、哈佛定律：决堤和修堤

 五、霍布森选择效应：针锋相对

 六、瓶颈效应：一线万金

 七、法约尔指挥定律：标准动作

 八、不值得定律：宓子贱与巫马期

 九、战略计划法则：猎人的誓言

第六章 细节决定管理的成败

 一、五常法则：命运

 二、蝴蝶效应：从照片猎取情报

 三、抽屉法则：寻找一个好制度

 四、1分钟管理法则：简单的道理

 五、走动式管理法则：一无所知的老海象

 六、链条定律：生命的链条

 七、奥卡姆剃刀定律：列一个顺序表

 八、克里屈法则

 九、动作经济原则：发现“不拉马的士兵”

第七章 员工训练：为规范管理作准备

 一、霍桑效应：粗暴与温和

 二、成熟学习原则：粘知了

 三、刺激一反应规律：牧羊人和狼

 四、桑代克原则：斗鸡的心理战术

 五、定势原理：被人相信是一种幸福

 六、因果法则：翻土得金

 七、报酬法则：驯养员与老虎

 八、狼群法则：野牛

 九、观众效应：爱夸耀的乌鸦

 十、奈什规则：崇高的翅膀

 十一、反馈效应：望梅止渴

 十二、伯恩斯定律：骄傲的猴子

 十三、小步子原则：诚心所致

 十四、罗森塔尔效应：信心的声音

 十五、宝石效应：带弓的人

 十六、紫格尼克效应：再试一次

第八章 设想10年以后的工作

 一、鲶鱼效应：对手

 二、马蝇效应：林肯与马蝇

 三、快鱼吃慢鱼法则：怎样使石头不下沉

 四、需求法则：蜜蜂的秘密

 五、环境适应法则：会杀龙的人

 六、环境法则：感谢你的敌人

 七、战略计划法则：老兔子和小兔子的故事

 八、艾森豪威尔计划法则：寄居蟹

 九、市场领先法则：高处何所有

 十、第一法则：小泥人过河

 十一、资源法则：抉择

第九章 看好你的资金

 一、巴菲特企业定律：火鸡的故事

 二、72法则：诺贝尔奖金

 三、投资风险定律：牧羊人与海

 四、财务系统法则：成为百万富翁的捷径

 五、财务弹性法则：美国百万富翁的理财

 六、财务比例法则：约翰的悲剧

 七、财务优化法则：比尔盖茨心疼VIP车位的停车费

 八、利润风险均衡法则：睡着的狗与狼

 九、会计信息法则：飘逝的安然

 十、金钱一性格定律：一桶水的财富

 十一、金钱保管定律：学会感恩

 十二、金钱运用定律：愿望

 十三、金钱—暴利定律：你随身带了几根火柴棒

 十四、财富定律：经商之道

 十五、理财定律：雕像

 十六、风险报酬法则：闯荡

三、危机法则：弱小的敌人

管理法则

处于激烈竞争的商业社会，每个企业都面临着竞争对手的市场挑战。因此，危机法则表明，经营者必须向员工表明危机确实存在。

管理寓言 弱小的敌人

相传很久以前，豹王曾得到很多的战利品：在它的草地上有许多的牛，平原上则养有一些羊，丛林中还有很多鹿。就在这时候，邻近的森林中出生了一头小狮。达官显贵们常常出于礼貌互相问好、互敬祝贺，于是豹王就召大臣狐狸进宫共商国是。

狐狸大臣可是个老谋深算、随机应变的人物。豹王对它说：“你肯定很害怕我们的邻居小狮，可它的父亲已经过世，它又能成什么气候呢。我们还是发慈悲可怜可怜这不幸的孤儿吧！它所遇到的麻烦已经够多了，还有什么能力去征服别人？它能保住所继承的产业就该给神灵烧高香了。”

狐狸听了这话却不以为然地摇了摇头：“陛下，这种落难的孤儿一点也不值得我们去怜悯它。趁它牙口没长全，爪子没磨利还不能伤害我们前，我们赶紧和它拉关系，否则就派人把它害死，这可是不能耽误的大事啊！我曾观察过小狮子的星相，明白它将在格斗厮杀中壮大成长。它将是狮子中的佼佼者，一头勇猛无比的狮子。”

可狐狸的话白讲了，豹王竟在它劝说谈话间打起了呼噜，其他一些王公大臣们也都昏昏欲睡。就这样，这头小狮在没有任何威胁的情况下，长大成了一头英俊潇洒，有一头鬃毛的大狮子。

警报传到了豹王的耳朵中，也传遍了它的领地。狐狸大臣被紧急召进王宫出谋献策。只见狐狸叹了口气，无可奈何地说：“事到如今，陛下干吗要发这么大的火气呢？即便众将相助也难以奏效；指望邻国，则援军多开销大，它们在吃我们的羊时才称得上英雄。这头狮子具备三个方面的优势，就是力量、勇敢和谨慎。快献上一只羊放到它的面前，如嫌不够再多献上几只，外加一头牛；挑出牧场最肥的牛羊，献上一份厚礼。只有这样，才有可能保住王国的生命财产免受侵害。”

狐狸大臣的建议最终没有被采纳。于是事态急转直下，豹王的邻国相继沦陷，没有一国能取胜，个个都家破命送。不管豹王如何力挽败局，它所害怕的局面成了现实，狮子终于坐上了王座。

假设你愿意看到狮子成为狮王，你就要早早地和它交上朋友。

营理鸡汤

如何对待和防范竞争对手？这是现代企业经营中一个现实的问题。波特认为，如果一个竞争对手可以增加竞争优势，改善当前产业结构，有助于市场开发以及遏制进入，那么这样的竞争对手就是“好的”竞争对手。但是，在更多情况下，企业往往是无法分辨好坏竞争对手，就把竞争对手赶至绝境；或拥有市场份额过大，对弱小竞争对手置之不理。这都可能使企业陷入选择竞争对手的陷阱。所以，正确看待竞争对手，研究产业环境和市场态势，将对企业的健康成长具有重要价值。

随着世界经济竞争日趋激烈化，世界著名大企业中相当一部分进入维持和衰退阶段，柯达、可口可乐、杜邦、福特这样的大企业，也曾出现大量的经营亏损。美国企业界认为，如果一位经营者不能很好地与员工沟通，不能向员工们表明危机确实存在，那么他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。

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我们的先辈们在他们小的时候，从各种历史故事和寓言中吸取到了人生必需的知识营养。在他们幼小的心灵中，通过历史故事和寓言知道了什么是善，什么是恶，什么才是人生真谛。及至成人，纷繁复杂的社会依然掩盖不了历史故事和寓言的光辉，他们体验的是另一种智慧，另一种领悟。历史故事和寓言不仅带给了儿童知识、快乐和智慧，还带给了成人各种经过体验的智慧，指导着各自的人生。世界丰富多彩，昭示着生活的启示、经验的总结和思考的智慧。今天，我们将这些古今中外的历史故事和寓言应用于各个领域，先贤的智慧、前辈的经验和我们的思考共同组成了这缤纷的世界。

自从泰罗开创科学管理以来，以解决各种企业经营管理问题为宗旨的管理学著作浩若烟海。众多大部头的著作堆积在管理者的案头，阐释着各种复杂的问题。有没有更简明的管理书籍？有没有更加启迪人心的东西？管理者们询问着，堆积如山的著作掩饰不了他们心灵对新知识和管理智慧的渴望……

于是，我们开始了尝试。我们试图从众多经典著作中挑选出一些多年来被管理实践证明了的经典论述，被许多管理学者不断引用的参考文献，我们称之为管理法则。在不断的整理中我们惊奇地发现，我们打开了一个管理知识的宝库。精确的表述、富有智慧的启示、被反复验证的管理结论，都一一呈现出来。我们找到了进入管理之门的钥匙，因为，将众多经典管理著作浓缩为一条条的管理法则，就是我们解决管理问题的金钥匙。

但是，怎样才能让我们兴趣盎然地读下去？怎样在管理法则中找到更富有体验的管理启示呢？我们继续寻找着。直到有一天我们豁然开朗：

我们可以从历史故事和寓言中得到管理企业的启示，以荟萃管理格言、解读时尚管理见解、品味精致管理“鸡汤”。

此次我们为广大非专业管理学科的管理者，从事和喜好管理、营销工作的人士奉献的三本书，就是以这种方式使大家在轻松、快乐的氛围中体味这一道道管理与营销的休闲小品。我们设想着这样的画面：当你劳累了一天回来，随意翻开这本历史故事和寓言，精彩的漫画和引人深思的管理、营销启示，使你逐渐忘记了工作的疲劳，在轻松随意的气氛中增进了对管理和营销的新认识。我们何乐而不为呢？也许还有其他的画面，比如在工作的间歇、在匆匆的旅途中、在等待的时候……随时随地都可以学习到你所需要的知识。看到有趣的故事和漫画，仿佛看到了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里；一位位先贤在身边诉说着生活和工作的启示。现在，这艘历史故事和寓言之舟就摆放在不远的渡口，等待着我们新的远航。你不向往吗？管理和营销不是一部部论述严谨的教科书，而是具有鲜活生命的理念、启示和智慧，需要的是借助先哲的指导，去领悟理论的深奥哲理。当你认识到这一点时，出版这套丛书的目的就达到了。

我们永远无法把管理和营销塞进一只概念的口袋里，我们最终面对的只是自己的那一份生活。每一件琐事，每一种境遇，每一条经验和智慧，都隐藏着世界的奥秘，正如每一滴水珠都隐藏着海洋的奥妙一样。智慧与乐趣，在历史故事和寓言中你随时都可以得到。

在这个脚步匆匆、信息云集的世界里，历史故事和寓言是一种别致的快餐，它古老而又新鲜，你随时翻阅都可以读到一个悠久而完整的世界。那些深刻、睿智的人生哲理和启发人的生活真知，使我们在欢笑中获得情感的愉悦和满足的同时，也得到了管理的启示。古代的哲人利用他们的智慧和想象，写出了让我们浮想联翩的历史故事和寓言。他们告诉我们的是故事，我们收获的是哲理。

杨保军

2008年5月