140字蕴含的“核爆”力量，引发了一场空前的营销革命！

微博“达人”郭登礼、卫金桥、向锐以实战圣经，教你玩转躯干，挖掘属于你的“微”商机！

　　《营销微力量》一书，从微博商业化运作的角度切入，提出了自己的一切见解和认识，书中引用了大量的实战案例。这些点上点点滴滴的信息和文字，看似浅显和普通，却为互联网企业、网民以及参与微博的企业提供了一些建设性的意见，可以带给读者有益的思考和指导。

《营销微力量》由郭登礼、卫金桥、向锐编著。

微博时代，如何利用微博这把人人皆可拥有的麦克风，把人（包括自然人与社会人）的价值——观点、品牌、影响等在微社会中推出、展示、营销开来呢？《营销微力量》一书分别从媒体人、官人、名人、普人、汽车人、公关人六种视角谈微力量的营销，微博“达人”通过实战圣经，预判微博的发展趋势，帮你挖掘属于你的“微”商机。

序／1

第一章 微社会与人：微观微时代，微行微力量／1

 第一节 一张网织就微社会／3

 第二节 那些编织梦想的蜘蛛／12

 第三节 微时代的微商业／21

第二章 媒体人：微言大义，把我“微”给你听／31

 第一节 媒体官博的微播报／33

 第二节 知名媒体人的微魅力／41

 第三节 微博平台的媒体营销／50

 第四节 媒体人微博的微价值／55

第三章 官人（政府、官员）微博：

 见“微”乃知著，权“微”民而用／63

 第一节 政府开微博：做好“微”积分／65

 第二节 官员开微博：“微”服私访／74

 第三节 权如何“微”民所用？／82

第四章 名人：红微博为什么这样红？／93

 第一节 “微”（煨）红我这一亩三分地儿／95

 第二节 摘掉微博中的刺／101

 第三节 名人微博背后的商业秘密大起底／108

第五章 普通人（草根）：百万粉丝是怎样炼成的？／117

 第一节 小草根玩出大买卖／119

 第二节 “冬虫夏草”是怎样炼成的？／125

 第三节 墙头草？离离原上草！／132

第六章 汽车人：给车轮添上微动力／139

 第一节 塑造车企“微”门面／141

 第二节 开拓车宣“微”渠道／149

 第三节 探索卖车“微”技巧／155

第七章 公关人：微宫殿里的微心计／165

 第一节 微博公关的春天故事／167

 第二节 斗勇斗智，玩转微心计／174

 第三节 中国车市微公关／180

第八章 微斯人：微时代的微畅想／193

 第一节 微博盈利的“微”来／195

 第二节 商品营销的“微”来／202

 第三节 广告市场的“微”来／211

后记／219

一、名人战略、名气推广

2011年9月6日，由腾讯汽车、腾讯微博发起的首届中国车友微博节在千万博友的关注中正式落下帷幕。颁奖晚会现场，“车舞飞扬”团队荣获10万元最终梦想基金，成为本届车友微博节的最大赢家。首届中国车友微博节借助互联互通的微博平台把陌生的汽车爱好者连在了一起，这是一种全新的尝试。腾讯汽车通过举办此次大型微博车友活动，将腾讯微博打造成中国最大的车友微博社区。自2011年7月21日车友微博节启动以来，40余支参赛团队加入活动，汽车企业、资深汽车媒体人、文体界名人，也有草根车友，所有爱车、开车、从事汽车行业的朋友纷纷组团参赛，在微博上找到了新的家园。笔者也加入此次车友微博节当中，担任参赛团队的团长，并凭借“爆棚的人气”杀进决赛。

参赛团长中被粉丝称为“宝爷”的汽车杂志总编辑董宝青，告诉他团员：“这么多强大的对手参加比赛，我想竞争一定很激烈，无论文字、图片、视频都会精品迭出，我们一定要全力以赴，让我们的对手吓一跳的！”新华社记者张毅组织了大唐飞天团，号称“张老爹”的张毅老师不断地在微博中鼓励他们的参赛选手，提到“我们的优势在于大家都喜欢汽车，还有一些团员对汽车有非常深入的了解。团长本人还是国内汽车领域权威意见引领者”，还有很多很多团，也像张老师，宝爷，老郭一样，集中团员智慧，发动大家共同参与，两手抓，两手都硬。既抓粉丝的大规模人团，又启迪大家创意，创作作品与其他队伍PK。

也有很多人关心笔者的作品内容，我告诉他们：这是商业秘密，请所有关心我的粉丝和朋友放心，我这次参赛无论组织结构，还是参赛内容、参赛策略我都有科学、详细、系统规划，相信冠军一定是我们团的。短短不到一周时间，300多名团员发言达到4000多次，平均每天发言都在600次以上，据不完全统计，“老郭是团长”群里的发言信息，几乎都是来自消费者关注的热门车型、豪华跑车、热销车型，往往一条信息被转播几十、上百次，被发送的车型不但被网友呈几何倍数转播外，发送信息的人也在转播中获得了影响力的直线提升。

二、以节聚气，以节会友

通过大手笔、超空间、跨时代的策划，把爱好微博、使用微博、推广微博的个人和组织凝结在了一起，吸引到了一起，相互认识，相互认同，相互助力，这就是首届中国车友微博节的魅力。在这个节日里，把微博这种碎片化的信息、碎片化发布的时间，全部聚集到了一起，粉丝集中活跃，信息集中发布，不但把信息病毒式植入各个领域，放大它的影响力和覆盖面，同时也让活跃粉丝有更多的追随者和追捧者，所以腾讯首届车友微博节又是一个造星的平台，草根粉丝能有成名人的机会，小有名气的星星能迅速蹿红。

来自唐山、在某房地产公司从事人力资源工作的韩一菲小姐，不但把自己长时间以来拍摄的个人美图与团里面所有团友分享，通过团员的影响力多角度、立体化地扩散，而且自己还冒着酷暑到荒凉的沙漠拍摄出非常具有创意的片子《沙漠生命》参加这次车友微博节的平面创意活动，她的作品以人体与车影作为创造背景，人体静静地躺在近40℃的沙漠上，体验生命的开始、生命的孕育。这幅作品传到微博上后，短短一天多就转播上百次，引起了上千万粉丝的关注，很多粉丝还纷纷打来电话，主动要求认识韩一菲，与韩一菲见面，甚至还有些品牌合作商给群里留言说，希望与韩一菲小姐寻找商业合作机会。

而模特赵纹清小姐的作品被传上网后，网友们也是给予了高度评价，尤其是她与雪佛兰乐驰拍摄的“蓝精灵系列”网友评价非常高。还有参赛的40多个团里面的很多团员，也成了车友微博车的主角，老郭团长的几位助理“关注国企”——梁兄、冰吻——刘兄，还有来自邢台的老蔡，以及刘梦川、许某某、兰博天使等团友，都成了名人，只要他们一发言，就会有成百的转发率，网友都把他们的发言当“圣旨”了！

三、汇集人气，汇聚商机

微博为我们提供了新的麦克风、新的交际圈、新的舆论场。而腾讯网车友微博节构建起的全新的车友微博社区，无疑引导着热爱汽车的人士找到了更优质便捷的交流平台。微博是一种新的生活方式，也是一个全时全域的传播方式。微博是我们信息的一个补充，微博是有温度、有表情的，合理利用会产生好的效果——K5在腾讯微博的营销就是一个成功的案例，微力量正在改变市场营销的策略。

短短两个月的时间内，腾讯汽车打造了国内第一个微博平台上的车迷狂欢节。众多汽车精英、意见领袖、汽车宝贝、车迷纷纷参与微博节，共有超过1000万博友的关注，参与讨论“车友微博节”话题的微博超过63万条、近3万人点亮车友微博节“小汽车”勋章，成为一次集媒体、企业、车友、汽车宝贝的汽车文化盛会。

车友微博节，还为20多名参赛的厂家代表团，带来了一次微博营销商机大洗礼，像东风风神的乘风破浪团，比亚迪迪车友微博团，东风雪铁龙（微博）创享团，标致新异508团，吉利微博车友团等等厂家通过这次微博节，不但让海量的粉丝认识了品牌，通过参赛形象的展示，认同了品牌，而且还有更多的粉丝将可能成为品牌的消费者、推广者、形象代言人、口碑传播者。把之前企业玩微博，圈子窄、粉丝少、推广面小的局面，通过这样的平台全面打开，重新拥有一片大的蓝海。让厂家可以真实对话于消费者，让厂家可以获取消费者真实需求，可以了解市场竞争的真实情况，这对以后的营销传播、车型定位、服务优化、渠道开发、品牌提升都有较大的帮助。

P51-54

2006年3月，blogger的创始人威廉姆斯（Evan Williams）推出了一种新型的互联网社交工具Twitter，英文原意为小鸟的叽叽喳喳声，用户能用手机短信等数百种工具更新信息。Twitter的出现把世人的眼光引入了一个叫微博的小小世界里，我们可以把它当作是国内微博的前身和鼻祖。

2010年国内微博迎来发展的春天，微博像雨后春笋般崛起。腾讯微博也在这个时候诞生，经过两年多时间的尝试、创新以及发展，腾讯微博目前已经拥有庞大的用户圈子，成为国内最有影响力的领先微博平台之一。

微博的及时、便捷、零距离等特质决定了它的发展前景，它如一张具有吸附性的庞大网络，将互联网上的每一个人粘连在一起，这种强大的用户群及其规模，不仅能够影响社会的话语权，而且其商业价值和潜力也是值得大家去开发和利用，但是，如何挖掘并实现微博的商业价值，却是一个全新的课题。腾讯在微博营销方面已经做了很多有益的尝试和创新，为行业的发展提供了不少借鉴，但在这个领域，目前可操作、成熟的理论的确还比较少。迫切需要有人能积极参与其中，群策群力为微博实现商业价值提供理论依据，对互联网企业和中国的传统企业都将是一件幸事。

而汽车媒体人郭登礼先生等人撰写的《营销微力量》一书，从微博商业化运作的角度切入，提出了自己的一些见解和认识，书中也引用了大量的实战案例。这些点点滴滴的信息和文字，看似浅显和普通，但却为互联网企业、网民以及参与微博的企业提供了一些建设性的意见，期待可以带给读者有益的思考和指导。

互联网进入中国才短短15年的时间，但是它却给社会带来了深刻的变革，特别是微博的诞生，让互联网的发展向前迈进了一大步，也颠覆了传统的思维模式，开启了人类历史的新篇章。

中国互联网的发展和未来，路还很长很长，让我们共同携手，不断创新，不断进步。

马化腾

（腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官）

微聚天下，博纳百川。微博为我们提供了新的麦克风、新的交际圈、新的舆论场。较之于论坛、贴吧与博客等旧式自媒体，微博让以“人人都有麦克风”为特色的自媒体传播步人到全新的微媒体时代！

相较QQ、校内网等圈内传播工具而言，微博正致力于让个人交际圈从同业圈、同事圈、同乡圈等，扩大到行业上下游交流圈、草根与精英互动圈、关注与喜好自拟圈……而新浪、腾讯正是借助各个圈子精英的用户资源实施“名人战略”：推介名人话语，形成话题中心，搅动社会舆论，聚集公众关注，让微博迅速蹿红！并如同扩音器、传声筒、放大镜般，将公众关注的公共话语作“一传十，十传百”的病毒式的扩散传播。

微博网是互联网上的一张新生网，可就是这张新生网，上线不到两年，而今竟已爬满近两亿怀揣着各式梦想的各类“蜘蛛”——根据中国互联网络信息中心发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，截止2011年上半年，我国微博用户数量已从6331万增至1.95亿，半年增幅高达208.9％。微博在网民中的普及率从13.8％增至40.2％。从2010年底至今，手机微博在网民中的使用率比例从15.5％上升到34％……微博织梦，“蜘蛛”们正在行动！

微博广告营销几乎已经成为一种趋势，而且很多企业已经在这样做了。如百事可乐、戴尔、星巴克、宝马汽车等等，很早就利用Twitter账户进行市场推广和客服工作……因为有了微博，网络传播的社会化时代已经到来。

微博时代，如何利用微博这把人人皆可拥有的麦克风，把人（包括自然人与社会人）的价值——观点、品牌、影响等在微社会中推出、展示、营销开来呢？就此，我和汽车公社总编辑卫金桥、腾讯汽车中心总监向锐着手撰写了《营销微力量》一书，分为八章就此展开论述。从“微观微时代，微行微力量”总论起，分别从媒体人、官人、名人、普通人、汽车人、公关人六种视角谈微力量的营销。我想，只有积极参与并努力尝试，我们才可能让自己成为微博网上那只“先富起来”的蜘蛛！

真诚感激腾讯老总马化腾先生拨冗为本书写序，正是因为他的序言，本书焕然增色！真诚感谢新华出版社蒋小云编辑对本书的认真编校，正是她的约稿、敦促、指教，本书才能这么快与各位读者见面。同时，我的好朋友、好兄弟、好哥们段旭、苟德培等同志热情地为本书出谋划策，正是他们的参与，本书才能在匆忙中不失特色、在幽默中富于亮色、在修删中保持本色！

由于对学术规范的陌生，加之又是第一次撰写此类带有研究性的专著，敝人在引用了许多学界、业界名家文章的同时，可能没有做好规范的引用标识，希望各位专家老师们不吝赐教、批评、指正。同样，因为对微博营销研究不深、思考不足、把握不够，文章难免诸多缺失，欢迎各位感兴趣的读者与我商榷，对我教诲，助我不断完善与提高。

寻常一轮窗前月，才着梅花便不同。写到这里，终于可以伸一个懒腰了，望着窗外墙角数枝寒梅，再看看桌上的书稿，不由得兴奋不已。

特此。

郭登礼

2011年岁末于府南河畔

　　《营销微力量》一书，从微博商业化运作的角度切入，提出了自己的一切见解和认识，书中引用了大量的实战案例。这些点上点点滴滴的信息和文字，看似浅显和普通，却为互联网企业、网民以及参与微博的企业提供了一些建设性的意见，可以带给读者有益的思考和指导。

——马化腾（腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官）