张彦新主编的《手把手教你做外贸》本书论述角度以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他付款方式与贸易条件；语言用词力争浅显、通俗、规范、精练；体例编排活泼多样，图表案例丰富易懂，突出实用特点。希望本书能为刚刚开始或准备加入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门。

张彦新主编的《手把手教你做外贸》一书按照业务处理的时间先后顺序，介绍一笔常见的货物进出口交易的完整工作内容和基本要求。其论述角度以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他；语言用词浅显通俗，体例编排活泼多样，图表案例丰富实用。《手把手教你做外贸》一书能为读者，特别是刚刚开始或准备进入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门，是外贸业务员工作必备的案头工具书。

绪论 国际贸易的基本业务程序 1

 第一节 进出口业务的基本程序 1

 第二节 影响国际贸易业务程序的因素 7

阶段一：签约前准备 10

 工作一：市场调查 10

 工作二：寻找客户 14

 工作三：资信调查 17

阶段二：业务商谈与签约 21

 工作一：询盘 22

知识准备一：国际贸易合同的标的 25

 工作二：价格核算与报价 32

子工作一：出口价格核算 33

子工作二：进口价格核算 41

知识准备二：国际贸易术语 47

知识准备三：货款结算工具 49

知识准备四：结算方式——信用证 53

知识准备五：其他结算方式 54

 工作三：还盘 59

 工作四：接受 62

 工作五：签约 68

知识准备六：合同的基本内容 76

阶段三：国际贸易合同执行 78

 工作一：进口商申请开立信用证 78

子工作一：申请开立信用证 78

子工作二：申请修改信用证 88

 工作二：出口商备货与检验 96

子工作一：备货 96

子工作二：商品检验 100

 工作三：出口商催证、审证与改证 102

 工作四：出口货物托运 112

知识准备一：国际货物运输 115

 工作五：出口货物报关 129

 工作六：出口运输保险 135

知识准备二：货物运输途中的保险 138

 工作七：出口制单结汇 158

知识准备三：国际贸易单证 162

 工作八：进口审单付款 181

 工作九：进口报关与报验 184

 工作十：进口付汇核销 192

 工作十一：出口收汇核销、退税 195

知识准备四：贸易方式 203

知识准备五：商品检验 226

 工作十二：解决国际贸易争议 236

子工作一：国际贸易争议 236

子工作二：了解国际贸易争议的解决 257

知识准备六：国际商事仲裁 263

参考文献 294