为了适应对外开放和国际商务活动的需要，国际商务谈判的原则、策略、方法以及技巧成了现代商务人员必须掌握的一项技能。那么，如何才能使在校学生的潜能向现实的职业素质转化，如何才能实现学生将所学知识与就业单位的需要进行无缝对接呢？本书围绕这一思路展开了深入讨论。在编写过程中，本书从高职院校的定位与培养目标出发，以应用性为原则，突出了对学生实际操作与技能的培养。本书主要作为高职高专院校国际贸易、市场营销、工商管理、文秘等专业及相关专业的教学用书，也可作为各类成人教育及各种层次、各类经营管理人员、国际贸易人员的培训教材或参考读物。

本书为高等职业教育经济管理类专业规划教材。

本书以国际商务谈判原理为基础，从国际商务谈判的特征和过程出发，整合国际商务谈判的方法、策略和应用理论，构建国际商务谈判的实务操作体系。全书共九章，分为谈判基础篇、谈判实务篇和谈判艺术篇，详细地介绍了国际商务谈判的特征与构成要素，国际商务谈判中的思维、心理与伦理观，国际商务谈判的准备、过程及策略，国际商务合同的签订与履行，国际商务谈判中的文化礼仪与谈判风格等内容。本书以理论必须、够用为原则，强调实际操作与应用能力的培养。在内容编写上精练了对谈判原理和规律的描写，突出了对谈判实务与技巧的介绍，同时加入了丰富的案例和技能训练，以帮助读者全面理解和把握重点内容，增强学习效果。

本书可作为高职高专院校国际贸易、市场营销、经济管理、文秘等专业的教材，也可作为企事业单位商务人士的培训教材和自学用书。

前言

第一篇 谈判基础篇

 第一章 国际商务谈判概论

第一节 国际商务谈判的概念和特点

第二节 国际商务谈判的要素与类型

第三节 国际商务谈判的基本原则与成败标准

本章小结

思考与练习

 第二章 国际商务谈判的内容

第一节 国际货物买卖谈判

第二节 国际技术贸易谈判

第三节 国际工程承包、国际租赁、国际合作与合资谈判

本章小结

思考与练习

 第三章 国际商务谈判中的思维、心理与伦理观

第一节 国际商务谈判中的思维

第二节 国际商务谈判中的心理

第三节 国际商务谈判中的伦理观

本章小结

思考与练习

第二篇 谈判实务篇

 第四章 国际商务谈判前的准备

第一节 国际商务谈判前的信息准备

第二节 国际商务谈判的人员准备

第三节 国际商务谈判方案的制定

第四节 国际商务谈判的其他准备

本章小结

思考与练习

 第五章 国际商务谈判的过程及策略

第一节 国际商务谈判的过程

第二节 国际商务谈判的策略

第三节 国际商务谈判过程中应注意的问题

本章小结

思考与练习

 第六章 国际商务合同的签订与履行

第一节 国际商务合同的签订

第二节 国际商务合同的履行与变动

第三节 国际商务合同的纠纷处理

第四节 国际商务合同样例及风险防范

本章小结

思考与练习

第三篇 谈判艺术篇

 第七章 国际商务谈判的策划与运作技巧

第一节 打破谈判僵局的技巧

第二节 优势谈判技巧

第三节 劣势谈判技巧

第四节 均势谈判技巧

本章小结

思考与练习

 第八章 国际商务谈判中的沟通技巧

第一节 国际商务谈判中的语言表达

第二节 国际商务谈判中的行为语言

第三节 国际商务谈判中的交往空间

本章小结

思考与练习

 第九章 国际商务谈判中的文化礼仪与谈判风格

第一节 文化与文化差异

第二节 国际商务谈判的礼仪与礼节

第三节 典型文化背景下的谈判风格

本章小结

思考与练习

参考文献