如果你渴望成功，如果你期望自己可以获得更辉煌的未来，不如从现在开始，去好好地思考怎样才能让自己在结识更多的人同时，将这些人际关系进一步转化为有利于自我人生发展的助推器。

如果你还未成功，如果你还想成功的话，就请打开苏木禄编著的这本《你认识谁(人际交往中的有效策略)》吧！它将带领你走向更清晰的未来，让你了解更快接近成功的方法。

苏木禄编著的《你认识谁(人际交往中的有效策略)》主要立意于三点内容：

第一，帮助读者更清楚地认识到“成功不在于你知道什么，而在于你认识谁”这一基本成功定律。

第二，帮助每一位没有成功或者不太成功的人，进行一下反思——你认识谁？你所在行业谁比较知名？你认识多少此类的知名之士？你与他们有交往吗？为什么你不认识他们？你是否有可能认识他们？

第三，让读者懂得怎样才能让自己认识更多的那个“谁”，怎样才能从思想上获得根本的转变，或者采取怎样的积极行动，才能使自己在事业上可以赢得新的发展。

当你面对人生不知所措时，当你不满足于自己的生活状况时，当你为复杂的社会现实而不断苦恼时，当你对着庞大的人际关系望而兴叹时，抑或你还年轻，根本不懂得如何让自己认识更多人时，都请你打开这本《你认识谁(人际交往中的有效策略)》。它以简洁的叙述、翔实的案例，让你明白人际交往与人脉管理中的技巧与策略，让你了解更多的结识技巧，了解更多塑造良好人际关系的方法。

第一章 成功不在手你知道什么，而在于你认识谁

 1 《水浒传》：一部借力使力的经典 002

 2 审视他人，便能明白成功的秘密 006

 3 谁决定着你的未来走向 009

 4 想想自己花了多少精力在关键性力量上 013

 5 不懂筹划未来者才会认为“不求人便是强者” 017

 6 失去饥饿感便看不到隐性的机会 021

 7 “关键因素起作用”的时代里，你拥有多少制胜把握 025

 8 沿着社会金字塔上升的基本谋略 028

第二章 从失败开始反思，远离孤军奋战

 1 不懂给予，所以无法获得 034

 2 太较真让你走人人脉困局 038

 3 无人可识，是因为你从来不下工夫去结识 041

 4 人生需要安排，百炼才有机会相识 045

 5 精英汇集的地方，便是你成功开始的地方 050

 6 太老实的鲤鱼往往不能跃过龙门 054

 7 真经不能空取，交易是人脉的本质 058

第三章 拆掉思维里的墙，升级人脉需要从改变自我开始

 1 世界真的很小——你与总统之间只有6个人的距离 064

 2 明确弱联系优势，看到人脉网络中的“陌生”贵人 068

 3 100／40人脉法则：让关键性人脉提升你的交际效率 072

 4 重视网络，因为它是最廉价的人脉通道 077

 5 打造人脉，归根到底要打造自己 081

 6 人脉挂靠，走向搭便车式人生 085

 7 内向者也有优势，别拿性格当借口 090

第四章 仅有能力是不够的，你还需要主动出击

 1 与智者同行，建立起自己的“人脉董事会” 098

 2 变身人脉王？你要有布局意识 103

 3 走出小圈子，进人大圈子 107

 4 积极发掘，从关系里面找关系 111

 5 熟人之间的连锁反应：朋友的朋友是朋友 115

 6 积累源于用心，把“外人”变成“自己人” 119

 7 唤醒名片中沉睡的力量 122

第五章 帮助他人变强，提升自我人脉质量

 1 先别怕吃亏，多带“利他”指向性做事 130

 2 拉长时间线，创造“宾主两益”的机会 134

 3 共享成功，才能共图未来 138

 4 “站在他人的角度想问题”的精明 141

 5 制造有效激励，形成“捆绑式”事业组合 146

 6 送炭与添花，哪一样也不落下 150

 7 人脉金矿里，哪些人才值得你去提炼 154

第六章 情商和智商同样重要，双管齐下方可全胜

 1 无法辉煌，往往是因为没有找准圈子 160

 2 别把你不想要的强加给别人 164

 3 提升亲和力，做可爱的有能力者 168

 4 细察人心，有些人你不得不防 172

 5 消除隔阂，从识人开始避免人际伤害 176

 6 用沟通当翅膀，让人脉腾飞 180

 7 听多数人的意见，与少数人商量，自己做决定 185

这个时代早已不是仅凭学历便能制胜的年代了，你是否能在激烈的，竞争中脱颖而出，除了自身是否具备相应的能力之外，你的人脉竞争力有多强也是关键所在。这也点明了现代式成功的关键：成功，往往并不取决于你知道什么，而是取决于你认识了什么样的人。《水浒传》：一部借力使力的经典

中国素来是礼仪之邦，而这种世俗礼仪的最核心之处就是人情，这种人情表现在社会活动中之中，就是人脉。可以说，人脉是好是坏，决定着一个人的事业是否能够成功。中国俗语中的“朋友多了路好走”，所强调的就是这种人脉的营造。《水浒传》本身就是中国古典名著中一部有关人脉与人际关系的小说。在这个世界里，活动着众多千差万别的江湖人士，而这些人有一个共同的人脉营造标准：“四海之内皆兄弟”。

梁山首领宋江的借力之术：用金钱之力打动人心

如果你阅读过这本小说，你便会发现，梁山英雄之间互相交往的模式，首先是结拜。这种结拜不分贵贱、不分阶层：其中有“帝子神孙、富豪将吏”，更有“三教九流，乃至猎户渔人，屠儿刽子”，而他们之间，所使用的称呼，都是“哥哥”、“弟弟”。这种结拜模式固然有其时代局限性，但是，在当时那种时代大背景之下，却是营造有利于自我发展的人际关系的最好方法：在封建专制的体制之下，若是本人没有出身与资历等政治资源能够利用的话，想要获得成功，那你便必须要具有良好的人脉关系——在这种人脉的帮助下，水浒中的众人借力使力，达到了自己的目的。而其中，利用这种人际最成功的莫过于宋江。

梁山好汉“石将军”石勇曾经说过：“老爷天下只让得两个人，其余的都把来做脚下的泥……只除了这两人，便是大宋皇帝，也不怕他。”而石勇所承让的其中一人，便是宋江。江湖中有不少好汉都有此心理。宋江素有“及时雨”之称，在整部《水浒传》中，总是不断地有这样的情节出现：英雄们一听是宋江，“纳头便拜”，口称：“久闻哥哥大名，今日得缘相见。”可以说，宋江的拥护者极多，他在江湖上的威望，非一般人能够企及。

其实，细细研读之下，我们便会发现，宋江的“及时雨”之称，靠的是自己长时间的仗义疏财。

在初识武松之时，武松正值人生最落魄之际，宋江看到衣衫褴褛的他，二话不说，便拿出了银两给武松做衣服，使武松感受到了父兄一般的慈爱。当武松告别宋江，回家探亲之时，宋江又执手相送，并再送他十两银子。一向男儿气概的武松不由得掉了眼泪。

当时，十两银子是怎样的概念？我们同样可以在《水浒传》中找到答案：为了动员兄弟去抢生辰纲，吴用到石碣村时，掏出了一两银子，便买下了一大瓮酒、两只大鸡、二十斤生、熟牛肉。由此足以见到，十两银子可使普通人解除生活之忧。

首次见到李逵，李逵正好赌博输了钱，宋江随手取出银子给了他。李逵虽然头脑简单，却也不由细细思索：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。”也正是因为这一次的交往，令李逵成为了宋江日后最忠诚的支持者之一。之后，宋江与李逵、张顺等人到江边喝酒，在酒席散了之后，宋江知道李逵身无分文，又将一锭五十两的大银给了李逵。

其实，宋江的好名声并不仅仅局限于英雄好汉，他在对待一般的无赖、落难的公人、普通的歌姬同样如此。病大虫薛永在街头耍枪棒、卖膏药时便得过宋江的五两资助；卖糟腌的唐牛儿也常得宋江的资助；当宋江落难被围捕时，他也不忘记送些钱物打点公人；浔阳江边，李逵误将卖唱女子打晕，宋江不仅责备李逵，更慷慨解囊给那女子二十两银子：“日后嫁个良人，免在这里卖唱。”

在整部《水浒》中，宋江送人银钱的记录多达二十几次。由此也可以看出，在江湖中他以仗义疏财赢得拥护也是绝对属实的。可以说，宋江是一个懂得如何将钱花在刀刃上的人。他使用自己的财产，建立起了一个庞大的人脉网络，并最终在这个网络中，使自己成为了一呼百应的江湖老大。在建立起自己的人脉关系时，宋江借了金钱之力，买到了人心，获得了与日俱增的支持率与认同度，而在这些朋友的帮助之下，他也成为了整部小说中最得人心者。

水浒关系网：靠上大山头，方占绝对优势

其实，透过宋江的人际网络我们可以看到渗透整个梁山的交友法则：保持自己在山头上的优势。而这种手法一般通过两个渠道来实现：

结交死党：包括宋江、武松、孙二娘在内的聪明人都有自己的小团体。这些小团体成员就是他们的死党，死党往往可以在个人陷入困境时，伸手相助，李逵便是宋江最硬的死党：他对宋江可谓是言听计听，直到最后喝下毒酒那一刻，他也只是说：“死了只是哥哥身边的一个小鬼”。可以说，如果没有了这种死党关系，一百零八将里便很难凸显出这些人。

利益相交：其他私交不深的人在梁山之所以能够受到重视，则多半属于利益上的结交。江湖好汉间，讲究的是兄弟义气，朝廷降将间渴望的是再次被朝廷招安。  一个小小的梁山人际关系网便如此复杂，人与人之间的借力使力便已如此深奥，延伸到我们的生活中，往往可以发现更多的人脉要点。

P2-4

好莱坞里最流行的一句话就是：“成功，不在于你知道什么(What you know)或做什么(What you do)，而在于你认识谁(Whom you know)。”现今的时代里，你想要成功，就必须具备三个条件：资金、技术与人。而这三大条件的核心就是“人”。当你拥有了丰富的人脉之后，你在资金、技术上的问题便可以得到极好的解决，拥有良好的人脉关系，是让自我获得成功的最简单方法之一。

斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告：一个人在一生中赚的钱，有12．5％来自知识，87．5％来自关系。这一数据曾让许多人大为惊讶，但事实上，懂得对自我人际关系进行经营的那些人要明显比其他人拥有更多成功机会。

在社会中，人往往并不是单一的个体，生存的需求使人际交往成为了一种必然，每个人都可能遇到形形色色的人，而怎样利用这些人，才能让自己在未来的道路上走得更加顺利，就要看你平日里是如何打造人脉关系、如何经营人际网。

许多成功者的经验都证明，对于那些在社会上苦苦拼搏的人，实力与学历往往不如“人力”管用，想要在同等竞争条件下比别人赢得更多的发展机会，你就一定要在“认识谁”上大做文章。

不管是什么事情，都有其内在的技巧可言，只要你掌握了一定的规律与方法，认识更多的人、更轻易地走向成功并不是一件难事。基于期望每一位读者都能获得更深远发展的愿望，我们编写了《你认识谁》这本书。

《你认识谁》主要立意于三点内容：

第一，帮助读者更清楚地认识到“成功不在于你知道什么，而在于你认识谁”这一基本成功定律。

第二，帮助每一位没有成功或者不太成功的人，进行一下反思——你认识谁？你所在行业谁比较知名？你认识多少此类的知名之士？你与他们有交往吗？为什么你不认识他们？你是否有可能认识他们？

第三，让读者懂得怎样才能让自己认识更多的那个“谁”，怎样才能从思想上获得根本的转变，或者采取怎样的积极行动，才能使自己在事业上可以赢得新的发展。

当你面对人生不知所措时，当你不满足于自己的生活状况时，当你为复杂的社会现实而不断苦恼时，当你对着庞大的人际关系望而兴叹时，抑或你还年轻，根本不懂得如何让自己认识更多人时，都请你打开这本《你认识谁》。它以简洁的叙述、翔实的案例，让你明白人际交往与人脉管理中的技巧与策略，让你了解更多的结识技巧，了解更多塑造良好人际关系的方法。

如果你渴望成功，如果你期望自己可以获得更辉煌的未来，不如从现在开始，去好好地思考怎样才能让自己在结识更多的人同时，将这些人际关系进一步转化为有利于自我人生发展的助推器。

如果你还未成功，如果你还想成功的话，就请打开这本《你认识谁》吧！它将带领你走向更清晰的未来，让你了解更快接近成功的方法。