人脉网络背后的意义通常比我们所能想到的还要深远一些。那些企业老总们非常愿意致力于发展“双赢”的互需关系。
虽然我们每个人都有艰苦奋斗的故事，但是大多数人都会把他们的成功归功于旁人的提拔。美国作家桐达说：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”
在2002年的中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇排在了第一位，显然，在MBA学员的眼中机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，很多时候机遇都是来自于人际关系。
人际关系越好，机遇相对就会越多。其实，在中国内地兴起的MBA热潮就是一个很好的佐证，这些人读书不仅仅是为了给自己“充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并且能够从中获得商机。
即使是哈佛商学院的毕业生，他们在总结读书收获的时候，也把“建立朋友网络”放在第一位。在MBA学习过程中，人脉已经被提到了一个相当重要的位置上。
哈佛商学院有一位教授曾经总结说，哈佛学院为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次就是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息。
哈佛商学院自从1992年建院以来，已超过6万名校友，而这些校友大多数已经成为了各行业的精英，在团结精神凝聚下。他们织成了一张强大的人脉网络。比如，在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，其实就意味着找到了信任。
虽然说是金子点会发光，但是这也需要有人能够看见现实中的你，也许你是相貌堂堂、才华满腹、胸怀大志，既有学历，又有非凡工作能力的人。但是，你却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的负面教材和失败者。很多人都会把这归纳为自己的命苦，那么真的是“命苦”吗？
有人常用这样的话解释自己成功的原因：“我之所以取得了成功，是因为我站在了巨人的肩膀上。”可见，善于借助别人的力量，往往会让你个人的力量无限倍增，而良好的人脉关系网则是你借助别人力量的一个基本前提。所以对于每个人来讲，要想获得人生的成功，就必须精心构建自己的人脉关系网。
注重礼仪，人脉更牢固
在我们的日常交往过程中，也许经常会收到别人送给我们的礼物，当然在有的时候我们也需要给别人送一些礼物。
虽然在通常情况下我们送给别人的礼物是不一样的，但是我们的目的都是为了表达对某些人发自内心的真诚祝福，并且也真诚地希望对方能够感受到我们对他的关心。
在唐朝有一个大臣，他当时派了一个叫缅伯高的人给皇帝送一只天鹅。可是当缅伯高带着天鹅来到一条河边的时候，想给天鹅洗一个澡，但是没有想到由于自己的疏忽大意让天鹅飞走了。
这一下缅伯高慌乱了，因为他知道自己把送给皇上的礼物弄丢了，这岂不是犯了杀头的罪。缅伯高越想心里越害怕，最后竟然哭了起来，可是他哭着哭着心中却想出来了一首打油诗：“将贡唐朝，山高路遥，沔阳湖失去天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”
据说到了最后，缅伯高还真的把天鹅毛和这首打油诗一起献给了皇帝，没有想到皇帝居然被这首打油诗深深地感动了，不但没有杀死缅伯高，而且还重重地赏赐了他。
这个故事就是大家熟知的“千里送鹅毛，礼轻情意重”的由来。 礼尚往来是人际交往的内容之一。在我们或轻或重、或多或少的礼物当中，我们既能够体会到人情之间的真诚关怀，又可以享受到与大家友好往来的欢乐。
可是如果我们送礼的方法不当、时间不合适、礼物不妥，那么我们可能就会好心办了坏事。P3-P5
