《财务有“钱”力》以实战性为出发点，旨在解决连锁企业在日常经营过程中常见的财务管理问题，经过精心提炼，本书共收录了36个问题，分别属于财务管控、现金流管理以及门店财务，而财务管控和成本控制是连锁企业特别关心的两个大问题。本书以案例的形式深入浅出地叙述了预算、资金管控、总部成本控制、资金规划、投融资、收银员连带销售、门店成本控制等10大方面36个具体问题。本书由逸马连锁标准化执行辅导中心主编。

《财务有“钱”力》突破了同类书籍过于追求全面、系统、偏理论、缺实战的局限，只重点解决与连锁企业密切相关的重要问题：财务管控、现金流管理和门店财务。

《财务有“钱”力》以案例的形式深入浅出地叙述了预算、资金管控、总部成本控制、资金规划、投融资、收银员连带销售、门店成本控制等方面的具体问题。本着实战、实用、实际、实效的出发点，本书配有大量便于读者“实用易用、拿来即用”的流程、规范、表单，是连锁财务人士提升个人能力、解决突出问题、拓宽财务思路不可多得的实战指南。本书由逸马连锁标准化执行辅导中心主编。

总序

前言

第1部分 财务管控篇

 第一节 从管控开始，不一样的财务

成长的烦恼，总部对分部财务管控不力

遭遇总部削权，门店财务主管显被动

规范化阻力重重，财务管理破局革新

总经理偏爱销售，财务经理能做啥

 第二节 凡事预则立——预算

做预算无经验，如何快速上手

财务、业务数据不同步，费用预算管理效果差

 第三节 管住钱出效益——资金管控

集中化管理滞后，成扩张软肋

现金——你管得住

资金管控遭抵触，如何得到理解和支持

 第四节 成本里面挖金子

销售上去了，促销成本却压不住

费用报销单据多，工作量大，效率低

报销越级操作，财务经理左右为难

采购腐败难禁，采购成本居高不下

一张发票引爆的离任风波

第2部分 现金流篇

 第五节 经营不息 现金流入不止

加盟店现金流平衡术

向财务要现金流

 第六节 运筹帷幄——资金规划

运筹帷幄——资金规划

 第七节 投资有风险，决策须谨慎

当借势扩张遇上资金短缺

投资屡次“看走眼”，商铺潜力怎么挖

 第八节 撬动企业突进的杠杆——融资

公司扩张，融资渠道透视镜

高速扩张求资金，股权融资如何操作

第3部分 门店篇

 第九节 收银收出超额利润

星级收银员是这样服务的

转变心态，收银员如何促销

摆对商品，超市收银员促销利润大

连锁药店收银台改造陈列————促增收

书店收银台也能成为促销台

服装店收银台，搭配销售很有“利”

餐饮收银也创利，建议销售五步曲

 第十节 让门店更“给利”

毛利在降，客单价在降，库存就是不见降

重销售，轻毛利，越卖越亏

库存积压，门店成了供应商的仓库

内外盗严重，损耗量大是否无药可救

日防夜防，还是上了假烟换真烟的当

如何让假钞难逃法眼

营业款送银行，避险有招

房租涨、人力成本涨，“涨”声一片

附录 逸马顾问与双轨服务

连锁经营企业财务管理的特点决定了公司财务规范工作较为困难。由于分支机构较多且分散，各分支机构的规模也不大，财务管理及规范成本较大，反映出来的财务问题也较多，主要包括：会计核算不符合会计准则、会计政策运用不正确、会计核算不统一、会计凭证不合规等不规范的行为。

美凯是一家以经营酒店为主业的公司，旗下有5家三星级酒店和一个娱乐中心。

公司管理层只有一套人马，即所有的管理人员同时管理着六个经营实体，公司的管理层主要有以下几人：老板陈总，李副总一分管客房、餐饮、保安等部门，蔡副总一负责办公室及对外协调并兼管娱乐中心，陈总的太太(非财务管理专业毕业的大专生)负责财务及采购部，财务部门和公司其他管理部门分在不同地点办公。

美凯公司经过数年的高速发展，很多问题开始集中暴露出来，其中公司财务管理的混乱和滞后是影响公司发展的最大障碍。对此，美凯公司曾先后聘请过两位财务经理，仍无法改变现在的局面。陈总下定了决心不惜代价都要改变这种局面，并聘请了第三位财务经理：王中。

经过半个月的观察了解和研究，王中摸清楚了公司的财务管理现状。王中发现美凯公司的财务管理存在以下七大突出问题：

(1)没有系统规范的财务管理制度及公司相关管理制度；

(2)各岗位没有操作性较强的工作流程，会计、稽核、采购、收银领班、库房、出纳等甚至没有岗位说明书；

(3)账实不符、账账不符，造成公司资产不清，盈亏不明，每天的收入日报表里没有累计数和同期对比；

(4)库存不明，采购、物品领用无计划，造成资金的大量浪费；

(5)成本核算不细，人为因素影响较大；

(6)财务及相关岗位职责不清，人浮于事；

(7)合理避税方面无序及主次不分，隐患极大。

以上种种问题造成了一系列不良后果：

(1)不能系统、客观地向公司决策层反映公司资金流、物流的现状；

(2)不能从财务管理的角度发现问题和提出解决问题的方法；

(3)不能给决策人员提供良好的改善经营管理的建议；

(4)得过且过，部分财务人员工作时缺乏主观能动性。

案例解读

美凯面临的问题在很多民企中都有，通常民企老板大多数也明白，自己的家族式管理的确有很多不规范之处，他们也期望自己的企业能够像正规企业那样正常运作，尤其是那些发展到一定规模的民企。所以，他们也很想从外部聘请懂规范化管理的人才，来协助企业进行规范化管理。

从老板自身的能力来看，开拓能力、战略决策能力以及如何赚钱的方法全都具备，但人无完人，在某些专业方面，他们也有很多不精通的地方，尤其是在财务方面。多数老板是精通业务的，也正是因为对业务的精通和对市场的准确把握才使得他们的企业迅速发展壮大，但对财务，他们大多数都不甚了解。

一般而言，在一个正规企业里面，做什么都是有章可循的，从领导到员工，大家都自觉地照章行事，很少会出现案例中企业的混乱局面。

王中掌握了很多财务管理的技能和经验，但是一定要懂得辩证地在新企业中应用，不能照搬照抄。在现实当中，每家企业都有不同的具体的情况和具体问题，如果不懂得根据实际情况及时进行调整，只是一味地照搬照抄的话，就很难解决实际问题，也很难做出实际成绩来。王中在前期进行调查研究搞清楚美凯的财务管理现状的做法是十分正确的。

在民营企业，财务管理混乱多是日积月累形成的，可谓根深蒂固，不管是大改革，还是小改良都要分清轻重缓急，先解决主要矛盾。对公司老板来说，他最关注的是财务能否及时向他提供经营当中的各种财务数据信息。要提供财务数据就必须首先解决两个问题：财务核算和财务报表，包括内部项目核算。

规范化工作切忌急于求成，也许老板对规范化管理很着急，要求财务经理马上把各个方面都做好，但这是不现实的。无论你有多高明的方案，都不可能一下子把所有的问题全部解决掉，尤其是在基础较差的民营企业。因为你不能一下子废掉过去所有的做法，而全部搬来新的方法，那样做只会导致企业一下子处于混乱之中，严重影响业务的开展。

做工作一定要结合实际，具体问题具体分析。不要妄想一下子就解决所有的问题，要循序渐进一步一步地开展，从最紧迫的问题开始，一个问题一个问题地解决，这样才能保证业务的正常开展。

在进行内部规范化管理的时候，要注意企业内部关系的处理，往往这是被很多财务人员忽略的。P12-14

本书以实战性为出发点，旨在解决连锁企业在日常经营过程中常见的财务管理问题，经过精心提炼，本书共收录了36个问题，分别属于财务管控、现金流管理以及门店财务，而财务管控和成本控制是连锁企业特别关心的两个大问题。

本书的轴线是36个问题+36个案例+36个解读+36套专家建议，逸马顾问集团一线专家顾问将为连锁企业、财务经理、店长、收银员等与财务相关的人士一一解答心中块垒。

本书突破了同类书籍过于追求全面、系统、偏理论、缺实战的局限，只重点解决与连锁企业密切相关的三大问题：财务管控，现金流管理和门店财务。本书以案例的形式深入浅出地叙述了预算、资金管控、总部成本控制、资金规划、投融资、收银员连带销售、门店成本控制等10大方面36个具体问题。本着实战、实用、实际、实效的出发点，所有问题的解决都是以逸马专家顾问老师多年企业前线的实战经验为指导，配有大量便于读者“实用易用、拿来即用”的流程、规范、表单。

本书适用对象如下。

连锁企业的财务、内审等人员：对于在连锁企业从事财务管理工作的经理人，逸马顾问集团资深专家开发的标准化流程、规范、表单是实施财务管控的必用工具。

连锁企业终端门店的店长：在目前成本普涨的经济环境下，店长有必要掌握有效的店面成本控制技巧，提升门店盈利能力，为门店在激烈的竞争环境中求生存谋发展。

门店收银员：逸马的专家顾问以自己的亲身经历为您讲述收银连带销售、建议销售的实用有效技巧。

本书得以顺利出版，全程执行顾问文惠老师付出了辛苦的努力，周海彦老师对本书的写作进行了细致的指导，同时感谢参与本书指导的李祥龙、谭玉琼、吴党、顾敏、郭红超、张泽勇、张良宁等各位老师。由于时问仓促，尽管付出了很大的努力，但本书不足之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

逸马顾问