如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由？

新媒体营销的过程中，“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当整个故事结束，以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。

品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件，这是对消费者记忆最强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点，挖准了，就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。

在柒先生所著的《讲一个卖得好的故事(超级自媒体营销段子写手)》收录的这些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具，这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点，但也是人性的可爱之处。

《讲一个卖得好的故事(超级自媒体营销段子写手)》以作者柒先生实战操作案例作为对话题材，将晦涩的营销理论以通俗的生活常识、情感常识展现并分解创意来源及执行流程。《讲一个卖得好的故事(超级自媒体营销段子写手)》形式活泼略带脱口秀的诙谐幽默却不失营销理论的严谨，涵盖了品牌营销的雏形规划、创意设计、策略规划、策略执行等一系列品牌营销流程，是作者多年一线品牌营销市场积累的经验浓缩。

前言 我和你们不熟，但是不妨聊聊

1 你知道唐僧背后的推手是谁？ 【利用资源推介】

 谁放风说“唐僧肉长生不老”？ 【媒体投放时间】

 是一条街还是覆盖全城 【媒体投放渠道】

 躲得了初一，躲不过十五 【频次】

 你的眼睛出卖了你的心 【内容】

 树上七只鸟，打一枪剩几只 【效果监控】

 伤敌三千，自损八百 【衡量KPI】

 罗马城一共建了多久？ 【品牌档案】

 冰冻三尺非一冰箱之寒 【品牌感觉】

 谁的棉袄不过冬? 【品牌传递】

2 水，可以载舟亦可以煮粥 【危机来了怎么办】

 种下前世因，必得来世果 【危机类型】

 兵来将挡，水来土掩 【处理危机的方式】

 釜底抽薪：第一口苹果怎么吃 【苹果】

 调虎离山：橙子不吃皮 【香橙】

 金蝉脱壳：外壳很棘手 【榴莲】

 围魏救赵：夹在中间的果肉最美味 【猕猴桃】

 李代桃僵：一颗坏蓝莓毁了一篮子果 【蓝莓】

 假痴不癫：一场飙泪的演习 【人参果】

 丢车保帅：桃核的命运很悲惨 【水蜜桃】

 树上开花：狐狸说，葡萄是酸的 【葡萄】

3 王婆的西瓜到底卖给了谁？ 【夸自己一点儿什么好】

 东家有女养在深闺无人识 【产品功能特点】

 每一个人都逃脱不了“7宗罪” 【消费者的特点、需求】

 离你最近的人不过是最像的替身 【产品可延伸 的空间：替代品】

 一包烟到下一包烟的距离 【消费者的购买周期】

 眉毛胡子一把抓的后果 【如何抓住消费者的五官】

 若心动，一眼万年 【眼看】

 闻香识女人 【鼻闻】

 小道消息传播的速度最快 【耳听】

 茶余饭后都爱聊点什么 【嘴说】

4 有没有巨人的肩膀让你站？【有没有历史可以借鉴】

 总有一个人，可以让你少奋斗20 年 【找关系】

 企业版非诚勿扰：媒婆成就好姻缘 【找桥梁】

 B2C：商业帝国的生存法则 【找规则】

 C2C：小卖家微时代的疯狂 【找玄机】

 你的手机里藏了一个什么？【找出路】

 爱一个人需要理由吗？ 【找理由】

 养兵千日用兵一时 【找时机】

 接受每一个谩骂过你的人 【找茬】

5 亲爱的，别卖巧克力，卖爱情 【做一次完美的文化包装】

 每一个人背后都有一个符号 【文化包装】

 我爱你与你无关，与暧昧有染 【情感包装】

 我有的，你没有 【特色包装】

 一碗凉皮，趁热吃 【地域包装】

 我们都是活雷锋 【精神包装】

 满xx送xx，第二杯半价 【促销包装】

 好“色”有时候并不是一件坏事 【色彩包装】

 来，爸爸给你讲一个睡前故事 【故事包装】

 混“圈子”别输“面子” 【社交包装】

 丈母娘是地产行业先头兵 【绑架营销】

6 不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓 【给受众一种踏实的感受】

 羞答答的玫瑰静悄悄地开 【暗恋】

 三行情书，先动情后动心【表白】

 200 次离婚、50次掐死对方的冲动 【相处】

 小别胜新婚 【别离】

 分手快乐，祝你快乐 【分手】

 沸水煮青蛙 【热恋】

 你愿意嫁给他，无论生老病死 【结婚】

 一失足成千古恨 【离婚】

7 其实我只是哭了而已 【感动你的受众】

 人生四大喜，不是四喜丸子 【喜】

 生气是拿别人的错误惩罚自己 【怒】

 人无远虑必有近忧 【忧】

 思念是一种病 【思】

 化悲痛为食量，你可能哭早了 【悲】

 你害怕是因为你“心里有鬼” 【恐】

 惊悚片是恋爱的最佳拍档 【惊】

 舌尖上思考人生 【酸甜苦辣】

 你是谁，摘下面具来才知道 【生旦净末丑】

番外篇 其实我是一个演员

谁放风说“吃唐僧肉长生不老”？

谈起唐僧，想起的是在周星驰的电影里特唠叨烦人让孙悟空抓狂的人物。他是大唐贞观年间第一个自费旅游怀揣取经大任的背包客，从京都长安出发，历经艰难抵达天竺。途经千山万水邂逅了现在大家耳熟能详的孙悟空、猪八戒、沙僧，4个男人的故事让整个旅途充满了趣味与传奇，惊悚与悬疑。而后的现代也比较喜欢这种自驾游的方式，有人以自己的经历塑造了《搭车去柏林》《走路去纽约》《走路去巴黎》等等这种走在路上的故事。

《北京青年》里第一集，导致何东（李晨饰）重走青春的主要因素在于一期大型职场选秀节目《非你莫属》中一个喜欢走在路上的姑娘，毫不夸张地说这个姑娘的人生经历导致了整部片子的青春基调，当然最后我们可以以为《北京青年》就是一个旅游广告电视剧，北京出发，从烟台到深圳，从丽江回北京，绕了一个大圈子，主角似乎也读懂了一些人生道理。所以有网友总结：要么读书要么旅行，人这一辈子，心灵和身体，总要有一个在路上。唐僧西天取经看似就是企业内部的一个体验培训过程，为什么要费尽心机塑造这么一场看似惊心动魄的旅程呢？这就要从孙悟空大闹天宫开始了，孙悟空想塑造一个品牌：齐天大圣。这个名号让玉帝不爽，然后就发生了矛盾，玉帝意欲以“弼马温”的职位招降孙悟空，这一下子惹怒了孙悟空，一个看过《水浒传》的孙悟空，孙悟空自然不想落入宋江的人生，因为这是对人才最大的不尊重，而且孙悟空在还是一块石头的时候就集日月之精华，爬到今天食物链的顶层自然不是吃素的。

大战在即，给玉帝打工的各路天神都不愿意出力，这一点像是国企的作风。后来惊动了如来，如来略施小计把孙悟空压在五指山下。这种强制性的危机公关并不能消除大家认为天庭无能的印象，所以天庭需要一个完美的公关消除在民众中的坏影响，就像蒙牛为了调整大家的不良印象，启动了全新的策略“只为点滴幸福”，试图拉拢消费者的情感，以此挽回失去的颜面。

这次危机公关是怎么出现的呢？只有知其所以然我们才能规划出处理的方法。我们再回忆一下剧情：孙悟空大闹天宫，天庭的各路神仙本可以将其制服，将此次事件压制下来，但是却没有出手，一来大家都是打工的，不必卖命，二来就是神仙也怕死。这就有人要问了，神仙死了不是可以转世吗？是的，但是转世需要点化，就像唐僧一路西天取经，观音姐姐就不厌其烦地点化他，你看他就是女人缘太好了，这一路简直就是百花丛中过片叶不沾身。如果没有点化，基本上神仙的仕途就玩儿完了，所以没有神仙愿意冒这个险。再者，即使有神仙愿意冒这个险，一旦挂了，转世是需要时间的，对于神仙来说时间成本太昂贵了！而转世的过程中，神仙原有的职务肯定不能一直为他留着。假如如来大战孙悟空死了，弥勒就得接管，这一坐千年万年。如来再重新投胎转世修炼成佛可惜也不是佛祖了，要想重新接管只能熬呗！所以神仙也不容易，如来只能硬着头皮跟孙悟空干一仗，好在如来鬼心眼比较多，这才将孙悟空压在五指山下。到此，这个事件才能松一口气，但是民众需要了解真相啊！

所以天庭需要挽回颜面，那就需要一次恰到好处的危机公关。于是如来从降服孙悟空开始，担任了危机公关的创意执行总监一职，策划了“西天取经”这个危机公关计划以此来转移民众视线，同时传递“我佛慈悲普度感化众生”的宏伟理想。如来为了保证整个计划的顺利执行，于是就安排了自己人唐僧作为此次事件的最佳执行人，但是这样一个转世的金蝉子如何才能吸引媒体与各路妖魔鬼怪的注意力呢？

于是如来就需要在整条计划包装的过程中植入一个让大家眼前一亮的big idea，这就要回到最开始为什么各路神仙不愿意出手打孙悟空的一个原因：怕死。我们通常的销售法则里面，有两条王道之选就是卖“贪”、“怕”，几乎80% 以上的人都会中这种大家都以为不会中的圈套，人总是聪明反被聪明误，这也是二八法则的一个精髓，20% 的人设置了圈套让80% 的人掉进去，然后积累了80% 的财富。

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我和你们不熟，但是不妨聊聊

我和这个世界不熟，和你更不熟，但当你打开这本书的时候，也许我们可以试着聊聊，不妨说点真心话。

我去过的城市不超过7个，会唱的歌不超过3首，我没有结婚，我住在沿海城市，我目标朝九晚五地工作但经常通宵赶方案，从来没有进过一家电影院看一部喜欢的电影，没有上过真正意义上的大学，吃过肯德基麦当劳的次数加起来一只手就可以数清，从来没有以旅行为目的去过任何城市，互相能够谈得上借钱的朋友不超过3个，其中两个一个叫作张小蛋一个叫作葛二毛，喝醉以后想要打的电话不超过2个，喝过的星巴克咖啡不超过7杯，对奢侈品一无所知，不懂汽车不懂房地产不懂母婴用品不懂餐饮，但是我在网络营销这个行业待了近5年，至少服务过1家以上汽车品牌、2家以上地产、3种以上奶粉、4家以上餐厅、5种以上快消品，我知道，懂这个行业和做得好这个行业的营销是两件事。

在营销这个行业，你可以不懂排量油耗轴距内饰，你可以不懂水岸华宅与望山豪宅的差异，你可以不懂奶粉不懂内衣，不知道张家界在哪里，你可以不去酒店不去咖餐厅没吃过一次水煮鱼，甚至从来没去电影院看过一场电影，你可以不懂SEO、SEM、SOLOMO、微博、微信，但是，你必须懂情感，必须懂女人，如果你什么都不懂，至少请谈两场以上的恋爱再加入这个行业。

我感谢这些年路过我生命的那些明媚的女子，她们让我读懂了每一场爱情背后的故事，而后我将每一场故事转化成了一个个有趣的营销案例，这些案例经过细水长流地传播形成了每一个产品的最终销售，情感共鸣点变成了销售最有利的工具。从营销到销售，我读懂了中间隔着的一个关键词：动人心。

我人生的低迷期是2009年我彻底步入这个行业的时候，那个时候，我还是一个不懂广告三流大学毕业的电子商务专业的学生，我从百度里仓促地学了点营销技巧就开始接客户了。第一个客户是做婚纱摄影的，他在北京，那一天我们聊到半夜两点多，他给我打了预付款，当我银行卡里多了1500块钱的时候，我知道我不能辜负了别人的信任，但是那一次推广结果很差，客户虽然没有埋怨我，但是我知道推广实际上是要承担很大责任的。

后来的我意识到我必须专业化地去运营，我组建了团队但是自己却去了一家招聘类的网站工作，我白天在公司忙晚上回家忙，凌晨四五点是我通常睡下的时间，那一年我看过太多青岛鱼肚白的天空，却从来没有去过路边摊吃上两根油条点上一杯豆浆。

最窘迫的时候身上只剩下12块钱，但是要去见一个客户，我只能坐公交车，后来堵车误点，到客户公司的时候老总很生气，问我为什么不打车来？我说我只剩下了12块钱，一块钱来他们公司，一块钱回家，剩下的10块钱我需要买一个大版的双蛋双肠的煎饼果子，因为今天是我女朋友的生日。后来我却离奇地签下了这个全年合作的单子，也许只是因为老总是一个女的，这也许现在已经不重要了，因为现在我们成了很好的朋友。

这是我人生中最大的转折点，从那以后我学会了讲故事，讲感人的故事，讲爱情故事，我要把我的每一份经历都卖出去，我要把我知道的每一份故事都卖出去，从那个时候起我真正懂得了广告，我彻底成了一个故事贩卖者。这个世界上的商品，如果让我斗胆去划分，至少有这样两类：情感消费品和生理消费品。比如汽车旅行，实际上就是情感消费品，可有可无，牙膏牙刷实际上就是生理消费品，日常必备，当你明白了这个道理，实际上这个行业本身你懂不懂已经无所谓了，只要你的故事能够打动消费者，让其产生把钱从钱包递到你手里的动作，你的营销就成功了。

每一个人的人生都应该是向着美好发展的，尽管我们都遇见了不同等的待遇，但是我相信只要还能看得见明天的太阳，就应该庆幸昨晚又做了一个好梦。我怀揣着这样的信念去生活，我觉得我的世界里就应该是这样温暖而幸运的。

我很高兴能在这本书里遇见你们，尽管我们不认识，但是我想我们终究会成为朋友，所以不妨跟你们说一点真心话，让你们认识我是一个怎样的人。我想和你们聊聊爱情和品牌营销的那点事儿。

在社交网络风靡的今天，微博微信陌陌等等让认识一个人的成本变得越来越低，朋友这个词变得越来越云淡风轻了。但是我们不妨在这本书里重新认识一下自己的爱情、友情、亲情，安静下来谈谈彼此的一些看法。未来的路很长，我只是想认识你，别无他意。

以上就当作这本书的前言吧！如果你也喜欢和我聊一聊这个话题，不妨关注新浪微博@柒个先生或者微信公众号：sevsir。回复一下你的城市+性别+你的职业，让我们先彼此认识一下，从我先开始吧：我住在青岛，男，25岁，从事广告行业。