刘润创作的《传统企业互联网在踢门》是一部关于网络经济的通俗读物，讲述了在互联网时代，传统企业面临着巨大的挑战。很多公司纷纷参加各种培训，希望自己能够跟得上时代，但不能分析明白衰落的根本原因。本书主要讲述一下几个方面的内容：1.互联网的本质是消灭信息的不对称；2.根据用户体验研究，认为企业应该认真考虑的问题是，怎么样利用互联网给用户创造更多的价值，从而使你能够比借助传统手段获得更多的用户；3.传统业务模式可以借鉴互联网的免费精神。

鉴于目前很多传统企业“老办法不管用，新办法不会用”的现状，刘润创作的《传统企业互联网在踢门》将用“互联网的加减法” 这个简单模型清晰地说明商业新时代的游戏规则和全新玩法，帮助传统企业化解“本领恐慌” 。

《传统企业互联网在踢门》由小米董事长&CEO金山软件董事长雷军，新东方教育科技集团董事长兼CEO俞敏洪，复旦大学管理学院院长陆雄文，复旦大学博士、《最强大脑》主持人蒋昌建，福布斯中文网总编辑周健工诚恳推荐。

引言：未来的商业只属于“来自星星的你”

第一章 2013，中国商业史的新分水岭

 传统企业巨头高呼向互联网化转型

 2013，互联网用加减法让商业“面目全非”

 阿里巴巴给金融业做减法：余额宝

 小米对电视产业做减法：小米电视

 京东对零售业做减法

第二章 互联网革命的本质是什么？

 信息传播革命：从印刷术、电信技术到互联网

 社会交往革命：从河流、航线到互联网数据

 企业竞争的迅猛升级：从地段、流量到时间

 传统经济的商业距离：地段

 PC互联网的商业距离：流量

 移动互联网的商业距离：时间

 万物互联时代初露曙光

 消灭一切基于信息不对称的商业模式

第三章 一张图看懂传统企业互联网化

 所谓互联网化，就是再造三大价值

 传递价值：1亿赌局

 创造价值：10亿赌局

 用户价值：终极赌局

 互联网化两大方向：从互联网减法到互联网加法

 传统企业互联网化的三大商业模式

第四章 “互联网四大名著”的“＋”“－”法

 行业形势：创新者的窘境完美的管理导致大企业走向失败

 思维模式：长尾理论对80/20定律的彻底叛逆

 商业模式：免费羊毛出在猪身上

 管理模式：精益创业速度比质量更重要

第五章 正在发生的“互联网加法”与“互联网减法”

 你赌雷军，还是董明珠？

 董明珠的经典商业逻辑

 雷军的新锐商业逻辑

 技术创新，还是商业模式创新？

 新东方：开除互联网授课的老师！

 网络商业地产PK实体商业地产

 马云：电子商务今天1万亿只是刚刚开始

 王健林：说传统产业要死的乌鸦叫了不止一次

 马云：电子商务不是生意模式，它是生活方式

 马云：王健林赢了，这代年轻人就输了

 王健林：不能搬上网的体验型业态将占万达的

 家电大战：苏宁

 京苏价格战引发行业混战

 苏宁电商：起个大早，赶个晚集

 苏宁的“一体两翼”互联网路线值得关注

 互联网金融：到底是颠覆，还是改良？

 阿里小贷和拍拍贷抢占贷款蛋糕

 支付宝、微信支付抢占支付蛋糕

 传统媒体：线下时代的流量分发者

 成为高端内容制造商

 成为信息平台的结构端点

 餐饮：酒香也怕巷子深

第六章 以效率提升为方向

 为什么互联网在中国对传统企业摧枯拉朽，在美国没有？

 提升技术效率

 提升商业模式效率

 提升组织效率

第七章 设计转型路径图

 传统企业三级跳

 一级跳：苦练超级效率

 二级跳：抢夺用户时间

 三级跳：颠覆价值主张

 三个战略建议

 第一个建议：逐步放弃基于信息不对称的既得利益

 第二个建议：做个基本决定，做产品还是做平台

 第三个建议：做颠覆推演，设计转型路径图

这里说的二向箔，是什么东西呢？网上对它的解释是：二向箔，是宇宙在黑暗森林状态下星际文明的一种毁灭性攻击武器，一个被力场包裹的“小纸片”。与三维空间接触的瞬间，使三维空间的一个维度蜷缩到微观，从而使三维空间及其中的所有物质跌落到二维，达到消灭敌方的目的。

“使三维空间里的物质跌落到二维”，这就是我们说的“降维打击”。举个例子，向你扔一张小纸片(二向箔)，就把原本活在三维世界里的你“啪”的一下贴在墙上变成一张照片。这是非常恐怖的打法。高维文明打击你的时候，用的是和你完全不同的先进武器，它把三维世界变成二维的，三维世界里的原子弹、氢弹，一点儿用都没有。也就是说，它打你，你连还手的余地都没有。“降维打击”今天在互联网界非常流行。有人说“原子弹什么的都是浮云，降维打击才是王道”。

互联网对商业的降维打击，也就是本书下文将要展开说的“互联网减法”。互联网对商业还有“升维打击”，也就是本书下文将要展开说的“互联网加法”。

2013年，互联网世界里的神仙打架，三次“降维打击”了传统企业，传统企业面对“互联网减法”，一时间乱了阵脚。

阿里巴巴给金融业做减法：余额宝

马云曾经放话：如果银行不改变，我们就改变银行。他推出的二向箔定点降维打击所有银行。

2013年6月．阿里巴巴集团推出互联网金融产品“余额宝”。提供一元起投、随存随取、隔夜付息的理财产品。这个理财产品本质就是一种早已存在的产品——货币基金，只是余额宝让货币基金的购买、收益、赎回从未如此简单，就和活期储蓄一样，而且还可以消费。之后百度、腾讯迅速跟进。

2014年1月28日数据显示，阿里巴巴余额宝(天弘基金增利宝)七天年化收益率6．4160％，百度百发(嘉实1个月理财债券E)7．8590％，百度百赚(华夏增利货币E)6．819％，腾讯理财通(华夏基金财富宝)7．4500％。

 这些宝、这些发、这些通，对普通用户来说，简便如活期存款一样，随时收益、随时消费。而“蝙蝠侠”(BAT，百度、阿里巴巴、腾讯)是如何做到和它们背后的基金公司一起提供甚至比银行贷款利率(6％)还高的“存款利率”的呢？

支付宝曾经专门解释过：我们的钱，主要是投向了银行间货币市场。其中84．5％是银行存款和结算备付金。百度百发的说明文件里也说：我们的钱100％投资于银行协议存款。腾讯理财通表示：我们的钱主要投资银行存款和短期债券，收益来源于银行存款利息收益和债券投资收益。

 也就是说，“蝙蝠侠”使用了“互联网”这个史上最强大的核武器，把用户的钱汇聚起来，结果大部分的钱还是存人了银行。可是，同样都是存入眼行，为什么它们存，就能有更高的收益呢？

 央视财经报道称，目前银行存款规模以日均千亿之级别迅速萎缩，继而传导至信贷新增规模的日益紧张。而余额宝却以每分钟300万元的速度净增长，绝大多数是从银行撤离的。2014年五大行一年期以内(含一年)定存利率目前最低上调8％，以应对互联网金融产品的冲击。

 银行正在面临突如其来、前所未有的挑战——存款迅速流失！这些钱很大一部分都流向了“蝙蝠侠”。银行想很多办法吸储，比如提高利率，以及用“协议存款”的方式再把钱从“蝙蝠侠联盟”手上借回来。协议存款，就是利息要商量着来。这也是为什么余额宝、百度百发、理财通的钱很多还是存入银行的原因了。

于是，对银行来说，就出现了一个可怕的恶性循环。当储户发现“蝙蝠侠”给的利率明显高于银行，就会趋利性地把钱存过去，造成银行存款减少，银行于是不得不妥协，以更高的协议存款利率来向“蝙蝠侠”借钱，于是“蝙蝠侠”可以提供给储户更高的利率，然后更多储户把存款搬家……有人觉得这太可怕了，说余额宝是吸血鬼。

余额宝像个黑洞一样，吸进越来越多的存款，然后用事实的“市场化利率”借给银行，抢夺原来属于银行的利差利润，并分给每一个储户。这简直就是：“蝙蝠侠”带领着全中国愿意相信互联网金融革命的储户一起“抢银行”！

这听上去很不可思议，但却是正在发生着的事情。银行在获取存款成本不断上升、贷款利率却依然固定的背景下，利润必然下行。如果国家进一步出台《银行破产法》，将可能导致一些效率低下的银行破产。金融业从而面临一次洗牌。

当然，银行以及银行监管部门不会坐视这样的事情发生，只是事情发展得太快了，让大家措手不及。长久来说，这场博弈一定会以利率市场化为最终结果，回到健康的平衡。银行将不得不提高运营效率，在“蝙蝠侠”的帮助下，真正的甲方“用户”终于扬眉吐气，开始可以选择乙方。不管怎样，储户将是最终的受益者。P8-10

为什么互联网将引发中国商业革命？

因为中国人的生活和社交方式已经被互联网彻底改变。

2014年，一首《时间都去哪儿了》红遍大江南北。360手机助手发布的《“90后”移动互联网调研报告》告诉我们时间都去哪儿了：六成“90后”每天用手机上网超过3个小时；不仅是“90后”，“70后”“80后”“00后”们也在刷微信朋友圈，看手机新闻客户端，玩手机游戏，用手机购物……

一年出货3亿多部的智能手机正在席卷天下。为了抢回属于学习的时间，有些中学在上课时间开启信号屏蔽器，避免学生上网；有些乡村中学没有这么高档的设备，干脆搜身、查行李，禁止手机进校。上有政策，下有对策，有的学生把手机塞在皮箱夹层里，有的爬墙头“走私”，有的直接学习电影《肖申克的救赎》，在厚书中间挖洞，偷运手机……

这让我想起2012年年末因王岐山荐书而变得很火的名词“旧制度与大革命”，以及几十年前很著名的一个文章标题——“星星之火，可以燎原”。

互联网掀起的是一场社会生活的革命。

2014年3月，少林寺方丈释永信访问谷歌总部，体验了高科技的谷歌眼镜，并发表演讲：“谷歌对互联网信息自由带来的贡献，与佛法中众生平等的观念具有相同的理念。”互联网对人们生活方式的伟大颠覆，由此可见一斑。

商业模式是建立在社会生活模式的基础上的。社会交往方式变了，经济交换方式也必然随之改变。商业将跟随生活的步伐，实现互联网化。套用马云的说法，正如陆军被空军淘汰，太极拳、形意拳被机关枪淘汰，守旧的企业也将被互联网化企业淘汰。

著名财经作家吴晓波认为，制造业将会由原来依靠成本优势大规模制造的模式转变成“专业化公司＋信息化改造＋小制造”的模式。在10年之内，会有50%～60%的中国传统制造业企业迈不过这个坎儿，惨遭淘汰。

为什么“互联网style”如此强悍？我想用2014的“韩流”打比方。因《继承者们》而大红大紫的“长腿欧巴”李敏镐登上了CCTV的春晚舞台，高富帅的形象亮瞎了无数女性的慧眼。但李欧巴万万没想到，《来自星星的你》以“迅雷不及掩耳盗铃”之势横扫东亚。“外星人”金秀贤欧巴之所以更强悍，不是因为他更“土豪”，而是因为他是来自更高级时空的人，拥有拯救爱人的超能力，开创了服务“女神”的全新时代——面对完全不在一个档次的竞争，李敏镐只能严重抗议“太欺负人了”！　　今后的商业，将成为“来自星星的你”完败“继承者们”的时代，“继承”传统打法的企业面对拥有“来自星星的超能力”（移动互联网）的企业，结局只能是被“女神”（客户）淘汰，风流总被雨打风吹去。　　鉴于目前很多传统企业“老办法不管用，新办法不会用”的现状，本书将用“互联网的加减法” 这个简单模型清晰地说明商业新时代的游戏规则和全新玩法，帮助传统企业化解“本领恐慌”。

刘润先生从战略的高度很透彻和深入地剖析了互联网带给传统企业的机会与挑战，我向所有向互联网转型的传统企业推荐《传统企业，互联网在踢门》，它能帮助大家看懂互联网思维。我祝愿大家都能拥抱互联网，拥抱这个大变革的时代，获得成功！

雷军

小米董事长＆CEO

金山软件董事长

刘润通过本书中大量的案例，就是想告诉大家：互联网的本质，就是连接一切，消除距离，并由此冲击一切基于信息不对称的商业模式，把选择权真正交回到用户手中。在这样的大变革中，对于传统企业，他提出的问题确实值得深思：我们到底做产品，还是做平台？什么才是我们真正的优势？一切互联网的优势，都是效率的优势；一切传统企业转型的问题，最后都是组织的问题。推荐给所有传统企业的管理者认真阅读、思考。

俞敏洪

新东方教育辩技集团

董事长兼CEO

刘润先生是个很好的营销专家，其实他不需要我这个营销教授给他的书写推荐，他实际上是给我机会，让我更好地来锤炼我的互联网思维。这本书不仅为传统企业如何转型触网提供了丰富的建议，也给从事管理教育的我带来了许多启发和新的思考。虽然刘润在书中所讲的我并不全都认同，因为就像互联网所带给我们的一样，我们都会受到历史的局限，但在方向上、趋势上，我们不得不倾听刘润的声音。

陆雄文

复大学管理学院院长

此书的意义并不在于让企业认识到如何搭上互联网这个技术班车，而是要登上互联网思维的航船。如果说互联网生存已经成为消费者的生活方式，那么互联网思维则是这个时代企业是否具有可持续性生命的表征。互联网思维的本质说到底，就是信息均衡分配基础上的市场民主思维和创新与营销能力不均衡分布基础上的市场集中思维相结合。传统产业如何将互联网思维转化为企业运营的具体实践，正是此书力图回答的重要问题。刘润是否是破解传统产业互联网升级改造之谜的“最强大脑”呢？开卷必见分晓！

蒋昌建

复且大学博士  《最强大脑》主持人