为了持续发展和保持卓越，公司必须不断在创造市场商业价值方面进行创新，也就是商业模式的创新。为了获取最大的价值，商业模式必须越来越开放。本书讲述的就是如何创造这样的模型，并且解释了其间可能碰到的障碍以及克服的方法。在本书中，亨利·伽斯柏彻底地对传统商业模式进行了再思考，这本书是那些想要理解如何在21世纪环球经济中创新的人的必读之作。

创意无处不在，人人都可以从中发现和获得价值，你准备好了吗?

由于有用的知识已不再集中于少数几个大的组织机构手里，因此作者在本书中提出，商业领导人必须采纳一种全新的开放型商业模式。在运用这些模式时，除了紧盯住那些能给公司带来效益的创意、知识产权以及末被其他公司采用的专利外，公司的目光还必须向外扩展。

在本书中，作者诠释了“如何在开放的创新环境中赢利”。他提出，为了使创新更为开放，公司不得不运用多种方式管理知识产权。另外，他给出了一个评估公司目前商业模式的模型，同时阐明了在创建开放型模式中如何克服常见的困难。

作者也研究了有效的知识产权保护带给创新中间市场的；中击。他介绍了一种新角色——促进公司有权使用国外技术的创新协调人。同时，他也描绘了那些将商业模型重点放在创新和知识产权保护上的公司的概况。

书中采用大量事例展示了那些采用开放型商业模式的公司的优势，包括IBM、宝洁和Air ProductS等公司。这些事例的研究结果可为那些苦觅开放型商业模式的组织机构提供有益的借鉴，其中包括：

令如何获得开拓新的收入来源的经验

命运用这些方法衡量公司是否在更开放的道路上前进

令在公司和客户内部逐步扩大开放型商业模式应用范围的战略

这些重要的资源可为经理人提供大量的将创新和知识产权管理联系起来的路线图。通过有效地掌握开放型商业模式，公司可从创意和技术中发现和获得价值。

致谢

序言

第一章　开放商业模式的必要性

第二章　开放式创新之路

第三章　商业模式的新环境

第四章　知识产权对商业模式的影响

第五章　提升商业模式的结构

第六章　创新中介

第七章　基于知识产权的商业模式

第八章　商业模式的转变

注释

作者简介

前棒球接球手约吉·贝拉(Yogi Berra)喜欢奉行“将来并不像往常一样”的格言。同样悲观的创新论调弥漫在美国和欧洲，甚至扩展到像中国和印度这些全球创新机会最好的地方。

原因不难理解。20世纪西方那些重要的研发实验室现在已经或缩编解散，或调整新的研究方向，与此同时，一些新的研究室纷纷成立，遍布一些诸如中国、印度这样的大国，也包括一些像芬兰、以色列这样的小国。公司纷纷缩短研究开发的时间范围，把投资从研究向设计转移。许多著名的大学正为那些用纳税人的钱投资的研究项目着手建立专利保护。先期行动的公司抱着巨大的希望，希望能够填补公司创新的空白，但是互联网部分的失败和资本市场的风险深深地使它们感到沮丧。对将全球高薪工作外包到低成本中心的恐惧充斥于整个营销和贸易政策的讨论中。在西方创新系统的不同层面，创新的前景已明显发生改变。

甚至快速融入国际经济系统的中国和印度对这些问题也必须考虑。从短期来看，将创新转移到更富有效率的地区可以节省资金，然而，从长期看，这本身并不能增加那些完善技术、提升生活质量的新创意的数量。21世纪创意的临界突破点来自哪里呢?这些变化增加了对发达经济能否以上个世纪的创新速度前进的忧虑。

隐藏在这些令人不安的趋势下的也许是对将来的创新有益的另一种发展。这种发展就是不断地对创新劳动分工。通过“创新劳动分工”，我设想了一个这样的系统——一些团体可提出新奇的创意但它们本身并不向市场出售这些创意。取而代之的是，团体合伙人可以持有或向其他团体兜售这些创意，后者再把这些创意推向市场。这种新的创新劳动分工促使一种新的组织创新模式产生，这也许将来对创新前景更为有用。

为采纳这种新的创新劳动分工，公司不得不开放它们的商业模式。如果它们能够这么做的话，将会有更多的创意可用来创造价值，对于内部那些未被使用的创意来说，当它们被推向市场时，会有更多的方式释放它们潜在的经济价值。那些高效地构建和改造开放式模型去开拓机会的公司可能会更加繁荣昌盛。

让我们弄清楚“开放式商业模型”到底意味着什么?商业模型履行两种功能：创造价值和获得价值。在整个过程中，商业模型通过定义一种从原材料到终端客户间的一系列活动来创造价值，这些活动过程会产生经过不同生产经营活动增加了附加价值的新产品和服务。商业模式通过在上述一系列活动中建立唯一的资源、资产或公司具有竞争优势的地位来获得价值。

一个开放的商业模式既在创造价值过程中，也在获得价值的过程中运用这种新的创新劳动分工。通过更多的创意的作用，由于一系列外在概念的融合，开放式模型创造了价值。通过运用关键的资产、资源或商业优势(不仅包括公司自身的商业优势，也包括其他公司的商业优势)，开放式模型也能获取大量的价值。

P1-2

每个人都知道创新作为商业核心的必要性。那些没有创新的公司必然消亡。这可不是什么新闻。

然而，在目前的环境下，要使创新富有成效，你必须使创新越来越开放。为了使创新更为开放，你必须比简单地寻找创意或者把自己的创意许可给别人经营做得更多；你必须创新公司的商业模式、赢利模式，以及获得属于自己的那部分价值的方式。这确实是全新的挑战：这项工作不能完全授权给研发机构的负责人或首席技术官。商业模式创新是每一位高级管理人员的工作，特别是那些从事常规管理、销售、商业开发、法律(特别是知识产权)、金融新产品和过程开发的高级管理人员。

创新通常代价不菲，但如果顾虑代价可能会导致创新停止。问题的关键是通过扩展商业模式，以使创新在成本、时间和风险管理方面更有效。本书说明了一个组织如何在开放创新的年代里繁荣昌盛。开放式创新(open Innovation)意味着公司应该更多地在本行业内采用外部创意和技术，也允许其他公司采用本公司未利用的创意和技术。这要求每一个公司进一步开放商业模式，以使更多的外部创意和技术流人本公司，也允许更多的内部创意和技术流出本公司。在一个更为开放的商业模式下，开放式创新提供了一个更低创新成本、更快市场反应速度的前景，以及和其他公司共同承担风险的机会。

然而，获得这些利益也得付出代价。公司对这种方法领会得越多，它们就越能认识应该改变多少自己的创新行为以充分利用这种方法。正如任何重大的变革一样，为了使开放的创新起作用，总会有一些困难需要克服。

本书勾勒了目前创新前沿的情况，集中讨论了那些促使开放式创新发生的变革。这些已经大大超越了公司对其商业模式的创新过程。为了在这个时代中长盛不衰，公司不得不修改其商业模式，使其在对外部的创意和进入市场的方式方面更为开放。这些把外部的创意带入公司内部的创新能够更有效地鉴别和创造新的价值；同样，在市场竞争日益全球化的今天，那些将自己闲置的创意授权其他公司使用的公司将发现一条获得更多的价值和支撑自身发展的新路。

本书假设读者并没有阅读我早期的著作——《开放式创新》(尽管我一再向您推荐此书)。我写此书既是为了让那些不知道开放式创新的威力和价值的新读者明白，也是为了指导那些已经了解开放式创新准备进一步利用其获利的读者。

在一个知识广泛分布、逐渐出现许多知识中间市场、产品生命周期不断缩短的世界里，为什么开放式创新能取得如此不凡的经济效果?本书第一章作为以此开头。知识市场早已存在，然而其效率非常低下。改变了的那些东西就是信息技术减少了一些低效率部分，促使那些新进入的公司扮演使创意市场更为可行的角色。我们验证了创意市场是如何在化工业、制药业、娱乐业市场中创新的。

第一章描述了文中提出的开放式商业模型带来的商机，第二章研究了它们的阴暗面。采纳一个开放式商业模型并不容易。在大多数公司内部，开放的商业模式总会碰到一些重大的障碍并且要付出沉重的代价。

伽斯柏有关开放创新的著作是关于创新和创造新的增长点的最重要、最有见解的作品。本书是作者另一本奠基之作，它能够帮助经理人理解如何在新的开放式环境中取得成功。

——哈佛商学院教授、The Innovator’s Dilemma一书作者克莱顿·M·克里斯滕森 　

为了持续发展和保持卓越，公司必须不断在创造市场商业价值方面进行创新，也就是商业模式的创新。为了获取最大的价值，商业模式必须越来越开放。本书讲述的就是如何创造这样的模型，并且解释了其间可能碰到的障碍以及克服的方法。

——IBM技术战略和创新副总裁　Irving Wladawsky—Berger 　

商业模式创新是一种重要的将商业模式差异化和将计划付诸实践的途径。在本书中，亨利·伽斯柏彻底地对传统商业模式进行了再思考，这本书是那些想要理解如何在21世纪环球经济中创新的人的必读之作。

——知识风险公司创始人知CEO　内森·梅尔沃德