博弈是一种策略，从古至今，运用它获得成功的例子不胜枚举；博弈是一门艺术，领悟了它，便可以驾轻就熟地处理生活中的难题；博弈是一种计谋，它是出奇制胜的法宝。人人都应该掌握的博弈之道，一学就会的制胜之道，一看就懂的权谋之策。

本书通过一系列深入浅出的分析，阐述了各种博弈的规则与理论，以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。

博弈是从一系列的生活事件中抽象提炼出来的行为规则，它可以教你学会策略性思维，以帮助你从理性的角度出发去看待和分析事物，最大限度地预测他人的反应，并在此基础上规划合理的行动。如果不懂博弈，我们将会面临一些风险。

本书分别介绍了历史、职场、管理、谈判、人际关系、商场、投资、爱情等方面的博弈技巧，通过一系列深入浅出的分析，阐述了各种博弈的规则与理论，以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。

第一章 生活无处不博弈——看似繁杂其实简单的游戏

 博弈就是策略制胜的游戏/2

 跷跷板上的你和我：纳什均衡/5

 黑猫与白猫：博弈的竞争本质/8

 并非戴着镣铐跳舞：竞合规则/12

 天下熙熙复攘攘：以利益为目的/14

 上兵伐谋：博弈论就是教你制胜之道/17

 我不是万灵药：博弈论的局限，/20

 莫被聪明撞了腰：理想博弈与现实博弈/22

第二章 历史上的博弈术——用博弈思维来解读历史

 利益小博弈与命运大博弈/26

 思前想后，算无遗策/28

 要尽力争取也要相机而行/3l

 大利益与小利益的较量/34

 用人之术与人才之争/36

 路径依赖与萧规曹随./38

 等待机会，一飞冲天/41

 瞒天过海，虚实结合/45

 用缓兵之策牵制对手，/48

 智谋决定博弈的结果/50

 忠臣与昏君的博弈/53

 利益是唯一的黏合剂/56

第三章 职场上的博弈术——升职还是加薪

 做青蛙还是做螃蟹/60

 办公室菜鸟如何成雄鹰/62

 不要向老板要求公平/66

 懂得战略上的退避./70

 谁拿了你的加班费/71

 老板为什么要给你加薪/74

 实现职场目标要从现在开始努力/76

 跳槽，利还是弊/80

 做有原则的处事圆通之人/82

第四章 管理中的博弈术——管人先要管心

 企业与员工的博弈/88

 企业与经销商的博弈/91

 奖与罚的博弈/93

 考核与被考核的博弈/96

 能动性与被动性的博弈/99

 惩治违法与追究失责的博弈/102

 减负与增负的博弈/104

第五章 人际交往中的博弈术——众人拾柴未必火焰高

 走出囚徒困境，要助人如助己/108

 一报还一报还是宽大为怀/111

 当利益挑战道德/114

 诚信是博弈中获胜的关键/117

 收敛锋芒才能更安全/120

 两败俱伤是怎样出现的/123

 打败对方未必就是赢/125

 不必剩勇追穷寇/128

 互利互惠是人际交往的基础/130

 酒吧问题与从众效应/132

 逐个击破将有更大的威力/136

 难得糊涂的智慧/138

 不要和他人发生正面冲突/142

 放弃是为了得到更多/144

 人多未必力量大/148

 公共资源的悲剧/151

第六章 谈判中的博弈术——智慧比口才更重要

 情侣博弈式的谈判策略/156

 选择最好的报价时机/158

 抓住对方的弱点/161

 讨价还价的技巧/163

 保持威胁的可信性/166

 保护好自己的信息/169

第七章 商场上的博弈术——利益是最高目标

 价格战中的纳什均衡/174

 麦当劳与肯德基的默契/177

 买一辆送一辆的诡计/180

 少数派策略，商机在哪里/182

 低调是弱者的生存智慧/184

 惩罚与奖励，诚信形成的机制/187

 双赢才是真的赢/191

 计算出属于你的优势策略/194

 竞争对手也是伙伴/197

 如何在竞争中取得优势/200

 以退为进，困境下的生存策略/203

 从胆小鬼走向英雄/205

 二手车市场的困惑/207

 后发制人，跟随也能取胜/209

 当断则断，时间决定商机/211

 项目竞标中的价格诚实/213

 秉持合作精神的强强联手/216

第八章 投资中的博弈术——有人赢就一定有人输

 “智猪博弈”：你说我容易吗/220

 散户警示：为什么受伤的总是我/222

 博傻理论：谁是那个最大的笨蛋/225

 零和正和：成败输赢总有时/230

 彩票梦：馅饼砸到的不是你/234

第九章 爱情中的博弈术——谁是与你共度一生的人

 我是不是该安静地走开/240

 誓言说吧说吧不是罪/243

 不做布里丹的驴子/246

 牛粪呼叫鲜花/248

 执子之手，子在哪里/250

 麦琪的礼物是否成了无用之物/253

 毕业呼叫转移，博弈到此结束/255

这两个学生很高兴，他们抓紧当天晚上和第二天上午的时间认真复习，作好了应对考试的一切准备。考试开始以后，他们被分别安排在两个不同的考场里，并很快拿到了试卷。试卷一共有两页，第一页上是一个非常简单的题目，他们轻松地做完了，并暗自庆幸教授还真是照顾自己。等翻到第二页的时候，他们傻眼了——上面只有一道考题，题目是：爆胎的是哪个车轮？

在故事中，这位教授就面临一个难题，即要不要相信学生的话。如果只是出于直觉而不相信学生的话，那么就是对学生的不尊重，但如果相信了学生说的话，但他们其实是在撒谎，那对其他学生来说就是不公平的。而问题的关键在于，教授无法去实地验证学生的话。那教授该怎么办呢？这时，聪明的教授就运用了博弈思维去解决这个问题。他把两个学生分开放在两个不同的考场里，这样他们就无法串供。在这样的情况下，如果两个学生的答案是一致的，就说明他们说的多半是真话，如果他们的答案是不一致的，就说明他们说的多半是谎话。在这个故事中，博弈思维得到了淋漓尽致的运用。

其实，所谓“博弈”就是指可以分出胜负的游戏，也就是双方或多方在竞局中为争夺利益所采取的策略。只要参赛者讲究博弈策略，排阵有方，本来较弱或比较被动的一方就有可能打败较强或比较主动的一方，取得最后的胜利。就像上述故事中处境被动的教授就是通过一个巧妙的计策来验证了学生的话。

博弈可以说是无处不在的，我们的工作和生活就是永不停息的博弈决策过程，小至决定早餐要吃什么，晚上要不要到超市疯狂采购一番，要不要看场电影、散散步、买部车、把菜吃完，或是读哪一本书，大至报考什么学校、选择什么专业、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做兼职、要不要辞掉工作、要不要竞争总裁的职位，甚至是要不要结婚、什么时候结婚、该和谁结婚、要不要孩子、怎样将孩子抚养成人等，不管有意无意，一时冲动还是深思熟虑，你都在进行着做还是不做、怎样去做的选择，而这个过程里就充满着博弈思维。

在这些各不相同的决策中，存在一个共同的因素，那就是你并不是一个人在战斗，更不是在一个毫无干扰的真空世界里战斗。相反，你的身边有很多同样的决策者，他们的选择既被你的选择所影响，也影响着你的选择。就像小说《鲁滨逊漂流记中》鲁滨逊一个人沦落荒岛的时候，做与不做、做什么都是他自己说了算；可是“星期五”(鲁滨逊的仆人)出现了以后，他就要面对博弈问题了。

博弈论是由20世纪中期的两位杰出的学者——冯·诺伊曼和摩根斯坦创立的。从专业的角度来说，博弈论就是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。

为了解释和理解不同主体之间博弈决策的相互影响，我们不妨设想一下石匠作决策和拳击手作决策时所参考因素的差异是什么。石匠在开凿石头的时候，他的“对象”常常是被动的，没有什么思维能力，不会对他采取合作或对抗策略。然而，拳击手在攻击对方要害的时候，他的每一步计划都会招致对方的抵抗，而且他还会被对方主动地攻击，他必须设法消除或战胜这些抵抗和攻击。

所以，在人与人的博弈中，你必须意识到，你的博弈对象都是聪明而有主见的人，他们关心自己的利益，而不会被动挨打。他们既会有与你的目标发生冲突的可能，也会有与你合作的可能。在你作决定的时候，你应该首先设法消除他们的对抗意识，然后积极与对方进行不同程度的合作，以使双方都能从这种合作中得到最大的利益。

为了能够作出更有利于自身的选择，也为了能够与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。正是因为如此，著名经济学家保罗‘萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”P3-4

博弈论看似深奥，却并不神奇。

人生在世，时时刻刻都会面临博弈。小到选择周末去哪里放松，大到选择职业，无一不是博弈。博弈就是从一系列的生活事件中抽象提炼出来的行为规则，它可以教你学会策略性思维，以帮助你从理性的角度出发去看待和分析事物，最大限度地预测他人的反应，并在此基础上作出合理的行动。如果不懂博弈，我们将会面临一些风险。

一群老鼠一起去偷油。

它们经过千辛万苦之后终于找到油缸，但油缸很深，油只有一点，它们只能闻到油昧却喝不到。三只焦急的老鼠冥思苦想终于想出一个主意：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，依次吊下去，直到喝到油，然后大家轮流喝油，谁都不可以独享。

第一只老鼠先喝到油，它咂着嘴巴想：“油就这么一点点，要是都轮流喝，我就只能喝一点点，太不过瘾了。还好我运气好，排在第一个，我得先喝个痛快。”它把先前的约定抛到了脑后，贪婪地吮起油来。

第二只老鼠也在想：“油很少，要是都被第一只老鼠喝了，我喝什么？我岂不是白忙一场，不行，不能让它独享。”于是，它毫不犹豫地张开了嘴巴，看着第一只老鼠掉到缸底并被油淹没，然后自己痛快地喝起来。

第三只老鼠想：“油已经被它俩喝得没剩多少了，我要是不赶紧松口下去，哪里还有我的份？”于是，它也迅速地放开了第二只老鼠。

就这样，老鼠一只接一只地掉进油缸里，但由于缸壁又滑又深，它们再也逃不出来，最后全都活活饿死在油缸里。

从博弈论的角度来说，故事中的老鼠显然不具备博弈思维，它们不知道的是，如果自己企图占尽所有的便宜，其他同伴就没有利益可图，彼此之间的合作就会被打破。如果所有老鼠都企图先喝油，那么最终谁都逃不过葬身缸底的命运。

在生活中，我们有着很多难以解决、令人挠头的问题。比如：

在职场上我们是要做一只螃蟹还是要做一只青蛙？

在生活中，我们到底是要一报还一报还是要宽大为怀？

在商业上，麦当劳和肯德基为什么总是邻居？

在股市中，为什么受伤的总是散户？

在博弈论里，这些问题会得到完美的解释。美国物理学者约瑟夫·福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的，是要了解它是怎样被动的手脚，我们又应该如何使用这些手法，以达到自己的目的。”博弈论就是教你如何在一定的条件和规则下，选择对自己最有利的行为策略，去争取最理想的结果。

本书分别介绍了历史、职场、管理、谈判、人际关系、商场、投资、爱情等方面的博弈技巧，通过一系列深入浅出的分析，阐述了各种博弈的规则与理论，以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。