李丹和朱香奇编著的《外贸英语谈判》一书是针对商务英语专业外贸业务方向“外贸英语谈判”课程而编写的一本完整的教材。本书立足外贸业务领域所涉及的外贸谈判能力要求，以典型外贸谈判任务为载体，切实培养高职学生外贸谈判能力，以工作过程为导向，将“外贸知识+谈判方法与技巧+英语口语”三者相结合。本书从外贸英语谈判的角度，作者首先结合自身多年的教学经验，博采众家之长，向学生（读者）介绍各种实用的外贸谈判方法并附以相应的实践练习；然后，以典型工作任务为载体，让学生进行强化性的外贸谈判实践，训练岗位谈判实践能力。

李丹和朱香奇编著的《外贸英语谈判》是针对商务英语专业外贸业务方向、国际贸易类专业“外贸英语谈判”课程而编写的。本书立足外贸业务领域所涉及的外贸谈判能力要求，以典型外贸谈判任务为载体，以工作过程为导向，将“外贸知识+谈判方法与技巧+英语口语”三者相结合，切实培养高职学生外贸谈判能力。

《外贸英语谈判》适合高等职业院校商务英语专业外贸业务方向、国际贸易类专业作为谈判课程教材，也适合外贸业务工作者以及外贸业务爱好者作为参考资料。

前言

第一章 绪论

 学习目标

 背景知识

 实战演练

第二章 业务建交谈判

 学习目标

 背景知识

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第三章 订货数量谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第四章 价格条款谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第五章 质量条款谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第六章 付款条款谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第七章 包装条款谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第八章 物流运输谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第九章 保险条款谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第十章 投诉索赔谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

第十一章 产品代理谈判

 学习目标

 背景知识

 方法介绍

 案例讲解

 知识拓展

 实战演练

参考文献