在当今复杂的社会生活中，要想取得自己人生的一场场胜利是多么的不易！难道你认为自己可以做一名好莱坞式的孤胆英雄？你自己的力量再大，也不过如一滴水之于大海罢了。要想取得战争的胜利，没有战友的精诚合作，没有合适称手的兵器，没有军师的指导，就算你是个大将军也一样会一败涂地。

那要怎样才可以赢呢？这就是本书将要展示给你的内容了！这不是普通的教你如何建立人脉、如何利用人脉关系的书，而是引领你走向成功、如何取得人生大大小小的战争胜利的实战操作指南。

关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。专业知识在一个人的成功中起到的作用只占15％，而其余的85％则取决于你的人际关系。人脉的力量超乎你的想象！圈子决定你的未来，人脉是一张网，每个人都是其中的一个结。成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。四通八达的人脉圈需要你用心去浇灌，精心梳理，细心呵护，耐心等待。

人生就像战争，有人脉才能赢。所以每个人都应像对待战争一样构建自己的人脉圈，也就是打好自己的“人脉战争”。 我们应该将自己的人脉资源经营管理，纳入自己的长期职业事业的规划计划之中，逐步养成经营人脉的好习惯，建立属于自己的人脉圈。书中对构建人脉圈的诸多细节进行了细致、辛辣的叙述，让你学会如何与自己的人脉共同成长、成功。

第一章

人生就像战争，有人脉才能赢

圈子决定你的未来/2

成功不在于你知道什么，而在于你认识谁/4

人脉是一张网，每个人都是其中的一个节点/6

与人相处要给人的感觉：一是乍见之欢，二是久处之乐/8

如果怀着憎恶心理去接触对方，那么你将一无所获/11

人脉关系越丰富，你的能量就越大/12

第二章

不起眼的人可能决定战争命运——不要忽视“小人脉”

学会在感到口渴前挖井/16

绝不独自吃饭——邀请朋友共进午餐/18

真正的聪明人眼光长远，从不会忽视小人物/20

晴天留人情，雨天好借伞/22

“小人脉”不花力气花心思——送水、打印等小人脉，以备不时之需/24

与人交往中，不要拒人于千里以外/27

尊重每一个人，包括三餐不继的流浪汉/29

第三章

打好你的“人情战”——四两拨千斤的感情投资法

人脉就是“施”与“受”的过程/34

关键时刻拉人一把，他人为你做牛马/36

滴水之恩，可得涌泉相报/38

当朋友遇到不幸之际，及时送上一份安慰/40

巧妙创造与对方共鸣的情境/42

慷慨地对别人付出，会有真诚的回报/45

感情投资不可过度/47

迎合他人嗜好，从他人感兴趣之事入手/49

用惊喜和感动创造人脉忠诚/52

第四章

打仗还需自身功夫硬——增加自己的价值

自己是个半吊子，哪里来朋友/56

明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要/58

增加自己最突出的利用价值/60

向他人传递你的价值/62

向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub/64

修炼自我，换取伯乐的信任/67

第五章

帮助过你的人都是贵人——拥有它，你将变得威力无穷

贵人扶你走一步，胜过自己走百步/72

将自己丢进“人堆”里——增加自己的曝光渠道/74

巧妙地引起对方注意，并主动制造机会/76

让贵人对你产生信任很重要/78

详细了解贵人的资料，可以帮你朝目标迈进/80

培养高雅的交际情调/83

不妨搭乘头等舱，贵人助你过江东/85

贵人难寻，就从客户下手/87

第六章

人脉是场“心理战”——人脉背后的心理学

互悦机制——你喜欢他，他就喜欢你/92

绝对不要跟一个傻瓜争辩——别人会搞不清楚到底谁是傻瓜/94

透露点隐私，能得到别人更多好感/96

要让别人答应你的大要求，先想办法让他答应你的小要求/99

投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人/101

留白定律：“无声”为什么能胜“有声”/103

古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任/105

三明治效应：让批评变得更可口/108

雪中送炭比锦上添花更能让人感动/110

要想你的建议被人接受，先让他把你当成“自己人”/113

邻里效应——交往越多越亲密/115

先接受再拒绝——“YES，BUT”定律/117

增加效应——让人对你抱有期待/120

第七章

不懂做人，你迟早会死在乱军之下

不要做入乡不随俗的蠢事/124

做事能力只给你一种机会,而做人能力却给你一百种机会/126

善听弦外之音又会传达言外之意/128

不要一个人发表演说或让对方唱独角戏/131

当别人对你说随便的时候，你切勿真的随便/133

该方则方，该圆则圆——为人要圆而不滑/135

要学会拐弯抹角地表达腹中事/138

第八章

人脉战争的取舍之道——小舍小得，大舍大得，不舍不得

把花环戴在别人头上/142

听到别人对自己的评论时，要做到优点用减法，缺点用加法/144

目光放长远——不因小利而不为，不因利大而为之/146

好汉要吃眼前亏——吃小亏并非是一种损失/148

只想占便宜不肯吃亏的人，迟早会被人讨厌和疏远/151

得福皆因藏后路，招祸只因强出头/153

第九章

“人脉战争”的平衡法则——远了不亲，近了不敬

学会借助第三者表达自己的情感/158

豪猪的忠告——保持适当距离，朋友好过头了会翻脸/160

拐弯抹角的“探路法”——实话虚说，借机抒情/162

与自己谈得来的要交，与自己谈不来也要交——只是有所远近罢了/164

在社交场合，要多使用“谢谢”、“请”、“对不起”、“劳驾”……/166

用赞同、复述、评论、接话等方法引导他人讲下去/169

不要贸然打断对方的话题，不要时时插话/171

对朋友要避免过分的客气话/173

不要让你的热情过“度”/175

第十章

“人脉战争”的分级管理——找到对战争最有用的人

从今天开始，把你的朋友分级管理/180

有两三位顾问鼓励与监督你，会有很大的帮助/182

结交互补的朋友——人们总在寻找能弥补自己不足的人/184

人脉圈中不可缺少的10种人/186

你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人/189

向一个好心情的人求助更容易得到帮助/191

结交朋友最自然最有效的方法/193

不要认为维护人脉是件不光彩的事/196

第十一章

兵马未动，粮草先行——维护人脉大后方

人脉同金钱一样需要储蓄和增值/200

亲戚是需要经常走动的，否则就不是亲戚了/202

不要吝于表达感激之意/204

要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源/206

人们永远不会忘记患难之交/209

记住，你要和你的人脉共同成长/211

学会在感到口渴前挖井

当你具备了一定经验，觉得自己有能力去承担生活，去创造属于自己的财富的时候，难免会有些自得，这时候你的眼光是不是只盯着那些比你能力强，比你本事大的人？觉得只有那样的人才有利用价值才值得去结交？

其实你的想法是错误的，结交朋友是为了拓展我们自身的人脉关系，而这些人脉关系都不是固定不变的，今天你认识的这个人，也许一文不值，可没准，他明天就身价百倍。反过来说，你今天认识的有钱人，说不定明天就会破产。只有做到未雨绸缪，你的人脉关系网才不至于在不断变化中变得脆弱不堪。

哈维。麦凯被誉为“世界第一人际关系大师”，他这样说：“有一天我可能会口渴，那时我就会需要一口井来打水喝，为了口渴的时候有水喝，现在我就开始动手挖井。”这个道理很浅显，其实就是一个未雨绸缪的意思，我们中国的哲人们早在几千年前就告诉我们的道理。不过，真正能按照这个意思去做的人，却没有多少。

在困难或危机突然来临的时候，你能坦然面对，成熟在胸吗？你能在下雨的时候，拿出你早已准备好的雨伞吗？恐怕大多时候，都是阳光普照，只顾着晒太阳享受温暖的你，压根就没做过应付天会突然下雨的准备吧！我们不妨像一只勤奋的野猪学习学习：一只强壮的野猪，正忙着勤奋地磨着大獠牙。狐狸正好路过，看见野猪并没有什么敌人和危险，很好奇地问他：“你为什么这么用心地磨牙？”野猪一边磨牙，一边回答：“现在是没什么危险，却正好有时间来磨牙。一旦危险来了，我就不怕了？”

这是一只多么有智慧的野猪，难道我们不该向它学习吗？不要等到危险来了，再去找战斗的武器。这就像是一个士兵，随身的武器平时没有什么用，可到了关键时刻，却是可以救自己命的！我们在平常的人际交往中也要做到像士兵对待自己的武器一样。凡是有益的朋友，一定都要紧紧地把握住，关键时刻这些朋友就能救你的命，帮你排除眼前的困难，助你爬上高峰。

在80年代初，那时候国内正流行出国热，很多人连ABC都不懂就出国去留学或者考察。就有这样一个人，他怀着对美国新世界新知识的期待，他报考到美国一所大学，踌躇满志地坐上飞机出国去了。在抵达休斯敦机场办理入境手续的时候，签证官在看过他的签证及护照后，还请他出示一份证明书原件。

这个时候，这个人慌了神，他完全听不懂对方在说什么！比画了半天，两人都没弄明白对方的意思，那时候美国机场服务还没有会中文的，就在这个人满头大汗的时候，机场警察也来了，准备将他带走详细审查。这下可怎么办？其实他的那份证明就在他的手提箱里！

“陈星！你怎么在这里？”多么熟悉的中国话！他忙回头看去，居然在他乡遇见认识的人，不过，这人只是看着眼熟，想不起他的名字了。但是没关系，这人就是他的救命稻草啊！因为他会说一口流利的英语！

看吧，这个不知道什么时候认识的朋友，在陈星最尴尬，最需要帮助的时候，及时出现了！这个朋友在结识的时候肯定是很一般的，可有可无的朋友。可是，就是这样一个朋友，在此时，发挥了至关重要的作用。可见，什么样的朋友，你都要认真对待，因为你不知道在什么时候就会需要对方的帮助。

那种“平时不烧香，临时抱佛脚”的人，往往不会有什么好结果，即使侥幸走了大运，也只是一时的运气而已。跟你自己的能力和认识是没有关系的，所以，还是要学会在口渴之前，就挖一口井。比如，当你准备去从事那个行业的时候，在去之前，不妨多结交些那个行业内的专业人士，最好能结识些优秀的领导者，那么，在你进入这行的时候，就会变得很顺手，很容易成功了！P16-18

世界富豪保罗·盖蒂说过，一个人在做事情的时候，永远不要靠一个人百分百的力量，而要靠一百个人每个人1％的力量来完成。单靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假于物者才能登高望远。这就像是参加一场战争，要想取得战争的胜利，只靠一个人的力量是绝无可能的。

人生就像一场战争，这话听起来虽然有些冷酷，却是不争的事实。试想一下，自打我们懂事起，就面临着无处不在的竞争：上学要争先，工作要突前，爱情要攻坚，婚姻要筑垒，事业要拼搏……说竞争，其实还有些粉饰，其核心就是赤裸裸的战争。

这些大大小小的战争中，我们的身体也许不会流血牺牲，但是为了胜利，我们耗尽心思，不知死了多少脑细胞。最后若是取得战争的胜利便也值了，偏偏很多时候，我们会有种有劲使不上的无助感，明明成功之门就在眼前，我们就是没有开启它的钥匙。

这钥匙不在我们的手中，那么它在哪儿呢？成功学大师卡耐基说过：专业知识在一个人的成功中作用只占15％，剩余的85％取决于人脉关系。所以，仔细看看你的周围，细数一下自己的人脉关系，从朋友的朋友中深层次地挖掘，哪怕只是那人的一句话，一个电话，都可能是这场战争是否取得胜利的关键。

为什么有的人参加工作后能一帆风顺，得到领导的赏识、客户的信任，个人事业发展顺利，财富积累呈上升趋势？为什么有的人却总是怀才不遇，四处碰壁，纵有通天本领却找不到通向成功的大门？

要知道，一个人交朋友的能力，直接决定他的人生发展和事业高度。所以，当你屡战屡败的时候，你应该做的，不是嫉妒别人的成功，不是气愤老板不识“千里马”，不是抱怨自己运气太差，不是感慨自己没生在李嘉诚家，而是应该静下心来反思自己，拿起书来努力学习，充实自己，完善知识，提高个人能力。

在当今复杂的社会生活中，要想取得自己人生的一场场胜利是多么的不易！难道你认为自己可以做一名好莱坞式的孤胆英雄？你自己的力量再大，也不过如一滴水之于大海罢了。要想取得战争的胜利，没有战友的精诚合作，没有合适称手的兵器，没有军师的指导，就算你是个大将军也一样会一败涂地。

那要怎样才可以赢呢？这就是本书将要展示给你的内容了！这不是普通的教你如何建立人脉、如何利用人脉关系的书，而是引领你走向成功、如何取得人生大大小小的战争胜利的实战操作指南。

如果你能通读本书，掌握本书所提供的人脉资源管理技巧和应用的一招半式，并将它融会贯通到工作和生活中，你会感到有种游刃有余的感觉，你不会再怀才不遇，不会再怨天尤人，因为你拿到了开启人生胜利之门的钥匙。

在本书创作过程中，特别感谢李抗、徐如强、宋云、崔秀花、刘国政、崔中华、辛明亮、韩新民、吴江涛、魏国昌、贾亦真、海文琪、王秀兰、张森荣、王忆平、张新秀、刘燕洒、魏素娟、陈建伟、宁月玲等的指导和建议，没有你们的支持和帮助，这本书不可能完成得这么好，正可谓众人拾柴火焰高！