由徐俊、赵永秀编著的《跟我学外贸单证》从外贸业务员的角度出发，对外贸业务的流程进行解读，对接单前的准备、寻找客户、客户背景调查、写开发信、报价、寄样、接待客户验厂、谈判、签订合同、办理信用证、备货、出、货、制单结汇等内容进行详细阐述。

本书以业务为主线展开，专业性、实操性、针对性强，附有大量实用资料，是外贸人员的理想操作指南。

《跟我学外贸单证》从单证员的角度，重点阐述了外贸中需要的各种单证制作，包括信用证、商业发票、汇票、运输单据、保险单据、产地证书、检验证书、出口许可证、报关单据、出口收汇核销单等。

《跟我学外贸业务》从业务员的角度，对业务的流程进行解读，从接单前的准备、寻找客户、客户背景调查、写开发信、报价、寄样、接待客户验厂、谈判、签订合同、办理信用证、备货、出货、制单结汇等内容进行详细阐述。

《跟我学外贸单证》由徐俊、赵永秀编著。

导论外贸业务流程认知

　一、外贸业务的工作流程

　二、业务员的工作要求

step　1 接单前的准备

　1.1　了解企业的产品

　1.2　充分了解产品销售市场

step　2 寻找客户

　2.1　参加展览会

　2.2　使用电子商务平台

　2.3　通过黄页寻找客户

　2.4　获取企业名录

　2.5　利用国家使团寻找客户

step　3 客户背景调查

　3.1　客户背景调查的对象

　3.2　客户背景调查的内容

　3.3　客户背景调查的方式

step　4 写开发信

　4.1　开发信的格式

　4.2　开发信的写作要求

　附　开发信写作范例.

step　5 报价

　5.1　报价概述

　5.2　报价前的准备

　5.3　价格核算

　5.4　报价单的制作与管理

step　6 寄样

　6.1　寄样前的工作

　6.2　寄样

　6.3　寄样后的事务

step　7 接待客户验厂

　7.1　验厂前的准备工作

　7.2　陪同客户看厂

　附　客户验厂主要考查内容

step　8 c

　8.1　谈判方法

　8.2　商务谈判的过程

　8.3　外贸谈判的技巧

step　9 签订外贸合同

　9.1　外贸合同的形式

　9.2　外贸合同的内容

　9.3　制作合同文本

　9.4　审核合同

　附　主要国家或地区货币英文缩写

step　10 信用证

　10.1　催开信用证

　l0.2　受理信用证通知

　10.3　信用证的阅读与登记保管

　10.4　审核信用证

　10.5　信用证的修改

step　11 备货

　11.1　安排生产

　l1.2　生产跟踪

　l1.3　申领出口许可证

　11.4　商品检验

　11.5　办理产地证

　11.6　出口报关

　11.7　办理保险

step　12 出货

　l2.1　给客户发装货资料

　12.2　选择货代

　12.3　租船订舱

　12.4　制作装箱单

　12.5　验货

　12.6　合理排柜

　12.7　跟踪装柜

　12.8　出货后要及时反馈与跟踪

　12.9　获得运输文件

step　13 制单结汇

　l3.1　备齐结汇所需的单证

　13.2　制作单证

　13.3　审单

　13.4　交单结汇

　l3.5　单证存档保管

附录

　外贸业务常用英语语句

参考书目