斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞·菲佛30多年经验之大成，惊世骇俗的颠覆之作。中国社会科学院国际问题专家张国庆、独立财经观察家、社会学者侯宁、《IT经理世界》杂志执行总编贺志刚，倾情推荐。

彻底颠覆人们对权力的看法——世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。

《权力(为什么只为某些人所拥有)》堪称普通人在强权社会中的生存指南，为每个人指出了通往权力和事业成功的真正路径。在书中，作者为你破除偶像和传统的神话，让你了解到关系才是永恒的王道。

《权力(为什么只为某些人所拥有)》为斯坦福大学著名组织行为学教授，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。

杰弗瑞·菲佛教授指出“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。

通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。《权力(为什么只为某些人所拥有)》建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。

序言 权力是“争”来的，不是“等”来的

第一部分 每个人都可以拥有权力

第1章 业绩决定你的权力地位吗

 重要的不只是业绩

 别人记住了你，就等于选择了你

 让有利于你的业绩凸显出来

 记住你的老板认为最重要的事

 恭维，一份美妙的礼物

第2章 打造你的权力特质

 改变，没有什么不可以

 你真的了解自己吗

 7大特质让你大权在握

 别让聪明埋下溃败的种子

第二部分 权力路线图

第3章 起点决定高度

 最熟悉的不一定是最适合的

 衡量部门权力的3大要素

 选择未知的风险还是激烈的竞争

第4章 成为最引人注目的那一个

 提出你的要求

 做引人注目的“基辛格”

 谁说招人喜欢就能获得权力

第5章 谁拥有资源，谁就有权力

 尽可能善待他人

 做重要的小事

 积极寻找和利用资源

 创造属于你的独一无二的资源

第6章 关系，永恒的王道

 人际关系技能是可以提升的

 发展关系需要的不是时间，而是规划

 不是每个人的价值对你都一样

 让自己成为人际网络的中心

第7章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的

 领导力的秘诀就是表演

 “演”出权力的6大原则

 “说”出权力的3大策略

第8章 建立自己的声望

 留下第一印象的机会只有一次

 精心策划和树立你的形象

 特别重视你在媒体中的形象

 克服自我宣传的困境

 谁说负面信息都是有害的

 形象创造现实

第三部分 权力保卫战

第9章 挫折也是一种财富

 应对冲突的8条金律

 反败为胜的3大策略

第10章 为权力必须支付的5大成本

 成本1：“盛名”之下的压力

 成本2：丧失自主权

 成本3：牺牲家庭和个人生活

 成本4：不是每个人都可以信任

 成本5：权力让人欲罢不能

第11章 警惕失去权力的6大因素

 要的太多，给的太少

 过度信任

 失去耐心

 疲倦，让人放松警惕

 时代变了，战术不变

 对权力恋恋不舍

第四部分 踏上你的权力之旅

第12章 大胆地去竞逐权力吧

 这是一个等级无处不在的社会

 成为权力较量中最大的赢家

 权力越大影响力越大

第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分

 通往权力之路

 一切会比你想象的容易

译者后记

在美国富国银行被美国西北银行收购之前，其高层领导者也大多来自管理科学部门。其中包括克莱德·奥斯勒(Clyde Ostler)，在他30年的职业生涯中，担任过首席财务官、零售银行业务负责人以及网上银行主管；罗伯特·乔斯(Rbert Jss)，他升职到富国银行的副总裁，之后又成为澳大利亚西太平洋银行的CE，然后成了斯坦福大学商学院院长；弗兰克·纽曼(Frank Newman)，他也担任过富国银行首席财务官，然后执掌了信孚银行；还有罗德·雅各布斯(Rd Jacbs)，他曾担任财务总监，后来成为富国银行的总裁。由于管理科学部门为该银行最重要的决策做了很多决策分析，这个部门的员工常常有机会接触银行的高层领导者。在23岁的时候，奥斯勒已经为富国银行投资委员会进行决策分析，这个委员会有6位决策者，而且是银行管理委员会的一部分，因此奥斯勒很快也与管理委员会一起工作，而且参与他们的会议。在职业生涯的早期，奥斯勒就在银行的沟通网络中获得了一个极佳的位置，可以接触到重要信息和关键人物。

你的职业生涯从哪里开始，这个问题会影响到你的晋升速度，以及你能晋升到多高的位置。在加州大学的两个校区里，一个行政职员的加薪速度与他所在的学术部门的权力相对应。也就是说，所在院系越强大，行政职员的薪级也攀升得越快。有人对一个拥有3500名雇员的公用事业部门中的338名管理者进行了研究，结果发现，人们从哪个部门开始自己的职业生涯、这个部门的权力大小影响到了他们的薪资增长率；在权力更大的部门中工作，晋升得也更快。这项研究还发现，从权力较大的部门如运营、销售和客户服务部起步的经理，在调换工作部门的时候，更有可能仍然留在权力较大的部门中。

在美国电报电话公司被政府拆分之前，其CE一般来自伊利诺伊贝尔子公司(Illinis Bell subsidiary)。如果你想在太平洋燃气电力公司当CE，那么法律部门就是你的最佳起步点。在这个公司，权力已经从具有工程背景的人群转移到了具有法律背景的人群中。1950年，这家公司的最高级职位中只有3个由律师担任，而到了1980年，这个数字上升到了18个。

在通用汽车公司，金融部门多年来都是人们登上高级职位的踏板。在我开始学术生涯的伊利诺伊大学，物理学院是一个强大的院系，这个大学里很多高层职位都被来自物理学院的人占据了。

我们的直觉告诉我们，对于权力之路而言，并非所有的职业平台都有相等的价值，研究结果显示这个直觉是正确的。但在选择从哪里开始创建自己的权力基础时，人们常常会犯错误。最常见的错误就是，把自己定位在组织目前的核心业务、技能或产品所在的部门中，即目前最有权势的部门中。事实证明，这并不总是一个好主意，因为在组织的核心业务中，你会遇到最有才华的竞争者和最固定死板的职业发展道路和进程。此外，今天最重要的功能或产品在将来并不一定仍然重要。因此，如果你想迅速向上升迁，那么你就要找到尚未被充分开发利用的位置，在那里你可以遇到较少的阻力，参与一些在不久的将来会比今天更重要的活动，从而获得筹码并建立自己的权力基础。我将用下面的两个例子来阐述这个理念。

最熟悉的不一定是最适合的

你可能会以为，对汽车有所了解，可以帮助你在一家汽车公司中登上顶层；或者拥有软件知识背景，可以帮你在世界级的软件企业中开创成功的职业生涯。但这两个想法都是错误的。在理解为什么它们是错误的时候，我们可以领悟到一些重要的观点，而这些观点会帮助你决定从何处开始你的职业生涯。P62-664

随着中国从原始的农业经济、计划经济与小本生意模式逐渐发展为由大型知名国际企业为特色的现代工业经济，人们成功的决定因素将越来越不仅仅取决于创业能力与技术能力，而也取决于他们是否能够在组织政治方面也同样游刃有余。本书在中国的出版令我十分欣慰，有关权力方面的知识在世界各种组织机构中已经被讲授了30余年，本书会把从中总结出来的重要社会科学研究结论与独特观点分享给中国读者。这些知识可以帮助读者在各种类型和各行各业的组织当中生存下来并且有所作为。

我们将会介绍到，很多人深信如果自己工作出色、技术超群就一定能够获得成功。虽然工作业绩的重要性毋庸置疑，但它却并非实现成功的充分条件--不论在西方还是其他国家都是一样。你必须让其他人注意到你的卓越表现，这就要求你能够适度进行自我推销与树立名誉，哪怕稍稍夸张一些也不为过。你要让拥有权力者清楚地了解到，你的工作能够对他们带来什么帮助，因为大多数人都会首先考虑自身的利益与需求--你的工作是否包含他们的利益点。忠诚与支持的表现会得到人们的珍视，这将有助于他们自己争取权力。结盟关系对职业生涯的成功至关重要。因为人们都喜欢良好的自我感觉，所以一个人逢迎赞赏的能力就成为一种权力的来源，并且寻找共同之处的行为也能够令他人与你站在同一边。人与人之间的关系在中国文化中是尤其重要的，其实社会关系在任何地方都同样重要。因此，建立高效率和高效能的社会网络、社会关系，让这些资源为你提供信息与支持，这甚至成为你职业生涯成功的关键因素。

人们往往会有这样的心理假设，那就是政治技能是在一个人的人格中与生俱来的。但它的确只不过是一种技能而已。研究显示，几乎任何技能都可以通过练习与辅导来获得提高。如果将天才定义为能够产生特别杰出绩效的人，那么从艺术到体育以及从文学到科学等各个领域中对天才的研究不断显示，虽然个体的能力的确有显著差别，但是绩效高低的最显著决定因素是经常练习和有效的辅导，后者能够有效地为前者带来技能上的提高。每个人都能够提高自己的技能，不仅仅是网球或者高尔夫运动方面的技能，也包括人们在组织层级中如鱼得水的政治能力。

我们必须承认我们都生活在一个充满等级制度的世界里。CEO只有一位，总理和长官都只有一位。组织结构像是一座金字塔，底层的职位远远多于上层的职位。研究显示，人们的期望寿命与健康状况与他们在组织层级中的位置密切相关--占据高层角色的高地位者比地位低者健康程度更好，寿命更长，即使在控制了基因差异与血压、体重、血液生化指标等各种生理指标以后，结论也同样如此。等级制度的存在性以及经济与身体状况优越与个体在等级制度中位置的相关性这两个事实意味着，人们必须为了得到关注与获得成功而进行竞争。在本书中，我为读者实现他们的目的提供了目前最有用的信息。

我们当前生活的这个时代正在经历着一些重要的社会变革。其中一个最重要的变革是，责任从政府与组织层面向个体层面转移。各种公司与社会组织不断地告诉人们必须要为自己的职业生涯、健康状况与退休生活负起责任。同时，人员流动性正在以前所未有的速度加快，新的公司与行业不断被创造出来。人们要掌握新的技能、学习新颖的观念、还要努力工作，因为成功掌握在他们自己的手中。在这个时代里，成功真正地取决于每个个体的观念以及行为，而人们迫切需要一本指南性书籍以帮助自己学习如何做到这一点。这正是本书的著书宗旨--为个体提供必要的信息，令他们能够为自己的职业生涯的成功真正承担起责任。

在写作与讲授本书内容时令我最感欣慰的是它的实践性与立竿见影的效果，几个月甚至几周就能见效而不用等上几年。我非常期待看到中国读者借助这些理念不断成功的故事。因为这些理念能够帮助那些处于困境的人们，例如社会地位略低的女性，思考如何通过获取权力而走上成功之路。  我真诚地希望读者能够利用本书中的理念为自己铺一条成功与权力之路。几十年来，帮助人们获得成功的想法是支持我不断工作与教学的动力。谨以本书将这些独特的理念与中国读者分享，我深感荣幸。

对译者来说，翻译的过程往往也是一个阅读和学习的过程。在这个过程中受到启迪、有所感悟，也是翻译带来的巨大乐趣之一。本书可以说是一本开卷有益的书，我毫不怀疑读者可以从中获得有价值的见解，并且学习到一些实用的方法。

本书从我翻译完成到出版，中间历经了一年多的时间。现在回忆起翻译的过程，仍然有很多感触。我们很多人都见过这样的情况：一些人在职业生涯中遭受了挫折，而另外一些人却在可能会失败的情况下获得了成功。很多希望获得成功的人都曾试图了解成功的秘密，但他们使用的资料，却大多是成功者自己的口述或笔录。

本书的作者是组织权力领域的专家，有数十年公司咨询和MBA教学经验。作者在书中指出，你无法从那些拥有权力的人身上学到如何获得权力，因为他们的建议往往经过了美化，并且通常侧重于“什么东西应该有用”，而不是“什么东西确实有用”。而本书揭示了通向权力和事业成功的真正路径，它建立在人际交往的现实基础之上，破除了偶像和传统的神话，是一本必不可少的职场生存手册。

能够完成本书的翻译，我要感谢腾讯公司科技频道的王鑫提供的宝贵支持，感谢王文、朱倩兰、向兆栗、周薇和杨文智给我的鼓励和建议，还要特别感谢在本书翻译过程中做了大量工作的孟巧乐，没有她的努力，本书的翻译难以完成。

由于个人能力有限，译文中难免有不当之处，在此先行致歉。

菲佛是权力领域中领先的思想家，他的作品可谓开卷有益。在书中，他把学术严谨性和现实主义的天才理念很好地融合在了一起。本书是菲佛多年教育及咨询经验的结晶，是我们每个人通往权力之路不可或缺的指南。

——领导力大师《从优秀到卓越》《基业长青》作者 吉姆·柯林斯

在书中，作者以惊人的坦诚，提供了如何在组织中获得权力、运用并维护权力的真知灼见。众所周知，当作者谈到关于权力的话题时，明智的人都会侧耳倾听。看看这本书，你就知道这是为什么了。

——畅销书《影响力》作者 罗伯特·西奥迪尼

一个人所拥有的才华，乃至政治技巧都是在各个领域中获得成功的关键。在书中，权力领域的顶尖学者杰弗瑞·菲佛教你如何用现实的，甚至有点反传统的战术来玩转权力游戏。

——哈佛商学院教授 畅销书《公司的王道》作者 罗莎贝丝·莫斯·坎特

权力意识不仅属于志在成为领导者的人，更应为普通人所拥有，通过智慧和努力，改变自己的处境。在国际上，中国也同样需要更多的权力意识，从而最大化中国的国家利益。

——张国庆 中国社会科学院国际问题专家

这是一部关于“权力”的哈佛教科书，书中既有细节也有充满启迪的有趣结论。权力，人所欲也，然而这里的权力并非官场权力，它近似于一种生存智慧和职场魅力，能更迅速有效地让你在同侪中突出那些卓尔不群的特质，而正是这些特质的发现、培育和弘扬，会让你拥有更大的“权力”！但我与作者建议不同的是：耐心些，不要争！

——独立财经观察家、社会学者 侯宁

菲佛将组织中的潜规则转变成可以研究的显规则，打破了我们多年来执迷不悟的种种可笑的信条。他是管理学家中少有的说大实话的人，而且还说的那么专业！

——贺志刚 《IT经理世界》杂志社执行总编