插位是一种针对强势竞争对手非常有效的品牌营销战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领跑者。

中国品牌第一人李光斗先生首创的“插位战略”，因为其本土性、实战性和独创性，成为影响中国企业竞争的重要商业思想，指导众多中国名牌企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

历经多年的完善与发展，李光斗先生的《插位（颠覆竞争对手的品牌营销新战略升级版）》隆重问世。从产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化等多个维度总结升华插位战略的重要作用与成功案例。

《插位（颠覆竞争对手的品牌营销新战略升级版）》简介：经济全球化带来的是竞争的全球化。

当你的新品牌面对众多强势品牌凌驾在自己之上的现状时，你肯定希望自己的品牌能够超越强者，取而代之成为行业的领跑者；当你的新品牌和成千上万的小品牌一起被淹没在浩瀚的品牌海洋中时，你肯定希望自己的品牌能够脱颖而出成为业内翘楚。在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度，如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么插位战略则发轫于“品牌超生”的时代。

《插位（颠覆竞争对手的品牌营销新战略升级版）》作者李光斗先生率先提出的“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领跑者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和现实借鉴意义。

前言

第1章 插位战略

 一、插位战略的定义

 二、插位盈利术

 三、插位战略的魅力

第2章 插位战略的序曲——洞察消费者内心真实的需求

 一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三个层次

 二、消费者为什么会说谎

 三、消费者行为背后真实的需求是什么

 四、洞察消费者内心需求的方法

 五、最异化消费者内心的商品——酒和手机

第3章 挑战传统成就品牌——插位战略

 一、市场态势，我们还有机会吗

 二、传统的营销思维定式

 三、大市场在哪里

 四、排队经济学中的插位技巧

 五、中国原产地品牌如何运用插位之道再现盛世辉煌？

第4章 只有插位才有机会

 一、中国企业发展的新里程

 二、古越龙山——插位战略成就国粹黄酒

 三、插位战略，不再仰视强敌——习惯成自然，失败成必然

 四、插位战略，不必担心“迟到”——珠峰冰川：圣水是如何炼成的

 五、卖懒经济学：越懒越插位

第5章 插位战略的原则和步骤

 一、插位战略的两个原则

 二、错误插位

 三、插位战略的步骤

 四、发现插位缝隙的八大法则

 五、洋河蓝色经典，一场绵柔的插位之旅

第6章 蛙跳战术与跳跃插位

 一、插位战术无处不在

 二、新几内亚战役——蛙跳战术的经典战例

 三、跳跃插位在现代商业中的应用

第7章 斜行插位

 一、百事可乐成功秘笈

 二、可口可乐反插位：玩得比你更年轻

 三、耐克神话

 四、金嗓子,像卖药一样卖糖果

 五、波音787——网状社会的空中出租车

第8章 垂直插位

 一、可以吸的果冻

 二、方便面——日本叫响世界的第一大“发明”

 三、“现代”启示录：服务插位创品牌

 四、华光国瓷：好风凭借力，送我上青云

第9章 联合插位

 一、洗脚“洗”出的大产业

 二、星巴克，第三空间（Third Place）

 三、运动、时尚，女人要兼得

 四、德尔惠：运动也“娱乐”

第10章 异地插位

 一、肯德基——东方的“西式”霸主

 二、皮尔·卡丹：到人口最多的国家“作秀”，得到最多人的认可

 三、Hello Kitty借流行文化风靡全球

第11章 颠覆插位

 一、颠覆式创新：重新定义产品

 二、雅诗兰黛：引爆香水时代

 三、电子商务对传统渠道的颠覆

第12章 破坏插位

 一、乔布斯：破坏式创新改变世界

 二、农夫山泉天然水VS椰树矿泉水

 三、平价眼镜与平价药房

第13章 捆绑插位

 一、娱乐圈中的插位战略

 二、“黄鹤楼”与“四大天王”

 三、绑在公共资源身上的广告

 四、美丽是睡出来的，健康也是睡出来的——喜临门的睡眠指数营销

 五、从粉红色的凯迪拉克到CTS——凯迪拉克的插位战略

第14章 比附插位

 一、艾维斯的“老二宣言”

 二、日本人如何山寨中国黄酒

 三、中国品牌如何比附好莱坞进行广告植入

第15章 新媒体时代的插位战略

 一、即将消失的职业：京城报刊亭见证纸媒寒冬来临

 二、筑塔还是结网：网络时代的社会传播之变

 三、新媒体时代的传播攻略

 四、大数据时代如何掘金

 五、网络时代，后来者的插位机会——腾讯成功之路

 六、插位战略淘出“淘宝”

结语 只有插位 才有机会

插位战略的经典案例——插位让蒙牛飞了起来

1999年，当蒙牛的市场份额是零的时候，伊利的市场规模是12亿元，三元称霸北京，光明领衔上海……成立之初的蒙牛在全国排名仅为第1116位。

如今，蒙牛一年的营业收入就超过360亿元，液态奶市场份额达到27．4％，稳居全国第一，高端品牌特仑苏及明星产品冠益乳、未来星和真果粒等自上市以来一直保持高速增长的势头。2013年6月18日，蒙牛乳业动用124亿港元资金收购了著名婴幼儿奶粉品牌雅士利，有效补充优化了自己的全乳业链条，为蒙牛的进一步发展提供了新的动力。

在惊叹蒙牛成就的今天，我们不妨回过头看看蒙牛成长的奥秘！牛气冲天的速度，一路狂奔的蒙牛——插位战略运作下的典范。

第一计：比附插位借大腕，扬威名

1999年，注册资本只有100万元的蒙牛凭什么与竞争对手抗衡？竞争对手会无视你的存在，任由你自由地成长吗？比附策略是蒙牛快速、安全起步最聪明的选择。

蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，如蒙牛的第一块广告牌：“做内蒙古第二品牌”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，蒙牛利用伊利的知名度，无形中将自己的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。

接下来，蒙牛又启动了更大的明星——内蒙古。蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告。广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”广告背面主题为《我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特》。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都。

若论资论辈，当时的蒙牛无论从历史、地位和规模上都不足以和上述知名品牌相提并论，然而蒙牛巧借内蒙古，自然而然地把自己和它们排在了一起，此广告一出，消费者也顺理成章把蒙牛和它们摆在了一起。而“建设中国乳都”“为内蒙古喝彩”等宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，在为内蒙古积聚了巨大的无形资产的同时，更加深了人们对蒙牛的好感。蒙牛此时已是一路狂奔，来自大草原的品牌形象更是根深蒂固地植入了消费者的心里。

比附插位策略有利于品牌的迅速成长，更适用于品牌的成长初期。蒙牛聪明地认识到：中国的奶制品企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化严重。对于要迅速创名牌、打响知名度的蒙牛来说，在创业初期使用比附策略是再适宜不过的了，乳品行业当时的老大——伊利便成为了蒙牛向上攀登的梯子。

第二计：斜行插位——利乐枕，三分天下

1999年，蒙牛集团刚刚创立时，年销售额只有0．44亿元。当时的中国乳业市场竞争已经非常激烈，在宣传策略上蒙牛选择了比附插位，使自己紧紧与伊利联系在一起，得到了消费者的首肯。但蒙牛深知消费者的“首肯”并不等于长久的忠诚，如若在短时间内无法找到自己独特的立足点，大面积抢占市场的话，就会逐渐泯灭在竞争的浪潮中。于是蒙牛向市场发起了新一轮的挑战——斜行插位，三分天下。

经过几方的市场调查，蒙牛最终撕开了一道市场缝隙(中价位鲜奶)——利乐枕。当时的市场状况是，高价的利乐砖牛奶充斥着整个货架，其以高品质著称，且有8个月的保质期，但由于包装原因，价格较贵，诸多消费者在购买时存在价格顾虑；另外以低价进军市场的巴氏灭菌奶虽然主打新鲜，但其保质期短、品质不稳定，给人以劣质低档的感觉，消费者对此也不是十分满意。在分析出消费者对两种牛奶的不满后，蒙牛决定推出利乐枕牛奶，其保质期较短，仅为45天，给人新鲜感，而且价格比利乐砖牛奶便宜许多。它秉承了两种牛奶的长处——新鲜、品质好，同时也避免了两者的短处——价格高、品质差。在开发利乐枕这一明星产品的决策上，蒙牛把握住了斜行插位的精髓：当时的其他乳业大亨做利乐砖已很多年，蒙牛只是一家新晋的后发企业，如果跟着别人做利乐砖，蒙牛只是个跟随者，但如果蒙牛着力做利乐枕，就会成为利乐枕的领导者。

蒙牛成为第一个大举抢占利乐枕牛奶市场的中国企业，利乐枕牛奶也从此在中国市场上火了起来。蒙牛借利乐枕一举飞黄腾达，这让竞争对手坐不住了，到了2001年，国内各大乳品企业纷纷采取跟随策略上了利乐枕……

P12-14

为什么你的品牌总是落在别人的后面？

为什么你的品牌总淹没在品牌的汪洋大海中不能脱颖而出？

你的品牌什么时候才能超越竞争对手成为第一品牌？

消费者在头脑中都会有一个固定的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我心动……这个标尺左右着消费者的行为，决定着企业的市场份额，品牌在这里已经对号入座了。有新进者？后面慢慢候着吧！要知道只有前几名才有发言权，尤其在消费者购物的时候。如果在消费者头脑中寂寂无名，就会被抛向九霄云外！

1972年，杰克·特劳特与阿尔·里斯号令天下：“定位至上时代”拉开帷幕；定位甚至成为一个时代的营销秘笈。定位虽然教会了企业如何让自己的品牌形象有鲜明个性，但在市场竞争日趋白热化的今天，

每个企业盼望的都是：

让自己的品牌成为第一品牌；

每个企业思考的都是：

如何让自己的品牌超越竞争对手成为第一品牌；

每个企业百思不得其解的都是：

为什么我的品牌永远落在别人的后面？后来者居上的幸运何时轮到自己？

面对品牌日益拥挤的现状，消费者能记住的品牌数量却非常有限，但关键是为什么消费者偏偏记住了它，而忘记了你？

插位战略的提出是对定位，乃至整个传统品牌营销理念的颠覆；插位战略就是要摆脱后进品牌的宿命，让它们后来居上成为行业的领导者！定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅能让消费者知道你的品牌位置，还能让你的品牌名列前茅！

插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。

蒙牛是如何跑出了火箭的速度，从行业排名千位之外晋升为行业翘楚的？

耐克是如何后来居上超越阿迪达斯，成为新一代骄傲的？

百事可乐又是如何撼动可口可乐，“乐”响全球的？

当你的新品牌面对众多强势品牌凌驾在自己之上的现状时，你肯定希望自己的品牌能够超越强者，取而代之成为行业的领跑者；当你的新品牌和成千上万的小品牌一起被淹没在浩瀚的品牌海洋中时，你肯定希望自己的品牌能够脱颖而出成为业内翘楚。在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度，如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么插位战略则发轫于“品牌超生”的时代。插位战略——让脱颖而出代替石沉大海，让璀璨的光环代替星光黯淡。

谁能拥有最大的市场份额：第一品牌

谁想成为第一品牌：谁都想

怎么成为第一品牌：插位战略

强势品牌的忧患：成千上万的觊觎者，市场越来越小

中档品牌的困惑：前有狼，后有虎，市场难保

新进品牌的苦恼：在品牌的海洋中苦觅容身之地

解决之道——插位战略

本书旨在为中国的企业家、经营者开拓一种全新的品牌营销思路，提供一种全新的竞争理念，助企业在激烈的竞争中做到品牌速度快人一步、品牌力量膂力过人、品牌辐射光芒四射、品牌影响力日益深远！

只有插位 才有机会

所有的企业都有成为第一的野心，都有初生牛犊不怕虎的精神，但如何让自己的品牌出身高贵、系出名门，从诞生之日起就直接晋升到产业品牌的第一军团，与行业第一品牌齐名，甚至成为第一品牌？

如果你总是按照传统的方法，那你就永远只能跟在别人的后面，而且你对第一品牌的所有攻击和模仿只会巩固它在消费者心中第一的领导地位。事实上，当今大多数行业的领导品牌，都是靠后来者追随才成就其坚固的领导地位的。

只有插位，才有机会，才有机会一出道就名列前茅，才有机会不费吹灰之力就成为消费者的最爱，才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主……

竞争无一成不变的法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜之间独享最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心，实现麻雀变凤凰的品牌梦想！