王爻所著的这本《转身投资人》，是这样一位资深一线投资人，在历经数个创业团队孕育出生成长历练崩盘的全过程的悲与欢之后，激情分享的纯干货！

这本《转身投资人》，是这样一位资深一线投资人，在积累了血淋淋的实战教训，激情洋溢的实战经验，以及丰硕的成果，回过头来看走过的路的悉心总结，并有与投资领域导师的对话，实用、易懂、字字珠玑！

这本书，是这样一位资深一线投资人，超越投资理念和策略，没有公式和技术，落地亲民地呼唤出：别无选择，你一定要成为投资人，给方兴未艾、任重道远的中国投资界敲一重音，给每一个人都是一次深刻借鉴、自省、提升的心灵洗礼之旅。

做投资人不仅可以救人，还可以自救。企业家创造了财富，投资人创造了企业家。要想活下去，要么果断转型，要么投资新的事业；而投资新的事业，就是事实上的转型。显然，在面临生命期限时，投资是唯一出路。投资人是在耕耘社会基础，是价值背后的巨人，全力推动企业家创造前端的价值。让企业成功的不仅仅是战略、管理、营销，更是源源不断的现金流和投资人思维。王爻所著的《转身投资人》讲述一个企业家或中小型企业主如何转变成投资人，以及成为投资人需要具备什么样的素质，融会了资深投资人倾情分享的纯干货。

《转身投资人》适合中小型企业主在遇到企业发展瓶颈转型时阅读，也适合学生、城市白领、互联网从业人员等所有有创业梦、希望能顺利融到资的人们参考阅读。

第一章 别无选择：你一定要成为投资人 / 0

 1.1 突破惯性思维：殊途同归 / 2

 1.2 企业的未来，唯一活下去的机会 / 5

 1.3 不得不做的理由 / 7

 1.4 改变一生道路的选择 / 9

 1.5 困难之中看到的转机 / 12

 1.6 伟大业绩背后的驱动力 / 15

 1.7 公司在社会上存在的意义 / 18

 1.8 章曦文的分析 / 21

 1.9 凡事以大局正义为前提 / 24

 1.10 智慧与真诚 / 27

 1.11 不可缺乏的义务和责任 / 30

 1.12 越早规划越容易长寿 / 33

第二章 步步到位：这样就能成为投资人 / 36

 2.1 重新上路的心态 / 38

 2.2 先忧后乐的精神 / 41

 2.3 创造性的商业法则：悬水策略 / 44

 2.4 踏踏实实干事情 / 47

 2.5 像领袖一样思考，有负重之心 / 50

 2.6 言而有信，对任何人任何事都守信 / 53

 2.7 激发人性的光辉 / 56

 2.8 对每一个人都要很友善 / 59

 2.9 为自己设立约束规则 / 62

 2.10 以远见指导行为 / 65

 2.11 足够的资金储备 / 68

 2.12 源源不断的现金流 / 71

第三章 深思熟虑：把握变身投资人的时机 / 74

 3.1 最适宜的时机 / 76

 3.2 寻找战略中心落脚处 / 79

 3.3 从哪里入手 / 82

 3.4 规划转身的完成时间 / 85

 3.5 略具规模，巩固销售网络 / 89

 3.6 欲速则不达，随着经济的成长扩张 / 92

 3.7 超越一时的利害得失 / 95

 3.8 关键时刻，习惯性向人请教 / 98

 3.9 建立起评价体系 / 102

 3.10 彻底检查公司的能力 / 106

 3.11 承担烦恼而不是逃避 / 110

 3.12 下多大功夫，必定有多大突破 / 113

第四章 游刃有余：投资人的投资思维 / 116

 4.1 关注信息的新鲜度 / 118

 4.2 始终保持领先一点 / 121

 4.3 搭建自己的情报体系 / 124

 4.4 不勉强投资新项目 / 127

 4.5 如何提高效率 / 131

 4.6  警觉微小变化，随市场变化来调整投资结构 / 134

 4.7 先做后说，悄悄建立优势 / 137

 4.8 在行动中消除僵局 / 140

 4.9 演绎资金的艺术 / 143

 4.10 认识资金安全屋的重要性 / 145

 4.11 为了目标订预算，而不是为了预算才去找目标 / 148

 4.12 保持危机意识 / 151

第五章 反躬自省：得意不忘形 / 154

 5.1 以合作获得成长 / 156

 5.2 真正考虑合作方的利益 / 159

 5.3 感召别人与自己共同前行 / 162

 5.4 乐于助人，不欺弱者 / 164

 5.5 盛时常做衰时想 / 167

 5.6 坚守经营理念和原则 / 170

 5.7 防止精神迷失 / 173

 5.8 不断汲取榜样的力量 / 176

 5.9 豁达，帮助别人实现愿望 / 179

 5.10 遵循强者逻辑 / 182

 5.11 指导与鞭策的力量 / 185

 5.12 现实心灵动力 / 188

1．2 企业的未来，唯一活下去的机会

十几年前，我刚开始创业时，谈投资人这个话题还是显得比较另类的，尤其在北方，很多企业家都在讨论实业，或者建立集团、分公司等模式。我从山东到上海，开始我的梦想。我常呼吁，企业家应该倡导投资精神，投资人也应积极为企业家提供好的资本环境，这也是投资精神所在。

企业的寿命是有限的，到了一定阶段必须进行更新，或重生，也就是常说的转型。在这种时候，不转型或者不愿意转型，往往意味着开始消耗，消耗，然后寿终不正寝。这种时候，对企业家的要求第一是果断，第二还是果断！与实际情况相反，因为留恋或者过于热爱自己的事业，很多企业家在这时候不愿意转型，总是试图以自己的能力，或者凭借对自己能力的自信，向规律做抗争。事实上，无论如何抗争，总是无法阻挡规律的步步紧逼。

在抗争无效之后，剩下的只能是死掉！要想活下去，要么果断转型，要么投资新的事业；而投资新的事业，就是事实上的转型。显然，在面临企业生命期限时，投资是唯一出路，做投资人是企业家最有力量的出路。

企业家能带来财富，带来成就，对于社会无疑具有很高的积极作用，但假如一个企业家把财富当作企业目标，往往会在接近巅峰时衰落，潮水般退却。经认真分析可以看到，现实中真正成功的企业家都有非常明确的愿景和梦想，这个企业家的梦想往往就是企业本身的梦想。

企业家实现梦想所依赖的是产品(含服务产品)的生命指数，当产品单一时企业家将步入危险阶段，现实中，大部分企业家手中的产品是绝对单一的。投资人依赖的是企业家的生命指数，投资人看重的不是一个或几个企业家，而是呈分散式组合的企业家群，现实中，不会出现所有企业家同时倒掉的情况，投资人会将所支持的企业家分散在不同行业——实现风险分担与相互支持，以类似对冲的方式保障安全。从这个意义上看，企业家的生命指数低于投资人。企业家遇到事业前景危机的时候，也是再生机会来临的时候，转身做投资人，就是对生命体进行再造，加速提升生命质量与可延续性。

现在，回过头去再看投资，要不要投资，该不该投资，已经不成疑问了，甚至在很多有关投资的场合，我更多的是给企业家泼冷水，希望企业家在寻找投资时要做足心理准备，知道投资本身和投资人的艰难与风险。

现在，我又改变主意了，不再对企业家泼冷水，因为投资真的具有极大的吸引力，我开始热心于谈论为什么需要投资人？

企业家的梦想不能离开投资人的支持：比如我希望每一个病人都能用上便宜且有效的药，这是我的梦想。我发现了在实现这个梦想过程中的一个重要环节——资金，如果没有资金的支持这只能是梦想，我清楚地知道我需要一个投资人来支持我的企业。一个企业要成功，必须有一条稳定的资金链，这就是企业失败与否的关键因素。我们为什么要投资？一定要为实现企业家的梦想而投资，企业家只要有了一个真正梦想，在企业家克服各种困难去实现企业理想的过程，就是投资人享受投资的过程，就是投资人追求企业家梦想的过程。

1．3 不得不做的理由

产品技术档次开发到极限，进入换代阶段，淘汰规律开始起作用。技术优势很明显，但相对于整体行业技术的快速发展，呈现不出推动价值，缺乏量级促进。所有企业正在面临整体技术环境高速的开发时期——主营产品技术档次持续提高以保障竞争优势的研究更是企业运营研究中的热门之一。产品技术开发的长期冷战式竞争，正在制约企业的发展，造成整体社会资源浪费，缺少协同性研究是所有企业共同的困难。但是与此同时，又有太多的技术成果闲置，太多的资源浪费，太多的把技术开发优势变成拖后腿的蠢事，而这一切又往往来得突然而急切。企业家应该在此刻醒悟：我们的企业最需要的不是技术开发，而是量级促进。

品牌价值当然是居于领先地位的，号召力也是没有任何疑问的，但就是无法提升业绩。企业有一个很简单的命题，就是品牌最核心的价值是什么？显然不是没有任何销售促进的知名度，不是那种叫好不叫座的美誉度，是什么呢？很多企业家追求品牌的原因是因为他当时感觉没有品牌。

从市场的角度来看，品牌有一个最基本的特点，就是在需要业绩的时候绽放能量，这个绽放能量的过程，其实是以提升业绩为主要表现的目标，也就是一种品牌价值。当品牌价值绽放到令同业垂涎，却无法促进业绩的时候，你必须开始考虑转身做投资人。

价格优势也是得到市场认可的，然而，尴尬的是：业绩不会因此而持续增长，可能为了维护价格优势造成整体业绩滞后。

P5-7

做投资人容易么？

我曾经做过政府官员，下海创业零点调查与零点研究咨询集团，成为研究咨询行业的先锋企业之一，一段时间我一直觉得这种模式大概是我的长期模式。但是我一直在思考两个问题：一是知识服务如何服务于创业类小企业，而不是像所有咨询公司一样只服务于大企业；二是资本可以用怎么样的形态与我们这类知识型企业连结。2006年我曾经与几位投资界顶级的投资人创立了一家最早的有限合伙形式的投资基金——中欧创投，专门做PRE—IPO业务，投了9个公司，目前已经上市的两家，后来因为治理结构的问题导致企业出售了。但是那个实践让我意识到做投资并不难，关键在于需要有好的运营管理模式。在这个之后的思考导致我酝酿一个新形态的创业服务与投资机构——飞马旅，一家融投前服务、融资服务、跟投服务为一体的新型创业生态营造组织。目前我们已经选择了75家公司，整体的融资与投资服务也比较顺畅。

在我的感受里面，有三样东西是做投资很重要的：一是形成一个相对聚焦而有专长的领域，对于我和飞马诸君来说是创新服务业领域；二是一套能发挥自己独特资源特长的运作模式，对于飞马旅来说投前服务、微股份置换与以创业资源置换更多服务资源，就是自己独特的创造；三是形成一个精干而具有可运作能力的服务团队，这个团队不只界定出自己的服务范围，还能与创业企业之间形成很好的沟通关系，推动建立融洽的创业生态互动关系。经过两年时间的历练，我们可以看出，这个模式具有非常强大的生命力。

所以我以我的实践验证了作者的论点，做投资人不是一件宁有种乎的事情，是一个来自于不同角度的实践者都可以尝试的事情，至少我们今天整合的很多投资人与合作伙伴具有综合多元的背景，没有那么严格的边界限定，甚至也不以以前在投资机构中的工作经验为必要条件。但是从实际操作的角度，我觉得作者在几个方面还需要略微强调：一是很多人可以做参与投资人但做主导投资人不见得，因为模式的创造与管理需要更综合的考虑；二是需要强调形成相对集中的业务聚焦点，也就是说广谱的投资可能会导致更大的不靠谱的可能性；三是个体投资人与投资管理团队的建立与管理之间有相当的距离，后者也许是一个更大的挑战。

从文风的角度而论，这样一本书很容易读懂，那么你作为读者接受或者反对，都比较容易形成自己的判断，写得通俗理解起来方便，这就是一本很有服务感的书。

——袁岳

2013/12/18

我用我的实践验证了作者的论点，做投资人不是一件宁有种乎的事情，而是一个来自于不同角度的实践者都可以尝试的事情。从文风的角度而论，这本书很容易读懂，那么你作为读者接受或者反对都比较容易形成自己的判断，写得通俗，理解起来方便，这就是一本很有服务感的书。

——飞马旅发起人、CEO袁岳

为什么投资人会别无选择呢？？？

因投资人她不仅仅是投入了她的有形资本；

她投入更多是她的悲伤、她的幸福、她的灵魂、她的生命！！！

一个真正成功的投资人，她投入了一生中最伟大的潜意识……

正因为有投资人加入，企业获得了生命力！

正因为有投资人的付出，社会才更加繁荣！

——晟大国际控股集团有限公司 董事局主席 盛根才

揭发企业家隐藏的优点，帮投资人露脸不漏点，用投资技术支援成长，这就是这本书的核心！

——阳光信友会 杨林会