为什么有的人飞黄腾达、吃香喝辣？为什么有的人穷困潦倒、一事无成？翻开张兵编写的《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》，这本敢于说真话的书，将千年潜规则一语道破，可谓是史上最生猛的权术教科书！出来混的人都要读！

《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传，在《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》里作者张兵便未做收取。只为大家介绍确已留传的十二篇，即：捭阖、反应、内楗、抵蛾、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇。作者针对每篇的侧重点，结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡计十二章。如前所述，《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》从不同的方面，运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考。

沿着这个思路，翻开《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》，让我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后，散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的！

《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》是一本真正实用的权术教科书！

《鬼谷子的诡计：我不是教你玩阴的》是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书！

每一个出来混的人都要读！

序一 出来混的人都要读

序二 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告

第一章 世事洞明皆学问，人情练达即文章

 人心之理，变化之联——你是聪明人还是傻瓜／002

 随其嗜欲，以见其志——再牛的人也有弱点／007

 开而示之，阖而闭之——嘴巴决定你的吉凶祸福／011

 捭之贵周，阖之贵密——强者和智者才能吃香喝辣／015

 阖而取之，阖而去之——趋利避害是人的天性／018

 变动阴阳，四时开闭——识时务者为俊杰，不通时务是笨驴／022

 关之捭阖，制以出入——说话之前，应三缄其口／025

 阴阳其和，终始其义——交谈中的阴阳操纵术1／028

 阴阳之道，说人之法——交谈中的阴阳操纵术2／031

第二章 跟对人，做对事

 反复相求，因事为制——站错队伍，后果很严重／036

 世无常贵，事无常师——切记，没有谁可以永远依附／039

 大小进退，其用一也——权衡利弊得失，果断做出选择／042

 天命之钳，归之不疑——选对平台，就不要在乎别人怎么说／044

 材质不惠，不能用兵——增加自己被利用的价值／046

第三章 5分钟看穿人心——套取别人真话的心理诡计

 孰安孰危，孰好孰憎——周围环境决定你的价值观／050

 情变于内，形见于外——比FBI还厉害的身体语言观察术／053

 钓语合事，持网驱之——套取别人真话的心理诡计／056

 计国事者，当审权量——事前多揣度，事后少受罪／059

 饰言文章，而后论之——善于包装是在机关混的基本功／061

第四章 真人不露相，露相不真人

 用之有道，其道必隐——躲在暗处的幕后操纵者／066

 饵而投之，必得鱼焉——强大而不使人惧，富有而不惹人嫉／068

 谋之于阴，成之于阳——真人不露相，露相不真人／071

 无成功者，其用之非——你的优势和资本是什么／074

 抱薪趋火，燥者先燃——操纵人心者得天下／077

第五章 做大事不可不知的四项基本原则

 近而不见，不察其辞——战战兢兢，如履薄冰／082

 通达计谋，以识细微——居安思危，防范潜在危险／085

 三王之事，抵而得之——谁敢于创新变革，谁就能占得上风／088

 能因能循，天地守神——做大事需因时而动／091

第六章 看人下菜单——大人物是这样炼成的

 博而于智，决而于勇——说话要注意语气／096

 繁言不乱，翱翔不迷——“口”是人的“政府机关”／099

 口可以食，不可以言——说错话比做错事更可怕／101

 言其有利，从其所长——扬长避短才能趋利避害／104

 精则用之，利则行之——情绪外露是怯懦和幼稚的表现／106

 与智者言，与拙者言——说话要看人下菜单／109

第七章 人脉决定命脉——大人物是这样炼成的

 公不如私，私不如结——人脉决定成败／114

 相益则亲，相损则疏——合伙人双赢的智慧／116

 愚者易蔽，贪者易诱——对不同的人采用不同的操纵方法／120

 高而动之，微而证之——掌握主动才能控制形势／122

 凡谋有道，得其所因——出奇制胜的秘诀／124

 去之纵之，纵之乘之——如何让别人留下把柄并控制他／127

第八章 要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

 言有不合，反而求之——中国人说话听“后音”／132

 善反听者，乃变鬼神——反向思维，像鬼神一样多变，136

 同声相呼，实理同归——制造心理共鸣是最好的说服工具／140

 动作言默，与此出入——控制言行举止的节奏，143

 反以知古，复以知今——打败强手的最好办法是学习并超越他，146

 虽非其事，见微知类——不起眼的细节决定你的命运，149

 知之始己，自知知人——知人者智，自知者明，152

 如圆与方，如方与圆——为人处世中的方圆之道／155

第九章 如何说领导最爱听，怎么做领导才提拔

 欲亲则亲，欲疏则疏——忠言也可以很顺耳，160

 见其谋事，知其志意——进言须随机应变，合乎领导想法／164

 圣人立事，先知而楗——说话做事要有的放矢／167

 上暗不治，说而飞之——不要愚忠，良禽择木而栖／170

 莫知所为，退为大仪——退一步比进一步更需要智慧／172

第十章 如何让人才真心为你卖命，怎么让自己投奔明主飞黄腾达

 度权量能，征远来近——5分钟看穿真假人才／176

 钩钳之语，其说辞也——如何让人才真心为你卖命／179

 量能立势，事用抵蛾——笼络人才和驾驭人才的心理操纵术／182

 用之天下，度权量能——要想飞黄腾达，就要掌握投奔之道／185

 虽覆能复，不失其度——投奔明主后，你该怎么做／188

第十一章 出手不狠，江山不稳

 为人决物，必托于疑——前面是火坑，还是一池温泉水／192

 有利于善，隐托于恶——危害到他人利益时，需三思而行／195

 以阳德之，以阴贼之——做人要懂放长线钓大鱼／197

 危而美名，可则决之——当断不断，反受其乱／200

 决情定疑，万事之基一冷静是最简单的智慧／202

第十二章 借用天下人的眼睛、耳朵和智慧

 天下之目，天下之耳——借用天下人的眼睛、耳朵和智慧／206

 高山可极，深渊可测——听取他人的批评意见／208

 用赏贵信，用刑贵正——管理者要善用赏和罚／210

 四方上下，荧惑安在——多问几个“为什么”很重要／212

 因之循理，故能长久——用正确的人，做正确的事／213

 安徐正静，善与不争——位正才能心正，心正才能行正／215

 人主不周，群臣生乱——心有千千结，脑有万丝扣／217

 名生于实，实生于理——做人做事要名实相符／218

世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。

这四种人最根本的区别在哪里呢？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大？其中究竟藏有什么奥秘？

事实上，人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋！

所以，鬼谷子开篇就对我们讲，你想成为圣人吗？那就先掌握规律，再去做事；先看到全局，再考虑局部；先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。

圣人之所以稀少，是因为做到这一点很不容易。

蠢人之所以成群，正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失。

我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类历史，发现那些能干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数，这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌，最终一举成功。

鬼谷子对我们强调，无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要，因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”。顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报。反之若逆势，就像逆水划船，顶风作案，纵然万般努力，效果也要大打折扣。落个满身老伤不说，还可能一无所获。

中国人很讲究“势”，但到底什么是势，许多人却很模糊。在鬼谷子看来，“势”是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获；男大娶妻，女大嫁人；生老病死，物极必反……这是自然的“势”，我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合；世人熙熙攘攘，皆为利往；建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事的“势”，我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。

把握这个“势”，一是要“达人心”，看透人心；二是要“见变化”，洞察规律。人心，规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：

中国人最会看人心，也最重视人心。

中国人最讲规律，也最喜欢总结规律。

诸葛孔明文韬武略，为刘备建立蜀汉立下了不世奇功，是中国历史上少有的牛人。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山，成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美之辞。

但我要问：他的选择是最正确的吗？

恐怕未必！孔明隐居南阳那么多年，当然不是因为热爱田园生活。天下大乱，诸侯并起，作为一个胸有万策之人，他怎甘心隐居田园？找个地方躲起来，无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家。

最后他选择了刘备而不是曹操或孙权，道德立场上或许是对的，从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名，却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽，正统也不过是顶腐烂的帽子。恢复汉室？听起来很美，可行性却几乎没有。所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘，做个割据皇帝。

谁是当时“时势”的拥有者呢？答案只有一个：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源；人才上，拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领；从军事角度，他还占据有利地形，以北望南，攻守自如。

历史的结果我们都看到了，诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华，鞠躬尽瘁，把自己活活累死，也只是帮蜀汉维持了几十年光景。  所以，出来混的人一定要明白这个道理——逆势而为，即便你是千年一遇的天才，又能怎样？诸葛孔明就是例子。

相比之下，司马懿家就很聪明，他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳生蛋。利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力，最后取而代之，登上了皇帝宝座。而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌恶战争、渴望和平的普遍愿望，这个便宜真是赚大了！

鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。

为什么要洞察人心？

因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么？

你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石、牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。

为什么要把握规律？

不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨！

在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱，很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光，明白市场规律，才能发现些危险或利好的信号！

春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻？

“老板，天这么旱，太阳毒得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞？哈哈！”

乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”

工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。

这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。

如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你！

作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利模式，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。

我们都知道比尔·盖茨很有钱，但比尔·盖茨成功的关键是什么？

优秀的管理？竞争对手的无能？都不是！  最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。

就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！

在当时还是文本界面的操作系统时，比尔·盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。

可以说，“见变化之眹”，比尔·盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。

你呢？作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领？从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。

如果你做到了“达人心，识变化”，不成功都难！

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出来混的人都要读

生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！

作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽夺目，但难看的屁股却暴露在众人面前！

一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶？

所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！

《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜？世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出应该早读五十年的感叹。没错，鬼谷子就是这么牛！

鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？事实上，鬼谷子是中国史上最牛的老师！

问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗？不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。

史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、庞涓……个个都是惊天动地！这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才，鬼谷子却培养了一大堆！

历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。所以，称他为中国历史上最早的心理学家毫不过分，同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。简而言之，中国人无论说话办事、理家治国，一言一行都离不开鬼谷子的影子。而这一切，都装在《鬼谷子》这部奇正秘诡的书中！

说它奇，因它步步用奇，奇招迭出，招招见血，防不胜防；说它正，又因它奇奇得正，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它秘，是由于两千多年来，它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题，而又对它知之甚少；说它诡，则是由于它像极了一柄双刃神剑，用于正道可成一代宗师，光炳史册，用于邪道则为奸诈之人，排挤忠良，陷害同事，百发百中。这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计，无所不出，无处不入，全看你拿来做什么！

从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计，也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋可行于大道，诡计亦可使于正端。计谋本无正邪之分，全看诸君拿来何用。学了鬼谷，害人能成大奸大恶，救人则可造七级浮屠，拿去做人做事更是不败的生存宝典！

正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道。”“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心，教你洞察他人心理，占据搏弈制高点。就像做游戏，你精通规则，便可步步抢先，有恃无恐。用句熟透的话讲，权谋之术要符合“科学发展观”，才是攻无不克的权谋，刮起一股战无不胜的头脑风暴。  《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传，在这里我们便未做收取，只为大家介绍确已留传的十二篇，即：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点，结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡计十二章。如前所述，我们从不同的方面，运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考。

沿着这个思路，翻开本书，让我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后，散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的！

这是一本真正实用的权术教科书！

这是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书！

每一个出来混的人都要读！