我的人脉是实心人脉还是空心人脉？为什么？

两个月前，我收到朋友李某发来的一条短信，说生意上出现了一点儿意外，急需资金周转，问我能否借他一笔钱。我感觉有些奇怪，因为我们的关系仅限于一般朋友，因此，就有了一点点犹豫。但是，凭我对李某的了解，我觉得此人还算比较可靠，如果不是碰到了真正棘手的事情，他不会开口求助于我。

于是我回拨过去，确认事情的真实性后(因为现在利用短信欺诈的事情很多)，我决定把钱借给他。他打了收条，并且承诺一个月归还。不过才过了两个星期，李某就把钱还给了我，之后请我一起喝茶。

喝茶的过程中，李某告诉我，我答应借钱给他完全在他的意料之外。我问他：“为什么？”

他说：“我说出来你不要介意。其实，在给你发短信之前我已经打过10个电话，但都遭到了各种理由的拒绝。你是我找的第11个人。被人当面拒绝的滋味不好受，所以我只给你发了短信。我是按照亲疏关系来打前10个电话的，越打到后面越没有信心，所以，给你发信息时我基本没抱什么希望了。”

原来，李某是抱着“死马当成活马医”的心态来找我的。之后，就这个话题我们谈论了许多。他说：“感情不能用钱来衡量，但钱能反映出人与人之间的关系。如果不是这次借钱，我还以为我有很多朋友，现在我才明白，原来我是这么孤独。”这句话引起了我的感慨，我突然很想了解一下自己到底是否也如他一样那么“孤独”。我把想法告诉了他，他笑了：“最好不要尝试做这种游戏，这会让你感觉到你的世界一下变得陌生了。”

后来，我认真地考虑了他的“劝诫”，但最终还是没能架住自己的“好奇心”。我先设置了我的借钱数额：4万元，不多也不少。然后我把身边来往最密切的人(包括朋友、同学、亲戚)挑出来10位，这些人都在本地，而且以他们的经济实力借个几万元肯定是没多大问题的。

我给他们每人发了一条同样内容的短信：“遇到点儿小麻烦，需要4万元钱急用，—个月之内归还。行不行都请回个信，我等你答复。”信息是上午发出去的，到晚饭时接到了5个电话，收到了3条信息。详细情形是这样的：

第一个电话是一个多年深交的朋友打来的，一接通就刨根问底地问是不是发生了什么变故，当得知“只是生意上遇到点儿麻烦”时，他嘘了一口气，然后问我是要送过来还是我过去拿。

第二个电话是表弟打来的(从小玩到大的表弟，既是伙伴又是同学)，简单地问了一下情况后，就表示“钱没问题”，但现在抽不开身，要不我过去一下，要不打到我账上。

第三个电话是午饭后一个同学打来的，他告诉我他出差在上海，3天后回来，如果不很急就回来拿给我，如果很急就让我把账号发到他手机上，他打过来。

第四个电话是一个平常玩得最多的朋友打来的，他说刚刚和别人合伙炒二手房子把钱投了进去，要等房子出手后才能给我。

最后一个电话是一个生意上的朋友打来的，她说今天有点儿忙，下班时才留意到手机上的短信。还说资金周转不开的情况她深有体会，同为生意人她一定要帮我这个忙，问怎么把钱给我，还需不需要别的帮助等。

短信一：真对不起！我目前的钱都套在股市里了，真没办法。要不然你问问××吧，不好意思！(××是我们共同的朋友)

短信二：行，哥们儿，晚上我过来，顺便带给你。(这是我一个做事不需要问缘由的“死党”)

短信三：真的假的？你怎么不早说！我昨天才借给人家10万元，是放息的，我还向别人凑了一点儿呢。凭你的关系几万元到哪儿借不到呀？你再想想别的办法咯。

这就是我收到的5个电话和3条短信的部分内容，有一位朋友没有回复我。还有一位知心的大姐在收到信息后就心急火燎地赶到了我家里，但只带来了3万元。她公公之前做手术花费不少，这会儿只凑了这么多。她让我先拿这些，她会想办法再去凑。但这已经很让我感动了。当然，所有“借”来的钱我都一一收下了，我不会愚蠢到告诉他们这只是我做的一个“游戏”。

这事过后两天，李某又邀请我一起喝茶，我告诉他，我发出去10条借钱信息，有6位把钱借给了我。他瞪大了眼睛，羡慕地说：“你的关系比我强多了！你还是幸福的。”接着又发了一会儿感慨，认定我在经营关系方面一定有诀窍，让我帮他“分析分析”他的问题出在哪儿。我考虑了一下，给他罗列了这么几条：

你有没有“透支”你的关系？实际上，一个关系、一个人情都要在关键的时候才能让它去发挥作用，要么推波助澜，要么力挽狂澜。虽然人际关系课上有“故意寻求帮助”一说，但那也局限在“结识”和“满足对方心理需求”的意义上(我这个“借钱”的游戏就是一次错误的透支)。不妨问问自己，你有没有时不时地麻烦朋友帮你做一些事情？你所提的要求是不是超越了你们现有的关系？

你自己的为人怎样？如果你平常做事没有原则、做人不讲诚信、不真诚地对待他人，那么你就无法拥有真心的朋友。P2-4

第1章 分析——人脉设计，知己是前提

◎我的人脉是实心人脉还是空心人脉？为什么？

◎我所处的圈子与我的事业是怎样的关系？

◎我的理想事业是什么样的？实现它我有哪些现有的人脉资源？

◎我有创业的打算吗？创业前我是否融入了行业圈子，摸清了成功创业的关键所在？

◎我的职业生涯分为几个阶段？目前处于哪个阶段？

◎我所处的职业阶段是否与我的圈子层次相符？

◎我的社交能力如何？欠缺在哪里？

第2章 我的圈子我做主：规划你的人脉

◎从现在开始，为你的事业布下“人脉局”

◎要有一个“核心人脉”的概念

◎建立辅助人脉，避免圈子结构单一

◎现在时人脉设置职场篇：谁是把握我命运的人？

◎现在时人脉设置创业篇：我需要什么样的“贵人”？

◎将来时人脉设置：为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些人脉资源？

第3章 一切缘于“准备”：拓展人脉的三项“基本功”

◎赞美的艺术（1）

◎赞美的艺术（2）

◎赞美的艺术（3）

◎攀谈的能力（1）

◎攀谈的能力（2）

◎攀谈的能力（3）

◎沟通的技巧（1）

◎沟通的技巧（2）

◎沟通的技巧（3）

第4章 装备与技术支持：人脉攻关的保障

◎人脉真相：什么人才能拥有真正的“人脉”

◎给自己准备几身得体的“行头”

◎小小名片，大有学问

◎设计并形成你的个人品牌

◎设计并形成属于你的“气场”

◎掌握人性规律，让一切尽在设计中

第5章 在口渴前挖井：把握人脉主动权

◎突破自我限制的心理策略

◎拓展人脉的五大途径

◎从“我要找什么样的人”到“谁是我要找的人”

◎知彼（1）：深入了解目标人物的社交心理特质

◎知彼（2）：研究目标人物的性格、爱好和行为习惯

◎机会是制造出来的

◎勇敢亮剑：让对方了解并接受你的价值

◎过程决定一切——怎样跑好人际磨合期？

◎核心人脉与辅助人脉的同步经营与区别对待

第6章 优雅的交际风采：社交场合应对术

◎利用“主场优势”，消除社交紧张

◎一种关系，一种距离

◎社交场合如何“埋堆”？

◎必须注重：什么时候该做什么？

◎这样说“不”不伤感情

◎酒会——如何“喝”出水平？

◎宴席——如何“吃”出形象？

◎派对——如何聪明地“秀”出自己？

◎茶话会——如何做到和而不同？

第7章 以心理之矛，攻社交之盾

◎多说“我们”少说“我”

◎波澜不惊的自我“暴露”术

◎人人都有“成为重要人物”的内心欲望

◎利用好“单一诉求效应”

◎先抑后扬，“褒贬术”助你赢得人心

◎故意给别人留出“显山露水”的机会

◎配合好他人的“征服”心理

◎精准的数字会让对方更加重视

◎“以彼之道，还施彼身”的心理战术

第8章 人脉“突围”靠手腕：

打通关节的八大交际策略

◎用百分之百的真情打动对方

◎出镜次数越多，被关注的概率就越大

◎找一个有分量的“搭桥”人

◎巧借“关系纽带”加深交情

◎要学会利用你的“背景”

◎激情是最具感染力的武器

◎先给予“他利”，再考虑“互利”

◎欲擒故纵，让“他”主动跳进你的关系网

第9章 再烧一把火，铸就“铁打”的关系

◎试着将“事业圈子”生活化

◎给予核心人物心理上的安全感

◎共同目标，捆住两只蚱蜢

◎共享秘密的关系是最亲密的关系

◎“共同语言”也可以被设计

◎把别人的事当成自己的事来做

◎必须重视“精神”交往

圈子要规划，人脉要设计

近年来，“职业生涯规划”成了一个非常热门的话题，各行各业在谈，各级人员在谈，在校学生也在谈。有站在个人制订长远发展目标的角度谈的，也有站在企业留住人才共同发展的角度谈的。

不管你是自主创业还是身在职场，职业生涯规划都必然离不开晋级和提高收入两个目标，即通过合理的计划，运用科学的方法，设定一个期限达到自己想达到的结果。对职场来说，一个大学生毕业后进入公司做普通职员，月工资1500 元左右，他计划用三年时间达到月工资6000 元这样一个目标，这就要求职位晋升到部门经理以上才能实现。

也就是说，差不多一年要升一个级别。创业过程也是如此，收入的提升必然要伴随自身的“成长”和“壮大”才能实现。

这种想法本身没错，但很多事情一到实施中便变得不那么顺利。今年读一年级，明年读二年级，自然升级，这是“读书”的概念。企业的组织架构是金字塔，通常在企业里，高级职位越往上数量越少，竞争也越激烈。于是不断有人“落马”，能够取得预期目标的人少之又少。

很多人会问：为什么我进行了合理的职业规划，能力、经验也都达到了相应的要求，还是不能如期实现目标？我发现大家在做职业生涯规划时忽略了一个要素，即“圈子”。各级职业规划专家也鲜有提及这一点。简单地说就是，要根据你自身的职业需求，去同步发展你的“圈子”。找到你周围认可你的能力和价值并能帮到你的人，这些人就是我们的祖先几千

年来所说的“贵人”，圈子就是出产贵人的地方。

当然，关于“人脉”，也是近几年比较热门的一个话题。当今社会，人脉已经成为使自身走向成功的一种重要的社会手段。不要以为我将旧调重弹地论及“人脉的重要性”，我只想谈谈人脉圈子的“效用性”问题。

有关“人脉拓展”的书层出不穷，但是几乎没有人告诉你根据职业目标去“设计”圈子。很多人都在想方设法扩充自己的“人脉”，但我可以说，这其中至少有90% 的人是在“盲目”地行动着。做职业规划没有同步地设计自己的圈子，拓展出来的人脉在现实中“功效”并不高。这就导致年轻的朋友产生一种共同的困惑：到底要怎样才能成为职场上受到关注的人？到底要如何才能通过自己的圈子实现事业上的腾飞？

打游戏的高手都知道，每过一关，都要根据不同的情况选用不同的装备，调整适合的武器。我们事业上的失败，往往不是输在能力、水平上，而是输在“阶段性”的人脉支持力上。想做什么样的事业，就要进入什么样的圈子，还要根据事业发展的阶段性目标，设置并找到掌握你命运的“关键性”人物。就像一张网，你是一个织网者，你得知道你的能力有多大，才有可能织多大的网；你还要知道你是为捕什么鱼而织网。你要捕小鱼，就要织密网，你要捕大鱼，就要织稀网，这样的网用起来才能发挥出最大的功效。

你想五年后成为什么类型的人，现在就应该开始布局。首先，你要合理地规划自己的职业，后根据职业规划的需求同步设计并开拓自己的人脉，进而达成自己的目标。从“圈子规划”的微观角度来说，“设计”则表现在针对关键性人物的开拓上，即以特有的方式和手段去拉拢一方关系。

圈子范围要广，质量要高，但更贵在“高效实用”。很多人不喜欢“设计”，就如同反感“经营”，主张顺其自然。这本无可厚非。因为“设计”“经营”多带有功利色彩。但是，处在多变的环境中，面对难以掌控的关系，能够精心设计人脉未尝不是一个通向成功的明智选择。此时的“设计”就具有“理智”的意义，含有“深思熟虑”的意味。有话说 “专业是刀柄，人脉是利刃”，但是“刃”与“柄”也要相配才能得心应手。在现今变化多端的社会局势中，配合互动互利的方式去经营人脉才是胜负的关键。

关于个人的发展，我从来不提倡走捷径，但我主张“少走弯路”。人人都有梦想，有梦想就要付诸行动。请你在做职业生涯规划时，花点儿时间想一想，除了专业能力和资历之外，你的圈子在哪里？如不仔细想好未来的人脉如何规划运行，你将发现自己的事业永远“欠着东风”。所以，当你进入社会时，当你还是员工时，就要着手考虑圈子的问题了。

最后有几句话想与大家分享：

我们没有很多时间，来等待别人的了解；

我们也没有更多精力，来不断地拓展人脉；

我们越是条件有限，就越是要懂得“精心”布局；

我们无法改变世界，但我们可以“设计”自己的世界！

《圈子对了事就成了(2)》是一本关于人际交往的指导性读物。作者黄志坚现任某文化传媒公司总经理，多年的事业打拼，为他积累了大量真实的写作素材，其作品以指导年轻人适应社会、提升交际能力见长。

在上一本书中，作者以“圈子”为核心，通过大量贴近生活的事例和精炼的要点提示，生动地讲述了认识“圈子”，发掘“圈子”，盘活“圈子”，使用“圈子”的重要性和技巧、方法。

这本《圈子对了事就成了(2)》延续了上一本书的风格，是上一本书的补充和升级。这本书主要讲的不是开拓，也不是营造，而是设计和规划，这一个本质区别。从宏观的角度讲，它是“圈子的规划”，从微观的角度看，它是针对关键人物的“人脉设计”。这种人为的“谋划”、“算计”、“布局”，无论从观点还是表述形式上都给人与众不同的新鲜感。作者并非有意宣扬不择手段的阴招损招，只是变换表述形式深入指明了获得成功的捷径和方法，值得创业者和职场人士借鉴学习。

我的人脉是实心人脉还是空心人脉？为什么？

我所处的圈子与我的事业是怎样的关系？

我的理想事业是什么样的？实现它我有哪些现有的人脉资源？

创业前我是否融入了行业圈子，摸清了成功创业的关键所在？

我的职业生涯分为几个阶段？我所处的职业阶段是否与我的圈子层次相符？

谁是把握我命运的贵人？我该怎么“搞定”他？

黄志坚编著的《圈子对了事就成了(2)》是一本关于人际交往的指导性读物。本书以“圈子”为核心，通过大量贴近生活的事例和精炼的要点提示，生动地讲述了认识“圈子”，发掘“圈子”，盘活“圈子”，使用“圈子”的重要性和技巧、方法。