博锋编著的《破冰——走出创业的十大困境》艰难的辉煌背后，不仅仅要有豪情壮志，还要有走出困境的能力。面对创业困境，你准备好了吗？为什么这么多人投身商海，却以失败告终？如果你正渴求通过创业实现自己的价值，如果你正遭遇着创业道路上的重重困境，那么，你该看看这本书……

博锋编著的《破冰——走出创业的十大困境》人们喜欢总结成功，但成功的经验往往很难复制；很多人下意识地回避困境，但只有正视困境，才能在创业路上未雨绸缪，最终走向成功。创业者如何避免陷入这些集体性的困境和常态化的危机？

《破冰——走出创业的十大困境》认为，必须把对错误、困境、危机和失败的分析研究常态化，因为环境变化太快，每一个阶段都会有其共性问题，谁对这些潜在的危险认识更深刻，就有可能避免之。失败，往往不是一个具体错误造成的，而是一连串错误和N重困境叠加导致的。

前言 1

困境一：创业的负面心理1

1恐惧心理：敢于创业才能获得成功3

2盲目心理：练就一双火眼金睛才能免入陷阱7

3急躁心理：罗马不是一天建成的11

4消极心理：消极让你失去主动权14

5自傲心理：凡事不能全由自己说了算18

6退缩心理：创业贵在坚持23

困境二：资金匮乏，一筹莫展29

1创业不一定要用自己的钱31

2向银行“要钱”是常规的融资途径36

3自我提升，积极寻找创业投资42

4算好成本再创业46

困境三：没有合适的项目，无从着手49

1分析自己的优势再起步51

2找项目学会“搭便车”58

3不创新，项目一定没前途63

4避开项目诈骗的陷阱68

5市场有需求才是好项目72

6连锁经营——项目的成功可以复制77

困境四：庙太小，请不动大和尚81

1留住人才不能“任人唯亲” 83

2自己培养的更好用87

3别让工资成为员工出走的理由92

4用最适当的岗位留住人才97

5用“发言权”招揽人才102

困境五：企业员工的心气不高107

1让激情“保鲜”109

2温情的管理才有热情的员工 113

3别让一块臭肉坏了一锅汤 118

4好团队。让员工更有激情122

5两种决断力，一个都不能少127

困境六：投入太大，难以为继133

1合理避税，最明智的选择135

2用对钱才能赚大钱140

3正确认识利润，合理控制成本144

4小资本受不起“高利贷” 148

5减少没必要的面子成本152

困境七：如何才能迅速打开市场1 57

1有定位才能有地位159

2用质量在市场上站稳脚跟164

3找准对手弱点占领市场高地169

4与你的对手共享市场蛋糕174

5剑走偏锋，进入“冷门市场”178

困境八：企业小，抓不住顾客的心183

1学会引导消费者185

2客户有异议，那是你的机会190

3“小”而有特色，也能抓住顾客196

4抓住顾客心理，提高成交欲200

5用和睦的气氛和高满意度抓住客户205

困境九：经验缺失，看不清发展方向 211

1有方向才有激情213

2找方向需理念当先217

3于细微中找准大方向222

4跟着别人走路容易迷失方向227

困境十：没有危机意识导致失败231

1提高经营危机感233

2对待媒体的态度要积极238

3未雨绸缪，应对危机243

创业是一条走向未知的道路，一路上可能会遇到许多我们难以预料的困顿和窘境。所以在创业之前，所有人都难免会有疑虑：产品会有市场吗？公司能熬到赚钱那一天吗？辛苦付出会有回报吗？万一失败了，别人会怎么看自己？……

如果在创业还没开始时就战战兢兢、如履薄冰，甚至无故产生退缩心理，那么可以确定，创业者已经踏入了恐惧心理的困境之中。

恐惧是一种沉重的心理负担，会极大影响创业者的判断力和决断力，甚至会让创业者失去信心，停滞不前。如果无法摆脱恐惧心理，即使强行创业，最后也难免会失败。

老王最近十分纠结，原因就是他的朋友手头上有个项目，因为没有能力独自去完成，所以找到了他，朋友对老王说：“这个项目很不错。收益十分可观，虽然风险是有一点儿，但是都在可以控制的范围之内。”

其实老王很早就想自己干点事情了，现在一个挺不错的机会摆在眼前了，可他却有些拿不定主意。他没有去想这个项目的可行性。而是在心里反复地琢磨：万一要是赔了咋办？就算赔不了多少钱，那也是自己辛辛苦苦攒的。孩子明年就上大学了，母亲身体不好，处处都要用钱，我要是赔了，以后的生活就更难了。而且有这么好的项目，他干吗不找别人，非要来找我？是不是有什么目的？……

老王越琢磨越害怕，越害怕越拿不定主意，最后朋友只好对他说：“你要是不干就算了，我去找别人吧。”

就这样，老王错失了一个创业的好机会。

老王就是因为恐惧、因为“怕”才错失了良机。其实这个“怕”字，左右两边分开来看就是个“白担心”，事实上，创业者的恐惧在很多时候也是来源于“白担心”。

恐惧心理的产生并不是因为创业路上的具体难题，而是在创业之前就已经在毫无理由地担心失败和失败之后的种种后果。这种恐惧心理，只会加重创业者的心理负担。

所以，我们必须要先学会克服这种恐惧心理，只有这样才能轻松上阵，从而实现自己的创业梦想。

当年牛根生迫于种种压力离开了伊利公司。那段时间里，牛根生一直在思考自己将来何去何从。

自己开一家乳制品公司？这个念头在牛根生的脑子里反复地浮现。但是考虑到伊利的强大和自己有限的资金，他觉得很难成功。一开始，牛根生还能比较客观地思考这个创业想法的可行性，但是到了最后，他满脑子想的都是：如果失败了怎么办？不仅颜面无存，甚至可能会让自己毕生的积蓄化为乌有。家怎么办？孩子怎么办？……

关键时刻，牛根生朋友的一句话点醒了他：“不去试试，光是往坏处想，到头来还弄得自己挺紧张，天天思前想后，除了吓唬自己有啥用！”

在朋友的鼓励下，牛根生决定放开恐惧，先大干一场再说。

乳制品帝国——蒙牛公司从此诞生。

创业前的恐惧在所难免，但是只有像牛根生这样，最终从无谓的恐惧中走出来的人，才可能最终成功。像老王那样，因为恐惧使得创业计划胎死腹中的人，无疑是丧失了一次改变人生的机会。

创业恐惧症就是所有创业者的一块试金石。在恐惧面前，有的人退缩了，依然老老实实地做着打工仔，庸庸碌碌地了此一生，但有些人却因此激起创业的斗志，最终获得了成功。所以说，走出创业恐惧心理的泥潭是成功的第一步。

成功的创业者为什么没有被恐惧击倒呢？归结说来，是因为他们有以下几个应付恐惧的武器：

1．为自己制订一个创业计划  恐瞑来源于未知，如何让创业路上的“未知”变成相对的“已知”呢？其实很简单，那就是在创业计划上多下工夫。

写下自己对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情；看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹集资金，计划好自己创业的时间，在此之前要为创业做好准备；确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务；你还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备；如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。

2．让信心为自己打气

放弃稳定的工作和收入，开始你前景并不明朗的创业之旅．要承担很多的风险，因此成功的创业者一定是那些对自己十分有信心的人。而正在创业或试图创业的你，是否有足够的信心面对创业路上的风雨兼程呢？

信心其实也是可以培养的，你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助自己找到创业的方向；每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感；勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时的景象，也可以使自己更自信。

3．真正谨慎的人是不会恐惧的

很多人认为谨慎的人更容易恐惧，这是错误的，真正谨慎的人，他们有自己的判断，对局势有清醒的认识，对后果有足够合理的预测，所以他们是不会恐惧的。

那种天生的恐惧派，在打算创业之后就会开始害怕，因此迟迟不敢有所动作，他们之所以恐惧，其实就是因为他们总在想坏的结果，但是如何避免坏结果的产生，他们却从来没有想过。最终，他们会被恐惧心理打倒，失去创业的激情。

真正谨慎者，可能也是迟迟没有动作，但是他们心中想的问题却和恐惧派截然不同，他们在想创业过程中可能会遇到的难题以及应对的方法，他们不会有恐惧，因为他们对未来有足够的判断力和规划，当他出手的时候，已经是稳操胜券了。

我们要想成功，有很多条路可以选择，但永远不能退缩，成功绝不会喜欢胆小鬼。有“创业教父”之称的马云曾经说过：‘好像没有什么东西我最恐惧”；著名企业家王石也不惧艰险，敢于挑战极限，在年近花甲时攀登了珠穆朗玛峰。

创业需要资本，需要资源，但更需要的是勇气和有应对一切风险的抗压能力。P3-6

创业成功！多么让人兴奋的字眼。走在车流似水的大街上，满是成功者的春风得意，让人目眩神迷。很多人都曾想和他们一样通过创业来实现自己的价值，获得更好的生活。但是，大部分人只看到了成功者的荣耀，却忽略了他们曾经所经历的磨难。太多人渴求通过创业实现自己的价值，却忘记了创业道路上的艰难险阻。

直到自己亲身走上创业的道路，你才会明白，原来有如此多的困境在阻挠着自己成功的脚步。成功之花明艳动人的背后是奋斗的泪泉和牺牲的血雨。

有人仅凭着一腔豪情去创业，这种“虽千万人，吾往矣”的豪情同然可贵，但创业者光有豪情还远远不够，你需要一种走出困境的能力。

据统计，在成立的第一年里，小企业的失败率在40％以上，在成立的头五年中失败率高达80％。为什么这么多人投身商海，但却以失败告终?在今天，有那么多关于如何成功经营企业的知识和培训，为什么仍然很少有人成功?原因很简单，就是因为太多的培训和经验都告诉了创业者该如何走向成功，却忘记了提醒他们怎样避免失败。

成功之道，大概相同，失败之处，各有不一。很多时候，创业者之所以失败，并不是没有找到通向成功的路，而是迈不过困难这道坎。为了能够帮助创业者走出困境，我们编著了这本书。

本书从十个创业中最常见、最难解的困境出发，通过众多案例及创业理论，对创业困境及其解决方案都给出了详尽的论述。书中介绍的林林总总的雄谋伟略和创业智慧，会给你有益的启示，使你的创业目标更加清晰，也会成为你创立宏伟大业的良师益友。

本书若能为您在创业及经营中提供某些有益的启迪与借鉴，也就实现了编写此书的目的。