《商战兵法/价值中国书系》由姚尧著，本书各章节的主旨内容，是用通畅、简练的文言写成的。全书的体裁和谋篇布局，也主要脱胎于《孙子兵法》。这是本书的一大特色，读者尽可以自行体会。另外，本书的一大特色就是各个时期的中外商业经典案例的分析。而且，如果用心品读，也不难发现有不少中外管理思想，不动声色地散落在案例的行文当中。

在商业全球化时代，各种商业竞争思潮层出不穷，琳琅满目。战略、定位、管理、创新、营销、团队、执行、资本、行业……各种理论大量出现。这些单独论述的理论都闪烁着智慧，但是企业究竟应该怎样？商业的本质是什么？商业和社会的关系如何？商业哲学应该怎么认识？什么是贯穿始终的商业哲学？

《商战兵法/价值中国书系》由姚尧著，从商业的最常见形态——竞争——入手，从人类社会全局的高度来解读商业和社会，以军事的思想来阐释竞争又超越竞争，从人类学的角度来反思商业价值和企业价值，从心理学的方向来研究消费心理和品牌认知，以哲学的思维来贯穿商业思想的研究。最终超越竞争，包含竞争，达到不战而屈人之兵，又内圣外王的至高境界！

《商战兵法/价值中国书系》既适合企业经营者和商业研究者阅读，也适合作为商学院高端教材使用。

始计第一

价值第二

战略第三

定位第四

产品第五

营销第六

创新第七

作战第八

传播第九

品牌第十

战术十一

根基十二

管理十三

侧攻十四

围剿十五

防间十六

并购十七

拆分十八

领袖十九

附录 文言文全文

摘要：国有四基，农工兵商。无农不稳，无工不富，无兵不强，无商不活。欲内圣外王强国富民，必筑此四基。修己达到极致为内圣，安人达到极致为外王。农工乃修己之法，兵商乃外王之道。

【1】国有四基，农工兵商。无农不稳，无工不富，无兵不强，无商不活。欲内圣外王强国富民，必筑此四基。修己达到极致为内圣，安人达到极致为外王。农工乃修己之法，兵商乃外王之道。

译文

国家有四个基本方面：农业、工业、军队、商业。没有农业，民众没有生存的第一个根本需求，国家就不稳定。没有工业，民众就没有能够创造更加有效的生产工具和更高价值产品的能力，国家就不富裕。没有军队，国家就不能保证自己的安稳，国家就不强大。没有商业活动，民众就没有丰富的物质和精神生活，国家就没有活力，没有创新力，就死气沉沉。希望达到内圣外王强国富民的境界，就必须努力修炼这四个根本基础。修己的功夫达到极致，就成为内圣。安人的功夫达到极致，就达到外王。农业和工业是国家修炼自身的内圣方法，兵商是展开拓展，实现外王的方法。

【2】军争者，流血之政治。商战者，流血之经济。敝商场如战场。国之安危，企业生死存亡之道，不可不明不辨也。

译文

军事相争，就是流血的政治。商战，就是流血的经济。所以商场和战场是一样的道理，只不过作战的方式不一样罢了。国家的安危，企业的生死存亡道理包含在其中，不可不明白不辨别清楚。

【3】商战决胜之五事，与兵家同。一日道。二日天，三日地，四日将。五日法。道者，上下同欲，企业愿景者也，故可与之舍，可与之拼，而不畏危。天耆，阴阳，寒暑，时制。地者，远近，险易，广狭，人口，经济。将者，智，信，仁，勇，严。法者，曲制，官道，主用。凡此五者，企业莫敢不闻，闻之者胜。不闻者不胜。

译文

商战决定胜利的五个方面与兵法是相同的。一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。“道”，是指从企业愿景上使员工与企业的愿景一致，因此，员工就能合弃自己其他的想法，毫不畏惧地去拼搏，共同实现愿景。“天”，指气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。“地”，指行程的远近、地势的险峻或平易，战地是否开阔和狭小，人口数量和经济主体构成，用来判断市场优劣等。“将”，将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种军事家素质。“法”，指团队的组织编制架构，部门领导及各个部门的职责范围，规章制度，能够良好地运用各级部门。大凡这五个方面，企业不能够也不敢不知道，知道的企业才能取胜，不知道的企业不能取胜。

案例

无论任何时代，这五个决定胜利的因素都不会改变。即使在互联网时代瞬息万变的竞争环境里，也是同样。阿里巴巴的成功就是成功演绎了这五个方面。而另外一些成功的产品经理们开发设计的产品虽然优秀，但是往往成为被领先者收购或者模仿的对象。这是因为依靠单一因素的成功只能是一个没有战略愿景规划的生意，而依靠组织的成功才能够对某一个产品设计出清晰的战略。

【4】察商战之七计，能知其情，日：主孰有道？将孰有能？天地孰得？产品孰强？团队孰练？法令孰行？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。中西之大企业成大业者无不沿袭此道。企业闻此道，战之必胜。企业不闻此道，战之必败。

译文

观察企业的七个方面客观情况，就能够知道哪一方可以获胜。双方企业家哪一方经营有方，受员工爱戴？双方的领导哪一方更有才能？天时、地利哪一方优势多？产品哪一家的更加优良？团队哪一方更训练有素？规章制度哪一方设计得更加科学并执行得好？奖赏与惩罚哪一方更公正严明？我从这些方面的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。中国和西方发达国家的成功企业都是沿袭这样的方式获得成功的。企业如果学习过《商战兵法》的策略，在经营中采用这些策略就一定可以取胜。企业如果没有学习过，不知道《商战兵法》的计谋，在经营之中必然失败。

案例

马云作为一个成功的企业家已经没有争议了。马云可以说是商战七计使用得最好的企业家。马云清晰地发现了成功之道，可以诠释主孰有道。带领团队实现了一个个目标，可以诠释将孰有能。把握了行业和未来的趋势，诠释了天地孰得。严格的行业规则制定者，虽然也出现了一些发展过程中必须经过的问题，但是每一次都有责任人为此承担责任，卫哲的处罚诠释了法令孰行。阿里巴巴的创业团队无数次遭受闭门羹，最终仍然实现了销售，诠释了团队孰强。员工的销售技巧培训是阿里巴巴一直坚持的事情，诠释了员工孰练。在阿里巴巴的发展历史里，赏罚严明是马云一直坚持的，员工的晋升制度和处罚制度诠释了赏罚孰明。

我们在研究成功之后的阿里巴巴之时，会发现，如果有任何一个方面出现问题，就不会有今天的阿里巴巴和淘宝、天猫。因为只有发现真正的机会，才能够顺应时代，才能够吸引团队加入。只有严格的法规制度，才能够保证客户的利益。所以我们在研究成功者的时候，会发现成功者的其同特质就是这些因素。

P2-5

序

张儒

认识姚尧也不算短，却不知他经年耕耘，为大家深入挖掘商战智慧，成就这部《商战兵法》。

商场如战场，这是我们耳熟能详的比喻，却很少有人探其究竟、溯其本源、挖掘其体系。姚尧把我们脑中、口头的碎片梳理成了一本沉甸甸的书，其中更为闪光的，是他所做思考的高度提炼。

我尤其崇尚“不战而屈人之兵”。它靠的是自身的强大，而不是摆出决一死战的架势。而强大，来源于众志成城的决心和细致入微的管理。

“上善若水，水利万物而不争。”好的生意是发现并填补市场的空白。在现成的市场里血拼，即使你能杀敌三千，自己也要遍体鳞伤。

不论你是投资人、企业家，还是创业者，抑或是专业人士、商学院里的学生，读一读这部《商战兵法》，你也许能得到意想不到的启迪！

美国昆塔纳资本集团副总裁 张儒

英国帝国理工学院MBA