黄卫平、丁凯和宋洋编著的《国际商务谈判》针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的成果，详细介绍了国际商务谈判知识。本书注重理论与实践的结合。理论部分的介绍充分借鉴国内外相关学科数十年来的研究成果，并形成体系，为实践部分各项谈判技巧的学习和掌握奠定坚实的理论基础；同时结合案例、实践，将理论知识融人到各项谈判策略中，使读者能够准确地掌握谈判策略，并加深对理论部分的理解。

第一章 国际商务谈判概述

 第一节 国际商务谈判的概念与特征

 第二节 国际商务谈判的构成与分类

 第三节 国际商务谈判的程序与管理

第二章 国际商务谈判理论

 第一节 商务谈判的经济学理论基础

 第二节 商务谈判的心理学理论基础

 第三节 整合性谈判模式与双赢原则

 第四节 博弈论与诚信原则

 第五节 其他理论

第三章 商务谈判的准备

 第一节 资料准备

 第二节 策略准备

 第三节 人员准备

 第四节 其他准备

第四章 开局技巧

 第一节 开局阶段的控制策略

 第二节 确定谈判议程策略

 第三节 谋取谈判主动权策略

第五章 谈判中的探测技巧

 第一节 谈判中对对方意图的探测策略

 第二节 打开谈判局面的策略

 第三节 窥测对方意图的策略

 第四节 如何消除对方的不快

 第五节 对对方窥测己方意图的防御策略

 第六节 如何应对对方的直接探测

 第七节 与西方人谈判的防范原则

第六章 磋商阶段的技巧

 第一节 发盘策略

 第二节 还盘策略

 第三节 让步策略

 第四节 僵局缓解策略

第七章 成交技巧

 第一节 成交意愿的表达方法

 第二节 成交信号接收策略

 第三节 成交促成策略

 第四节 成交签约策略

第八章 其他策略与技巧

 第一节 协调与谈判对手关系策略的调动

 第二节 针对商务谈判内容调动的谈判策略

第九章 国际商务谈判中的语言技巧

 第一节 国际商务谈判语言及其表达原则

 第二节 国际商务谈判语言的运用技巧

 第三节 国际商务谈判中的行为语言

第十章 国际商务谈判礼仪

 第一节 服饰礼仪

 第二节 举止和谈吐礼仪

 第三节 馈赠礼仪

 第四节 宴请礼仪

 第五节 日常交往礼仪

第十一章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格

 第一节 文化差异对国际商务谈判行为的影响

 第二节 基于文化差异的国际商务谈判对策

 第三节 各地区商人的谈判风格

第十二章 国际商务谈判经典案例分析

术语中英文对照表