解读马云，解密成功。马云打造的阿里巴巴和淘宝网影响了许多中国人的消费习惯，创造了互联网奇迹。《马云(路有多远就能走多远)》作者严岐成以细腻的文笔，选取在马云成长、发展、成功的过程中具有代表性的事件以及相关人物，并加以分析解读，在向读者展现一个传奇商业巨子的同时，也向许多人道出了成功的秘诀。

马云是一部传奇，马云是一部神话，马云是一部经典。这是一部草根创业的传奇，是一部属于阿里巴巴的财富神话，是一部年轻人的励志经典。

他是个落榜少年，经过三次高考才进入中国一般的大学。毕业了，他成为杭州十佳青年教师。一切，似乎才刚刚起步。杭州英语第一人，前途无量。可是，他却毫不犹豫地辞去铁饭碗，下海创业十三年。风雨中，他打造了一个帝国、互联网上的电子商务帝国！

《马云(路有多远就能走多远)》讲述的是故事，是马云成功和失败的故事，他的传奇需要你来感受，他的经典需要你来总结。当然，他的神话也需要你的欣赏。《马云(路有多远就能走多远)》作者严岐成能告诉你的是他的至理名言：一个不屈的灵魂，肯定会打造不凡的未来！

第一章 父亲

 1 西湖边的少年

 2 三轮车

 3 澳大利亚行

 4学生会主席

第二章启航

 1 电子科技大学

 2 海博翻译社

 3 下一个点

 4 遇险美国

第三章 下 海

 1 创立中国黄页

 2 运营第一家电子商务平台

 3 书生马云

第四章 出港

 1 长城

 2 一段珍贵的历史录像

 3 阿里巴巴

 4 80年与102年

 5 蔡崇信

第五章 扬帆

 1 10月反思

 2 孙正义

 3 淘宝与支付宝

 4 与易趣的战争

第六章 风雨

 1 非典的阴霾

 2 招财进宝

 3 雅巴合并

 4支付宝股权转移

第七章 彩虹

 1 家庭

 2 事业

 3 荣誉

第八章 团队

 1 彭蕾

 2 陆兆禧

 3 曾鸣

第九章 文化

 1 使命感与价值观

 2 激情与梦想

 3 创新与拥抱变化

第十章 管理

 1 野狗与小白兔

 2 人性化

 3 独立自主

 4 关明生

第十一章 离开的CEO

后记

西湖边的少年

美丽的西子湖，因美丽而闻名中外！

慕名而来的琼思站在金山宾馆门前，他的眼前似云似雾又如烟。苍茫中，明镜般的湖水，苍翠的小岛，连五颜六色的湖边亭阁，堤岸垂柳全笼罩在一片烟云之中。这里没有明显的色彩反差，没有鬼斧神工惊心骇世之作。有的是能工巧匠，妙手丹青，经心刻意，沁人心肺之灵性。特别是一叶小舟突然荡开湖水，撑船人斗笠雨衫，手中竹镐掠起片片涟漪。那种人在画图中的美感让琼思突然悟到：这里就是中国人常说的，烟雨江南。

目睹如此，英国人琼思立刻有了一种不虚此行之感！

“你好！”一个稚嫩而清晰的乡音。

这儿哪里会有什么乡音？伫立于金山宾馆台阶下的琼思向声音传来的方向看去，他的视野中出现了一个大男孩。那男孩上身一件挽着袖子的白衬衫，下身一条挽着裤腿黑裤子，脚下一双塑料凉鞋。此刻，他挎在一台单车上。一条腿支在地上，另一条腿还搭在车上。他满脸含笑，用英语在向琼思问候。

琼思略感惊讶，毕竟这是在中国，一个中国男孩会如此熟悉而热情地向他问候。他有点感动，于是，他手一扬用英语回答：“啊，你好，阳光的中国男孩！”

尽管没有阳光，甚至天空还有一点淅淅沥沥的雨滴。但琼思认为他是一个阳光大男孩，其原因，当然是他脸上阳光般的笑容。

那男孩脑袋奇大，身材不高而且瘦弱。可他的笑容非常动人，瞳仁闪亮，牙齿雪白，似乎每一条笑纹肌都有阳光闪烁。

“喜欢西湖吗？我可以免费做你的导游！我的导游虽然不够专业，但绝对可以让你对西湖的认识上一个层次。”

阳光男孩口齿伶俐，语言清晰，所用英语尽管有点蹩脚但琼斯能够听得懂。他笑了，非常开心，因为他是一个基督教徒。初来这个神秘的国度就遇到了如此热情的阳光男孩，他认为是好兆头，他点点头。

那个阳光男孩笑得更加灿烂，他拍拍自行车后座，意思是让他坐在那儿。琼斯更开心，这是一个他无论如何也想不到的建议。在世界的东方，在闻名中外的杭州西湖坐在一个自行车的后座上观光，享受美丽的景色，也许这带有东方传奇色彩。

琼斯灵活的一跳，高大的身躯就坐在了男孩的后座上。

阳光男孩脸上现出坚毅，他躬腰塌背，几乎费尽全力蹬着自行车将琼斯带进了西湖的怡人景色之中。

三潭印月、花港观鱼、平湖秋月、柳浪闻莺、苏堤春晓、西湖十景，小小的阳光男孩竟然娓娓道来。他喘着粗气，甩动蹩脚英语不停地向琼斯介绍。琼斯不忍，跳下自行车自己来骑，他让阳光男孩坐到车尾，他当起了车夫。一面蹬车，一面听男孩的介绍，他也反复地询问每一个景色的特点，以及背后的人文传说。这两个特殊的游客，收到了特殊的效果。琼斯深入地了解了美丽的西湖和东方人的欣赏方式，从心里迷恋上了这人间美景。少年则在与琼斯的交流中更注意自己英语的发音，并且直接问询琼斯，努力让自己的英语更加流利、表达更加准确。

他们的交往是愉快的，深深地刻在了琼斯的记忆之中。

多少年后，琼斯无意间看到了一本杂志，那杂志封面上一个人物肖像让琼斯大吃一惊。他在记忆中搜索，搜索那闪光的碎片。当这些碎片集中起来，他发现：原来，那个肖像就是当年的阳光大男孩。他那硕大的脑袋，明亮的眸子，灿烂的笑容带着无限魅力，让琼斯在以后岁月里，尽管游历了世界不少的名山大川，仍然是难以忘怀西子湖畔的一番巧遇。因此，他立刻如吮吸一般将杂志挪近眼前，仔细地看那个肖像的名字。不错，马云！当年那个阳光男孩和他分手之机，留下的名字就是马云。琼斯再敲了一下杂志，不错、美国权威财经杂志《福布斯》。

天哪！岁月如此神奇，昔日偶遇的一个中国少年，成了美国权威财经杂志的封面人物。这是难得的荣誉，这荣誉的背后是怎样的成功？那时，嗜好旅游的琼斯正在埃及，他的一侧是尼罗河的汩汩长流，他的前面是巨大巍峨的金字塔。阳光下，饱受沧桑的狮身人面像毫无表情地凝视着他。这极其容易地让他想起阿里巴巴，想起流传千古的这段阿拉伯神话。当“芝麻开门”时，呈现于阿里眼前的是无数的珍珠财宝。

财富是全世界每一个人追求的目标！

再看一眼杂志，这个马云已经是中国阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官。

他两个大手对敲了一下，脑海中不仅浮起了他们分手时的情景。

夕阳西下，西湖已经脱去了那如烟如雾的面纱。火红的夕阳染红了一湖碧波，两个人已经疲惫。远处又来了一辆自行车，上面一人叫道：“小云，行了，该回家吃饭了。”

那是一个中年男人，身材不高，眉眼之间和身后的大男孩很相似。琼斯立刻悟道，这是男孩的父亲。这是他来到世界的东方，所观察到的父子之间存在的特有的情愫而产生的那特有的语气。果然，大男孩开口叫道：“爸爸！”

那一刻，琼斯凭借他的敏感，男孩之父是支持他到西湖来的，是他做免费导游的动力之一。因为，男孩已经告诉他，男孩的目的就是接触外国游客，交流语言，提高他的英语水平。

琼斯的敏感是对的！

……

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西方治理，东方智慧，教堂集市，终成太极。

——马云

20世纪中后期人类社会发生了一件大事，那就是互联网的诞生。它一出现在人世间，就以几何速度疯狂滋长。今天，它已经是一棵参天大树，其树荫足以遮蔽整个地球。

现在，我们再去回顾这棵参天大树的成长历程，会惊讶地发现：它不仅改变了人们的生活，同时，还给我们带来那么多的机遇!有人抓住了这机遇，于是，他就和这棵参天大树一同生长。今天，他已经是这棵参天大树上结出的一个丰硕的果实。当你仰视这颗果实的时候，可曾想到缔造这颗果实的人呢?

智慧!勇气!胆识!谋略!也许，他一样都不缺；也许，他一样都不具备。然而，这只是也许!江湖之远，他一路走来，凭的县什么? 

一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂!

美好的理想，很多人都有；不屈的灵魂，则并非人人具备。少有的往往是珍稀的，珍稀的恰恰是最贵重的。

人生路上没有捷径，更没有坦途。百折不挠、坚韧不屈，也许，这就是最可贵的品质，最珍贵的财富。也许，这就是那棵参天大树上丰硕果实的由来。

阿里巴巴，源于一个财富的神话。阿里巴巴，打造了神话的现实版，创造了真实的财富，成为一个耸立于西湖之滨的商业和财富王国。至今，已经有来自240个国家和地区超过4500万的注册用户驻扎于此，它还拥有25家子公司，在世界各地设立了50多个办事处，拥有20000多名雇员。阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，来自全球十几种语言的400多家著名新闻传媒对其的追踪报道从未间断，媒体们称阿里巴巴是“真正的世界级品牌”。

2013年，国际投行将阿里巴巴的市值评估为700亿美元至800亿美元。

这就是阿里巴巴!

而一手缔造阿里巴巴的马云呢?他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的财经刊物《日经》杂志的封面人物。《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域所作出的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐复苏，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对它寄予了浓厚的兴趣和希望。”

2001年，马去被美国亚洲商业协会评选为2001年度“商业领袖”。

2004年12月，马云荣获十大年度经济人物奖。

2006年至今，马云担任央视二套《赢在中国》栏目的评委，被公认为是最有特色、最具影响力的评委。他还通过雅虎中国和阿里巴巴与《赢在中国》官方网站的合作，为千百万创业者提供了平台。

2008年3月，马云获选巴隆金融周刊2008年度全球30位最佳运行长。

2008年9月，马云获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家。

2013年1月15日，马云向员工发出信件，宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团cEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作，在未来主要负责战略决策，协助CEO做好组织文化和人才的培养，以及阿里公益事业的开展工作。马云同时表示，2013年阿里绝大多数生于20世纪60年代的领导将会退出管理执行角色，把领导责任交给“70后”、“80后” 年代的同事们。

这就是马云。  互联网时代也是信息时代，当这个时代如风而至的时候，有几人能抓住它的脉搏?有人被称为“时代宠儿”，其原因就是他与这个时代紧紧相连。也许，马云说的有几分道理：“我并没有什么过人之处，我要感谢这个时代，是时代造就了我。”

是的，没有互联网哪儿有阿里巴巴?没有时代哪儿有马云?

从1999年，马云和他的十八罗汉在西湖之滨如故事里的阿里一样，大喊“芝麻开门”，到2013年5月10日，马云将拥有无限真金白银的阿里巴巴交给继任人，时间无非是弹指一挥!可这弹指一挥的十余年所包含的都是什么呢?除了表面上的掌声和鲜花外，更有背后的风雨和尘埃。也许，马云说的“阿里巴巴的一千零一个错误”更具有人生真谛，更具有哲学达观。

现在，就让我们像当年的阿里一样走进时光隧道，探寻这无限直会白银的开发之钥吧!

马云是成功者，他成功得让人目炫，他成功得让人仰慕，他成功得让人惊叹!一个没有强大背景、没有高深学历的普通草根，竟然借助互联网成就了他的惊天伟业。在我们中国，这样的例子实在是绝无仅有。

如同他的公司名字一样，阿里巴巴真是一个神话。就如阿里一声“芝麻开门”，阿里巴巴在香港上市。身价百亿的马云，怎么能不让世人顶礼膜拜?尤其在我们中国，尤其在拜金主义盛行的当下!真金白银，多少人在梦寐以求?巨大的财富，世人哪一个不明白它代表了什么，它意味着什么?

尊严，地位，名气，天上的飞机，地上的汽车，岛上的别墅，都市的洋房，这一切都能随着财富而到来。

于是，他成了传奇!一个新时代关于财富的传奇!由于这个传奇与财富紧紧相连，就更加吸引世人之眼球。记者、作家、媒体、出版人，包括央视的镜头都给了这个小个子男人。他的名字就是畅销的代名词，他的名字就是轰动的源泉。

是的，在众多媒体的关注中，他走向神坛!

于是，马云急忙声明：他就是一个普通人，一抓一大把的普通人!

有人在造神，有人在去神，这就是大干世界!然而，造神有造神的目的，去神有去神的品格。

本书罗列的是马云从少年到创业，从创业到退隐幕后的故事，这故事由事实组成。至于他是“神”还是“人”，交给读者判断，仁者见仁，智者见智。当然，作者也有自己的看法，也不妨将这看法放在这里。读者大人或拍砖，或送花，敬凭尊意!

马云的确是一个普通人，从头到脚、从皮肤到内脏他都很普通。应该坦诚地说，他和其他的普通人没有什么两样。喜怒哀乐，衣食住行，都是一样的。但有一样不同，那就是他的“魂”不同。

什么意思?前文说过，文化就是魂!但这里说的魂绝对不是单指文化，而是指他的灵性、悟性、感性、韧性、敏锐性，或者说是认识力、分析力、综合力、组织力，总之是所有的精神层面的东西。

有这样一个段子。说他在电子科技学院任教，成立了“中国黄页”。然而，在辞职还是不辞职方面他还在犹豫不决。毕竟，电子科技学院教师的职位是可遇不可求的。那还是个铁饭碗，得捧住!半个腿插进商海，也许，这是一个可进可退之计。

可有一天，他遇到了自己的教务组主任。主任骑着一个自行车刚刚从菜市场归来，他看到马云立即跳下自行车，扶了一下车把上挂着的刚买的菜，热情地对马云说：你不能辞职，你得想想未来；年轻人前途远大，不能为了“钱”害了自己的前途。

一番热情的说教之后，主任重新骑上自行车扬手再见。

可就是这一幕让马云当即下定决心，毅然辞职下海。那个主任万万没有想到，一番至理之言，竟然是适得其反。原因何在呢?后来，马云说，他看到主任，骑着个自行车，车把上挂着两把菜。如果说，这就是前途，就是未来，那他还有什么犹豫的呢?

因为，马云也许还得熬个十年八年，才能坐上“主任”的位置。那么，这个前途不要也罢。

话再说回来，个人遇到这样的事，结论可能千奇百怪，无论如何也不可能都和马云同一个想法。这就是精神层面的东西!换一个人遇到这样的事，也可能感觉那个主任说得对，等一等再说；也可能直接认定还是当个主任好，没有多大风险，从容上班从容下班。

虽然都是普通人，可每一个人的魂是不一样的。因这不一样的精神层面的东西而得出的不同结论和决定，往往会创造某一个节点，这节点可能要影响你的一生。这连续的节点，将连续地引导你走上一条与他人不同的路。久而久之，一个普通人可能会离开普通人的人群，成就某项事业。在一眨眼的工夫，你会突然发现他的身上已经围绕着成功的辉煌光环，让你另眼相看了。

回首往事，每一个人都会清楚地看到人生节点上正确的方向。可是，在身临其境之时，能够准确地把握这些节点，是非常难的!特别是一些突然而来的事情，考验着你的精神层面的东西，需要你拿出准确的判断力、分析力、综合力，解决面前的问题。这就是你的“魂”在起作用!现在，回首阿里巴巴创业之后一路走来的那一个个节点，我们怎么能不佩服马云先生的智慧和勇气?

实践是检验真理的唯一标准!

当毛泽东率领他的中央红军与四方面军汇合，一系列问题来了。外有强敌，内有张国焘的八万大军不甘于中央的指挥。于是，一个又一个的节点摆在了他的面前。毛泽东凭借他的智慧和勇气，凭借他的才能，北上陕甘，落户延安。而张国焘南下失败，无奈地再一次过草地，会合中央。野心崩溃，人心丧失，他只能臣服。

事实面前，周恩来由衷地说道，我们党找到了真正的领袖，那就是毛泽东同志。有这种想法的人，包括了当时党的总书记张闻天，也包括了在遵义会议上曾经反对过毛泽东的凯丰同志。原因很简单，毛泽东在一个个红军前进的节点上正确地把握了方向，将红军带向了胜利。

事后诸葛亮是最容易的，评判他人也是最容易的。可领导一个群体，驾驭一个公司，在商海中拼搏，将一个个梦想落到实处，这其中所遇到的困难、碰到的难题，也许只有马云自己最清楚。而面对这种种困难，马云的选择是——担当!

这种担当，这种精神层面的东西，这种属于一个人灵魂的东西，的确是因人而异的。因此，作者的看法就是：马云是普通人，可他有普通人所不具备的灵魂。那灵魂的核心是什么?那就是坚持，就是不屈!

正是这“不屈”成就了马云!永不放弃，是他写在海博翻译社门脸上的四个大字，也是他精神层面的核心。不停地追求，不停地奋斗，不为世俗所包围，不为习惯成怠性。他永远在创新中打造新的起点，他的人生永远是新的里程碑。

是的，马云为了他的梦想，从来没有屈服过。哪怕是香港退市，巨额回购雅虎，他都迎难而上。

正是这个不屈的灵魂，打造了阿里巴巴，使阿里巴巴不断地创新，不断地变化，也迎来不断的成功。

他让阿里巴巴充满了活力，他永远不会一成不变，．他永远不会墨守成规。阿里巴巴像一个活力四射的变形金刚，随着市场、形势的变化永远去领先潮流，去占领高地。

分拆子公司，建立七大事业群，这都是适应变化的领先之作。

目前，阿里巴巴正在数据平台上下功夫。他们的中小企业诚信数据贷款，已经比银行的实物抵押贷款领先了一步，而更大的数据平台正在研究和推广中。据说，以数据平台为基础的现代物流体系已经日益成熟，不日即可推出。

创新与拥抱变化，这的确是我们中国人最需要的一种精神财富。不要总是跟在别人后面去模仿，要勇于创新，走自己的路。不管是哪一个行业，推陈出新是最难能可贵的。随时准备拥抱变化，适应变化。正如马云所说，我们很多人埋怨昨天，抱怨30年以前的问题。中国发展到今天，谁都没有经验；世界发展到今天，谁都没有经验。我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天是我们今天这帮人决定的。改变自己，从点滴做起，坚持十年，这是每个人的梦想。

许多年轻人习惯了抱怨，而抱怨是最没有用的。马云说得好，我们没有办法去改变昨天，但我们可以改变眼下的自己。从点滴做起，坚持下去，你的梦想就会成真。

非常感谢张刚先生、赵建先生以及他们的《马云十年》、《马云传》，还有许多媒体的翔实报道。没有他们就没有这部《马云．路有多远就能走多远》，感激他们!