商务代理的学习同样需要技巧性训练。虽然商务代理的技巧训练与其他经济学课程有交叉之处，但我们觉得还是有必要将相关内容独立出来。《商务代理(高等院校创新课程教材)》由孙建国主编，在本书编写过程中，从分析方法、合同的签订、代理的程序等技巧性训练方面给予关注，就是为了便于在商务代理课堂教学中让学生学到一些最基本的技巧性训练的内容。要学习好商务代理理论和实务，并非简单地背诵记忆，而是要在综合理解的基础上从练习到熟练应用。

为了帮助学生提高分析和研究问题的能力，本书还特别安排了分析研究方法的内容，旨在提高学生综合运用知识分析研究和解决问题的能力。但本书为了兼顾高等职业院校用书，全书内容适当简化，以利于学生学习和吸收。

《商务代理(高等院校创新课程教材)》由孙建国主编，商务代理是贸易专业学生重要的学习课程之一，它是一门综合运用相关理论提高学生从事代操作能力的课程。代理首先是一个法学概念，清晰界定了委托人、被委托人及第三者之间的责任关系，其核心是被委托人从事代理行为的法律后果由委托人来承担。基于这样一种基础认识，商务代理各种概念和理论的展开都存在着这样一种关系。《商务代理(高等院校创新课程教材)》对商务代理发展问题的探讨，首先从中国古代代理活动发展的历史开始，详细考察分析中国古代及近现代代理发展的情况，近代代理制度的形成还是从西方近代化法典制度的形成开始的，后逐渐传播到中国，并形成近代的代理制度。各种不同类型的代理方式，为做好代理工作提高可供选择的空间，在商务代理活动过程中还要注意区别代理与各种违法活动的区别，确保合法经营。商务代理实务包括证券代理、保险代理、专利代理、广告代理、期货代理等，在充分认识基础理论的基础上要掌握各种代理的程序和操作技巧，以更好地达成代理活动的目标。

第1章 代理制度

第2章 商务代理的发展

第3章 代理方式及代理商的选择

第4章 商务代理与传销的区别

第5章 代理市场研究与活动开展

第6章 商务代理合同

第7章 证券代理

第8章 期货代理

第9章 保险代理

第10章 销售代理

第11章 专利代理

第12章 广告代理

附录

参考文献

后记