人脉是人一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力：人脉就是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。

苏山的《哈佛最神奇的8堂人脉课》以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉，为你打造一张网罗人脉资源的关系网，为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。

苏山的《哈佛最神奇的8堂人脉课》以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉，为你打造一张网罗人脉资源的关系网，为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。相信《哈佛最神奇的8堂人脉课》能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。

第1课 人脉是一座无形的宝藏，更是一种生产力

成功的道路上，人脉比知识更重要

人脉决定财脉，关系决定成败

成大事者必须有人脉支撑系统

用“心”经营人脉就是创造财富

贵人是你成功中的阶梯

泰森：天才的成就也需要伯乐

成功者都有一套借力的本领

永远也不会有人独自取得成功

第2课 构筑人脉圈乃成功者一生中最重要的事业

“圈子”决定一个人的价值和位置

你想认识谁

搭建人脉网络，越早越好

人脉互动：拓展、延伸自己的人脉

广泛与人交往是机遇的源泉

分享越多，得到越多——一生二，二生三，三生万物

30岁以前靠专业赚钱，30岁以后拿人脉赚钱

你的人脉资源掌握在朋友或是朋友的朋友手中

第3课 人情投资，铸造你永远的人际管道

人情投资，一本万利

站在他人的立场是走近他人的捷径

记住别人的名字等于有效的赞美

增加自己被利用的价值

给别人留面子就是给自己留面子

无事也要常登三宝殿

予人方便，予己方便

结交落难英雄等于投资潜力股

第4课 吸引人的人格魅力——魅力赢得好人脉

形象的包装可迅速提-升你的价值

微笑帮你赢取人脉

赞美是赢得好人脉的开路先锋

幽默乃人际交往的润滑剂

“谦”字当先，搭建人脉关系

倾听——另一种动听的语言

诚信是建筑人脉的基石

亲和力让你获得更多的人际资源

投其所好找话题——会说话，好办事

第5课 处处留心皆人脉

——每个人都可能成为你的金矿

每个人都可能成为你的金矿

“熟人介绍”背后就是一个“熟人社会”

肝胆相照，朋友是你忠实的人脉

同窗之谊要善加利用

名人效应帮你提高身价

不可小觑“小人物”，也许他就是你的贵人

参与社团活动，融人社会的大圈子

利用网络开辟人脉通道

寻找你的贵人——站在巨人的肩上让你看得更远

第6课 经营圈子就是拓展事业：

一切事业都是人际关系的事业

人际关系是第一生产力

“关系”是取得事业成功的宝贵财富——有关系者事竟成

做事业，得有人做你的信息供应商

跨出舒适圈，使自己人生的舞台变大

找到你的人际圈子，用心维护

事业是一种合力的成功

良好的人脉助你事业红红火火

成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

擦亮眼睛，寻找你的职场贵人

第7课 为人脉点燃一盏智慧的灯

若要让人追随你，就要对其多加赞美

主动帮助别人，给自己积累机会

放长线才能钓到大鱼

尊重可以缩短人与人之间的距离

善意还要善劝——影响他人，赢得人脉

馈赠有技巧，礼物传真情

巧妙利用饭局扩展人脉

上半夜先为别人着想，下半夜才会有人为你着想

救急不救穷——有事该帮，有些事不该帮

第8课 人脉有陷阱，别让其背后的潜规则误了你

别让误会成为人际交往的绊脚石

人际沟通：我们该如何学会说不

放下偏见：你不喜欢吃香蕉不是香蕉的错

不要一个人吃饭——莫做人际交往中的“独行侠”

炫耀讨人嫌——切忌自我吹嘘、自我膨胀

人际交往如驾车，要保持一个安全距离

帮助他人时更要顾及到他人的自尊

不要为了小事斤斤计较

一个不给人留面子的人，也就是不懂得尊重别人的人

从行知职业技术学校到深圳大学再到哈佛大学，闾邱杰的求学之路令人惊喜。哈佛大学为什么会录取这样一个学业成绩普通的学生？他究竟有什么与众不同呢？

在深圳大学学习期间，闾邱杰如鱼得水，汲取了许多知识营养，开阔了眼界。大学毕业后，他不满足老师教的东西，希望能在实践中找到自己想要的东西。之后，他到了清华大学建筑设计研究院深圳分院工作。在工作中，当闾邱杰设计的两大楼盘“嘉多利”和“依山居”热卖之时，他却感到了深深的失落。“为什么自己辛勤劳动的成果，却不能在推介时打上自己的名字，而只能用几位大师的名字吸引客户？”他在这一瞬间下定决心：要出国为自己找块匾！这时他的目标明确，抓紧时间攻克外语。在设计院上班时很少有时间学外语，他就每天趁上厕所的机会背单词，几个月下来，“红宝书”(GRE单词集)都背了几遍，下了班没吃晚饭就冲去上英语提高班。学习英语的同时，闾邱杰还收集自己的作品并撰写论文，通过上网寻找设有建筑景观设计专业的学校。没想到，他的投石问路引来了美国多家名牌大学的兴趣。没有上过名校的“丑小鸭”竟成了抢手的“香饽饽”，他先后收到了宾夕法尼亚等3所美国大学的录取通知书，最后收到的是哈佛大学韵录取通知书。

哈佛每年录取的学生仅占申请者的10％，闾邱杰之所以能。打动哈佛，其中很大一部分原因来自于他多样的生活经历。

闾邱杰读小学的时候，家里经济条件一般，没钱买玩具，闾邱杰就利用假期骑着单车挨家挨户送报纸，自己攒零花钱。他说：“从园岭送一份报纸到莲花二村只有1角钱工钱，但那时我已经很满足了，因为能靠自己的劳动获得自己想要的东西。”在深圳大学，闾邱杰是校园的活跃分子，先后当过吉他协会会长、摄影协会会长、乐团首席黑管和乐团指挥。他自己谱曲作词，参加十大校园歌手比赛，还开过个人演唱会。通过组织各种活动，闾邱杰学会了与人打交道，学会了筹钱和理财，也学会了如何表现自己。

如今在哈佛，闾邱杰同样是校园里的活跃分子。他参加了各种校园活动，他帮学校做义务翻译，为老师翻译大量有关中国建筑的文献；任2002年度哈佛大学中国学生学者联合会文娱部长，多次筹办学校的大型晚会；任哈佛中国设计论坛主席，组织了数十次讲座，现正在写一本景观设计方面的书，学习和课外并行发展。闾邱杰组织的哈佛中国设计论坛吸引了许多在波士顿的设计师，有不少世界顶级的设计师前来参加。作为主席的闾邱杰，总是在论坛上第一个演讲。他说：“通过这个论坛，我让美国的设计师更多地了解了中国和深圳的发展……哈佛非常重视校友关系，有强大的校友通讯平台，还有经常性的校友聚会、毕业周年会、地区校友会等活动，这些促进了校友间的交流并提供了帮助。”他说自己在美国找工作的时候，就是得到了校友的帮助，获得了进入知名公司工作的机会。另外，哈佛的毕业生一般都在各种机构身居要职，校友关系是很重要的桥梁，有这层关系就很可能比别人获得更多的机会。

如此可见，人脉的积累比知识的积累更重要。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡耐基训练大中华地区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：人脉是一个人通往财富、成功的入门票。

黑幼龙举例，美国老牌影星寇克·道格拉斯(麦克·道格拉斯之父)年轻时落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。

相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才都是典型的“脉客”，即善于使用人脉、经营人脉的群体。他们的专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，这样在面临问题或危机时便容易化险为夷。

哈佛学者分析，当一位表现平平的人遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还甩不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。

我们正处在一个新兴的市场经济大发展的时代，许多东西对于我们而言都是转瞬即逝的。那么，我们如何抓住机遇，使自己得以如愿地拥有梦想和财富呢？有专家指出：现代社会的发展表明，在技术、资金、人力资源这三个生产力要素中，人力资源的重要性越来越凸显出来，不管什么人，单单靠自己的力量、是成不了事业的，更不用说变成富豪了。

现实生活中，许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

当今社会“人脉原则”已经演绎成社会的法则，“人脉”交往更看重的是后面的“利益”二字，有很多企业家报名上MBA、EMBA正是为多认识朋友而来，甚至有企业家称：“花几十万能认识这么一个圈子一点都不亏。”

有人说：一个人想聚财，就先要聚人，有了人气，才会有财气；有了财气，更有人气。P3-5

哈佛大学是一所有375年建校历史的世界顶级名牌大学，比美国作为独立国家的建立还要早上一个半世纪。到目前为止，哈佛共培养了8位美国总统、34位诺贝尔奖获得者、32位普利策奖获得者和全美500多家企业近三分之二的高管。一张哈佛的文凭，几乎就是地位与金钱的保证。哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领袖、商业巨子呢？原来在哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀，哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。那么，何谓人脉？

人脉是由哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼继情商之后再度推出的人脉商(sQ)这一概念，因为他发现：与他人的关系也影响着自己的智力，并对生活的方方面面产生巨大影响，人脉商比情商更重要，管理人脉的能力胜过管理情绪的能力。

美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说过这样的话：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国斯坦福大学研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱……87．5％来自人脉。”所以说，人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝、成功的诀窍。

在现代社会，人脉的重要性越来越突显出来。我们要想在社会上站得稳，一定要用心经营人脉，以诚挚之心结交方方面面的朋友，让自己在面临人生的难关或者转机之时，能够顺利地找到可求可用之人。中国式管理大师曾仕强说过：“对‘有人好办事’这句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧解劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事情圆满完成。上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。”

人脉仿佛是一条看不见的经络，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”“路子”，还是“交情”“人缘”，都不及“人脉关系网”来得生动形象、意味深长。人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉关系越丰富，也就意味着他的能量越大。人脉多少决定人生的成败；人脉优劣决定格局的大小。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。

哈佛经验告诉我们，每个人都有250位朋友，但是按照二八法则，这250位朋友中只有20％的朋友是属于积极的、会给你正面影响的、能够帮助你的中流砥柱。另外80％的朋友，他们站在中间的立场，能给予你多大的帮助，取决于你的思路与技巧。积极引导，他们就会协助你；消极暗示，他们就会打击你。

懂得创建有效、丰富的人脉关系，你就拥有了制胜的法宝。无论在工作上，还是在生活中，对别人多一分理解，多一分关心，多一分相助，当你求人办事时，谁还会拒你于千里之外呢？感情就是这样一种奇特的东西，只要你平时注意经营自己的人脉，多在感情方面作些投资，就必然会不断增加感情账户上的储蓄。如果你想获得成功，就尽早建立自己的人脉关系网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你成功的时候，就会有人为你鼓掌喝彩；当你遇到麻烦的时候，也会有人为你铺石开路，助你一臂之力，这时你就能感到人脉的一种伟大力量。

本书以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉，为你打造一张网罗人脉资源的关系网，为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。

一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人每个人花1％的力量。

——比尔·盖茨

一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自人际关系。

——美国斯坦福研究中心

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯