有人说当今世界是一个没有英雄的时代。其实不然，每个时代都有每个时代的英雄。在战争年代，革命熔炉锻造了一群智勇双全、叱咤风云、所向披靡的战将。以经济建设为中心的主旋律，改革开放的大潮流，经济全球化的市场机遇，造就了一批又一批的商界精英。

这就是时势造英雄。《商智——聆听CE0的顶级智慧》是精品传媒《数字商业时代》倾心采访、编辑的一本访谈录，记录和揭示了20世纪90年代以来，特别是21世纪以来具有代表性的商界创业和领军人物的成功之路。

《商智(聆听CEO的顶级智慧)》揭示了21世纪具有代表性的商界创业和领军人物的成功之路，为期望有所作为者指引方向；同时，《商智(聆听CEO的顶级智慧)》也是一本简单实用的手册，教你如何更高效地管理企业。

本书由精品购物指南报社编著。

第一章 梦想撼动世界

 陈天桥：有梦想，但绝不冒险

 江南春：专注于梦想

 韩小红：为慈铭帝国重生

 贾军：执著旱教一辈子

 周鸿栉：做跟别人不一样的事

第二章 为自己奋斗

 刘强东：成就京东，成就自己

 汪海：我喜欢挑战

 茅忠群：不想守业要创业

 郭曼：让航美成为“媒体巨人”

第三章 布局商业新天地

 黄怒波：拒绝野蛮生长

 朱新礼：汇源“愚公”

 渠信军：我是廉价的高智商民工

 王文京：创建幸福企业

 李如成：“组合拳”掌门人

 冯仑：生存就是煎熬

第四章 创业难，守业更难

 柳传志：一个不小的考验

 季琦：创业容易守业难

 许志华：合格的接班人

 张宝全：当梦想照进现实

 王长田：我中了商业模式的“魔咒”

第五章 做品牌，做慈善

 李宁：品牌重塑

 张志峰：打造国际顶级时尚品牌

 陈发树：我的慈善我做主

 陈光标：不愿在巨富中死去

第六章 特色企业家之路

 李书福：现代气质的企业家

 赵勇：要做就做最好

 王忠军：娱乐圈中的经营家

 王传福：低调潜行

 项立刚：像管孩子一样管员工

第七章 给成功一个理由

 马化腾：成功源于对事业的专注

 莫天全：成功源于我跟紧了时代

 求伯君：成功只属于个人

 李菲：元处不冠军

 潘石屹：该出手时就出手

江南春：专注于梦想

江南春，1973年生于上海，毕业于华东师范大学汉语言文学系。1994年凭代理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占领了上海95％的IT广告代理市场。

对梦想的追求成就了江南春的传奇人生：21岁，在大学期间创办广告公司，大学毕业就已身家百万；2003年，建立分众传媒，两年之内扩张为一个铺遍两万多栋楼宇、覆盖全国52个大中城市的传媒巨头；2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国第一个在美国上市的纯广告传媒股。他在别人未见之处开辟了自己的一片天空。

对于昨天的成功，江南春以一种释然的态度来面对。2009年，江南春结束单身生活，与凤凰卫视的主播陈玉佳携手步人了婚姻殿堂。经历了商界风风雨雨的江南春将婚姻视为人生的一次蜕变，江南春说：“人生最重要的是生活，其他的东西，比如金钱、名誉都是附带的。”如今，出现在媒体的江南春把对于事业的极致梦想，转换为对于家庭生活的尽心经营。

把无聊换成钱

如果有以下两种赚钱方式的业务，其一，一个市场，一年需要近6万块的液晶显示屏，用来安装在商务楼宇、大型超市等场所滚动播放广告。其中制造销售液晶屏的利润率不足10％，且以惊人的速度逐年下降；其二，数字化户外广告媒体正以不低于20％的利润率基础上逐年在递增。这两种方式你会选择哪一种？答案似乎显而易见，然而难点不在选择，而在创意，更难的是要成为将它付诸实践的传媒商人。

分众传媒总裁江南春就是这样的商人。2002年，已在传统广告业浸淫近多年的江南春，开始对这个行业进行一次深入细致的思考。当时，他领导的永怡传播成为七家知名的互联网客户的广告代理公司，营业额突破亿元，利润却没有同步提升，这个市场一不缺高级管理人才，二不缺有经验的销售人才，但市场的发展趋势却是背道而驰的。这说明，教科书上推崇的成功模式已经不适用了。

江南春的分众传媒从形式到内容都是基于逆向多维化思考产生的，他不再关注用行销的手段和发掘客户来提升传统业务，而重新回归人性本身来研究广告效率逐渐降低的问题。最终，江南春将自己要做的事定义为帮助别人打发无聊的产业。这个令他满意的答案得益于自己的人学研究非产业观，而以人学研究为本思想，是反经验模式的结果。这是江南春理解的大多数创新商业模式的成功通则。

结合多年广告行业的职业经验，很快江南春设计出了分众传媒的商业模式：在城市各大写字楼里建立LCD-TV(液晶电视)平台，卖广告段位给广告主去播放，再整合起来利用一个全国性的传播媒介提供给广告主系统的战略性推广服务，所谓分众就是频繁出入这些场所的月收入在3000元以上的受众。

实现这个模式必须做到几个关键点：说服目标楼宇安装液晶屏，说服广告客户在楼宇电视上挂广告，还有前期足够的投资防止资金链的断裂，尽可能圈地竞争防止跟随者超越……

对于楼宇物业来说，最担心的就是过分商业化会引起业主的反感。对此，江南春有针对性地提出在广告中加入物业的公益内容。由于辅之以不同程度的进场费，楼宇的谈判工作进行得比较顺利。接下来向客户推广这种媒体形式，这个工作分众是在楼宇数字电视安装到了近100家规模时进行的。江南春曾这样描述当时的胶着状态说：“客户的增长和楼宇的铺设是循环递进的，当时如果说有失误的话，就是原先计划的一线城市只找100家楼宇，假使按每家楼宇5000目标受众计算，就有50万人被覆盖，而实际上海只有25万分众的受众，大部分有价值的受众并没有覆盖到。原先的锁定代表性分众的策略实际上行不通，广告效果显现不出来。这时，对大概多少栋楼能实现盈亏平衡自己心里也没数。”  那时，上海的另一家竞争对手聚众传媒跟得很紧。既需要圈地，又需要迅速摸到投资盈亏平衡点，江南春很快意识到，他要做的事只是一个，需要四五个亿来做的事情必须借助外力。幸运的是，当时江南春在世贸大厦的28层办公室，和软银办公室正好门对门，江南春处事交友开放的个性在那个时候起了作用。他以最快的速度了解并获得了软银的资助，度过了最可能的夭折点。

2005年，分众传媒的液晶电视已经覆盖了包括中国香港、中国台湾、新加坡在内的41个城市两万多栋商业楼宇，人流量覆盖3000多万中高端受众；江南春也已获得11家机构总计4250万美金的投资。

虽然分众的液晶电视广告和传统电视广告相比具有低成本优势，也已获得了客观的评估数据，但竞争对手迅速跟进已经使很多城市开始了圈地之争。而覆盖41个城市的规模，即使资金链不出现问题，发展壮大后再以全资回购，仍然不足以降低江南春的掌控难度。

专注于梦想

江南春的成功，不仅因为他把自己的天地变成了世界的大舞台，更因为他把这件简单的事做到了极致：“我做的事情很简单，只是将电视挂遍了楼宇、终端卖场，中国生活圈媒体群就逐步形成了。”在他的行业里，分众占据了全国98％以上的市场份额。江南春始终是在追求极致的道路上不断前进的梦想家。

十多年过去了，在大风大浪中一路走来的江南春对梦想有了更多的反思，他说：“曾经我是一个喜欢大开大阖的人，但现在我平淡多了。”昔日，分众传媒在江南春的带领下，迅速扩张、高歌猛进；在江南春看来，分众今后应该走“精”和“专”的路线。在2010年分众的年会上，江南春向全体员工阐释了他的新思路，在24页PPT的最后，他用最大号的字体写道：第八年，我们从零开始。他说：“未来5到10年我都还不会退下来，我还可以做得更好。”江南春重又上路，“人生以服务为目的，即使开一个面馆，想的就是如何把面做得更好吃，让客人更开心。而如果一开始只想着把面馆开成连锁店，那么就一定不会取得最终的成功”。如今专注于电视广告市场的江南春，时刻注重服务的质量而不在乎公司扩张的脚步——做回纯粹事业的江南春，已经洞悉了经营之道。

为梦想而转身

婚姻生活对江南春来说是全新的天地，在他看来，之前所做的一切都无法与“丈夫和父亲”这两个身份相提并论，他说：“在我这个年纪当上了丈夫和父亲，本身就意味着人生航向的转变。”曾经，江南春将全部心力都投入在事业之中，而今他明白了属于他的那份家庭梦想，转身之后从家庭生活中得到了更多的幸福和满足。江南春认为自己能找到陈玉佳很幸运，他说：“我太太跟我是同一类的人，虽然在两岸三地，成长和工作经历不甚相同，但我们的性格、价值观、处事原则几乎都是相同的。”

江南春的生活看似悠闲许多，往返于台湾和大陆之间过两岸生活：“以前我每周都是干满七天，从没有周末的概念；现在我一定会把周末两天留出来陪老婆、陪孩子，享受家庭生活。”江南春不愿再错过陪家人一起看电视、吃晚饭、逛商场的分分秒秒，这也让他对再熟悉不过的“电视”有了新的认识，“电视之于我，已不仅仅是商业拓展的工具了。与家人一起看电视的时候，我感觉很幸福，很满足”。P4-7

有人说当今世界是一个没有英雄的时代。其实不然，每个时代都有每个时代的英雄。在战争年代，革命熔炉锻造了一群智勇双全、叱咤风云、所向披靡的战将。以经济建设为中心的主旋律，改革开放的大潮流，经济全球化的市场机遇，造就了一批又一批的商界精英。

这就是时势造英雄。《商智——聆听CE0的顶级智慧》是精品传媒《数字商业时代》倾心采访、编辑的一本访谈录，记录和揭示了20世纪90年代以来，特别是21世纪以来具有代表性的商界创业和领军人物的成功之路。

近30年来，中国非国有经济主体企业家的成功历程，大体上可以分为三个阶段：20世纪80年代主要取决于企业家的勇气和胆识。因为那时经济体制改革刚刚起步，创业和经营需要勇于突破传统计划经济体制的束缚。那时也是各种商品供不应求、市场严重短缺的时期，无论在城市，还是在乡村，有许许多多显性的市场机会。创业者只要有商业冒险精神，就比较容易获得成功；20世纪90年代，是中国从计划经济向市场经济转轨的时期，新旧两种体制并存，市场机制与计划手段相互博弈。在这种大背景下，现实生活中事实上存在着许多灰色地带，非国有经济主体及其投资人往往不得不打通各种关系，寻找政策变化的机会，获得权力的支持，即经济学上所说的依靠社会资本进行创业和扩张；进入21世纪以来，我国基本建立起社会主义市场经济新体制，市场机制在资源配置中的基础作用初步确立，市场供求关系出现新的变化，一般制造业和传统服务业的供给能力迅速增长。究竟干什么好，即寻找新的投资热点和市场机会是创业者和投资人面临的共同难题。一句话，靠商业冒险精神，靠政策空间，靠寻租，靠机会主义等途径获得成功越来越难了。

但是，中国经济持续快速发展的大趋势仍然具有客观必然性，产业结构调整和升级为后来者提供新的机遇，信息化为先导的知识经济浪潮，使一批掌握现代科学文化知识的智者成为新时代的弄潮儿。《商智——聆听CEO的顶级智慧》采访的陈天桥、江南春、韩小红等商界新星就是新时期涌现出来的企业家杰出代表。

商智，顾名思义，是指商业智慧。细读访谈录，他们所展现的商业智慧及其成功的实践，不是靠与生俱来的天分，不是靠突发奇想的灵感，也不是靠机会主义的运气，更不是靠权力资本的栽培。他们的成功，是靠现代科学文化知识的底蕴，靠对社会需求变化的敏锐洞察，靠独树一帜的市场定位，靠不断追求卓越的科技创新，靠逆境中坚持不懈的努力，靠信任与合作的团队精神，靠造福大众的社会责任感。

与本书展现的企业家相反，目前社会上也有一伙商智颇高的混混。他们游走在政商之间，拉大旗做虎皮，在合法与非法之间敛财，既当婊子，又立牌坊。他们是一伙令人作呕和不齿的奸商。

同样是高商智，差别为什么那么大呢？

在本书出版之际，借题发挥，作为序言。

中国社会科学院学部委员 吕政

2011.9.2