20世纪90年代以后，随着国际竞争日趋激烈，多极化的经济格局在全球形成，再加上受到“亚洲金融风暴”的影响和日本泡沫经济的来临，日本企业又开始面临新的挑战。

廉小天的《日本人是怎样赚钱的（让你成功致富的秘密）》在撰写的过程中，引用了大量翔实而鲜活的资料作为参考，试图站在“看门道”的局外人的立场上，对日本人的民族性格、经商方式、管理思想、处世哲学等进行客观的分析，以揭开日本人成功背后所隐藏着的奥秘。这对于正在崛起的中国企业和个人，无疑将具有较高的参考价值。

《日本人是怎样赚钱的（让你成功致富的秘密）》的作者是廉小天。

《日本人是怎样赚钱的（让你成功致富的秘密）》：

一个自然资源极其匮乏的国度，却占有了全世界1／7之一的财富；

一个继承了中国传统文化的民族，却成就了现代化商业模式的典范；

一群纵横商场的东方裔业奇才，却得到了世界公认的商业天才的钦佩。

从“士魂商才”到“商道活法”，一个世纪以来，日本涌现出了涩泽荣一松下章之助、堤义明、本田宗一郎、井深大等一大批商业奇才，日本企业家以独到的经营理念在世界经济浪潮中独领风骚。

第一章 看日本人的文化之道

 “樱花之国”的民族性格

 博采众长的“大和魂”

 百闻不如一见的日本商人

 义利并举的涩泽荣一

第二章 看日本人的经商之道

 精神上坚韧不拔，创业中艰苦奋斗

 科技领先是日本人的生存之本

 营销制胜，策略上不拘形式

 以“和为贵”作为经营的准则

第三章 看日本人的科技之道

 先模仿，后改进，取其精髓去其糟粕

 大胆购买别国的科技专利，开发新产品

 巧取商业机密，进行核心技术攻关

 矢志不渝地进行科技创新

第四章 看日本人的管理之道

 和衷共济的家族式经营模式

 以身作则，敬业垂范

 上下贯通的“金字塔”管理结构

 管理制度中两根坚实的支柱

第五章 看日本人的用人之道

 坚持“以人为本”的人才理念

 “不拘_格降人才”的索尼公司

 建立荣辱与共的“主雇关系”

 重视人才培训，育人有方

第六章 看日本人的经营之道

 深谙“顾客至上”的绝对真理

 制造物美价廉的产品——质量管理和成本钳制

 诚心诚意为顾客提供优质的服务

 产品创新——用特色产品去赢得市场

第七章 看日本人的处世之道

 积累自己的人脉，亲善生财

 怀有感恩之心，和气生财

 与合伙人坦诚相见，休戚与共

 修身为人，积极造福社会

第八章 看日本人的成功之道

 审时度势，确立长远的市场战略

 捕捉市场资讯，寻找竞争空白

 突破目标市场，培养消费群体

 丰富多彩的商务谈判艺术

第一章 看日本人的文化之道

日本是一个钟灵毓秀的国度，对大自然有种特别的亲近。俗话说，一方山水养育一方人。在华夏文明的影响下，浸润在青山绿水之间，日本人形成了水一样灵动的气质——含蓄、内敛，而又感性。凡跟日本商人打过交道的人，都会对他们的热情、谦和、含蓄和诚信留下深刻的印象。日本人做生意，通常会把《论语》中的“有朋自远方来，不亦乐乎”这句话挂在嘴上。在跟日本人进行商业合作时，合作者往往会被日商营造的那种“宾至如归”的氛围感动得一塌糊涂。

“樱花之国”的民族性格

美国人类学家本尼·迪克特在研究日本的专著《菊与刀》中说，日本人的性格就像“菊”的柔美与“刀”的刚毅一样，是个矛盾的组合，呈现一系列的双重特质。例如，生性好斗而又谦和温让，桀骜不驯而又彬彬有礼，顽固不化而又能伸能屈，忠贞驯服而又心存叛逆。通过菊与刀的组合，可以揣摩出日本人双重性格中呈现的鲜明对比，比如对于外来的先进文化，日本人表现的是，只要你的文化先进，我就用“菊”的谦虚和冷静，恭恭敬敬地向你学习，一旦发现这种文化阻碍了我的生存和发展，我就会毫不犹豫地挥动“刀”斩断与你的联系。

任何民族的性格都是难以用一句话来概括的，必须从特定的角度切人，来触摸和分析他们的精神风貌、价值观、世界观以及行为表现，才能在宏观上达到理性的认识。解读“樱花之国”的民族性格就应当如此。性格往往决定成败，要破译日本商人的财富密码，就得从商业的角度，窥探日本人性格中那些成功的因子，感受日商那种固有的，带有很强地域色彩的，樱花一般的文化气质。

樱花绽放的时候，总是漫山遍野，满城皆然。这一山又一山、一城连一城的樱花，就像相互之间有个约定似的，刹那间同时开放，七日之后，在风中又一齐陨落。樱花是日本的国花，在日本人的心中，一般都有一种“樱花情结”，那就是在人生最辉煌的时候，像樱花一样，轻盈地毫不留恋地结束自己的生命。日本商人对企业文化的建设，对品质的追求，对产品质量的把关，注重文化熏陶的力量，要求员工树立健康的工作态度。认真地对待工作中的每一个程序、每一个细节，就是其民族“唯美精神”的一种体现。

日本是个单一民族的国家，日本在漫长的历史进程中形成了世界上纯度最高、同质性最强的民族——大和民族。日本的国民绝大部分属于大和民族，只有在北海道附近的几个岛上还生活着一些土著居民，叫阿伊努人，人数不到3万。由于民族纯度高、同质性强，因此日本是世界上最具凝聚力和同化力的国家。一切外来文化，不管是主动输入的，还是被迫输入的，到了日本之后，都会被日本人汲取有利于自身民族发展的因素，进而将其改造成本土文化的一部分。日本人的向心力和同化力在他们学习和改造外来先进文化时，体现为“大和魂”。如果拿樱花来做个比喻，花心就好比“和魂”，花瓣就象征着凝聚在花心周围的大和民族。基于文化底蕴不够厚实的状况，日本人从中国隋唐时期的“和魂汉才”到近代明治维新时期的“和魂西才”再到二战后的“和魂美才”，一直都在学习、模仿和汲取有益自己发展的精髓，并逐渐将其改造成自己的文化技术，博采众长。

日本是个岛屿国家，散列在西太平洋上，处于亚欧板块和太平洋板块交界处，国土面积狭长，山地和丘陵占国土面积的71％，且地质活动频繁。虽有适宜的雨水环境进行农业耕作，但是自然资源极度匮乏，再加上变化无常的气候和地质活动的影响，日本人在这种艰苦的环境中养成了高度的应变能力和勇于探索、善于学习……

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岛，孤岛，一系列的孤岛，就像在茫茫大海迷失的一叶孤舟。海域的恶劣和内心的渴望所形成的反差，是岛国人特有的失落，以此产生的求生欲渐浓渐强，最后凝聚，所爆发的力量是可敬的，也是可畏的。对于一衣带水的日本，中国人有种复杂的感情，一方面敬仰它奋发进取、居安思危的精神气质，一方面也鄙夷它桀骜不驯、穷兵黩武的岛国劣根性。撇开历史情结，在当今这样一个风云莫测的年代，以崭新的眼光来审视日本，以及日本的商人是非常有必要的。

日本位于亚欧大陆最东端的西太平洋上，国土面积37万多平方千米，由一系列的岛屿组成，呈弧状，自东北向西南延伸，四面都是一望无际的大海。日本国土狭长且多山地，资源匮乏，加上特殊的地质结构和地理位置，从古到今，日本一带都是地震、海啸、台风等自然灾害频繁发生的地区。然而，就是这样一个大约只有中国1／27国土大的岛国，却能够从二战的废墟中走出来，现成为仅次于美国的世界经济强国，占有全世界约1／7的财富，人均财富也名列世界前茅。尤其是日本西武集团的堤义明曾一度荣居《福布斯》财富排行榜榜首，而且该排行榜的前10名也多半由日本商界精英囊括，就连被誉为经商天才的犹太人，对日本人的敛财天分和商业成就也佩服得五体投地。

然而，令我们意想不到的是，日本经济在二战后的废墟中迅速崛起所运用的经营思想和管理哲学，均汲取了中国儒家文化的精髓。善于学习的日本人，能够在引进欧美先进科技的同时，学会融人中国的儒家思想，使日本经济成为亚洲的龙头，乃至世界的前茅，这种成就令世人瞩目。

应该说，日本商人是站在世界经济舞台上的“儒商”，就日本民族来说，不管是企业间的竞争，还是企业文化的建设，他们都倡导“和为贵”的经营理念，再加上地理环境所酿成的危机感，让日本人具有了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神。日本“儒商”们对内团结互助，对外分厘必争，在国际经济的舞台上占有一席之地。

事实上，早在公元645年，从日本的“大化革新”开始，日本人就开始向华夏文明学习，继承和发扬中国的儒家思想。这种继承在历经千年的洗礼后，逐渐渗透到日本人的生活中，只是孔子所提倡的“仁、义、礼、智、信”中的“仁”在日本被“忠”所替代，成为社会的准则。近代推行“明治维新”后，日本人在东西方文化的冲突下，并没有茫然、不知所从，也没有全盘接受西方的管理哲学，而是在接受西方先进技术的同时，继续发扬中国儒家文化的精髓，坚持“以人为本”，倡导“德治”、“礼治”，甚至把中国的《论语》奉为企业管理的圭臬。其中涩泽荣一、上光敏夫、松下幸之助、本田宗一郎等商业巨子，更是将这种管理艺术发挥到了极致。

另外，日本企业的“终生雇佣制”、“年功序列制”、“企业内工会”等制度，以及日本人引以为自豪的“武士道精神”，对增强企业的凝聚力，维护企业的团结，发挥团队的战斗力，都起了不可或缺的作用。当然，20世纪90年代以后，随着国际竞争日趋激烈，多极化的经济格局在全球形成，再加上受到“亚洲金融风暴”的影响和日本泡沫经济的来临，日本企业又开始面临新的挑战。

本书在撰写的过程中，引用了大量翔实而鲜活的资料作为参考，试图站在“看门道”的局外人的立场上，对日本人的民族性格、经商方式、管理思想、处世哲学等进行客观的分析，以揭开日本人成功背后所隐藏着的奥秘。这对于正在崛起的中国企业和个人，无疑将具有较高的参考价值。

那么，就让我们把这本书一页页地翻下去吧，看看日本人到底是怎么赚钱的……