张笑恒编著的这本《人脉圈的智慧》以拓展人脉为核心，详尽地阐述了汇集人脉圈的智慧和法宝；并且为读者呈现出提升人脉的十大技巧，对如何架构、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还汇集了无数成功人士的“人脉”道路，从细微处告知你“人脉圈”建立和维护的方法。通过学习和锤炼，你一定能够成为一个人脉高手。

斯坦福研究中心曾经发布过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人际关系。一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

“和什么人在一起，你就会成为什么样的人！”若你还没有成功，说明你还没有高质量的人脉圈。《人脉圈的智慧》汇集了诸多成功人士构建人脉圈的故事，告诉读者人脉的重要性，以及如何建立和维护自己的人脉网络。

《人脉圈的智慧》由张笑恒编著。

第1章 有什么样的圈子，就有什么样的未来

 1.人跟对了，事就成了——曾国藩遇到穆彰阿／1

 2.人脉相助更容易成功——张朝阳遇到尼葛洛庞蒂／3

 3.天才的成就也需要伯乐——莫泊桑拜福楼拜为师／6

 4.处于劣势时更显出贵人的力量——司马睿得王导／9

 5.贵人扶一步胜自己走百步——刘彻是怎么成为汉武帝的／11

 6.依靠人脉优势雄霸天下——张近东最看重的是人脉／14

 7.搭建政商交流的平台——唐纳德·特朗普的人脉上位／16

第2章 你是小人物，因为你在小人物圈里

 1.想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友／19

 2.学富五车，为何仍是一无所有／21

 3.穷人和富人之间只差两个字／24

 4.在其他行业领域，你是否有相熟的朋友／26

 5.周末，你习惯宅在家里睡觉上网吗／30

 6.正确择友，找到5％能改变你一生的朋友／32

 7.钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓／35

第3章 人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子

 1.牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用／37

 2.从对方得意的事谈起，使其有相见恨晚之感／39

 3.太完美的人容易受排斥，适度暴露缺点消除戒心／41

 4.用你喜欢别人对待你的方式去对待别人／44

 5.和自己相似的人最容易成为“自己人”／46

 6.打动人的往往不是嘴巴而是耳朵／50

 7.如何让别人总是想见你／52

第4章 自信、稳重、激情、有趣、培养气场凝聚人脉

 1.走路、站姿，一切行为举止，请展现你的自信／55

 2.说话大点声，蔫声细语说话只会削弱你的气场／57

 3.如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑吧／60

 4.要赢得友谊，最简单的方法就是培养自己的魅力／62

 5.控制好情绪——不能控制自己的人，给人的印象就是不成熟／64

 6.建立守信用的形象／67

 7.人们都愿意对真诚的人敞开心扉／70

 8.做个有趣的人，幽默最具吸引力／72

第5章 你越有用，越容易建立强有力的人脉关系

 1.“别人”为什么要帮你／75

 2.冷静问问自己：你对别人有用吗／77

 3.就算现在为你引荐比尔·盖茨，对方也不会对你有兴趣／80

 4.人脉高手的做法：不断从交流中为他人提供其想要的价值／83

 5.聊点长远的，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人／85

 6.如何增加自己被利用的价值／87

 7.如果你制订出一套双赢方案，别人一定会心甘情愿地帮助你／90

第6章 神奇的“人脉倍增效应”，如何认识上万人

 1.不要一开始就设定目标，广结“善缘”才是培养人脉的第一步／93

 2.用“二八原理”经营人脉／96

 3.就是要和陌生人说话／98

 4.重视任何一次可以助人的机会，这是拓展人脉的最佳时机／101

 5.如何拓展国际关系网／104

 6.花高昂学费去读MBA，值得／106

 7.网络就像章鱼，让你足不出户“抓”朋友／109

 8.增加自己曝光的渠道，想办法把自己推销给别人／112

第7章 光认识不管用，深交的人脉才有价值

 1.毫无诚意的点头之交等于零／115

 2.不要每件事都去计较和算计，这只会令你跟每个人的关系都变得脆弱／118

 3.多打问候电话，少打推销电话／120

 4.互利互惠，让人脉圈更坚实／123

 5.锦上添花只是点缀，雪中送炭才是真实惠／125

 6.帮助那些现在混得不如你的人／127

 7.给陷入困境的朋友一点金钱资助／130

 8.一回生，二回半生不熟，三回才全熟／133

第8章 不可不知的人际交往“读人术”

 1.如何与嫉妒心强的人交往／137

 2.如何与固执己见的人交往／139

 3.如何与脾气暴躁的人交往／142

 4.看他富裕时，结交什么样的朋友／144

 5.看他有钱时，把钱花在什么地方／147

 6.看他有地位时，待人接物是否知礼／150

 7.告知机密要事，看他能否保密／152

 8.美色当前，看他举止是否轻佻／155

第9章 人脉圈中千万不能触碰的雷区

 1.雷区1：以貌取人容易错失贵人／159

 2.雷区2：刚认识两天就称兄道弟让人反感／162

 3.雷区3：吹嘘过度引火烧身／164

 4.雷区4：唱独角戏，舞台上只有自己／167

 5.雷区5：交浅言深惹麻烦／170

 6.雷区6：人之患在好为人师／172

 7.雷区7：客套话莫当真／175

 8.雷区8：酒桌上厚此薄彼尽失人心／177

 9.雷区9：当面说好话，背后说坏话，极为伤害感情／180

第10章 你会利用人脉吗——“拜托你了”何时说、怎么说

 1.不要在跟进阶段提出请求／183

 2.要求别人帮助时，要顾及对方的立场、时间和体力／185

 3.不妨试一试“告知而不请求”的求人技巧／188

 4.制造机会，让他人帮助自己／191

 5.得到你想要的东西的最好方法是帮他人得到他们想要的东西／193

 6.摸清对方的心理，欲擒故纵／196

 7.得到他人的帮助，无论事情办成与否，都要及时表示感谢／199

 8.在达到你的目标前要让对方了解并接受你的价值／202

6.依靠人脉优势雄霸天下——张近东最看重的是人脉

在通往成功的路上，一个人有几分机遇十分重要，因为一个好的机遇，往往很可能会改变一个人的命运。但也有人说过：“一个人70％的机遇都来自于人脉。”由此我们可以推断，要想获得更多的机遇，那么就得获得更多的人脉。

在生活中我们不难发现，一个人的成功和其依附的人脉有着很直接的关联。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”从某种意义上来讲，人脉是机遇的介绍人，而且只有依靠人脉，才能捕获到更多的优势，得以在业界“占山为王”。

苏宁电器自成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”的称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，2005年中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁NO.1”的关名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。

张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL和科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、关的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。张近东表示，财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。因此从这个意义上说，苏宁电器和各厂家是最忠实的合作伙伴。不难看出，张近东似乎更确信找到了一条他认为正确的企业发展道路——“人脉优势定天下”。

如今这个社会，一个人如果拥有了更多良好的社会关系，那么就等于拥有比别人更多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，又或者想在自己的行业里登峰造极，那么不管你是在创业之前还是在创业过程中，都要有意识地去积累各行各业的朋友，因为在这些朋友中，说不定就有可能会给你带来成功的机遇。

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75％花在处理人际关系上；80％的企业60％以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人脉的累积。很多时候，不管通过什么方式，只要拥有了广阔的人脉，那么随时都有可能碰到成功的机会。所以，千万不要忽略自己所交往的朋友。

看过《风云雄霸天下》这部片子的人都知道，里面那个叱咤风云的“雄霸”，正是因为得到了风、云两人的相助，才得以威震天下，统领江湖二十年之久。尽管“雄霸”当初得到风、云二人的手段非常卑劣，但是从他登上成功顶峰的正面来看，无一不说明了人手、人脉的重要性。正是因为他拥有了雄厚的人脉优势，才得以雄霸天下几十年。

其实，一个人能否成功与他交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，让自己有一个广阔的人脉圈子，在朋友之中发现和抓住难得的发展机遇，才能走向成功。当然，想要拓展自己的人脉网络，取得成功之前必须先学会如何接近人，唯有适时地接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

所以，从现在起，开始积攒自己的人脉吧。只要人脉多了，自然你所拥有的机遇也就会随之增多。这样你前方的道路才能越加好走，成功也就隔岸相望了。P14-16

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人如果想要在事业上有所发展，那么除了自己要付出努力外，在其背后必须有能够推动他前进的人脉支柱。尤其是在如今这个竞争日益激烈的社会中，如果单打独斗，不懂得利用人脉，那么即便你付出了很大的努力，最后成效却并不一定高。

中国有句古话说的好：“天时不如地利，地利不如人和。”关键点是“人和”二字，“人和”是什么？就是人脉。你可能拥有“天时”，运气、时机都把握到位了，老天爷眷顾你；你可能还占据了“地利”，你所做的事业是当下最为火爆的行业，抑或是他人未曾企及的行业。但没有了“人和”，很可能你所做的一切都将成为烟花泡影。因为“人和”是我们成就事业的基础和保证，是让你“鲤鱼跃龙门”的关键所在。

世界著名激励大师安东尼·罗宾曾经说过：“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。”

现实生活中，人与人之所以差距如此之大，和自己在社会上的“人脉”有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，那么就得寻找到能够帮助你的贵人，并且打造好自己的人脉。很多时候，如何经营并发展好你的“人脉圈”，往往决定了我们未来的发展以及今后的人生是辉煌还是惨淡。

君不见，社会中有那么多的“同乡会”、各种晚宴以及名目繁多的party，他们真的仅是聚会这么简单吗？当然不是，他们是为了结识更多的朋友，积累更多的人脉。看看名牌大学校园就会发现，有很多不是学生、穿着正装开着高级轿车参加各种学习班的商务人士，在他们眼里，增加自己的学识只是一方面，更重要的原因是为了广交人脉，拓展自己的人脉圈，从而壮大自己的事业。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“MBA班”的学生，交朋友可能比学知识更加重要。由此可见，越来越多的人认识到了“人脉圈”的重要性。拥有一个良好的人脉圈，你就能拓展未来的前景和前途。

美国斯坦福研究中心曾经有一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的入脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。

当然，很多时候，积累人脉也是要有一定的智慧的。因为想要得到他人的帮助，你就必须先学会帮助他人。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，那么根本不可能聚集成一个关系网。人脉就像是汇聚各种信息的因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。特别是在如今以合作双赢为目标的市场中，“合作”方式正逐渐取代一些恶劣的竞争。所以我们还要注意，社交圈越早建立越好。

翻开历史，综观古今中外，你会发现历来成就大事者，没有一个不是顺天时而得贵人相助的。试想当年刘备若是没有诸葛亮，能否三分天下？同样的，如果张朝阳没有遇见事业导师尼葛洛庞蒂，曾国藩没有遇到命运岔道口处的伯乐穆彰阿，唐纳德·特朗普没有考虑到政商的双赢合作，那么他们的人生也许都要被改写。

基于这一点，本书以拓展人脉为核心，详尽地阐述了汇集人脉圈的智慧和法宝；并且为读者呈现出提升人脉的十大技巧，对如何架构、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还汇集了无数成功人士的“人脉”道路，从细微处告知你“人脉圈”建立和维护的方法。通过学习和锤炼，你一定能够成为一个人脉高手。

在本书的编写过程中，我得到了一些朋友的帮助和支持，他们是杨霜、唐玉秀、周小军、陈德军、何惠玲，陈永、刘长明、孙慧、王刚、郭燕、刘江、张欣、王亚军、张振刚、黄秋月等，在此一并表示感谢。

一个人永远不要靠自己花100％的力量，而要靠100个人每个人花1％的力量。

——微软创始人 比尔·盖茨

成功来自于85％的人脉关系、15％的专业知识。

——世界人际关系专家 卡耐基