第一章 充满乐趣与激情的珠宝首饰销售/1
第一节 祝贺你成为一名珠宝首饰销售者/1
第二节 奥妙无穷的珠宝首饰世界/4
第三节 我们将分析哪些珠宝首饰种类的销售特点？/6
第二章 完美呈现珠宝首饰产品力的方法/7
第一节 人们为什么购买珠宝首饰/8
第二节 我贵，但我值！/14
第三节 呈现珠宝首饰产品力的实战方法/17
第三章 尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现/35
第一节 钻石首饰材质方面的呈现特点与示例/39
第二节 不同品类钻石首饰的呈现/57
第三节 表达钻石首饰的核心产品力——款式呈现的奥秘/80
第四节 商品呈现无处不在——体会呈现商品在销售过程中的应用/84
第四章 美丽的最好诠释：素金、K金类首饰的呈现/98
第一节 素金、K金类首饰特点/98
第二节 素金、K金类首饰的特性/101
第三节 素金、K金类各种首饰的价值呈现方法/108
第四节 从美感的角度理解K金首饰的销售特点/133
第五节 细分K金首饰款式及细分市场，寻找非同寻常的优势/143
第五章 万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现/151
第一节 翡翠类首饰的购买特点/151
第二节 不同档次翡翠首饰成品的销售特点/153
第三节 千姿万媚，翡翠款式的呈现/158
第六章 训练、演练、修炼，珠宝首饰呈现的训练/182
第一节 任何困难的事都怕找问题的人，没有问题的人做不好销售！/183
第二节 谁来训练导购的专业化商品呈现能力/184
第三节 简单就是力量，简单的事情重复做——训练自己专业呈现能力的方法/185
第四节 赠人玫瑰，手留余香——分享知识的终端店面学习模式/187
附录/189
著者简介/189
核心竞争力——珠宝终端持续赢利系统大纲/189
店长培训课程大纲：“智慧赢家”店长培训简介/191
珠宝销售培训课程大纲：销售精英成长培训简介/192
