人的一生中有很大一部分时间是在参与社交活动。社交绝不是简单的你来我往，而是人与人之间的相互揣摩，相互牵制，相互博弈，如果你不懂得其中的心理诡计，你必然会一败涂地。

王硕编写的这本《就是不告诉你的社交心理诡计》将教你破解社交中的心理学密码，了解外在行为背后的心理奥秘，掌控人际交往主动权，成为人际博弈大赢家。

人生就是一场社交心理博弈，千人千面，每一张面孔后面都有一颗驿动的心。与人交往面对的是一张张面孔，应对的却是一颗颗奥妙的心灵。只有采取恰当的人际交往心理策略，走入人的内心深处，把握心理脉搏，洞悉人心的奥妙变化，才能赢得人心！

《就是不告诉你的社交心理诡计》从心理角度，结合实际社会交往案例，对社会交往中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析，并提供了最具实战效用的解决思路与方法，使你能迅速掌控人际交往的主动权，成为名副其实的社交达人。

《就是不告诉你的社交心理诡计》由王硕编写。

1 心理诡计：人性真相——洞悉人性，赢得主动

 每个人都有“随大流”倾向／002

 人人都喜欢被人赞美／004

 没有人愿意欠人情债／007

 人们更喜欢与自己相似的人／009

 人人都希望得到尊重／011

 每个人都希望自己做主／013

 人人都期望得到关注／016

 人们更愿意听权威的话／018

 谁都想证明自己的价值／020

 人们更珍惜来之不易之物／022

 人们总是喜欢对着干／023

 人人都有竞争意识／025

 人的欲望是无止境的／027

2 心理诡计：吸心大法——人情练达，化身磁石

 善用“首因效应”，打造良好的第一印象／030

 微笑是人际交往的润滑剂／032

 记住他人“小事”，收获人心／034

 背后说好话，可事半功倍／036

 投其所好，赢得他人的好感／038

 关键时刻伸出手，更能征服人心／040

 妙用“地形”，让对方喜欢你／042

 用好“多看效应”，增进彼此感情／044

 献些“小殷勤”，表达你的诚意／046

 恰当的称呼，让对方倍感亲切／048

 想要受欢迎，就别太完美／050

 “先抑后扬”更易博得好感／052

3 心理诡计：驭人良方——巧用心思，赢得支持

 引起“心理共鸣”，可事半功倍，056

 用些“糖衣炮弹”，百试百灵／058

 巧用“登门槛效应”，逐步提高要求／060

 利用“眼泪”这一种“致命武器”／062

 “激将”、“逼将”，驭人的“偏方”／064

 让对方感受到你的期待／066

 给对方一个头衔，让他鼎力协作／068

 制造“敌人”，引起同仇敌忾／070

 摆出利益，唤起对方的关心／072

 “留面子效应”：欲得寸先进尺／074

 旁敲侧击，让别人顺己意而为／076

 施加心理负担，让对方不忍拒绝／078

 给对方安排一个观众，他会更卖力／080

 “软磨硬泡”，也会出奇效／082

4 心理诡计：制胜之道——灵活博弈，步步为营

 向对方“最弱处”下手，对方会主动让步／086

 扰乱对方心神，使对方方寸大乱／088

 适时表达愤怒，震慑对方／089

 不按常理出牌，出奇制胜／091

 故意暴露“弱点”，麻痹对手／093

 拒绝对方，只需一个理由／095

 离间对手，以削弱其实力／097

 让对手感受沉默的心理压力／099

 利用意志力，让对方屈服／101

 晓以利害，让对方在“威胁”下屈服／103

 诱导对方的心理，使对方妥协／105

 对方很“刚”，就用“柔”来克／107

 “拥抱对手”，化被动为主动／109

5 心理诡计：防人之心——识破诡计，趋利避险

 识破谎言，看穿他人的诡计／112

 明辨恭维，好话背后有阴谋／114

 别做老好人，以免让人得寸进尺／116

 “危言耸听”，多是别有用心／118

 强调“最后机会”，是想让你立刻行动／120

 面对莫名“善意”，不可放松警惕／122

 免费的午餐里大多有“毒药”／124

 “智者”往往是玩心计的高手／126

 隐私加把锁，免得吃大亏／128

 牢记“沸腾效应”，切勿便宜小人／130

 如非必要，不要与小人划清界限／132

 锋芒毕露易招灾，藏而不露可自保／134

6 心理诡计：职场心计——悟透玄机，纵横职场

 功劳分给上司，苦劳留给自己／138

 别与上司“抢镜”，适当装“嫩”／140

 以“柔术”表达不同意见／142

 适当恭维，让上司感觉舒服／144

 对待同事，谨记一视同仁／146

 远离是非，才能远离麻烦／148

 避免争功，“让”出成功／150

 与同事各司其职，切忌越界／152

 同事间的竞争，并非“生死之战”／154

 故意示弱，向同事求援／156

 别做职场中的“软柿子”／158

 为下属承担责任，更能赢得人心／160

 商量的口吻比命令更有效／163

 批评中加点“糖”，效果会更好／165

7 心理诡计：商场智谋——攻心有道，驰骋商场

 制造利益冲突，坐享“渔翁”之利／168

 声东击西，打乱对方原有计划／170

 言明利害，让对手主动退出／172

 瞄准关键点，击溃其全部／174

 假扮白脸与黑脸，软硬兼施／176

 巧用“最后通牒”，迫使对方就范／178

 策略性让步，坚持原则／180

 “先声夺人”，在心理上压倒对手／182

 对方饱了，事就成了／184

 巧妙迂回，“空手套白狼”／186

 “瞒天过海”——销售的奇招／188

 利用“猎奇心理”打开销售之门／190

8 心理诡计：爱情魔咒——悉心经营，收获爱情

 若即若离，用神秘感助力爱情／194

 爱情像沙，抓得越紧失去越多／196

 别被爱情的表面光鲜迷惑／198

 适当制造紧张感，让爱隋更持久／200

 爱到深处，不妨“趁火打劫”／202

 爱情也要讲究“天时”／204

 适当撒小谎，爱情更甜蜜／206

 求爱绝招：要她爱，你要“坏”／208

 适当采取“强制”，争取主控权／210

 感情如水，越封堵越泛滥／212

 别将对方的爱当做“义务”／214

 理性互补，让爱情更和谐／215

 甜言蜜语，拨开情感的阴云／218

 猜疑心理是爱情的“大敌”／220

02 人人都喜欢被人赞美

美国心理学之父威廉·詹姆斯曾说：“人性中最本质的东西是被人赏识的渴望。无论年龄大小、地位高低，每个人都渴望得到他人的肯定，都不会拒绝得到他人的夸奖和赞扬。”

在社会交往中，恰当的赞美能够拉近人与人之间的距离，从而帮助人们建立良好的人际关系。这是因为，当一个人受到别人的赞美时会心情愉悦，同时也会对赞美自己的人充满好感。

小刘为人热情开朗，在刚进入公司之后，丝毫不吝啬自己的赞美之辞，看到别人的优点都要赞美一番，十分讨人喜欢。一天，公司的两个领导在一起闲聊，其中一个领导说：“小刘为人不错，就是爱‘奉承’人，他的这招对我根本就不管用。”另一个领导随即说道：“那是，您走南闯北，什么没见过。但说实话，像您这样秉性刚直、不喜奉承的人实在太少了！”对方立刻扬扬得意地说：“咱们公司就数你了解我啊！哈哈！”

这个带有些许讽刺意味的小故事生动地说明，无论是谁，都很难拒绝赞美之辞。之所以如此，原因就在于赞美能满足人们的“自我”。如果我们能以真诚的赞美去满足一个人的自我，那么任何一个人都可能会变得更愉快、更乐于与人交往。

还有这样一个例子：

美国人际关系鼻祖卡耐基，是不动产理论的坚决支持者。

一天，他想出租自己的旧公寓，于是来到一家中介公司了解一些房屋出租的事。一走进这家公司，卡耐基就直接说：“我想咨询一下有关租屋的规定……”但这家公司的经理却兴致勃勃地问他：“天哪，您就是那位写书的戴尔·卡耐基先生吧？”

“是的，我是出版过一些书，但我到这里来，是因为……”

没等他说完，那个经理又说：“真的是您啊！接到您的电话时我觉得这个名字眼熟，您就是《人性的弱点》一书的作者吧！请您稍等一下。”说完，经理走进办公室，拿来了卡耐基的书。

“让您久等了，您看，是这本书吧？”

“是的，您能够阅读拙作，实在让我感到万分荣幸！”

“您太客气了！以前，虽然我嘴快、反应好，但却没有出众的口才。那天，我无意中在书店发现了这本书，觉得写得相当好，给我很大帮助。今天在这里见到您，真是万分荣幸！”

“承蒙夸奖，我也很荣幸能够认识您。这本书能对您有所帮助是我最大的快乐！”

“您说您今天到这里来做什么？是想了解公寓出租的规定吧？让我们先来看看现今房屋市场的状况好吗？请允许我向您介绍一下最近的情况……”

“麻烦您了，我洗耳恭听！”

接着，这位经理向卡耐基详细介绍了房地产市场的现状。最后，他向卡耐基提出了自己的建议。

“从长远来看，我认为您与其出租房子，不如把它卖了。因为公寓将来肯定是要改建的，而目前公寓供需并不太平衡，如果在这种情况下赶快将它脱手，绝对是个明智的选择。不知您的看法如何？当然，如果您真的想把它租出去，我也一定能为您找到一个好房客的。但我认为……噢，当然，一切还是由您自己决定比较好。”

“我明白了，请让我考虑一下好吗？”

要知道，长久以来，卡耐基可是个忠实的不动产持有论的支持者，也是对人性了解极深的人际关系学家。这位经理用卡耐基的著作做文章，对其作了高度的评价和赞美。这一切使得卡耐基心花怒放，使他变得乐意听从经理的意见。而经理也抓住了这个机会，不断地诱导卡耐基，使其最终接受了自己的建议。

人们向来注意外界对自己的评价，因此，在社会交往中，如果我们能多说一些恰当的赞美之辞，就能使对方对自己产生好感和认同，创造出良好的氛围，也就有利于事情的解决。

需要注意的是，赞美是一种说话的艺术，运用得好，会发挥积极的效用，但运用得不好，难脱献媚之嫌不说，还会阻碍人际关系的进一步发展。因此，我们有必要掌握一些赞美他人的技巧。

(1)赞美他人要真诚

真诚的赞美才能被人接受并给人带来愉快，而虚情假意的赞美只能让人觉得你是在嘲笑或嫉妒他。在赞美别人时，要用流畅的语言和适当的词语来表达。吞吞吐吐会让人觉得你不够真诚，而言过其实的语言又会让人觉得你另有所图，使赞美失去本来的意义。另外，需要注意的是，间接地赞美可以让自己彻底与献媚、别有用心等划清界限，使效果更加显著。

(2)赞美他人要分场合、合时宜

赞美要讲究场合、合乎时宜。如果当着众人竭力赞美某一个人，很可能会得罪很多人。例如，在宴会上你夸赞一位女士“您今天是最漂亮的”，那么其他女士在听后就会觉得不舒服。在别人明显犯错时，也不要去赞美，因为没有人会认为被人同情是一件快乐的事。另外，还要注意不要在有求于人时才去赞美别人，这样别人会认为你很“势利”，进而疏远你。

(3)赞美他人要因人而异

赞美之辞也要因人而异。例如，如果一个女人不漂亮，你可以赞美她可爱；如果她不可爱，你可以赞美她有气质。人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异、突出个性的赞美比大众化的赞美更有效果。

 最后要注意的一点是，赞美不能太频繁。太过频繁的赞美一方面会降低对人的刺激效果，另一方面也难逃谄谀献媚之嫌。

古人云：“士为知己者死。”在现实生活中，一句赞美之言虽然不能让对方以性命相交，但恰当地赞美对方，一定能让你获得对方的好感。

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在社会交往中，你有没有产生过这样的困惑：为什么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们？为什么自己为他人好，对方却不领情？为什么职场上受伤的总是我？为什么无论怎样也不能让别人接受自己的要求？为什么自己的爱情之路总是不顺利？……

其实，之所以会出现这样的情况，主要是因为我们不了解种种社交心理诡计。

所谓社交心理诡计，就是指利用心理学的相关原理、效应和方法等诱导、操纵对方，并在与人进行心理博弈的过程中获胜。实际上，一个人可能不知道什么是心理诡计，但一定在不知不觉中使用过它或被它影响过。

例如，对人的赞美就是一种社交心理诡计。爱听赞美是人们的普遍心理。于是我们便可以利用这一心理来影响他人。不管是求人办事，还是想获得对方的好感，我们都可以通过合理地赞美对方来达到目的。如果我们的赞美让对方眉开眼笑，那就说明我们的“诡计”得逞了。

人与人之间交流的日益频繁导致了纷繁复杂的人际关系的产生。在这种复杂的人际关系中，懂得一些社交心理诡计是非常有必要的。事实上，那些深谙世事的老手都精通种种社交心理诡计，因而能在变幻莫测的社会交往活动中做到游刃有余。

在人际交往中，如果你不懂社交心理诡计，就难免中他人的招，让自己陷入被动；相反，如果你深谙种种社交心理诡计，便能事事占据主动位置，在社会交往活动中无往不利。

此外，从近几年图书市场的情况来看，有关社交心理的图书正在成为人们争相阅读的焦点领域，但不难发现，名目繁多的此类图书存在良莠不齐的状况。很多图书理论性很强，却难以应用于实践。为此，编者为读者精心编撰了本书，旨在为读者提供最具实战效用的社交心理策略。

本书从心理角度，结合实际社会交往的案例，对社会交往中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析，并提供了最具实战效用的解决思路与方法。阅读本书，在了解各种人际关系现象背后的深层心理原因的同时，你也能掌握一系列可以立刻派上用场的社交心理策略，使你能迅速掌控人际交往的主动权，成为名副其实的社交达人。