《战略思维》编著者陈东升。

本书作者陈东升的很多观点已经深入人心：

创新就是率先模仿

大事要敢想，小事要一点点做

21世纪新三大件——买车买房买保险

买保险就是尊重生命

从摇篮到天堂，保险呵护您一生

让保险更便捷、更实惠，让泰康人寿成为人们生活的一部分

打造“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体新商业模式

目标纯正、心无旁骛，做正确的事，时间就是答案

市场化、专业化、规范化、国际化

一个企业，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成长为参天大树

中国梦就是让农村人过上城里人的生活，让城里人过上中产生活

要站到一万米的高空看这个世界，身处到一百年的时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持

《战略思维》编著者陈东升。

从东京街头的一个梦想，到5000亿资产的金融航母，要历经多少筚路蓝缕、拼搏坚守？

从一家小小的营业部，到4000余家机构遍布全国31个省市，要直面多少困境与挑战、奋起与超越？

从单一的寿险公司，到涵盖全寿险产业链的大型综合保险金融服务集团，要体会多少痛苦蜕变、辉煌崛起？

这是一本过程的书，记录泰康人寿各发展阶段真实的市场布局；

《战略思维》是一本探索的书，描绘一个青年经济学者创办管理企业的心得思考；

这是一本面向未来的书，讨论中国寿险行业“从摇篮到天堂”的远景蓝图。

在这里，能够读到一家企业与时代的共生共荣。

在这里，能够读到一位企业家运筹帷幄、布局千里的宏观视野。

在这里，能都读到一个行业从理论到实践的风云跌宕、改革壮大。

时代如潮，企业浮沉，企业家就是造梦者、是布道者、是精神领袖。这本书是陈东升作为一名改革的见证者、商业的实践者和经济的思考者最原汁原味、最真实坦诚的讲述。

序：在市场中学习在市场中成长 厉以宁

写在前面：买保险就是尊重生命 陈东升

战略

1996—2001没有理想就没有泰康人寿

一个伟大的理想

泰康的理念与文化

专业化、规范化、国际化的发展战略

我们拥有一个伟大的理想

学会如何做老板

泰康的事业是我们大家的

进人、用人、培养人、留住人

五大工程就是“打地基”

三级管理两极强大

学会做老板

2001—2006按自己的牌理出牌

由小变大由弱变强

应对WT()已不是想象中的理论探讨

专业化快速发展是当务之急

构建公司发展战略框架

历史性的飞跃：沿海发展战略

一线巩固二线崛起三线决胜

执行是成败的关键

把决策中心建立在董事会

由小变大由弱变强

从率先模仿到自主创新

走进新生活，迈向新未来

一张保单保全家和新生活广场

信仰品牌精神

我们对品牌建设的理解

建立资本节约型公司

我们面临高速成长的压力

华尔街的启示：建立资本节约型公司

增长与效率

建设五大文化和五大利润中心

零点精神

2006—2013打造泰康的“苹果”

把握时代机遇分享中国经济高速发展成果

迈向未来新的十年

组织发展就是扩大生产力

县域保险是巨大的颠覆力量

银行保险：21世纪一道亮丽的风景线

走创新发展之路铸保险特色品牌

凝聚共识坚定转型

我们关注五个核心指标

走上以价值为核心的康庄大道

共识就是力量坚持就是胜利

处理好规模、结构、品质、效益的关系

电话、网络行销是“空军” 

建设五支伟大的销售队伍

以变革积蓄发展正能量

寿险经营就像百科全书

创建一流的资产管理品牌

养老金管理就是代客理财

让防范风险成为公司的行为准则

泰康的“苹果”：养老商业新模式

做中国养老社区产业的领跑者

养老社区：实现寿险产业链的延伸

Fl俱乐部成立了

因时而生因市而兴因势而变

成就伟大梦想建设美好家园

对寿险市场的学习和再认识

思维

创新就是率先模仿

创新的过程就是中国化的过程

从后发优势谈创新与率先模仿

现代三大件——买车买房买保险

新新三大件是什么

“三大件”的演进与消费结构升级

保险是一种制度安排

寿险公司与中国养老保险体制改革

保险的社会管理功能

从摇篮到天堂保险呵护一生

保险投资养老社区：尊重生命的商业模式创新

改变对生命的态度

“92派”：开启现代企业制度元年

时代造就了“92派” 

“92派”企业家的价值观

做市场的好学生

中国梦

中国全面和平崛起之路

改革开放唤醒“中国梦” 

关于中国现代化发展的思考

附录

青年论坛演讲

培养公司的品牌精神

哈佛商学院案例

泰康保险：从中国激烈竞争的保险市场脱颖而出

要加强对干部的培训

任何一个干部的成长和提高都必然要经历一个学习、培训和再学习、再培训的过程，特别是我们从事的是一个新兴的事业，而且是一个按照高标准、严要求创办的国际化企业，所以干部的学习、培训尤为重要。这包括三方面的概念：

首先是岗位的学习，要能够在实践中不断地琢磨、体会、提高，丰富自己的管理方法，充分发挥自己的管理才能。这是最根本的也是最重要的一个方面。

其次要从多渠道、多角度、多方位加强自我学习和培训，要从书本的理论到实践的交流的磨合之中不断提高自己的能力和素质。

第三，建立公司一整套完整的学习培训体系，为每一位员工和干部创造多种学习和进修的机会，提高专业技能和职业素质，争取使每一个人成为本岗位和本领域的行家里手。

最近，公司通过各种总结、联欢以及其他大型的公关活动，我们大家有了一定的磨合和认同，对公司有了一定的了解。同样公司对我们每个人亦如此。我们是一个代表着有前途、有理想、有抱负、有发展的企业，我们投身到泰康公司也正是为了实现这个目标。所以，如果公司在用人制度、报酬制度以及其他方面不公正、不公平、不科学，那么对大家是不公平的，大家也会有不同的看法和想法。同样，如果我们的干部不公正、不公平，对公司每位员工和公司本身也是不公平的。所以，我们的干部要充分表现出公司骨干的风范，在日常的工作和行为中真正起到模范带头作用。

要疏通干部才智发挥的渠道

我们充分相信大家，把公司的重大决策和发展思路全盘托出交给大家讨论、研究，形成统一的共识，使每个人都能够积极地参与，意识到自己是公司的重要组成部分，公司的事业就是我们大家的事业，因此要充分发挥每个干部的聪明才智。

我们所建立的是一个几十年、上百年的基业，这是一个帝国的概念。奠定坚定的大厦基础，需要我们诸位更多地付出和努力。只有这样，我们才能打好基础，建设更高、更好的高楼大凰当然，我们办企业的一个重要的原则是“分享”，公司建立起健全科学的报酬体系，根据每个人的贡献给予充分、合理、公正的报酬，以及相应的福利保障，共同分享企业成功的硕果。

我们每一个人都有不同的经历、才能和思想，这是公司的宝贵财富，要创造能够使大家充分发挥才智的环境和机制。公司为大家提供了一个施展才华的舞台，我们每一个人都是这个舞台上的一员，要冷静而又明确地认识到自己的位置，找到自己的坐标，使自己的能量能够恰如其分地发挥出来，使每个人、每个部门都能够成为公司这部大机器中的有机部分和必要环节。明确这台戏的主、配角的地位，充分地协调配合才能使这部机器高效良好地运转起来。对公司的发展有良好的建议和善意的意见，要通过正常的渠道反映上来，公司一定会给予充分的重视。要立足本岗、本职，建功立业，争做一流人才。增强公司的凝聚力而不能捕风捉影、私下议论、分散人心。

P28－P29

董辅扔同志是我的好友。改革开放之初，我们就经常聚在一起，共同探讨如何推进中国的市场化进程，如何实现国有企业的股份制改革。在七届、八届（1988—1997年）全国人大期间，作为全国人大常委，一同参与了经济转型中的立法工作。不幸，从2003年起董辅扔同志患上重病，2004年逝世。在病床上，他的遗言之一是：“我在武汉大学还有几位博士研究生没有开题，请转给厉以宁教授继续指导，让他们完成学业。”又说：“我的学生都是厉以宁的学生，即使他们已经毕业了，仍是厉以宁的学生。”我牢记着董辅扔同志的嘱咐，指导他们一一完成了博士学位的开题、写作指导、答辩，并先后通过，取得了经济学博士学位。

2005年，董辅扔同志逝世一周年之际，我写了一首诗，纪念这位挚友：

七绝

少年空负神来笔，临老愧书归去辞，

谁解冯唐心内苦，黯然又是雪飘时。

本书作者陈东升是董辅扔同志的弟子，因为董辅扔同志与我多年相知相交的关系，他对我一直执弟子礼。1992年他辞职从商之后，相继创建了嘉德拍卖、宅急送、泰康人寿这三家企业，这么多年，这三家企业在不同的行业和领域都成了佼佼者。作为师长，我感到很欣慰。

我一直推崇市场化改革，而现代企业和企业家正是市场化的主力。1980年我在一次劳动就业座谈会上提出企业股份制改革思路，但因为当时刚刚改革开放，并没有引起多少回应。直到1992年邓小平南巡后，中国才正式确立了社会主义市场经济体制的改革目标，明确“公司制股份制是建立现代企业制度的有益探索”，这为一大批企业家登上历史舞台创造了思想和体制条件，从此浩浩荡荡的创业大潮涌现。“92派”就是其中最具代表性的企业家群体。

坚定的市场化取向和专业化追求，是以陈东升为代表者之一的“92派”企业家最大的特点。他们主动从计划体制内向体制外转型，成为最早也是最大范围脱离原有体制寻找独立舞台的一群人，他们是中国现代企业制度的试水者、实践者和受益者。

关于“体制内”和“体制外”可能有两种解释。一是“体制内”和“体制外”指人员是不是纳入政府或国有企事业单位正式编制之内。纳入正式编制的，是“体制内人员”，未纳入正式编制的就是“体制外人员”。用这一含义来解释“92派”，说得过去。另一种解释是：

“体制”一词就是指经济体制，而且专门指原有的计划经济体制，凡是属于计划经济体制的，就是“体制内”，否则就是“体制外”。所以“92派”就是从“已经有所松动的计划经济体制”转到“正在形成的社会主义市场经济体制”。换句话说，所谓“体制内”和“体制外”正是从这个角度来观察的。实际上，人作为社会的人，是不可能脱离了任何一种“体制”的，除非他是鲁滨逊。这批“92派”企业家，既然率先离开计划经济体制，必须善于寻找市场，适应市场，发现市场的空白点，引领一个企业、一个行业，开拓一方市场。董辅扔同志的弟子中除了陈东升以外，田源、毛振华等人也都是如此。在市场中学习，在市场中成长，“做市场的好学生”，陈东升一直以此自勉。我衷心希望他带领泰康人寿循着市场化道路，不断开拓，不断创新，赢得并且巩固自己的竞争优势。

从经济史上看，保险业起源于西方，它和银行、证券以及股份制等都是历史非常悠久的一种商业设计和商业组织、一种制度安排，通过集中管理风险，实现风险的规避和转移，促进社会可持续发展。我认为在建设高水平的小康社会进程中，保险业大有可为。泰康专注于人寿保险，充当人们改善“生活方式”的参谋、顾问，提出“买车、买房、买保险”新三大件。针对中产人群的家庭需求推出“一张保单保全家”。这些适合于现阶段中国国情的设计，使广大客户感到满意。在我看来，特别是为了应对老龄化社会的日益临近，泰康人寿率先探索养老服务的新模式，是很有远见的。

近几年，陈东升的事业平台更大了，他的主要精力除了放在企业的具体管理实务上，也把一部分精力放在了关注公益事业上，放在经济和社会发展的大问题上，以体现企业的社会责任。他把董辅扔基金会、亚布力论坛，作为表达对历史、现实和未来的关切及思考的平台，这也是我欣赏和钦佩的。一名优秀的企业家一定是有理想，有抱负，具有“家国情怀”的负责任的企业家。

陈东升这次出版的《战略思维》一书，体现了他十七年来创办、管理泰康人寿的诸多思考。这些思考，呈现出了一家企业从无到有，由小长大，由弱变强的发展轨迹，以及陈东升本人从一个创业者、企业家，再到商业领袖的历程。这些思考，尊重时间和历史，不矫饰，不夸张，不溢关成绩，不避讳问题，原原本本、实事求是地呈现在读者面前。他考虑得很细致，比如说如何建立品牌精神，如何应对高速成长的压力，如何平衡企业规模、效益、风险，如何建立持续不断的利润池等等，都是他所思考的，愿意同读者分享。从某种意义上说，《战略思维》一书可以成为研究中国转型期间企业发展史的宝贵素材和案例。

为此，我欣然作序，并祝愿陈东升创办的泰康人寿能够基业长青，实现“成为中国人生活的一部分”的梦想。

在市场中学习，在市场中成长，“做市场的好学生”，陈东升一直以此自勉。《战略思维》一书可以成为研究中国转型期间企业发展史的宝贵素材和案例。

——厉以宁

东升所代表的“92派”企业家，和我这批84年前后创业的企业家相比，少了些草莽气息，更有投笔从商的气质，学术训练比较扎实，长于思考和反思。泰康在保险行业能异军突起，是企业战略的很好案例。东升在书中提及的很多朴素观点，我都很认同。

——王石

中国企业的数量很多，但真正高素质的企业并不多。在我的观察中，陈东升先生领导的泰康人寿应该可以排在为数不多的高素质企业之列。

——张维迎