刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》内容介绍：零售业学什么？零售学是什么？答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是，零售业学人财物、进销存，核心是做好销售和服务；零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求，使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。

节假日是商家越来越重视的销售档期，由于中国的传统节日较多，商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局，主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读，将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置，《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外，书中附录大量促销方案范例，可供读者参考选用。

导读 假日促销

一、解读假日促销

二、365循环图

三、全年促销节日各季时间一览表

第一章 假日促销方案策划

 第一节 选择假日促销模式

模式1：特价促销

模式2：有奖促销

模式3：样品派送

模式4：服务促销

模式5：短期促销

模式6：长期促销

模式7：开业促销

模式8：周年店庆促销

模式9：重大节日促销

 第二节 选择假日促销工具

工具1：优惠券

工具2：样品赠送

工具3：竞赛和抽奖

工具4：免费赠品促销

工具5：附加赠送

工具6：返还促销

工具7：POP促销

工具8：折价促销

工具9：以旧换新

工具1O：现场演示

工具11：量感陈列

工具12：试吃

工具13：面对面销售

工具14：广告促销

工具15：竞赛活动

工具16：会员制促销

工具17：分期付款

工具18：赊账促销

 第三节 形成方案

 第一步：市场调查

 第二步：出台活动方案

 第三步：现场执行要点

 第四步：活动结束总结会

 第五步：形成方案

 实操表格：

表1：促销活动计划表

表2：促销活动广告宣传计划表

表3：促销活动费用预算表

表4：专柜促销活动表

表5：广告投放、广告制作申请单

表6：促销活动计划申请表

第二章 假日促销方案实施

 第一节 假日促销公关管理

一、假日促销公关四要素

二、假日促销六大关系

三、假日促销公关原则

四、假日促销公关操作步骤

 第二节 假日促销人员管理

一、假日促销人员结构设置

二、假日促销人员招聘培训

三、假日促销人员奖励及考核

 第三节 假日促销卖场管理

一、假日促销卖场个性化设置

二、假日促销卖场策略

三、假日促销卖场陈列

 实操表格：

表1：假日促销公关申请表

表2：假日促销公关成本分析表

表3：促销人员出勤表（一）

表4：促销人员出勤表（二）

表5：促销活动人员安排表

表6：促销所需物品准备表

表7：促销员工作日报表

表8：促销员工作周报表

表9：促销部产品组工作日报表

表10：促销部工作日报表

表11：促销部月第周周会报告

表12：促销宣传品领用申请表

表13：短期促销登记表

第三章 假日促销评估

一、业绩评估

二、查找和分析原因

三、促销效果评估

四、供应商的配合状况评估

五、商场（超市）自身运行状况评估

 实操表格：

表1：假日促销活动检讨表

表2：假日促销活动成果汇总表

表3：促销人员评估表

表4：促销计划执行表

表5：促销成本分析表

表6：促销效果与经验总结表

表7：促销阶段周报表

表8：促销效果评估表

附录 假日促销方案范本

范本1：元旦促销方案（一）

范本2：元旦促销方案（二）

范本3：春节促销方案（一）

范本4：春节促销方案（二）

范本5：春节促销方案（三）

范本6：清明节促销方案

范本7：“五一”节促销方案（一）

范本8：“五一”节促销方案（二）

范本9：端午节促销方案（一）

范本10：端午节促销方案（二）

范本11：中秋节促销方案（一）

范本12：中秋节促销方案（二）

范本13：国庆节促销方案

范本14：情人节促销方案（一）

范本15：情人节促销方案（二）

范本16：“三八”节促销方案（一）

范本17：“三八”节促销方案（二）

范本18：母亲节促销方案

范本19：“六一”节促销方案（一）

范本20：“六一”节促销方案（二）

范本21：父亲节促销方案

范本22：七夕情人节促销方案

范本23：教师节促销方案

范本24：重阳节促销方案

范本25：圣诞节促销方案

范本26：开业促销方案

范本27：店庆促销方案

参考书目