第一篇 认识医药市场营销

第一章 医药市场营销基础知识

 第一节 市场营销概述

 第二节 市场营销观念的发展

 第三节 市场营销的新进展

 第四节 医药市场营销

第二篇 寻找医药市场营销机会

第二章 医药市场调查与预测

 第一节 医药市场调查

 第二节 医药市场预测

第三章 医药市场营销环境分析

 第一节 医药市场营销环境概述

 第二节 医药市场营销宏观环境

 第三节 医药市场营销微观环境

第四章 医药消费者市场及其购买行为

 第一节 医药消费者购买行为概述

 第二节 医药消费者购买行为决策过程

 第三节 影响医药消费者购买行为的因素

第五章 医药市场细分和目标市场选择

 第一节 医药市场细分

 第二节 医药目标市场选择

 第三节 医药市场定位

第三篇 确定医药市场营销策略

第六章 医药产品策略

 第一节 医药产品及其整体概念

 第二节 医药产品组合策略

 第三节 医药产品市场生命周期及营销策略

 第四节 医药新产品开发策略

第七章 医药产品定价策略

 第一节 医药营销价格概述

 第二节 医药营销的定价目标与定价策略

 第三节 医药营销的定价方法

第四篇 管理和传递营销策略

第八章 医药分销渠道管理

 第一节 医药分销渠道设计

 第二节 医药分销渠道管理

 第三节 我国现行药品渠道模式及发展趋势

第九章 医药市场促销

 第一节 医药市场促销组合

 第二节 医药人员推销

 第三节 药品广告策略

 第四节 医药营销公共关系

参考文献

　　王育红，时健主编的《医药市场营销实务》从医药企业对既懂医药又通管理的复合型人才的需求的实际出发，以培养应用型人才为目标。《医药市场营销实务》突出我国医药市场的特点，内容从实际需要出发，重点突出与医药营销实际密切相关的内容，主要内容包括医药市场营销基础知识、医药市场调查与预测、医药市场营销环境分析、医药消费者市场分析及其购买行为、医药市场细分和目标市场选择、医药产品策略、医药产品定价策略、医药分销渠道管理、医药市场促销，并按医药企业营销管理过程进行编写。《医药市场营销实务》在每章中增加了案例及实训，突出町操作性的同时增加学生的学习兴趣。

本书可作为药学相关专业高职高专、成人教育教学的选用教材，也可作为药学技术员的参考书。

　　王育红，时健主编的《医药市场营销实务》以培养面向21世纪、满足医药企业发展的高技术应用性人才为指导思想编写。本书以医药企业营销管理过程为线索，内容共四篇，9章。第一篇认识医药市场营销，包括医药市场营销基础知识共1章；第二篇寻找医药市场营销机会，包括医药市场调查与预测、医药市场营销环境分析、医药消费者市场分析、医药市场细分和目标市场选择共4章；第三篇确定医药市场营销策略，包括医药产品策略、医药产品定价策略共2章；第四篇管理和传递医药营销策略包括医药分销渠道管理、医药市场促销共2章。每章后附有典型案例、实训及复习题。