在商学院筹备及成立早期，双方就医药营销人员的能力素质要求、课程设置、学生培养、教材使用等方面反复讨论，《药品临床推广》编写再次被提上议事日程。

从2011年初启动编写工作，到2013年出版，几经周折。首先是徐爱军主编的《药品临床推广（医药院校市场营销专业十二五系列规划教材）》的目录和编写风格，几易其稿，毕竟介绍药品销售实战技巧的本科教材几乎没有，《药品临床推广》的框架、内容安排等均需白手起家，编委会内部也是意见不一。清楚地记得2012年5月，《药品临床推广》统稿会在先声药业集团总部召开，与会的40多名代表对书稿的框架和内容展开了深入的讨论，会议意见对最后的成稿起了非常大的作用。

“药品临床推广”是以医药代表为研究对象，研究其在区域市场开展市场调研、医院开发、临床维护等工作以及医药代表开展工作所需要的知识及能力的一门课程。《药品临床推广（医药院校市场营销专业十二五系列规划教材）》以“应该知道什么”和“应该做什么”及“怎么做”为主要线索来组织内容。全书分为上下篇，上篇为基础理论和知识篇（共10章），下篇为实际操作和技巧篇（共6章）。

徐爱军主编的《药品临床推广（医药院校市场营销专业十二五系列规划教材）》作者中，既有理论功底深厚、多年从事医药市场营销与推销教学的老师，又有具有丰富医药营销实战经验的企业营销专家，充分保证了全书内容理论与实践的有机结合，保证了本书的定位和实用性。

本书可作为各医药院校经济类、管理类相关专业学生的教材，也可作为有志于从事药品营销的相关人士的参考书。

上  篇

第一章 导论

 第一节 药品临床推广概述

一、药品临床推广

二、药品临床推广的研究对象

 第二节 医药代表

一、医药代表的含义

二、医药代表的工作职责

三、医药代表需遵守的原则

四、医药代表的类型

 第三节 药品临床推广面临的挑战与机会

一、回归医药代表的本真

二、新医改带来的机遇和挑战

三、监管将更加严厉

四、第三终端的崛起

第二章 药品与营销

第三章 世界与中国医药市场

第四章 药品生产企业

第五章 药品经营企业

第六章 医疗服务机构

第七章 药品定价与招标采购

第八章 医疗卫生体制改革

第九章 医药行业的政府管制

第十章 药品临床推广实用理论

下  篇

第十一章 药品临床推广流程及手段

第十二章 市场及客户调研

第十三章 医药代表的客户拜访技巧

第十四章 群体销售

第十五章 医药代表的区域管理

第十六章 医药代表的自我管理

参考文献