品悟中国式商德，传承中国商业精神。刘振芳编著的《中国式商德》摒弃空泛理论而注重于实践，是一部精彩传奇、叱咤风云的创业史，本书不是小说虚构的故事，而是真实的励志人生，刘振芳先生以商德为信仰，全新诠释了中国传统商人的商道智慧。

刘振芳编著的《中国式商德》讲述了：自古商不列正史，贾不入上流。黑龙江汉子刘振芳独闯上海滩，从一无所有到衣锦还乡，其历尽沧桑、饱经风雨之人生。惊心动魄，风起云涌。在商海几度沉浮的他也曾迷茫，也曾气馁，也曾疲惫，但锲而不舍、持之以恒的精神支撑着他，最终创造了辉煌。

《中国式商德》不是小说虚构的故事，而是真实的励志人生，刘振芳先生以商德为信仰，全新诠释了中国传统商人的商道智慧。

商德：中同市场经济的灯火

商人必读的一本好书

商德与商德集团

第一章 肃德之用：破釜沉舟下商海

 第一节 前事不忘，后事之师

 第二节 砸碎铁饭碗创办自己的公司

 第三节 占先机进军省城哈尔滨

 第四节 商德人凭人脉三次被请

 第五节 四两拨千斤扬名立业

 第六节 破釜沉舟做代理商

第二章 时德之用：搏击上海滩

 第一节 携夫人考察上海市场

 第二节 逸仙市场吃掉“杭帮菜”

 第三节 刮起“农村包围城市”的东北风

 第四节 建总部泪洒杨行镇

 第五节 重拾商机再建总部

第三章 物德之用：入世后的“中同良心”

 第一节 家父的“甜菜籽理论”

 第二节 别碰我的“高压线”

 第三节 我的杞忧

 第四节 WTO赋予中国商人的使命

第四章 智德之用：构筑钢贸帝罔

 第一节 再扩张，降大任于儿女

 第二节 衣锦还乡哈尔滨投巨资

 第三节 商德园区蓝图大展

第五章 人德之用：善待一切人

 第一节 做一个“泛上帝主义”的商人

 第二节 做一个知道感恩的商人

 第三节 学唐三藏带名徒

 第四节 最给力的二位智囊

 第五节 把坏人小人写在“沙滩”上

第六章 家德之用：让家族企业生生不息

 第一节 商人最大的成功在家庭

 第二节 有底的装钱匣子步桂兰

 第三节 第一员工刘晓秋

 第四节 上海开拓人刘晓春

 第五节 新掌门人刘晓东

 第六节 看淡金钱物，家和万事兴

第七章 俭德之用：做不被仇视的富人

 第一节 戒奢侈，勿做八旗子弟

 第二节 戒溺爱，大风大浪历练人

 第三节 戒傲慢，拒绝优越感

附录

 一 我下海前的那些事儿

四代传统商人世家

老一辈革命家启迪我商旅一生

我成为阶级斗争的牺牲品

改变我命运的三寸纸条

凭商人血脉乘势惊人一跳

 二 上海风雨十五载

请“外援”的得与失

甘做“黄埔军校”

子弟兵护驾是商德的根基

我为商德鼓与呼

 三 半闲琼岛养天年

海南人称我们为大陆人

并不悠闲的寓公生活

海南岛人才大搜索

关门弟子张文娟

 四 抚今追昔“四三三”

四座城市：我眼中的他们

三大成功：足慰我心!

三大遗憾：各有滋味在心头

 五 我的几个立论

德商——应是中国商人当之无愧的美称

中国商人是稀有奇缺物种

用成功来报复有敌意的对手

快鱼吃慢鱼，不进则亡

精、气、神影响人的一生

不争一时一事，要争一生一世!

疑人要用，沙里淘金

利用，是人际关系的本质

大事不糊涂，细节 决定成败

先交朋友后做生意

克制物欲，低调人生

大敬小不得了，小敬大太可怕

员工薪金不是老板给的

五味人生缺一不可

经商也有“三部曲”

 六 经商杂俎

帅不离位

青黄不接是老板最头痛的难题

老板是最大的打工仔与责任者

乐善好施尽人事

一条贯穿南北的黄金大通道

钱非罪恶之源乃人之过

民营资本的归属

永葆传统商人本色，克制过格行为

用人的取舍

我的人生交响曲

后记：继往开来弘扬商德

商德集团大事记

公元前，古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德说： “给我一个支点，我可以撬起地球。”这句惊世骇俗的名言回荡了2000多年，然而，地球仍没被撬起，原因很简单，没人给他他要的那个“支点”。在商场，乃至尘世问的各个行业，类似的“支点”无时不有、无处不在，但要想得到它，只能靠自己去找，找到了，还必须执心决断，持事振敬，百折不挠。唯如此，才能撬动你预期的“地球”。

商界中人，不乏聪明者。但是，抱怨生不逢时、没有商机的大有人在；惋惜自己错过了某某商机的大有人在；抓住商机却半途而废的大有人在；事后诸葛亮总吃后悔药的也大有人在。究其原因，皆是缺失肃德之过。我刘氏家族四代经商，在这方面颇有心得，既有可以借鉴的经验，亦有必须汲取的教训。

我的祖父名刘忠志，出生在山东省章丘县，与一代商圣孟洛川是同乡。清朝光绪年问，山东持续受灾，饿殍遍地，赤地千里，草木皆枯，一派令人触目惊心的惨状。据我祖父讲，为了不想在山东饿死，在求生欲望的支撑下，刘家人踏上了“闯关东”的征程。一路上走走停停，用了两年多时间，最后落脚在吉林省双城厅(当时双城市隶属吉林省，建制为厅)，那时节，哈尔滨还是个船口，为双城的边鄙荒郊。

受孟洛川的影响，祖父一心想当商人。落脚双城后，在城内顺吕德学徒。顺吕德虽然不是最大的商号，但在清末民初却培养出了“三大名徒”：一个是谭耀庭，山东文登人，精于计算，民同初年曾蝉联双城商会会长；一个是邹德升，辽宁海城人，以勤俭著称，成为巨富后简朴如乞丐，后来信教，成为真耶稣教会东北监督，即雅各长老；一个是我祖父，祖父的特点是善于捕捉商机，敢作敢为。祖父出徒后，最初选择的行当是经营菜籽。菜籽的顾客是贫苦农民，利润很薄，但市场广阔，老人家信奉“一分薄利吃饱饭”的信条，买卖十分红火，也积攒了不少银两。

清末民初，中东铁路从双城穿过，商界巨擎、城议事会会长王庆发等人，为了挽回权利，方便交通，自光绪三十四年(1908年)起，便发起创办马拉轻便铁路股份公司。历时数年，多次与俄人把持的东清铁路局交涉，总算达成协议，宣统三年，开始募股集资。这不啻是一项风险极大的投资，稍有闪失，所有的投资就会打水漂。因此，官府和商会多次开会，宣传其好处，极尽口干舌燥，人们仍犹豫观望。我祖父认为这是一个好商机，不怕倾家荡产，把全部积莆一股脑地投了进去，成为小门小户中唯一的大股东。

民同元年末，当铁轨即将全部铺就之际，突然爆发了声势浩大的“毁路风潮”，五镇三乡的农民像洪水一样涌入城内，疯狂地拆扒铁道。省、道、县三级官府弹压不了，束手无策。眼看马拉轻便铁路功败垂成，30万股本付之东流，不到50岁的总经理王庆发忧愤而死，主持募股的前清武举人、商界巨擘赵恩科病入膏肓。幸亏教育界名流关毓谦等仗义执言，力挽狂澜，才使得轻便铁路于民同二年通车。小火车一响，黄金万两。马拉火车不仅给百姓出行带来方便，也拉动了地方经济，当时，吉林省仅有两个一等县，一个是长春，一个是双城。于是，马拉轻便铁路公司成为双城第一大实业，红利高达30％以上。祖父活着的时候，常常回忆当年扛着麻袋入股的豪迈和第一次分红时的壮观。

祖父的回忆在当时哈尔滨的一份旧报纸《滨汀时报》中得到了验证，据载：民同三年九月一日，轻便铁路公司隆重召开股东分红大会。公司宣布：自上年八月起至本年七月止，净剩红利10万吊，每股分得红利27吊多，效益极其客观。股东个个喜气洋洋，末入股者后悔不迭。

P2-3

今天，我的案头上摆放了一本样书，一看书名让我为之一震——《中国式商德》。这本书的作者是上海商德集团董事长刘振芳先生，他是我们中同民营企业家协会的优秀会员。

拿起浏览，便被书中的主题和内容所吸引。这不是一般的自传，也不是企业的纪实文学，而是一个传统的中同民营企业家对商业道德的感悟，并提出了自己独到的见解。一个民营企业家能够静下心来，著书立说，探索研究中同商德，这是难能可贵的觉悟。这说明了中同民营企业家们不仅深谙商道，也不乏追求商德的开拓者和践行者。

刘振芳先生在书中，标新立异，大胆地把商德区别于儒德，区别于其他道德，并提出了其内涵，这是一个创举，也为我同的商德建设开了个好头，有振聋发聩之感。希望企业家都能认真地读一读，也希望更多的有识之士能加入这项研究和讨论之中。

商人讲究商德，是市场经济的需要和广大消费者的要求，也是我们进入世界经济圈的思想武器。

谨以此为序，共勉之。

这部书历时近四年的写作与修改，终于付梓了。遵友人建议，书名定为《中国式商德》，自己感到难副其盛名。又得同家外经贸部原副部长、中国入世首席谈判代表龙永图先生和原农业部副部长、全同工商联副主席、中国民营企业家协会会长姜永涛先生赐玉作序，赞誉有加，更让我诚惶诚恐，感激万分。

我的一生，前半生默默无闻，50岁开始经商，年将70岁方有著述之心，慷慨捉笔，把平生之感悟书写出来。第一次写书，竟洋洋十几万字，勉为其难，只好将勤补拙，常常忘记了吃饭，夜里躺在床上依然构思书稿。花费9个月写出第一稿，而后，反复推敲，数易其稿，用时一千多天，总算把自己对商德的基本理解表达了出来。

我对商德情有独钟，创办公司之初以其命名。古语说“常胜凭德”，我在商德的旗帜下，公司由小到大，由弱变强。可见古语不谬也。

我强调商德与儒德的区分，主要是对“利”的不同观点。商德中的“七德”无不包含着利，肃德有执心决断之利，时德有顺时而动之利，物德有格物致知之利，智德有化害为利之利，人德有和气生财之利，俭德有延续不衰之利，家德有万事兴旺之利。而儒家恰恰相反，儒家经济价值观是重义轻利，孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”又说：“君子忧道不忧贫，小人反是。”孟子更是鄙视追逐利益的商人，把商人斥之为“贱丈夫”。孟子去见梁惠王，梁惠王问：“老先生不远千里而来，一定有什么对我国家有利的高见吧?”孟子说：“大王何必说利呢，只要说仁义就行了。大王说怎样对我的同家有利，士大夫说怎样对我的家族有利，老百姓说怎样对我个人有利，结果，上上下下都互相争夺利益，同家可就危险了!”所以，在儒家的这些思想影响下，几千年来，清高之士耻于谈论生财之道，各个朝代以重农抑商为基本同策。清末民初，一些商人以儒德为德，自诩儒商，后世也追逐之，不仅有一相情愿之嫌，也不利商业发展、民族兴旺。如果都不言利，同家经济兴盛从何而来?因此，我不以儒德为商德。作为中华民族的道德体系，儒有儒德，佛有释德，道有道德，官有官德，师有师德，艺有艺德，医有医德，商有商德……这才符合客观实际，这也是我写这本书的宗旨。

在我写书期间，集团正紧锣密鼓地筹办哈尔滨商德国际金属物流园区——新业态孵化器，因归属于产业即将成为上市企业，让员工先富起来是我多年的心愿。作为公司未来发展的策划师，我正等待着另一个新生命的诞生，他的成长将为商德集团的发展开拓出新的乐章，也将是刘晓东等新一代继承人的崭新纪元。

哈尔滨商德国际金属物流同区，是商德集团旗下最大一笔财富。作为新一代董事长的晓东靠前指挥，稳步推进，为提升黑龙汀、东北乃至全同金属物流的业态水平，作出了应有的贡献。以至于我把商人统一尊称为——德商，提示商人应尊重自己，别人才会尊重我们。在园区竣工之前，我的《中同式商德》也将出版了，这无疑是一个非常好的契合。我希望商德人能继往开来，继续弘扬商德，永不停歇，以实现我孜孜以求的“钢铁帝同”，为同争光，为中华民族争光。

此书如能被大众和同仁认可，是我一生最大的荣幸。我虽是一个普普通通的商人，常怀忧同忧民之心，能在垂暮之年为中同商人的道德建设，当一个马前卒；能给正在世界经济圈中拼搏的同仁们，提供些许建议；能为中华民族的道德体系建设添砖加瓦，尽绵薄之力，使中同式商德得到传承和发扬，足可慰我平生矣!