《灰商》是中国现代商人文学的开山奠基之作，是作家曹建伟“生存三部曲”中的首部作品，揭开人性在黑白之间的灰色地带。是一部中国版的《教父》，一部中国当代商业史纲。

《灰商》以一个商贾家族——孔氏家族三代六十年的发迹与传承历史来挖掘反思生意场的漫长演进过程。在一个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶层又因为生产而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。

《灰商》深刻地探寻了生意场的深层价值观及商贾阶层的本性。作为一部独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明。

《灰商》是中国现代商人文学的开山奠基之作，是作家曹建伟“生存三部曲”中的首部作品，首版当年即销售30万册。此次再版作者全文修订增删，比初版更精彩恢宏。

民国时做药品和烟土生意的巨贾孔熙志最后栽在一个“贪”字上，以前是三人成虎，现在是三人做套，太监、管家、大舅子让老江湖翻船，气闷殒命，家道败落。儿子孔天引作为下放知青流落天山，但遗传自祖辈的商人基因让他从贩卖购物券的倒爷开始做起生意，开小饭馆、海南掘金、投资地产，创下基业，重返北城，创立天通集团。孔天引的儿子孔元道受过部队磨练，在政道上比父亲游刃有余，打游击战和心理战都是好手，建成了横跨地产、保健品、金融等多个产业的天通商业王国。圈地、走私、炒股、房产、能源……孔氏家族背负着商人的原罪，在时代波澜中崛起和沉浮。

作品不仅以实例分析时代变迁中的商机，更在布满阴谋、陷阱、诱惑的灰色背景上揭示不同阶层、不同角色与心态的人逐利的轨迹，引发读者在商业范畴之外对生存之道的思考。

正文

如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

一九四八年秋天，孔天引快要过五岁生日了。他的父亲孔熙志，一个民国年代依靠经营药品和烟土生意发迹的北城商人，正在着手处理一桩像军火和妓女那样有诱惑力的烟土生意。在解放军发动的战争席卷北城之前，这笔烟土生意可能是孔熙志最后一笔大生意。

为了这笔大生意，孔熙志备齐了几整箱民国“小黄鱼”。

眼下，孔熙志忙于处理这笔大生意的时候，仍不忘小心谨慎地提醒自己。凭借数十年在生意场上的经验和常识，他心如明镜：越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

这是北城的秋天，一个阳光灿烂的清晨，天空蓝得清澄。

在书房里，孔熙志仔细筹划着生意的细枝末节。

这间书房，静静蜗居在迂回曲折的四合院一个角落。书房被分隔为两间，外面是一个大间，为典型的中式装修。也有一些西洋的摆设，像悬挂在墙上的长方形吊钟，榴莲形状的壁灯，茶几上的电话，以及地面铺设的意大利条纹地毯。从依照圆形顺序依次摆开的中式座椅来看，这个大间更像一个谈判会客的场所。

大间进门处，靠墙摆放着一排偌大的书架，上面摆满了古今中外的书籍，而且都布置得井然有序。一个商人一定要有一间像样的书房，这样就可以表明，主人不仅拥有金钱。并没有读过太多书的孔熙志，时常这样安慰自己。

在外间的书架旁，还辟有一道窄窄的小门。

这间小窄门，平日里多是关着，进去就是一间小隔室。倘若不开灯，即便在白天，这间小隔室也显得有些狭窄和昏暗。小隔室里没有太多摆设，一侧横卧着一张雕工细致的紫檀木长几，长几周围摆放着一组美国式样的暗红色真皮沙发。

整间小隔室里，比较显眼的是一张非常宽大而且考究的藤椅。孔熙志常常静躺在这把椅子上，沉思复杂的生意。正是这样一间朴素的小隔室，一直以来才是孔熙志真正的生意中枢。一切重要的生意谈判，往往都在这间小隔室里悄悄完成。

已经六十四岁的孔熙志，患上了轻微的肺病。

此刻，他正安静而平和地坐在那把宽大的椅子上，随意翻阅着新到的报纸。报纸上面大量刊登了战争的最新进展，让他略微皱了皱眉头。管家仍然肃立在旁边恭候，他已经轻手轻脚地进来一会儿了，并没有打扰主人看报。

孔熙志示意管家，把隔室里唯一的一扇小窗户打开。一缕刺眼的阳光豁然洒了进来，正好投射在孔熙志的脸上。他下意识地快速伸出手，遮挡了一下阳光。  书房的外面，青砖灰瓦的四合院里，那一棵他亲手栽下的老楸树，叶子已经稀稀松松地落了一地。小花园里的黄菊花，也已经开得灿烂夺目。

“都安排得怎么样了？”

孔熙志低头翻阅着报纸，语调缓慢沉着，并没有抬起头。

“按照您的意思，已经全部安排妥当了。半个时辰以后，该到的人物都会到齐。”

管家一脸严肃，语调同样舒缓平和。

“还把他们安排在书房吧。”

没容得管家应承回话，孔熙志又接着问了一句：

“天引呢？”

听到老爷询问孔天引，管家丝毫也不敢怠慢，立即回答道：

“跟太太去先生家了，中午能回来，司机照应着哪。”

孔熙志放下手中的报纸，朝管家点了点头，示意他可以出去了。管家连忙转过身，准备出去忙活。快要走到门口的时候，孔熙志突然又问道：

“你肯定……船不会沉吗？”

询问这个问题的时候，孔熙志的语调温和如故，目光却如鹰隼猎食一般直直地盯着管家，几乎要把他看穿看透了。

管家顿时像钉子一样固定在地面上，也许没有预料到孔熙志会质疑这个问题。所谓沉船，在孔熙志那里就意味着生意砸了。

以往，孔熙志一直都对每笔生意胸有成竹，从来也不会怀疑。当然了，他向来也有自信的底气。做过那么多笔生意，从来也没有沉过船。

“船……绝对不会沉！老爷。”

管家不假思索，信誓旦旦，也用同样不紧不慢的语气回答孔熙志的问话。这种不紧不慢的语气，在孔熙志看来，就意味着最坚定的信心，也意味着谈话的底气和心机。

孔熙志没有再说什么，抬了抬手示意管家离开。

孔熙志的这笔生意，与以往的许多笔生意都有所不同。

以往的烟土，都是经过云南边境的江城，沿着内地的运输线路抵达北城，然后再陆续分销到各地烟馆中去。那些货品，主要集中在云南边境的越南、柬埔寨和老挝等几个国家加工。

眼下，这批货品全部来自土耳其和印度两个国家。这些加工精良而且考究的一等烟土，被运输到广州海港，在沿海接货以后，再辗转运输到北城。显然，这笔生意的货源和发货线路都与以前完全不同。

让商人们更加忧虑的是，如今解放战争已经如火如荼地打了起来。数十万解放军，以重型枪炮进攻了辽宁省锦州。战役进展神速，解放军看来很快就要大获全胜。接下来，解放北城已然近在咫尺。

一向小心谨慎又对大势极其敏感的孔熙志，决意安排一个重要会议，与红蓝白黑各个渠道上的生意伙伴沟通磋商一下，才好安定军心。

当然了，这些被邀请过来参加会议的生意伙伴，都翘首以待这批鲜货的到来，都盼望赶紧做完战争年代最有诱惑力的一笔大生意。凭借以往的生意往来，他们都足够信赖孔熙志，早已纷纷支付了定金。并且承诺一旦货物到达北城，就立刻支付剩余货款，绝不拖欠。

此刻，这些生意伙伴都陆续抵达了孔家大院。

各式各样的新潮福特T型车，还有尾部带有火箭尾翼形状装饰的通用凯迪拉克大轿车，都陆续开到了孔家大院门前。待主人下车，便又都陆续离去。

还像以往那样，如此重要的会面肯定要在孔熙志的大书房里举行。而且，即便是如此重要的生意会谈，大家也不是先从生意上谈起，而要先畅谈一些轻松活泼的话题，以便缓和一下会谈气氛。在这种场合之中，即便是谈笑，也要有辈分的讲究。

一个上了年纪的老商人，首先开始发言。

他是清朝遗留下来的一个太监，对烟土、妓院、官场交际、宫廷技艺等等都颇有研究。因此，在烟土生意的圈子里，老太监倒一直受到众人尊重。

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